Writing an Irresistible LinkedIn Connection Request
Source: Octopus

Aparte de utilizar una mala foto como foto de perfil, enviar solicitudes de conexión con el texto predeterminado “Me gustaría añadirte a mi red profesional en LinkedIn”, es uno de los mayores errores que se pueden cometer en LinkedIn. Hacer esto reducirá en gran medida el número de conexiones que puedes hacer en la plataforma.

Esto nos lleva a preguntarnos: “¿Qué puedes hacer para que más personas en LinkedIn se conecten contigo o con tu marca? Pues bien, la respuesta es sorprendentemente sencilla: escribir una solicitud de conexión de LinkedIn irresistible. La buena noticia es que estás en el lugar adecuado, porque estamos a punto de darte algunos consejos impagables para ayudarte a una solicitud de conexión que la gente no podrá ignorar.

Pero antes de entrar en materia…

Veamos 3 formas que puedes utilizar para aumentar el tamaño de tu red de LinkedIn.

1.    Conectar con personas que ya conoces

Si estás empezando a hacer crecer tu red de LinkedIn, empezar con la gente que conoces es una forma estupenda de ponerte en marcha. Como lo más probable es que muchas personas que conoces utilicen LinkedIn, este vástago es muy fácil.

Connecting with people you already know

Sólo tienes que ir a la página de Añadir Conexiones haciendo clic en la opción de menú “Añadir Conexiones” en “Conexiones”. Aquí LinkedIn te pedirá tu dirección de correo electrónico desde la que quieres importar los contactos. Aunque ya lo hayas hecho, no está de más repetirlo. Puede que descubras que hay nuevos contactos potenciales desde la última vez que importaste tus contactos.

Después de este paso, LinkedIn te pedirá que selecciones a las personas con las que quieres conectarte de entre las que conoces pero que aún no están conectadas. Ahora sólo queda hacer clic en el botón “Añadir conexiones”, ¿verdad? ¡No es así!

 Si haces clic para enviar las invitaciones ahora, LinkedIn sólo enviará su mensaje de solicitud de conexión por defecto, y eso es lo que queremos ahora. Sigue leyendo para encontrar una estrategia mejor para conseguir más conexiones por tus esfuerzos.

Sí, algunas personas que conoces aceptarán tu solicitud de conexión incluso con el aburrido texto por defecto. Pero lo más probable es que necesites una solicitud de conexión personalizada para aquellas personas que quizá no conozcas tan bien.

Si, por ejemplo, sólo te has comunicado con alguien por correo electrónico un par de veces, es posible que no te recuerde. Aunque potencialmente te conozcan, no es una razón suficientemente convincente para que acepten sin más tu solicitud de conexión. Algunos incluso ignorarán o simplemente eliminarán tu solicitud.

2.    Conectar con personas que te gustaría conocer

Cuando intentas crear una red de contactos significativa en LinkedIn, conectar con cientos de personas al azar puede resultar en realidad contraproducente. El simple hecho de hacer clic en el botón “Conectar” sólo porque algún algoritmo ha generado una lista de personas que podrías conocer, no aportará ningún valor a tu red.

De hecho, podrías incluso ser baneado si un número suficiente de personas a las que hayas enviado una solicitud de conexión genérica te marcan como spam. Aunque no se menciona públicamente el umbral, el hecho de que muchas personas te marquen como spam podría llevar a LinkedIn a suspender tu cuenta, y eso es todo lo contrario de lo que queremos.

Por lo tanto, aunque la creación de redes significa llegar y conectar con personas que aún no conoces, necesitas una estrategia para hacerlo bien. Enviar solicitudes de conexión genéricas no es la forma de hacerlo. Hemos escrito un gran artículo sobre estrategia que te ayudará a generar contactos significativos en LinkedIn en 3 sencillos pasos.

3.    Haz que la gente te envíe solicitudes de conexión

Cuando la gente te envía solicitudes de conexión, tú decides si aceptas o rechazas su solicitud. De este modo, nunca tendrás que preocuparte de que alguien te denuncie como spammer.

