Lynx a gagné en importance ces dernières années, surtout lorsqu’il s’agit du monde des affaires. En 2003, LinkedIn a été lancé dans le seul but de créer des réseaux professionnels. Cependant, avec le temps, il a gagné une immense popularité parmi tous les types d’utilisateurs, attirant ainsi 660 millions d’utilisateurs de 200 pays à ce jour. Aujourd’hui, cette plateforme polyvalente joue plusieurs rôles. Elle est utilisée pour commercialiser des produits ou des services, se connecter avec des clients et des employés potentiels, suivre les concurrents, les prospects, augmenter le taux de conversion et la notoriété de la marque. Ce réseau commercial permet aussi aux professionnels d’augmenter le nombre de leurs followers, de rejoindre des groupes grâce auxquels ils peuvent discuter de leur secteur d’activité avec d’autres experts du secteur et acquérir des idées et des connaissances utiles. LinkedIn soutient tout cela tout en donnant aux gens une chance de se développer et de progresser dans leur carrière. Il est vrai que LinkedIn s’adresse à un grand nombre de professionnels et rend leur vie professionnelle très facile. Cependant, cette plateforme est surtout pertinente pour la communauté des spécialistes du marketing. Ces personnes sont exposées à de multiples techniques pour améliorer encore leurs connaissances, ce qui leur permet de générer des ventes en ligne. De plus, il existe une variété de fonctionnalités étonnantes disponibles sur LinkedIn qui aident les marketeurs à localiser et à se connecter à leur public cible. Cet article parle de la création de la meilleure stratégie de marketing sur LinkedIn pour atteindre ton public cible de la meilleure façon possible. Voici 10 tactiques de marketing et de promotion pour aider les marketeurs à atteindre leurs objectifs.

1.  ; Crée et renforce ta page d’entreprise

page de l'entreprise
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Que tu sois une nouvelle entreprise florissante ou un géant multinational établi, ton utilisateur cherchera probablement ta page d’entreprise sur LinkedIn pour rester à jour sur ton portefeuille de produits. Le premier regard de ta page d’entreprise créera une impression durable dans l’esprit de tes consommateurs. Il est donc conseillé de créer une page d’entreprise impressionnante qui attire le consommateur chaque fois qu’il visite ton profil de page. La section ” À propos de nous ” et les autres sections doivent contenir tous tes détails pertinents. Les détails de base comprennent :
  • Le logo de l’entreprise (comme photo de profil)
  • Ton nom (avec une orthographe correcte)
  • L’adresse e-mail
  • L’emplacement (également connu sous le nom d’adresse réelle)
  • Autres coordonnées
  • L’offre (quels produits/services tu proposes actuellement)
  • L’URL de ton site Web (c’est très important, ne l’oublie pas !)
  • La description de l’entreprise
La description de l’entreprise est un espace utilisé principalement pour décrire ton entreprise, ses offres, l’histoire de ta marque et ce qui te différencie de tes concurrents. L’un des aspects les plus importants qui devrait être présent sur chaque page d’entreprise est son visuel. Sans visuels, la page a tendance à perdre son attrait et semble très terne à regarder. L’image de couverture devrait idéalement être quelque chose qui complète ta photo de profil. Par exemple, si tu es un service de rédaction de contenu, ta photo de profil serait le logo de ton entreprise. L’image de la bannière pourrait être un bureau, une tasse de café ou un stylo et du papier sur un bureau. De même, un restaurant de fast-food pourrait à nouveau avoir le logo de son entreprise comme image de profil. L’image de couverture dans ce cas pourrait être l’extérieur de leur point de vente, la restauration rapide qu’ils proposent ou une photo du menu. Tu peux mettre à jour ta photo de couverture de temps en temps en fonction des besoins ou de l’évolution et de la croissance de ton entreprise. L’étape suivante, cruciale, consiste à renforcer ta page d’entreprise. Tu peux renforcer ta page d’entreprise en ajoutant quelques mots-clés pertinents pour ton organisation. Ainsi, ton entreprise apparaîtra immédiatement lorsque ton client cherchera ces mots. Par conséquent, fais toujours une sélection judicieuse lorsque tu ajoutes les mots-clés.   Garde à l’esprit de ne jamais laisser le profil incomplet car cela laisse une mauvaise impression au visiteur et l’amène à se demander pourquoi ce vide est laissé. Il ne doit y avoir absolument aucune faute de grammaire ou erreur. Enfin, n’oublie pas de mentionner les mentions honorifiques ou les prix que ton entreprise a reçus dans le passé.

