LinkedIn zyskał na znaczeniu w ciągu ostatnich kilku lat, szczególnie jeśli chodzi o świat biznesu. W 2003 roku LinkedIn został uruchomiony wyłącznie w celu tworzenia profesjonalnych sieci kontaktów. Z czasem jednak zyskał ogromną popularność wśród wszystkich typów użytkowników, przyciągając do tej pory 660 milionów użytkowników z 200 krajów.
Author
Dziś ta wielofunkcyjna platforma odgrywa wiele ról. Jest używana do marketingu produktów lub usług, łączenia się z klientami i potencjalnymi pracownikami, śledzenia konkurencji, perspektyw, zwiększania współczynnika konwersji i świadomości marki. Ta sieć biznesowa pozwala także profesjonalistom na zwiększenie liczby ich zwolenników, dołączenie do grup, w których mogą dyskutować o swojej branży z innymi ekspertami i zdobywać użyteczną wiedzę i spostrzeżenia. LinkedIn wspiera to wszystko, a także daje ludziom szansę na rozwój i postęp w ich karierze.
To prawda, że LinkedIn jest skierowany do wielu profesjonalistów i bardzo ułatwia im życie zawodowe. Jednak platforma ta jest najbardziej istotna dla społeczności marketerów. Ci ludzie są wystawieni na działanie wielu technik, dzięki którym mogą pogłębiać swoją wiedzę, co pozwala im generować sprzedaż online. Co więcej, na LinkedIn dostępnych jest wiele niesamowitych funkcji, które pomagają marketerom zlokalizować i połączyć się z ich grupą docelową. Ten artykuł mówi o tworzeniu najlepszej strategii marketingowej na LinkedIn, która pozwoli ci dotrzeć do grupy docelowej w najlepszy możliwy sposób.
Oto 10 taktyk marketingowych i promocyjnych, które pomogą marketerom osiągnąć ich cele.
1. Stwórz i wzmocnij swoją stronę firmową
Niezależnie od tego, czy jesteś nową, kwitnącą firmą, czy międzynarodowym gigantem o ugruntowanej pozycji, użytkownicy prawdopodobnie będą szukać twojej strony firmowej na LinkedIn, by być na bieżąco z twoim portfolio produktów. Pierwszy rzut oka na twoją stronę firmową stworzy trwałe wrażenie w umysłach twoich konsumentów. Dlatego sugerujemy stworzenie imponującej strony firmowej, która będzie przyciągać konsumentów za każdym razem, gdy odwiedzą twój profil. Sekcje 'O nas’ i inne powinny zawierać wszystkie istotne dla ciebie informacje.
Podstawowe szczegóły to:
- Logo firmy (jako zdjęcie profilowe)
- Twoje imię i nazwisko (z poprawną pisownią)
- Adres e-mail
- Lokalizacja (znana również jako aktualny adres)
- Inne dane kontaktowe
- Oferta (jakie produkty/usługi obecnie oferujesz)
- Adres URL Twojej strony internetowej (to bardzo ważne, nie zapomnij o tym!)
- Opis firmy
Opis firmy to miejsce, które służy głównie do opisania Twojej firmy, jej oferty, historii Twojej marki i tego, co odróżnia Cię od konkurencji. Jednym z najważniejszych aspektów, które powinny być obecne na każdej stronie firmowej, jest jej oprawa wizualna. Bez nich strona traci na atrakcyjności i wydaje się bardzo nudna. Zdjęcie okładki powinno być czymś, co uzupełnia twoje zdjęcie profilowe.
Na przykład, jeśli zajmujesz się pisaniem treści, Twoim zdjęciem profilowym będzie logo Twojej firmy. Obrazek banerowy mógłby przedstawiać biuro, filiżankę kawy lub długopis i papier na biurku. Podobnie restauracja typu fast food mogłaby mieć logo swojej firmy jako obrazek profilowy. W tym przypadku zdjęciem na okładce może być wygląd zewnętrzny lokalu, fast food, który oferują lub zdjęcie menu. Możesz aktualizować swoje zdjęcie od czasu do czasu, gdy zajdzie taka potrzeba lub gdy Twoja firma będzie się rozwijać i rosnąć.