Pero para ello, como mínimo, tienes que tener un perfil de LinkedIn excelente que le diga a cualquiera que te encuentre a través de una búsqueda quién eres exactamente, cuáles son tus intereses, a qué te dedicas y por qué vas a añadir valor a su red de LinkedIn.

Cómo escribir la solicitud de conexión perfecta en LinkedIn

Bien, ahora volvamos al tema…

How to write the perfect LinkedIn connection request

La solicitud perfecta de LinkedIn, la que hará que la gente haga clic en el botón “Conectar” más veces que en el botón “Rechazar”, debe tener lo siguiente:

  1. Debe ser educado
  2. Debe ser relevante
  3. Debe ser personalizado
  4. Debe ser profesional, y
  5. Debe ser elogioso

Piénsalo así. Si alguien se acerca a ti y se presenta amablemente, ya sabe quién eres e incluso te dedica unas palabras de elogio sobre cómo le has ayudado tú o tu negocio y sólo quiere darte la mano, lo más probable es que le des la mano.

Ahora, volviendo a LinkedIn, si estructuras tu solicitud en torno a estos 5 puntos, incluso si alguien decide no aceptar tu solicitud de conexión, es muy poco probable que te denuncie como spam.

1.    Crea un perfil excelente

Antes de empezar a escribir esa irresistible solicitud de conexión en LinkedIn, no podemos dejar de insistir en la importancia de un buen perfil. Puedes escribir una solicitud muy buena, pero si tu posible conexión mira tu perfil y encuentra una mala foto de perfil y poca información sobre ti, las posibilidades de que te añada a su red se esfumarán.

 

Create A Killer Profile

Teniendo en cuenta que tu foto de perfil es uno de los primeros elementos que se verán, asegúrate de que es profesional y de alta calidad. Además, asegúrate de que toda la información relevante del perfil es reciente y está actualizada. Hacer esto hace que la gente te tome más en serio y no te vea como un spammer.

2.    Escribe una invitación personalizada

Las mejores invitaciones que puedes enviar en LinkedIn son las que están específicamente personalizadas para tu objetivo. Desde el principio, asegúrate de que te diriges a ellos con su nombre y, lo que es más importante, que lo escribes correctamente. También será beneficioso que le hagas saber a tu conexión cómo le conoces (si alguien te recomendó, puedes mencionar a quien te lo recomendó), y también el motivo exacto por el que te gustaría añadirle a tu red. Esto no sólo hace que se sientan más relajados y sea más probable que acepten tu solicitud de conexión, sino que también te abre el camino si quieres hablar o mantener una conversación con ellos en el futuro.

3.    Elógialos

Cuando escribas tu solicitud de invitación, personaliza el mensaje para incluir algún elogio de sus puntos fuertes o logros. La mayoría de las veces, toda la información que necesitas para hacerlo está disponible en su perfil. Así que dedica algo de tiempo a investigar y a conocerles un poco. Conoce lo que les interesa, lo que han conseguido, las cosas notables en las que han participado, etc.

Esto funcionará bien con personas que ya conoces, pero puede ser justo lo que necesitas para inclinar las probabilidades a tu favor cuando envíes una solicitud a personas que no conoces. Hacer referencia a su experiencia o fortaleza demuestra que estás lo suficientemente interesado como para dedicar tiempo a echar un vistazo a su perfil.

4.    Comparte algo de información sobre ti mismo

Compartir un poco de información sobre ti con tu invitado objetivo te ayudará mucho a construir una línea de comunicación entre vosotros. Al fin y al cabo, si han pasado por tu solicitud de conexión y todavía no están seguros de lo que realmente haces, no supones que vayan a aceptar tu invitación sin más, ¿verdad? Así que, antes de separarte de ellos, cuéntales un poco quién eres. Al hacerlo, incluye alguna información profesional básica como la carrera a la que te dedicas, tu título, así como algunas habilidades y especialidades.

