LinkedIn ha ganado importancia en los últimos años, especialmente en lo que respecta al mundo empresarial. En 2003, LinkedIn se lanzó con el único propósito de crear redes profesionales. Sin embargo, con el tiempo ha ganado una inmensa popularidad entre todo tipo de usuarios, atrayendo ya a 660 millones de usuarios de 200 países.
Hoy en día, esta plataforma polivalente desempeña varias funciones. Se utiliza para comercializar productos o servicios, conectar con clientes y empleados potenciales, seguir a los competidores, las perspectivas, aumentar la tasa de conversión y el conocimiento de la marca. Esta red empresarial también permite a los profesionales aumentar su número de seguidores, unirse a grupos en los que pueden debatir sobre su sector con otros expertos de la industria y obtener ideas y conocimientos útiles. LinkedIn apoya todo esto, además de dar a las personas la oportunidad de desarrollarse y progresar en sus carreras.
Es cierto que LinkedIn atiende a un gran número de profesionales y les facilita la vida profesional. Sin embargo, esta plataforma es más relevante para la comunidad de vendedores. Estas personas están expuestas a múltiples técnicas para mejorar sus conocimientos, lo que les permite generar ventas online. Además, hay una variedad de funciones increíbles disponibles en LinkedIn que ayudan a los profesionales del marketing a localizar y conectar con su público objetivo. Este artículo habla sobre la creación de la mejor estrategia de marketing en LinkedIn para llegar a tu público objetivo de la mejor manera posible.
Aquí tienes 10 tácticas de marketing y promoción para ayudar a los vendedores a alcanzar sus objetivos.
1. Crea y refuerza tu página de empresa
Tanto si eres una empresa nueva y floreciente como un gigante multinacional establecido, es probable que tu usuario busque la página de tu empresa en LinkedIn para estar al día sobre tu cartera de productos. El primer aspecto de tu página de empresa creará una impresión duradera en la mente de tus consumidores. Por lo tanto, se sugiere crear una página de empresa impresionante que atraiga al consumidor cada vez que visite el perfil de tu página. La sección "Acerca de nosotros" y otras secciones deben contener todos tus datos relevantes.
Los detalles básicos son:
- Logotipo de la empresa (como foto de perfil)
- Tu nombre (con la ortografía correcta)
- Dirección de correo electrónico
- Ubicación (también conocida como dirección real)
- Otros datos de contacto
- Oferta (qué productos/servicios ofreces actualmente)
- La URL de tu sitio web (esto es muy importante, no lo olvides)
- Descripción de la empresa
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La descripción de la empresa es un espacio que se utiliza principalmente para describir tu empresa, sus ofertas, tu historia de marca y lo que te hace diferente de tus competidores. Uno de los aspectos más importantes que debe estar presente en toda página de empresa es su visualización. Sin visuales, la página tiende a perder su atractivo y parece muy aburrida de ver. Lo ideal es que la imagen de portada sea algo que complemente tu foto de perfil.
Por ejemplo, si eres un servicio de redacción de contenidos, tu imagen de perfil sería el logotipo de tu empresa. La imagen del banner podría ser una oficina, una taza de café o un bolígrafo y un papel sobre un escritorio. Del mismo modo, un restaurante de comida rápida podría tener de nuevo el logotipo de su empresa como imagen de perfil. La imagen de portada en este caso podría ser el exterior de su establecimiento, la comida rápida que ofrecen o una foto del menú. Puedes actualizar tu foto de portada de vez en cuando según la necesidad o según la evolución y el crecimiento de tu empresa.
El siguiente paso, crucial, es fortalecer tu página de empresa. Puedes reforzar tu página de empresa añadiendo algunas palabras clave relevantes para tu organización. Esto garantiza que tu empresa aparezca inmediatamente cuando tu cliente busque esas palabras. Por lo tanto, haz siempre una sabia selección cuando añadas las palabras clave.
Ten en cuenta que nunca debes dejar el perfil incompleto, ya que deja una impresión equivocada en el visitante y hace que se pregunte por qué se ha dejado ese hueco. No debe haber absolutamente ningún error gramatical. Por último, pero no menos importante, no olvides mencionar las menciones honoríficas o los premios que tu empresa haya recibido en el pasado.
