Je gids om de beste LinkedIn Marketing Strategie voor 2022 te creëren

LinkedIn heeft de laatste jaren aan belang gewonnen, vooral als het om de zakenwereld gaat. In 2003 werd LinkedIn gelanceerd met als enig doel om professioneel te netwerken. Maar mettertijd heeft het een immense populariteit verworven bij allerlei soorten gebruikers, en trekt het inmiddels 660 miljoen gebruikers uit 200 landen aan.

Heden ten dage speelt dit veelzijdige platform verschillende rollen. Het wordt gebruikt voor marketing van producten of diensten, het leggen van contacten met klanten en potentiële werknemers, het volgen van concurrenten, prospects, het verhogen van de omzettingsgraad en merkbekendheid. Dit bedrijfsnetwerk stelt professionals ook in staat hun aantal volgers te vergroten, zich aan te sluiten bij groepen waarbij ze met andere industrie-experts over hun industrie kunnen discussiëren en nuttige inzichten en kennis opdoen. LinkedIn ondersteunt dit alles samen met het geven van een kans aan mensen om zich te ontwikkelen en vooruitgang te boeken in hun loopbaan.

Het is waar dat LinkedIn zich richt tot een groot aantal beroepsbeoefenaars en hun beroepsleven heel gemakkelijk maakt. Dit platform is echter het meest relevant voor de marketeers gemeenschap. Deze mensen worden blootgesteld aan meerdere technieken om hun kennis verder te vergroten, waardoor ze online verkoop kunnen genereren. Bovendien zijn er op LinkedIn allerlei verbazingwekkende functies beschikbaar die marketeers helpen om hun doelpubliek op te sporen en ermee in contact te komen. Dit artikel vertelt over het maken van de beste LinkedIn marketing strategie om je doelgroep op de best mogelijke manier te bereiken.

Hier zijn 10 marketing en promotie tactieken om marketeers te helpen hun doelen te bereiken.

1.  Creëer en verstevig je bedrijfspagina

Of je nu een nieuw, bloeiend bedrijf bent of een gevestigde multinational, je gebruiker zal waarschijnlijk je bedrijfspagina op LinkedIn zoeken om op de hoogte te blijven van je productenportefeuille. De eerste aanblik van je bedrijfspagina zal een blijvende indruk maken in de geest van je consumenten. Daarom is het aan te raden een indrukwekkende bedrijfspagina te maken die de consument aantrekt telkens als hij je paginaprofiel bezoekt. De 'Over ons' en andere secties moeten al je relevante gegevens bevatten.

De basisgegevens omvatten:

• Bedrijfslogo (als profielfoto)
• Jouw naam (met correcte spelling)
• Emailadres
• Locatie (ook bekend als feitelijk adres)
• Andere contactgegevens
• Aanbod (welke producten/diensten bied je momenteel aan)
• Je website URL (dit is heel belangrijk, vergeet dit niet!)
• Bedrijfsbeschrijving

De bedrijfsbeschrijving is een ruimte die vooral gebruikt wordt om je bedrijf te beschrijven, het aanbod, je merkverhaal, en wat je anders maakt dan je concurrenten. Een van de belangrijkste aspecten die op elke bedrijfspagina aanwezig moeten zijn, zijn de visuals. Zonder visuals heeft de pagina de neiging zijn aantrekkelijkheid te verliezen en lijkt ze erg saai om naar te kijken. De omslagfoto zou idealiter iets moeten zijn dat je profielfoto aanvult.

Bijvoorbeeld, als je een dienst voor het schrijven van inhoud bent, zou je profielfoto je bedrijfslogo zijn. De bannerafbeelding zou een kantoor kunnen zijn, een kop koffie of een pen en papier op een bureau. Op dezelfde manier zou een fast food restaurant weer zijn bedrijfslogo als profielfoto kunnen hebben. De omslagfoto zou in dit geval de buitenkant van hun vestiging kunnen zijn, het fast food dat ze aanbieden of een foto van het menu. Je kunt je omslagfoto van tijd tot tijd bijwerken als de behoefte zich voordoet of als je bedrijf zich ontwikkelt en groeit.

De volgende, cruciale stap is het versterken van je bedrijfspagina. Je kunt je bedrijfspagina versterken door een paar relevante trefwoorden voor je organisatie toe te voegen. Dit zorgt ervoor dat je bedrijf onmiddellijk naar voren komt als je klant die woorden opzoekt. Maak daarom altijd een verstandige keuze als je de trefwoorden toevoegt.  

Bedenk dat je het profiel nooit onvolledig moet laten, want dat laat een verkeerde indruk achter op de bezoeker en doet hem afvragen waarom het gat is gelaten. Er mogen absoluut geen grammaticale fouten of vergissingen in staan. Vergeet tenslotte niet eventuele eervolle vermeldingen of onderscheidingen te vermelden die je bedrijf in het verleden gekregen heeft.