Si quieres establecer una relación de trabajo con ellos, haz hincapié en cómo les va a beneficiar esta relación. Explica por qué eres la mejor opción para ellos. Destacarse debe ser una parte importante de tus invitaciones si pretendes hacer las mejores invitaciones de LinkedIn.

Otra estrategia realmente eficaz empleada por las mejores invitaciones de LinkedIn es señalar las cosas que tú y tu invitado objetivo tenéis en común. Simplemente revisando su perfil, probablemente encontrarás al menos una conexión profesional, interés, grupo de LinkedIn o característica que tengáis en común. Al señalar este punto en común, nuestro tiburón objetivo puede sentirse más inclinado a aceptar la invitación, ya que esta conexión se sentirá un poco personal.

5.    Despedida en buenos términos

 

Parting On Good Terms

Ahora que has llegado hasta aquí, remata tu mensaje con un envío cálido y amistoso para dejar tu solicitud en una nota positiva. Si hasta ahora no has explicado cómo podría beneficiarse de una conexión contigo, probablemente ésta sea tu última oportunidad para convencerles. Además, no perjudicará tus posibilidades si concluyes con algunas palabras positivas sobre ellos o su empresa.

Por último, aquí es donde sugieres el siguiente curso de acción. Haz saber exactamente qué es lo que te gustaría hacer en adelante con el fin de hacer avanzar vuestra relación. ¿Quieres programar una llamada telefónica? ¿O que revisen tu trabajo anterior? ¿Qué tal si te reúnes con ellos y hablas de su trabajo? No dudes en añadir esta información en la conclusión de tu solicitud de conexión, ya que es la que les da una idea clara de lo que pretendes. Si quieres que se pongan en contacto contigo más adelante, no olvides incluir información de contacto esencial, como una dirección de correo electrónico o un número de teléfono.

Buenos ejemplos de solicitudes de conexión en LinkedIn

A alguien a quien admiras

Al enviar una solicitud de conexión, es importante hacer saber a la gente quién eres y por qué te pones en contacto con ellos. Demostrarles que no sólo tienes la misión de aumentar tu lista de contactos haciendo referencias concretas a algunos de sus proyectos o logros.

Querida Alice Caleb,

Acabo de terminar la licenciatura y estoy interesada en trabajar en marketing. Llevo varios meses siguiendo tu trabajo para Johnny Beard Inc. y me ha impresionado mucho. Si alguna vez tienes 10 minutos libres, me encantaría saber cómo empezaste en este campo, y las habilidades que crees que son más importantes en la profesión.

Gracias

Juan Pérez

A un reclutador

Por lo general, contactar con reclutadores con los que compartes algo en común aumenta tus posibilidades de ser aceptado. Esto podría ser tener una conexión mutua, ser miembros del mismo grupo de LinkedIn o participar en la misma organización. Si no tienes nada en común, te recomendamos que averigües en qué grupos está el reclutador y te unas a algunos de ellos.

Querido Samuel,

Me encontré con tu perfil en la página xxx y pensé en ponerme en contacto contigo para discutir el potencial de trabajar juntos. Soy un estratega de marketing con 5 años de experiencia y actualmente estoy buscando una nueva oportunidad. Agradecería que pudiéramos charlar sobre si mi formación y experiencia encajan bien con las vacantes que puedas tener. También me gustaría ponerte en contacto con algunos profesionales de mi campo.

Espero tener noticias tuyas.

Laura Bullock

Alguien con quien te gustaría trabajar

Lo más importante aquí es tener muy claro el tipo de relación que buscas. Te ahorrará potencialmente tiempo, porque si no están interesados, lo sabrás enseguida y pasarás a la siguiente persona.

Querida Luna,

Estoy muy impresionado por la estrategia de marketing en redes sociales que has elaborado para Cloud 9 Safaris. Tengo una pequeña empresa y me gustaría contratarte para un proyecto similar. Por favor, hazme saber si estás interesada para que podamos fijar una hora para discutir los detalles del proyecto.

Estoy deseando trabajar con vosotros.

Tim.