Następnym, kluczowym krokiem jest wzmocnienie twojej strony firmowej. Możesz wzmocnić swoją stronę firmową poprzez dodanie kilku słów kluczowych istotnych dla twojej organizacji. To gwarantuje, że twoja firma pojawi się natychmiast, gdy twój klient wyszuka te słowa. Dlatego zawsze dokonuj mądrego wyboru, kiedy dodajesz słowa kluczowe.
Pamiętaj, by nigdy nie pozostawiać profilu niekompletnego, gdyż pozostawia to złe wrażenie na odwiedzającym i sprawia, że zastanawia się on, dlaczego pozostawiono lukę. Nie powinno być absolutnie żadnych błędów gramatycznych ani pomyłek. Wreszcie, nie zapomnij wspomnieć o wszelkich wyróżnieniach lub nagrodach, które twoja firma otrzymała w przeszłości.
2. Zaangażuj swoich odbiorców za pomocą wnikliwych treści
Kiedy już założysz swoją stronę biznesową, upewnij się, że na bieżąco aktualizujesz ją znaczącymi treściami i hashtagami, by zaangażować swoich odbiorców. Laik może myśleć o LinkedIn jako o platformie, na której tylko szukasz i ogłaszasz pracę. Jednak to nie jest prawda. LinkedIn to o wiele więcej niż tylko to. Ludzie używają tego forum także po to, by poszerzać swoje horyzonty i czytać treści online, które mogą, ale nie muszą być związane z ich branżą lub dziedziną. W większości przypadków są to treści specyficzne dla danej branży. To daje marketerom wiele szans, by stać się branżowymi „liderami myśli”, co pozwala im na publikowanie prowokujących i porywających artykułów z dużym użyciem modnych hashtagów.
Takie treści sprawiają, że odbiorcy zastanawiają się nad artykułem i myślą „nieszablonowo”. Wyrażanie swoich pomysłów i wymyślanie oryginalnych treści oznacza, że możesz łatwo zbudować swoich zwolenników i sprawić, by ich liczba rosła. Może to być jakikolwiek współczesny temat związany z branżą, w którym możesz przedstawić swój punkt widzenia i zadawać pytania publiczności, pytając ją o jej myśli i opinie.
Poniżej przedstawiamy kilka pomysłów, z pomocą których możesz ulepszyć swoje treści:
- Pisz o aktualnych tematach/problemach, które są trendy w globalnym świecie, ale mają znaczenie dla twojego sektora. Możesz zaproponować odbiorcom praktyczne rozwiązania dla istotnych kwestii.
- Zrób rozeznanie w branży. W ten sposób możesz dostarczyć użytecznych spostrzeżeń na temat danej branży. Te spostrzeżenia mogą być w formie faktów lub liczb związanych z Twoją branżą.
- Możesz także dodać pikanterii swoim treściom, informując followersów o tym, co dzieje się za rogiem w Twojej firmie. Posty takie jak „Stay Tuned” czy „Coming Soon!” zazwyczaj należą do tej kategorii. Może to być ważne wydarzenie w firmie, które się zbliża lub wprowadzenie produktu na rynek. Twoja sieć może wyczekiwać takich wydarzeń i trzymać kciuki za to, co Twoja firma zaoferuje w najbliższym czasie.
3. Generowanie leadów za pomocą LinkedIn Search
Ta przydatna funkcja LinkedIn umożliwia Ci generowanie leadów. LinkedIn jest bez wątpienia jedną z największych platform, jeśli chodzi o stymulowanie biznesu B2B. Ta zaawansowana funkcja wyszukiwania pozwala pracownikowi jednej firmy wyszukać pracownika z innej firmy i połączyć się z nim. Wyniki wyszukiwania mogą być również zawężone do osoby lub miejsca, którego szukasz, po prostu poprzez filtrowanie wyników.