2.  ; Engage ton public avec un contenu perspicace

; Une fois que tu as configuré ta page d’entreprise, assure-toi de la maintenir à jour avec du contenu pertinent et des hashtags pour engager ton public. Un profane peut penser que LinkedIn est une plateforme où l’on ne fait que chercher et annoncer des emplois. Cependant, ce n’est pas vrai. LinkedIn est bien plus que cela. Les gens utilisent aussi ce forum pour élargir leurs horizons et lire du contenu en ligne qui peut ou non être lié à leur industrie ou à leur domaine. La plupart du temps, ce contenu est spécifique à l’industrie. Cela donne aux spécialistes du marketing de nombreuses chances de s’établir en tant que “leaders d’opinion” de l’industrie, ce qui leur permet de publier des articles captivants et qui incitent à la réflexion, en utilisant abondamment les hashtags à la mode. Ce contenu incite le public à réfléchir à l’article et à penser ” hors des sentiers battus “. En exprimant tes idées et en proposant un contenu original, tu peux facilement développer tes followers et les faire grandir. Il peut s’agir de n’importe quel sujet contemporain lié à l’industrie où tu peux donner ton point de vue et lancer des questions à l’auditoire en lui demandant ses pensées et ses opinions. Ci-après sont mentionnées certaines des idées à l’aide desquelles tu peux improviser ton contenu :
  • Posting sur des sujets/questions d’actualité qui ont la cote dans le monde entier mais qui sont pertinents pour ton secteur. Tu peux recommander des solutions pratiques au public pour les questions pertinentes.
  • Fais des recherches sur l’industrie.En faisant cela, tu peux fournir des aperçus utiles sur une industrie. Ces aperçus peuvent être sous forme de faits ou de chiffres liés à ton secteur.
  • Tu peux aussi ajouter du piquant à ton contenu en informant les followers de ce qui se passe au coin de la rue avec ton entreprise. Les messages tels que “Restez à l’écoute” et “Bientôt disponible !” ont tendance à entrer dans cette catégorie.  ; Il peut s’agir d’un événement important de l’entreprise à venir ou du lancement d’un produit. Ton réseau peut anticiper de tels événements et croiser les doigts pour savoir ce que ton entreprise proposera ensuite.
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Cette fonctionnalité utile de LinkedIn te permet de générer des prospects. LinkedIn est sans aucun doute l’une des plus grandes plateformes lorsqu’il s’agit de stimuler les entreprises B2B. Cette fonction de recherche avancée permet à l’employé d’une entreprise de rechercher un employé d’une autre entreprise et de se connecter avec lui. Les résultats de la recherche peuvent aussi être réduits à la personne ou au lieu recherché, simplement en filtrant les résultats. . Ces résultats peuvent être filtrés en fonction de l’entreprise, de l’entreprise précédente, de l’industrie, du lieu, de la langue du profil, des écoles, etc.Cela facilite considérablement la tâche décourageante de fouiller dans des milliers de connexions uniquement pour localiser une personne, car tu n’as que des options sélectives à parcourir. Cette fonctionnalité aidera les spécialistes du marketing à trouver la bonne personne (celle qu’ils veulent cibler).
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4.  ; Analyser les pages des concurrents

Ton concurrent a peut-être une meilleure page d’entreprise que toi ou sa page d’entreprise a peut-être une description qui fait défaut à ton entreprise. Tu peux apprendre beaucoup de choses de leur page d’entreprise et mettre en œuvre ces stratégies dans ta propre page. Leur page peut agir comme un ‘Hub d’apprentissage’ pour toi. En plus de cela, LinkedIn fournit une fonctionnalité connue sous le nom de “entreprises à suivre” qui montre la liste des entreprises qui sont susceptibles d’être similaires à ton entreprise. En plus de cela, cette fonction affiche aussi quelques indicateurs clés de performance (ICP) qui reflètent les résultats de cette entreprise. Ces IRC peuvent faire référence, sans s’y limiter, au nombre total de followers, aux mises à jour et à l’engagement social. En analysant avec succès les pages de tes concurrents, tu peux faire une comparaison interentreprises et découvrir les performances de ton entreprise et ses lacunes. Sans oublier que tu peux intégrer ces tactiques de marketing et de promotion dans ta stratégie de marketing pour créer une page d’entreprise réussie et augmenter la notoriété de la marque. Il y a aussi la possibilité d’intégrer les tactiques de marketing et de promotion dans ta stratégie de marketing.

5.  ; Fais partie de groupes d’affaires pertinents

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En faisant partie de groupes d’affaires pertinents, tu as tendance à en apprendre davantage sur ton entreprise et sur les astuces et techniques pour la promouvoir avec succès. Tu peux lancer une discussion liée à un sujet particulier avec d’autres experts du secteur. Avec un public limité, tu peux en apprendre davantage sur ce sujet, ce qui peut être utile pour ton entreprise ou tout projet que tu es sur le point de lancer. De plus, en trouvant des personnes ayant des intérêts communs, tu peux débattre de différents sujets, poser des questions à des experts ou faire résoudre tes problèmes. De plus, rien qu’en participant à la discussion, en posant les bonnes questions et en apportant des contributions au groupe, tu peux en tirer le maximum. Tu peux apprendre un maximum de choses qui ne t’étaient pas accessibles auparavant ou qui étaient inconnues. Pour participer aux discussions, tu dois être un membre actif du groupe et le consulter régulièrement pour voir s’il y a de nouveaux messages ou des mises à jour. Un autre avantage probable du groupe d’affaires est que lorsque tu publies ou commentes quelque part, tu seras peut-être remarqué. Cela peut faire augmenter le nombre d’adeptes de ta page car les gens peuvent alors s’intéresser à ta page.

