LinkedIn tem ganho importância nos últimos anos, especialmente quando se trata do mundo dos negócios. Em 2003, o LinkedIn foi lançado com o único objectivo de criar redes profissionais. No entanto, com o tempo ganhou imensa popularidade entre todos os tipos de utilizadores, atraindo assim 660 milhões de utilizadores de 200 países por esta altura.
É verdade que o LinkedIn atende a um grande número de profissionais e torna a sua vida profissional muito fácil. No entanto, esta plataforma é mais relevante para a comunidade de profissionais de marketing. Estas pessoas são expostas a múltiplas técnicas para aumentar ainda mais os seus conhecimentos, o que lhes permite gerar vendas online. Além disso, existe uma variedade de funcionalidades fantásticas disponíveis no LinkedIn que ajudam os marqueteiros a localizar e ligar com o seu público alvo. Este artigo fala sobre a criação do melhor marketing do LinkedIn estratégia para atingir o teu público-alvo da melhor forma possível.
Aqui estão 10 tácticas de marketing e promoção para ajudar os marqueteiros a atingir os seus objectivos.
1. Cria e fortalece a página da tua empresa
Se és um negócio novo, florescente ou um gigante multinacional estabelecido, o teu utilizador irá provavelmente procurar a página da tua empresa no LinkedIn para se manter actualizado sobre o teu portfolio de produtos. O primeiro olhar da página da tua empresa irá criar uma impressão duradoura na mente dos teus consumidores. Assim, sugere-se a criação de uma página de empresa impressionante que atraia o consumidor cada vez que ele visite o perfil da tua página. A secção "Sobre Nós" e outras secções devem conter todos os teus detalhes relevantes.
Os detalhes básicos incluem:
- logótipo da empresa (como a imagem do perfil)
- Seu nome (com a ortografia correcta)
- Endereço de e-mail
- Local (também conhecido como endereço actual)
- Offering (que produtos/serviços estás actualmente a oferecer)
- Seu URL de website (isto é muito importante, não te esqueças disto!)
- Descrição da empresa
a descrição da empresa é um espaço usado principalmente para descrever a tua empresa, as suas ofertas, a história da tua marca, e o que te torna diferente dos teus concorrentes. Um dos aspectos mais importantes que deve estar presente em toda a página da empresa é a sua visuais.
Por exemplo, se és um serviço de escrita de conteúdos, a tua foto de perfil seria o logótipo da tua empresa. A imagem do banner poderia ser um escritório, uma chávena de café ou uma caneta e papel sobre uma secretária. Da mesma forma, um restaurante de fast food poderia ter novamente o seu logótipo da empresa como a imagem do perfil. A imagem da capa neste caso poderia ser o exterior da sua loja, o fast food que oferecem ou uma fotografia do menu. Podes actualizar a tua foto da capa de vez em quando à medida que a necessidade surge ou à medida que a tua empresa evolui e cresce.
O passo seguinte, crucial, é fortalecer a página da tua empresa. Podes fortalecer a página da tua empresa adicionando algumas palavras-chave relevantes para a tua organização. Isto assegura que a tua empresa aparece imediatamente quando o teu cliente procura essas palavras. Por isso, faz sempre uma selecção sensata quando adicionares as palavras-chave.
Cuidado em nunca deixar o perfil incompleto, pois deixa uma impressão errada no visitante e faz com que este se pergunte porque é que a lacuna é deixada. Não deve haver absolutamente nenhum erro gramatical ou erros. Por último mas não menos importante, não te esqueças de mencionar quaisquer menções honrosas ou prémios que a tua empresa tenha recebido no passado.
2. Envolve o teu público com conteúdos perspicazes
Assim que criares a tua página de negócios, assegura-te de manter a página actualizada com conteúdo significativo e hashtags para envolver o teu público. Um leigo pode pensar no LinkedIn como uma plataforma onde apenas procuras e advertise jobs. No entanto, isso não é verdade. O LinkedIn é muito mais do que isso. As pessoas também usam este fórum para alargar os seus horizontes e ler conteúdos online que podem ou não estar relacionados com a sua indústria ou campo. Na sua maioria, este conteúdo é específico da indústria. Isto dá aos marketeiros muitas oportunidades de se estabelecerem como "líderes de pensamento" da indústria, permitindo-lhes assim publicar artigos provocadores e cativantes de pensamento com pesados utilização de hashtags da moda.