2.  Engageer je publiek met inzichtelijke inhoud

  Als je je bedrijfspagina eenmaal hebt opgezet, zorg er dan voor dat je de pagina bijhoudt met zinvolle inhoud en hashtags om je publiek erbij te betrekken. Een leek denkt misschien dat LinkedIn een platform is waar je alleen banen zoekt en aankondigt. Dat is echter niet waar. LinkedIn is veel meer dan dat. Mensen gebruiken dit forum ook om hun horizon te verbreden en online inhoud te lezen die al dan niet met hun industrie of vakgebied te maken heeft. Meestal is deze inhoud industrie-specifiek. Dit geeft de marketeers veel kansen om zich op te werpen als "thought leaders" van de industrie, zodat ze tot nadenken stemmende en boeiende artikelen kunnen plaatsen met zwaar gebruik van trendy hashtags.

Deze inhoud doet het publiek over het artikel nadenken en 'out-of-the-box' denken. Door je ideeën te uiten en met originele inhoud te komen, kun je gemakkelijk je volgers opbouwen en ze laten groeien. Het kan om het even welk hedendaags onderwerp gaan dat met de industrie te maken heeft, waarbij je je standpunt kunt geven en vragen naar het publiek kunt gooien om hen naar hun gedachten en meningen te vragen.

Hieronder staan enkele van de ideeën waarmee je je inhoud kunt improviseren:

• Posting over actuele onderwerpen/issues die trending zijn in de wereld maar die voor jouw sector relevant zijn. Je kunt het publiek praktische oplossingen aanbevelen voor de pertinente kwesties.
• Doe wat industrie-onderzoek.Door dat te doen kun je nuttige inzichten in een industrie geven. Deze inzichten kunnen in de vorm zijn van feiten of cijfers die met je sector te maken hebben.
• Je kunt je inhoud ook meer pit geven door de volgers te laten weten wat er om de hoek met je bedrijf gebeurt. Berichten als 'Stay Tuned' en 'Coming Soon!' vallen meestal in deze categorie.  Het kan een belangrijk bedrijfsevenement zijn dat eraan komt of de lancering van een product. Je netwerk kan op zulke gebeurtenissen anticiperen en duimen voor wat je firma hierna aanbiedt.

 

3.  Genereren van leads met behulp van LinkedIn Search

Met deze handige functie van LinkedIn kun je leads genereren. LinkedIn is ongetwijfeld een van de grootste platforms als het gaat om het stimuleren van B2B bedrijven. Met deze geavanceerde zoekfunctie kan de werknemer van een bedrijf een werknemer van een ander bedrijf zoeken en met hem in contact komen. De zoekresultaten kunnen ook verkleind worden tot de persoon of plaats die je zoekt, gewoon door de resultaten uit te filteren.

Deze resultaten kunnen gefilterd worden op basis van bedrijf, vorig bedrijf, bedrijfstak, plaats, profieltaal, scholen enz.Dit maakt de ontmoedigende taak van het doorspitten van duizenden verbindingen alleen om een persoon te lokaliseren aanzienlijk gemakkelijk, want je hebt alleen selectieve mogelijkheden om door te bladeren. Deze functie zal marketeers helpen bij het vinden van de juiste persoon (de persoon op wie ze zich willen richten).

4.  Analyseer de pagina's van concurrenten

Jouw concurrent kan een betere bedrijfspagina hebben dan jij of hun bedrijfspagina kan een beschrijving hebben die jouw bedrijf mist. Je kunt veel van hun bedrijfspagina leren en die strategieën in je eigen pagina toepassen. Hun pagina kan fungeren als een 'Learning Hub'voor jou.

Bovendien biedt LinkedIn een functie die bekend staat als "bedrijven om te volgen", die de lijst toont van bedrijven die waarschijnlijk op je bedrijf lijken. Daarbij toont deze functie ook een paar Key Performance Indicators (KPI's) die weergeven hoe het met dat bedrijf gaat. Deze KPI's kunnen betrekking hebben op, maar zijn niet beperkt tot, het totale aantal volgers, updates, en sociale betrokkenheid. Door de pagina's van je concurrenten met succes te analyseren, kun je een vergelijking tussen bedrijven maken en nagaan hoe je bedrijf presteert en waar het tekortschiet.

Niet te vergeten, je kunt die marketing en promotie tactieken in je marketing strategie opnemen om een succesvolle bedrijfspagina te maken en de naamsbekendheid te vergroten.

5.  Maak deel uit van relevante business groepen

Door deel uit te maken van relevante business groepen leer je meestal meer over je bedrijf en over tips en technieken om het met succes te promoten. Je kunt een discussie over een bepaald onderwerp beginnen met andere experts in de bedrijfstak op het terrein. Met een beperkt publiek kun je meer leren over dat onderwerp dat nuttig kan zijn voor je bedrijf of een project dat je op het punt staat te starten. Ook kun je, door mensen te vinden met gemeenschappelijke interesses, debatteren over verschillende onderwerpen, vragen stellen aan deskundigen of je problemen opgelost krijgen.