Te wyniki mogą być filtrowane na podstawie firmy, poprzedniej firmy, branży, lokalizacji, języka profilu, szkół itd. To sprawia, że trudne zadanie przekopywania się przez tysiące połączeń tylko po to, by znaleźć jedną osobę, staje się znacznie łatwiejsze, ponieważ masz tylko wybrane opcje do przejrzenia. Ta funkcja pomoże marketerom w znalezieniu właściwej osoby (osoby, do której chcą dotrzeć).
4. Przeanalizuj strony konkurencji
Twój konkurent może mieć lepszą stronę firmową niż ty lub jego strona firmowa może mieć opis, którego brakuje twojej firmie. Możesz się wiele nauczyć z ich strony firmowej i zaimplementować te strategie na swojej własnej stronie. Ich strona może być dla Ciebie 'centrum nauki’.
Dodatkowo, LinkedIn udostępnia funkcję znaną jako „firmy do śledzenia”, która pokazuje listę firm, które mogą być podobne do Twojej firmy. Oprócz tego funkcja ta wyświetla również kilka kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które odzwierciedlają, jak radzi sobie ta firma. Te KPI mogą odnosić się, ale nie ograniczają się do całkowitej liczby followersów, aktualizacji i zaangażowania społecznego. Dzięki udanej analizie stron konkurencji możesz dokonać porównania między firmami i dowiedzieć się, jak radzi sobie Twoja firma i gdzie ma braki.
Nie wspominając o tym, że możesz włączyć te taktyki marketingowe i promocyjne do swojej strategii marketingowej, aby stworzyć udaną stronę biznesową i zwiększyć świadomość marki.
5. Bądź częścią odpowiednich grup biznesowych
Będąc częścią odpowiednich grup biznesowych, masz tendencję do uczenia się więcej o swoim biznesie oraz o wskazówkach i technikach jego skutecznej promocji. Możesz rozpocząć dyskusję na dowolny temat z innymi ekspertami w danej dziedzinie. Mając ograniczoną liczbę odbiorców, możesz dowiedzieć się więcej na ten temat, co może być przydatne dla Twojej firmy lub projektu, który zamierzasz rozpocząć. Ponadto, znajdując ludzi o wspólnych zainteresowaniach, możesz dyskutować na różne tematy, zadawać pytania ekspertom lub rozwiązywać swoje problemy.
Co więcej, będąc częścią dyskusji, zadając właściwe pytania i wnosząc swój wkład do grupy, możesz w pełni z niej skorzystać. Możesz nauczyć się maksimum rzeczy, które wcześniej nie były dla ciebie dostępne lub były nieznane. Aby brać udział w dyskusjach, musisz być aktywnym członkiem grupy i regularnie sprawdzać, czy nie pojawiły się jakieś nowe posty lub aktualizacje. Inną prawdopodobną korzyścią z grupy biznesowej jest to, że kiedy opublikujesz gdzieś post lub komentarz, zostaniesz zauważony. To może zwiększyć liczbę followersów twojej strony, ponieważ ludzie mogą być zainteresowani twoją stroną.
6. Zdobądź firmowych influencerów
Nie da się przecenić znaczenia posiadania influencerów w firmie. Są to znane osoby publiczne, które promują twoją firmę, produkt lub usługę. Niektórzy znani, realni influencerzy to Cristiano Ronaldo (Nike) i Ariana Grande. Dlatego ważne jest, by mieć dobry opis firmy, ale to, co uzupełni ten opis, to influencerzy, których masz. Są bardzo duże szanse, że ludzie będą bardziej podążać za Twoją marką i nawiązywać z nią kontakt, jeśli jest ona wspierana przez celebrytę.7. Wykorzystaj swoje zwycięskie posty
Niektóre z treści publikowanych na LinkedIn mogą się sprawdzić, podczas gdy inne mogą nie być tak „udane”. Mądrym posunięciem jest kapitalizowanie tych treści, które są dobre, aby uzyskać maksymalne korzyści z tego jednego postu. Tylko jeden post może pomóc ci zdobyć maksymalną liczbę followersów na twojej stronie firmowej, ponieważ będzie on wyświetlany jako „sponsorowana treść” w grupie docelowej.