6.  ; Obtenir des influenceurs d’entreprise

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On ne soulignera jamais assez l’importance d’avoir des influenceurs d’entreprise.Ce sont des personnalités publiques connues qui font la promotion de ton entreprise, de ton produit ou de ton service. Parmi les influenceurs célèbres et réels, on trouve Cristiano Ronaldo (Nike) et Ariana Grande. Il est donc important d’avoir une bonne description de l’entreprise mais ce qui complètera tes descriptions d’entreprise, ce sont les influenceurs que tu as. Il y a de très grandes chances que les gens suivent et se connectent davantage à ta marque si elle est soutenue par une célébrité.

7.  ; Capitalise sur tes posts gagnants

Certains contenus publiés sur LinkedIn peuvent fonctionner, tandis que d’autres contenus peuvent ne pas être aussi ” réussis “. Il est judicieux de capitaliser sur le contenu qui a du succès pour recevoir le maximum de bénéfices de ce seul post. Un seul post peut t’aider à gagner un maximum de followers sur ta page d’entreprise car il apparaîtra comme du ‘contenu sponsorisé’ auprès du public cible.  Le contenu sponsorisé fait référence au parrainage de tes posts gagnants pour qu’ils apparaissent dans le fil d’actualité de ton public cible, qu’il fasse partie de ton réseau professionnel ou non. Cela garantit que tes posts atteignent le public concerné et obtiennent leurs vues et leurs likes. Cela pourrait aussi t’aider à obtenir ton prochain client ou client potentiel!

8.  ; Persuade tes collègues d’aimer et de partager tes posts

Tes posts ne reçoivent pas de traction tout seuls. Tu dois demander à tes collègues d’aider tes posts à gagner en traction en les aimant, en les commentant et en les partageant. Envoie le lien du post à toute l’équipe et demande-leur de l’aimer et de le partager. Cela t’aidera à recevoir plus d’engagement et de portée sur le post. Lorsque tes collègues font leur travail, leurs connexions (tes connexions de 2e degré) le voient ; s’ils ne connaissaient pas l’entreprise auparavant, ils reçoivent plus d’informations à son sujet. S’ils connaissaient l’entreprise et le portefeuille de produits, ils pourraient être intéressés à l’acheter.                            

9.  ; Envoyer des notes personnalisées

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La personnalisation est l’une des clés pour réussir dans le monde du marketing. Parfois, il se peut que tu essaies d’atteindre une personne spécifique sur LinkedIn, et que tu souhaites qu’elle consulte ton contenu. Ce n’est pas forcément une tactique intelligente au départ. Tu dois les approcher en tête-à-tête pour t’assurer qu’ils visionnent ton contenu. Cela peut bien fonctionner si tu envoies une demande de connexion et que tu y joins une note personnalisée. Même s’ils n’acceptent pas ta demande, ils verront très probablement la note que tu as jointe et ton contenu devient plus reconnaissable de cette façon. L’un des avantages de l’envoi d’une note personnaliséeest qu’elle fait parvenir ton message ou ton contenu à la bonne personne.
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10.  Investir dans les publicités LinkedIn

Les publicités LinkedIn peuvent être coûteuses mais elles en valent la peine car elles nous permettent d’atteindre un public de masse. Il existe deux options pour faire de la publicité : Les annonces en libre-service et les campagnes gérées. Les noms indiquent clairement de quel type d’annonces il s’agit. Les annonces en libre-service s’adressent aux spécialistes du marketing ou aux annonceurs qui sont à l’aise et peuvent gérer leurs annonces sans aucune aide. La seconde, les campagnes gérées, s’adresse aux spécialistes du marketing qui ont besoin d’aide pour faire de la publicité pour leur entreprise. Avec ces deux options disponibles, il existe trois principaux types d’annonces qui peuvent être placées sur LinkedIn :
  • Sponsored InMail: Si tu es un utilisateur régulier de LinkedIn, tu saurais ce que sont les InMails sponsorisés ; ces publicités apparaissent dans l’InMail d’un utilisateur. Comme elles apparaissent sous forme de message, elles ne ressemblent pas à des publicités en premier lieu.
  • Annonces textuelles:Les annonces textuelles apparaissent sur le côté du fil d’actualité de l’utilisateur et elles peuvent ressembler à un article à lire ensuite.
  • Contenu sponsorisé: Nous en avons déjà parlé plus haut ; il s’agit du sponsoring pour que le bon contenu apparaisse davantage sur le fil de l’audience.