Door gewoon deel te nemen aan de discussie, de juiste vragen te stellen en bijdragen te leveren aan de groep, kun je er bovendien het beste uit halen. Je kunt maximaal dingen te weten komen die voorheen niet voor je beschikbaar waren of onbekend waren. Om aan discussies deel te nemen moet je een actief lid van de groep zijn en die regelmatig in de gaten houden om te kijken of er nieuwe berichten of updates zijn. Een ander waarschijnlijk voordeel van de bedrijvengroep is dat als je ergens iets post of commentaar geeft, je mogelijk opgemerkt wordt. Dit kan je paginavolgers doen groeien omdat mensen dan geïnteresseerd kunnen zijn in je pagina.

6.  Get company influencers

  Je kunt niet genoeg benadrukken hoe belangrijk het is om bedrijfsbeïnvloeders te hebben.Dit zijn bekende, publieke figuren die je bedrijf, product of dienst promoten. Enkele beroemde, echte beïnvloeders zijn onder andere Cristiano Ronaldo (Nike) en Ariana Grande. Vandaar dat het belangrijk is om een goede bedrijfsbeschrijving te hebben, maar wat je bedrijfsbeschrijving aanvult zijn de beïnvloeders die je hebt. De kans is heel groot dat mensen je merk meer volgen en er een band mee opbouwen als het aangeprezen wordt door een beroemdheid.

7.  Kapitaliseer op je winnende posts

Sommige van de op LinkedIn geplaatste inhoud kan werken, terwijl andere inhoud misschien niet zo 'succesvol' is. Het is een slimme zet om in te spelen op de inhoud die het goed doet om het maximale voordeel uit die ene post te halen. Slechts één bericht kan je helpen een maximum aan volgers op je bedrijfspagina te krijgen, want het verschijnt als 'gesponsorde inhoud' bij het doelpubliek. 

Gesponsorde inhoud verwijst naar het sponsoren van je winnende berichten, zodat ze verschijnen in de nieuwsfeed van je doelpubliek, of ze nu deel uitmaken van je professionele netwerk of niet. Dit zorgt ervoor dat je berichten het relevante publiek bereiken en hun views en likes krijgen. Het kan je ook helpen bij het binnenhalen van je volgende potentiële klant of cliënt!

8.  Overtuig je collega's om je berichten leuk te vinden en te delen

Je berichten krijgen niet uit zichzelf tractie. Je moet je collega's vragen om je te helpen tractie te krijgen door ze leuk te vinden, commentaar te geven en te delen. Stuur de link van het bericht naar het hele team en vraag ze om het leuk te vinden en te delen. Dit zal je helpen om meer betrokkenheid en bereik op de post te krijgen. Als je collega's hun werk doen, krijgen hun connecties (je 2^nd graad connecties) het te zien; als ze voordien niet op de hoogte waren van de onderneming, krijgen ze er meer informatie over. Als het bedrijf en de productenportefeuille hen bekend waren, kunnen ze geïnteresseerd zijn in de aankoop ervan.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            &nbsp                       

9.  Stuur gepersonaliseerde notities

Personalisatie is een van de sleutels om succesvol te zijn in de marketingwereld. Soms probeer je op LinkedIn een specifieke persoon te bereiken, en wil je dat die je inhoud bekijkt. Dit is misschien geen slimme tactiek om mee te beginnen. Je moet ze één op één benaderen om er zeker van te zijn dat ze je inhoud bekijken.

Dit kan goed werken als je een verbindingsverzoek stuurt en er een persoonlijke notitie bij voegt. Zelfs als ze je verzoek niet accepteren, zullen ze hoogstwaarschijnlijk de notitie zien die je bijgevoegd hebt en je inhoud wordt op deze manier herkenbaarder.

Een van de voordelen van het sturen van een gepersonaliseerde notitie is dat je boodschap of inhoud zo bij de juiste persoon terechtkomt.

10.  Investeer in LinkedIn Ads

LinkedIn advertenties zijn misschien duur, maar ze zijn het waard want ze stellen ons in staat een massapubliek te bereiken. Er zijn twee mogelijkheden om te adverteren: Zelfbedieningsadvertenties en beheerde campagnes.De namen maken duidelijk wat voor soort advertenties beide zijn. Voor de ene zijn zelfbedieningsadvertenties bestemd voor de marketeers of adverteerders die gemak vinden en hun advertenties kunnen beheren zonder enige vorm van ondersteuning. De tweede, beheerde campagnes zijn voor marketeers die hulp nodig hebben om hun bedrijven te adverteren.

Met deze twee mogelijkheden zijn er drie belangrijke soorten advertenties die op LinkedIn geplaatst kunnen worden:

• Gesponsorde InMail: Als je een regelmatige LinkedIn gebruiker bent, weet je wat gesponsorde InMails zijn; deze advertenties verschijnen in de InMail van een gebruiker. Omdat ze als bericht verschijnen, lijken ze in de eerste plaats geen advertenties.
• Tekstadvertenties: Tekstadvertenties verschijnen aan de zijkant van de nieuwsfeed van de gebruiker en ze kunnen lijken op een artikel dat als volgende gelezen moet worden.
• Gesponsorde inhoud: We hebben dit hierboven al besproken; het is sponsoring om de goede inhoud meer in de feed van het publiek te laten verschijnen.