Este conteúdo faz a audiência ponderar sobre o artigo e pensar 'out-of-the-box'. Expressa as tuas ideias e apresenta conteúdo original significa que podes facilmente construir os teus seguidores e fazê-los crescer. Pode ser qualquer tópico contemporâneo relacionado com a indústria onde podes dar o teu ponto de vista e lançar perguntas ao público perguntando-lhes sobre os seus pensamentos e opiniões.
Below mencionadas são algumas das ideias com a ajuda das quais podes improvisar o teu conteúdo:
- Posting sobre tópicos/questões actuais que têm tendência no mundo global mas que têm relevância para o teu sector. Podes recomendar soluções práticas ao público para as questões pertinentes.
- Faz alguma pesquisa sobre a indústria. Ao fazeres isso, podes dar uma visão útil sobre uma indústria. Estas percepções podem ser na forma de factos ou números relacionados com o teu sector.
- Podes também adicionar tempero ao teu conteúdo, deixando os seguidores saberem o que está a acontecer na esquina com a tua empresa. Posts como "Fica atento" e "Em breve!" tendem a cair nesta categoria. Pode ser um evento importante da empresa a surgir ou o lançamento de um produto. A tua rede pode antecipar tais eventos e manter os dedos cruzados para o que a tua empresa está a oferecer a seguir.
3. Gerar leads usando LinkedIn Search
Esta funcionalidade útil do LinkedIn permite-te gerar pistas. O LinkedIn é sem dúvida uma das maiores plataformas quando se trata de estimular negócios B2B. Esta funcionalidade de pesquisa avançada permite ao empregado de uma empresa procurar um empregado de outra empresa e ligar-se a eles. Os resultados da pesquisa também podem ser reduzidos à pessoa ou ao lugar que procuras, apenas filtrando os resultados.
Estes resultados podem ser filtrados com base na empresa, empresa anterior, indústria, localização, língua do perfil, escolas, etc. Isto torna a tarefa assustadora de escavar através de milhares de ligações apenas para localizar uma pessoa consideravelmente fácil, uma vez que só tens opções selectivas para folhear. Esta funcionalidade ajudará os marqueteiros a encontrar a pessoa certa (a pessoa que eles querem atingir).
4. Analisar páginas da concorrência
O teu concorrente pode ter uma melhor página de negócios do que tu ou a página da empresa deles pode ter uma descrição de que a tua empresa pode estar em falta. Podes aprender muito com a página da empresa deles e implementar essas estratégias na tua própria página. A página deles pode funcionar como um 'Learning Hub'for you.
Para além disto, o LinkedIn fornece uma funcionalidade conhecida como "empresas a seguir" que mostra a lista de empresas que provavelmente serão semelhantes à tua empresa. Além disso, esta funcionalidade também apresenta alguns Indicadores de Desempenho Chave (KPIs) que reflectem a forma como essa empresa se está a sair. Estes KPIs podem referir-se, mas não estão limitados ao número total de seguidores, actualizações, e envolvimento social< forte>. Ao analisares com sucesso as páginas dos teus concorrentes, podes fazer uma comparação entre empresas e descobrir como é que a tua empresa se está a portar e onde é que ela está a faltar.
Sem mencionar, podes incorporar essas tácticas de marketing e promoção na tua estratégia de marketing para criar uma página de negócios de sucesso e aumentar o conhecimento da marca.
5. Faz parte de grupos empresariais relevantes
Por fazeres parte de grupos empresariais relevantes, tens tendência a aprender mais sobre o teu negócio e dicas e técnicas para o promoveres com sucesso. Podes iniciar uma discussão relacionada com qualquer tópico em particular com outros especialistas da indústria na área. Com um público limitado, podes aprender mais sobre esse tópico que pode ser útil para a tua empresa ou para qualquer projecto que estejas prestes a lançar. Além disso, ao encontrares pessoas com interesses mútuos, podes debater diferentes tópicos, fazer perguntas a peritos ou ter os teus problemas resolvidos.
Mais ainda, apenas fazendo parte da discussão, fazendo as perguntas certas e contribuindo para o grupo, podes tirar o máximo partido disso. Podes aprender o máximo de coisas que antes não estavam disponíveis ou que eram desconhecidas. Para te envolveres nas discussões, tens de ser um membro activo do grupo e manter um controlo regular do mesmo para procurar novas mensagens ou actualizações. Outro benefício provável do grupo de negócios é que, quando colocares ou comentares em algum lado, poderás ser notado. Isto pode fazer crescer os seguidores da tua página, uma vez que as pessoas poderão então estar interessadas na tua página.