2. Involucra a tu audiencia con un contenido perspicaz
Una vez que hayas creado tu página de empresa, asegúrate de mantenerla actualizada con contenido significativo y hashtags para atraer a tu audiencia. Un profano puede pensar que LinkedIn es una plataforma en la que sólo se buscan y anuncian empleos. Sin embargo, eso no es cierto. LinkedIn es mucho más que eso. La gente también utiliza este foro para ampliar sus horizontes y leer contenido online que puede o no estar relacionado con su industria o campo. En su mayoría, este contenido es específico del sector. Esto da a los profesionales del marketing muchas oportunidades de establecerse como "líderes de opinión" del sector, lo que les permite publicar artículos sugerentes y cautivadores con un uso intensivo de los hashtags de moda.
Este contenido hace que la audiencia reflexione sobre el artículo y piense "fuera de la caja". Si expresas tus ideas y propones contenidos originales, podrás aumentar fácilmente tus seguidores y hacerlos crecer. Puede ser cualquier tema contemporáneo relacionado con el sector, en el que puedes dar tu punto de vista y lanzar preguntas a la audiencia preguntándoles por sus pensamientos y opiniones.
A continuación se mencionan algunas de las ideas con las que puedes improvisar tu contenido:
- Publica sobre temas/cuestiones actuales que son tendencia en el mundo global pero que tienen relevancia para tu sector. Puedes recomendar a la audiencia soluciones prácticas para los temas pertinentes.
- Investiga sobre el sector: de este modo, puedes proporcionar información útil sobre un sector. Estas ideas pueden ser en forma de hechos o cifras relacionadas con tu sector.
- También puedes añadir sabor a tu contenido informando a los seguidores de lo que está ocurriendo a la vuelta de la esquina con tu empresa. Las publicaciones como "Estad atentos" y "¡Próximamente!" suelen entrar en esta categoría. Puede tratarse de un evento importante de la empresa o del lanzamiento de un producto. Tu red puede anticiparse a estos acontecimientos y cruzar los dedos para ver qué es lo próximo que ofrece tu empresa.
3. Generar clientes potenciales mediante la búsqueda en LinkedIn
Esta útil función de LinkedIn te permite generar clientes potenciales. LinkedIn es, sin duda, una de las mayores plataformas cuando se trata de estimular a las empresas B2B. Esta función de búsqueda avanzada permite al empleado de una empresa buscar a un empleado de otra empresa y conectar con él. Los resultados de la búsqueda también se pueden limitar a la persona o al lugar que se busca, simplemente filtrando los resultados.
Estos resultados pueden filtrarse en función de la empresa, la empresa anterior, el sector, la ubicación, el idioma del perfil, las escuelas, etc. Esto hace que la desalentadora tarea de rebuscar entre miles de conexiones sólo para localizar a una persona sea considerablemente fácil, ya que sólo tienes opciones selectivas para hojear. Esta función ayudará a los vendedores a encontrar a la persona adecuada (la persona a la que quieren dirigirse).
4. Analizar las páginas de la competencia
Tu competidor puede tener una página de empresa mejor que la tuya o su página de empresa puede tener una descripción que a tu empresa le falta. Puedes aprender mucho de su página de empresa e implementar esas estrategias en tu propia página. Su página puede actuar como un "centro de aprendizaje" para ti.
Además de esto, LinkedIn proporciona una función conocida como "empresas a seguir" que muestra la lista de empresas que probablemente sean similares a tu empresa. Además, esta función también muestra algunos indicadores clave de rendimiento (KPI) que reflejan cómo le va a esa empresa. Estos KPI pueden referirse, entre otros, al número total de seguidores, las actualizaciones y el compromiso social. Analizando con éxito las páginas de tus competidores, puedes hacer una comparación entre empresas y averiguar cómo está funcionando tu empresa y dónde tiene carencias.
Sin olvidar que puedes incorporar esas tácticas de marketing y promoción en tu estrategia de marketing para crear una página de empresa de éxito y aumentar el conocimiento de la marca.
5. Formar parte de grupos empresariales relevantes
Al formar parte de grupos empresariales relevantes, tiendes a aprender más sobre tu negocio y consejos y técnicas para promocionarlo con éxito. Puedes iniciar un debate relacionado con un tema concreto con otros expertos del sector en ese campo. Con una audiencia limitada, puedes aprender más sobre ese tema que puede ser útil para tu empresa o cualquier proyecto que vayas a lanzar. Además, al encontrar personas con intereses comunes, puedes debatir sobre diferentes temas, hacer preguntas a los expertos o conseguir que te resuelvan tus problemas.