Treści sponsorowane odnoszą się do sponsorowania zwycięskich postów tak, by pojawiały się w newsfeedzie grupy docelowej, niezależnie od tego, czy jest ona częścią twojej sieci zawodowej, czy nie. To gwarantuje, że Twoje posty dotrą do odpowiedniej grupy odbiorców, zdobędą ich opinie i polubienia. Może ci to również pomóc w zdobyciu kolejnego potencjalnego klienta!
8. Przekonaj swoich kolegów, aby polubili i udostępnili Twoje posty
Twoje posty nie zyskują trakcji same z siebie. Musisz poprosić swoich kolegów, by pomogli twoim postom zyskać trakcję poprzez polubienie, skomentowanie i udostępnienie ich. Wyślij link do postu do całego zespołu i poproś ich o polubienie go i udostępnienie. Pomoże Ci to w uzyskaniu większego zaangażowania i zasięgu postu. Kiedy twoi współpracownicy wykonują swoją pracę, ich znajomi (twoje kontakty 2. stopnia) mogą ją zobaczyć; jeśli wcześniej nie wiedzieli o tym biznesie, otrzymują więcej informacji na jego temat. Jeśli firma i portfolio produktów były im znane, mogą być zainteresowani ich zakupem.
9. Wysyłaj spersonalizowane notatki
Personalizacja jest jednym z kluczy do sukcesu w świecie marketingu. Czasami możesz próbować dotrzeć do konkretnej osoby na LinkedIn i możesz chcieć, by zobaczyła ona twoje treści. To może nie być mądra taktyka na początek. Musisz zwrócić się do nich na zasadzie „jeden do jednego”, aby upewnić się, że obejrzą twoje treści.
Może to zadziałać dobrze, jeśli wyślesz prośbę o połączenie i dołączysz do niej spersonalizowaną notatkę. Nawet jeśli nie zaakceptują twojej prośby, najprawdopodobniej zobaczą notatkę, którą dołączyłeś, a twoje treści staną się w ten sposób bardziej rozpoznawalne.
Jedną z zalet wysyłania spersonalizowanej notatki jest to, że twoja wiadomość lub treść trafia do właściwej osoby.
10. Zainwestuj w LinkedIn Ads
Reklamy na LinkedIn mogą być kosztowne, ale są tego warte, ponieważ pozwalają nam dotrzeć do masowego odbiorcy. Istnieją dwie możliwości reklamowania się: Samoobsługowe reklamy i zarządzane kampanie. Nazwy te jasno wskazują, jakiego typu są to reklamy. Dla jednego, self-service reklamy zaspokoić marketerów lub reklamodawców, którzy znajdują łatwość i może zarządzać ich reklamy bez jakiegokolwiek wsparcia. Drugi, zarządzane kampanie są dla marketerów, którzy potrzebują pomocy, aby reklamować swoje firmy.
Z tymi dwoma dostępnymi opcjami istnieją trzy główne typy reklam, które można umieścić na LinkedIn:
- Sponsorowany InMail: Jeśli jesteś regularnym użytkownikiem LinkedIn, wiesz czym są sponsorowane InMaile; są to reklamy pojawiające się w InMailu użytkownika. Ponieważ pojawiają się one jako wiadomość, nie wyglądają jak reklamy.
- Reklamy tekstowe: Reklamy tekstowe pojawiają się z boku newsfeedu użytkownika i mogą wyglądać jak artykuł, który należy przeczytać w następnej kolejności.
- Treści sponsorowane: Omówiliśmy to już powyżej; jest to sponsoring, aby dobre treści pojawiały się częściej w feedzie odbiorców.