6. Obter influenciadores da companhia
Nunca é demais sublinhar a importância de ter influenciadores de empresa. Estas são figuras públicas bem conhecidas que promovem a tua empresa, produto ou serviço. Algumas famosas, influencers reais incluem Cristiano Ronaldo (Nike) e Ariana Grande. Por isso, é importante ter uma boa descrição da tua empresa mas o que irá complementar as descrições da tua empresa são os influenciadores que tu tens. Há grandes hipóteses de as pessoas seguirem e se ligarem mais à tua marca se for endossada por uma celebridade.
7. Capitalizar nos teus posts vencedores
alguns dos conteúdos publicados no LinkedIn podem funcionar enquanto outros conteúdos podem não ser tão "bem sucedidos". É uma jogada inteligente para capitalizar sobre o conteúdo que se sai bem para receber o máximo benefício desse único post. Apenas um post pode ajudar-te ganhar o máximo de seguidores na página da tua empresa, pois aparecerá como 'conteúdo patrocinado' com o público-alvo.
Conteúdo patrocinado refere-se ao patrocínio das tuas mensagens vencedoras para que apareçam no noticiário do teu público-alvo, quer façam ou não parte da tua rede profissional. Isto assegura que as tuas mensagens cheguem ao público relevante e obtenham as suas opiniões e gostos. Também te pode ajudar a conseguir o teu próximo potencial cliente ou cliente!
8. Persuade os teus colegas a gostar e partilhar os teus posts
As tuas mensagens não recebem tracção por si próprias. Tens de pedir aos teus colegas que ajudem os teus posts a ganhar tracção, gostando, comentando e partilhando-as. Envia o link da mensagem a toda a equipa e pede-lhes para like and share it. Isto ajudar-te-á a receber mais envolvimento e alcance no post. Quando os teus colegas fazem o seu trabalho, as suas ligações (as tuas ligações 2nd degree) conseguem vê-lo; se antes não tinham conhecimento do negócio, recebem mais informação sobre ele. Se o negócio e o portfólio de produtos fossem conhecidos, então eles poderiam estar interessados em comprá-lo. ;
9. Enviar notas personalizadas
A personalização é uma das chaves para ter sucesso no mundo do marketing. Por vezes, podes estar a tentar contactar uma pessoa específica no LinkedIn, e podes desejar que ela veja o teu conteúdo. Esta pode não ser uma táctica inteligente para começar. Tens de te aproximar uma a uma para garantir que eles vejam o teu conteúdo.
Isso pode funcionar bem se enviares um pedido de ligação e anexares-lhe uma nota personalizada. Mesmo que não aceitem o teu pedido, muito provavelmente verão a nota que anexaste e o teu conteúdo tornar-se-á mais reconhecível desta forma.
Uma das vantagens de enviar uma nota personalizada é que ela leva a tua mensagem ou conteúdo à pessoa certa.
10. Investir em Anúncios LinkedIn
Anúncios de LinkedIn podem ser caros mas valem a pena pois permitem-nos chegar a uma audiência de massa. Existem duas opções de publicidade: Anúncios de auto-serviço e campanhas geridas. Os nomes tornam evidente o tipo de anúncios que ambos são. Para um, os anúncios de auto-serviço servem os marqueteiros ou anunciantes que encontram facilidade e podem gerir os seus anúncios sem qualquer tipo de apoio. A segunda, campanhas geridas são para os marqueteiros que precisam de assistência para anunciar as suas empresas.
Com estas duas opções disponíveis, existem três tipos principais de anúncios que podem ser colocados no LinkedIn:
- forte InMail patrocinado: Se fores um utilizador regular do LinkedIn, saberás o que são os InMails patrocinados; estes anúncios aparecem no InMail de um utilizador. Como aparecem como uma mensagem, não parecem ser anúncios em primeiro lugar.
- Anúncios de texto: Anúncios de texto aparecem no lado do newsfeed do utilizador e podem parecer um artigo a ser lido a seguir.
- Conteúdo patrocinado: Já discutimos isto acima; é patrocinar para que o bom conteúdo apareça mais no feed do público.