Además, con sólo participar en el debate, hacer las preguntas adecuadas y hacer aportaciones al grupo, puedes sacar el máximo provecho. Puedes llegar a aprender el máximo de cosas que antes no estaban a tu alcance o eran desconocidas. Para participar en las discusiones, debes ser un miembro activo del grupo y mantener un control regular del mismo para buscar nuevas publicaciones o actualizaciones. Otro beneficio probable del grupo de negocios es que cuando publiques o comentes en algún sitio, posiblemente te harán notar. Esto puede hacer crecer los seguidores de tu página, ya que la gente puede interesarse por ella.
6. Consigue influenciadores de la empresa
Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de contar con influenciadores de la empresa, que son personajes públicos conocidos que promocionan tu empresa, producto o servicio. Algunos influencers famosos de la vida real son Cristiano Ronaldo (Nike) y Ariana Grande. Por lo tanto, es importante tener una buena descripción de la empresa, pero lo que complementará la descripción de tu empresa son los influencers que tienes. Hay muchas posibilidades de que la gente siga y conecte más con tu marca si está respaldada por un famoso.
7. Aprovecha tus puestos ganadores
Algunos de los contenidos publicados en LinkedIn pueden funcionar, mientras que otros pueden no tener tanto "éxito". Es una decisión inteligente aprovechar el contenido que funciona bien para recibir el máximo beneficio de esa publicación. Una sola publicación puede ayudarte a ganar el máximo de seguidores en tu página de empresa, ya que aparecerá como "contenido patrocinado" con el público objetivo.
El contenido patrocinado consiste en patrocinar tus publicaciones ganadoras para que aparezcan en el newsfeed de tu público objetivo, tanto si forma parte de tu red profesional como si no. Esto garantiza que tus publicaciones lleguen a la audiencia pertinente y obtengan sus opiniones y gustos. También podría ayudarte a conseguir tu próximo cliente potencial.
8. Persuade a tus colegas para que les gusten y compartan tus publicaciones
Tus publicaciones no reciben tracción por sí solas. Tienes que pedir a tus compañeros que ayuden a que tus publicaciones ganen tracción dándoles "me gusta", comentándolas y compartiéndolas. Envía el enlace de la publicación a todo el equipo y pídeles que les guste y la compartan. Esto te ayudará a recibir más compromiso y alcance en la publicación. Cuando tus compañeros hacen su trabajo, sus conexiones (tus conexiones de 2º grado) llegan a verlo; si antes no conocían el negocio, reciben más información sobre él. Si conocían el negocio y la cartera de productos, podrían estar interesados en comprarlo.
9. Envía notas personalizadas
La personalización es una de las claves para tener éxito en el mundo del marketing. A veces, puedes intentar llegar a una persona concreta en LinkedIn, y desear que vea tu contenido. Esto puede no ser una táctica inteligente para empezar. Tienes que dirigirte a ellos de forma individual para asegurarte de que ven tu contenido.
Esto puede funcionar bien si envías una solicitud de conexión y adjuntas una nota personalizada. Incluso si no aceptan tu solicitud, lo más probable es que vean la nota que has adjuntado y tu contenido se hace más reconocible de esta manera.
Una de las ventajas de enviar una nota personalizada es que hace llegar tu mensaje o contenido a la persona adecuada.
10. Invierte en anuncios de LinkedIn
Los anuncios en LinkedIn pueden ser costosos, pero merecen la pena, ya que nos permiten llegar a un público masivo. Hay dos opciones para anunciarse: Los anuncios de autoservicio y las campañas gestionadas.Los nombres hacen evidente el tipo de anuncios que son ambos. Por un lado, los anuncios de autoservicio se dirigen a los vendedores o anunciantes que encuentran facilidad y pueden gestionar sus anuncios sin ningún tipo de ayuda. La segunda, las campañas gestionadas son para los vendedores que necesitan asistencia para anunciar sus empresas.
Con estas dos opciones disponibles, hay tres tipos principales de anuncios que se pueden colocar en LinkedIn:
- InMail patrocinado: Si eres un usuario habitual de LinkedIn, sabrás lo que son los InMails patrocinados; estos anuncios aparecen en el InMail de un usuario. Como aparecen como un mensaje, no parecen anuncios en primer lugar.
- Anuncios de texto: Los anuncios de texto aparecen en el lateral del newsfeed del usuario y pueden parecer un artículo que hay que leer a continuación.
- Contenido patrocinado: Ya hemos hablado de esto anteriormente; se trata de patrocinar para que el buen contenido aparezca más en el feed de la audiencia.
