LinkedIn is een professionele netwerksite voor professionele ontwikkeling en netwerken, opgericht in 2003. Hoewel het vooral individuele personen ondersteunt, door hen in staat te stellen prestaties en werkgeschiedenis te plaatsen, en hervatten te uploaden en andere ondersteunende inhoud, biedt het ook bedrijven mogelijkheden om vacatures te plaatsen, publiciteit te geven aan nieuwe producten en diensten, en te netwerken met potentiële prospects. Er is ook een berichtenfunctie die communicatie in twee richtingen tussen gebruikers mogelijk maakt.
LinkedIn is een effectief hulpmiddel voor bedrijven om samen te werken, beste praktijken uit te wisselen en marketinginspanningen te prioriteren. Om hun netwerk uit te breiden kunnen onafhankelijke organisaties aan verschillende groepen deelnemen en kunnen managers en bedrijfseigenaars zich als thought leaders in hun bedrijfstak profileren.
Hieronder staat een uitgebreide gids voor wat je moet leren om je bedrijf op LinkedIn te laten starten en het te laten werken. Hier leer je alles van het opzetten van je bedrijfsprofiel tot het optimaliseren van je professionele gegevens tot het opbouwen van een professioneel netwerk met speciale hulpmiddelen en functies om potentiële prospects te benaderen.
Instellen van je LinkedIn Business Profile
Het is eenvoudig om je bedrijfsaccount in LinkedIn in te stellen. Je gebruikt het om naamsbekendheid te creëren en klanten en prospects aan te trekken met je producten en diensten.
- Klik eerst op de "Werk" dropdown rechtsboven op je startpagina en kies onderaan het menu "Maak een bedrijfspagina+".
- Upload een logo en bannerafbeelding voor je pagina.
- Plaats bedrijfsupdates van je pagina die je publiek interessant en nuttig zal vinden.
- Pas de inhoud aan op de behoeften en interesses van je publiek.
- Promoot je pagina om volgers aan te trekken.
- Maak LinkedIn Showcase pagina's voor specifieke producten zodat je je berichten kunt aanpassen aan verschillende segmenten van je publiek.
Het is belangrijk om je Zakelijke LinkedIn profiel bij te werken, want je wilt volgers blijven aantrekken en ook van betekenis blijven. Dode accounts betekenen immers dat niemand meer leeft. Je zult ook je profiel geplaatst willen houden om je volgers steeds bezig te houden. Manieren om dit te doen zijn o.a.:
- Opfrissen van de branding van je LinkedIn profiel, zoals je achtergrondafbeelding en meer.
- De rijke media op je profiel, zoals YouTube videolinks, controleren of ze nog relevant en actief zijn.
- De links op je website controleren om, nogmaals, te zorgen dat ze werken.
- Het bijwerken van je LinkedIn connecties om iedereen te verwijderen die niet relevant is of om opnieuw contact te maken met degenen die je kunnen helpen je merk op te bouwen.
- Het bekijken van je LinkedIn activiteit om je zichtbaarheid en weergaven te vergroten.
- Het controleren van je bedrijfspagina om er zeker van te zijn dat de nieuwe afbeeldingen en updates allemaal kloppen.
De reden voor al dit controleren en hercontroleren is dat LinkedIn, net als veel andere sociale media platforms, vaak veranderingen in de profielen aanbrengt waarvan je op de hoogte gebracht moet worden.
Finitief is het belangrijk om je LinkedIn bedrijfsprofiel aan te passen, want dat verhoogt de zichtbaarheid en laat gebruikers weten welke delen van je profiel het meest relevant zijn. Je wilt ervoor zorgen dat de grondbeginselen voor je werken. Dat kan inhouden dat je ervoor zorgt dat je een correct belichte foto in hoge resolutie gebruikt en dat de kop trefwoorden gebruikt die je doelgroep het vaakst gebruikt.
Vergeet daarna niet om:
- Pas je contactinformatie aan. Zorg ervoor dat alle ingangspunten van je profiel belangrijke trefwoorden weergeven.
- Gebruik een video om jezelf en je werk voor te stellen.
- Vraag endorsements en geef aanbevelingen.
- Deel je opleiding, certificaties, en alle onderscheidingen.
Advertising op je LinkedIn Business Profile
Naast dat het een goede manier is om informatie over je bedrijf naar buiten te brengen, is LinkedIn ook een prima middel voor inhoudsmarketing. Dat kan onder meer door gebruik te maken van LinkedIn reclame of LinkedIn Matched Audiences, twee middelen waarmee je je bedrijf specifiek adverteert bij de mensen die misschien het meest geïnteresseerd zijn.
MetLinkedIn Matched Audiences kun je bezoekers van de website retargeten, contracten uit je consumentenaccounts en marketing automation tools op de markt brengen en beslissers ontmoeten voor je account-gebaseerde marketing initiatieven bij doelbedrijven. Het is beschikbaar voor alle advertentieproducten van LinkedIn, waaronder Gesponsord materiaal, Gesponsorde InMail en andere advertentieformaten.
Drie van de nieuwe targeting mogelijkheden zijn:
- Website Retargeting - Hiermee kun je LinkedIn leden die je website al bezocht hebben op de markt brengen.
- Account Targeting - Helpt je beslissers binnen je doelaccounts te bereiken.
- Contact Targeting - Hiermee kun je je lijst met contactpersonen uploaden of integreren om een aangepast publiek voor je bedrijf samen te stellen.
Je moet splittesten uitvoeren om de respons van je publiek te volgen en zo je LinkedIn reclame een boost te geven. De splittest is ook bekend als de A / B test. Het omvat de optimalisatie van je promoties voor LinkedIn Gesponsord Materiaal. Split testen vereist testen en itereren om elk aspect van je campagne te verfijnen, ook foto's en oproepen tot actie. Om echt zinvol te zijn, lopen experimenten minstens twee weken, en je moet maar één variabele tegelijk controleren om te zien of dat een verschil maakt.
LinkedIn advertenties werken het best om kleine tot middelgrote bedrijven te raken. Om dit werk te doen, moet je het "Bedrijfsgrootte" filter activeren waarmee je je kunt richten op de bedrijven die het meest waarschijnlijk je product of dienst zullen kopen. Een van de nadelen van deze dienst is dat veel bedrijven met 50 of minder mensen geen bedrijfspagina op LinkedIn hebben opgezet, en dat bedrijven die dat niet doen van hun individuele werknemers eisen dat ze hun profiel aan de bedrijfspagina koppelen.
Het goede nieuws is dat LinkedIn je de mogelijkheid biedt om reclame te retargeten aan bezoekers van je website, wat betekent dat je achter mensen aangaat die al eerder belangstelling voor je product of dienst getoond hebben. Je hebt ook de mogelijkheid om met in aanmerking komende leads in contact te komen via lead generation formulieren die ontworpen zijn om via je advertenties informatie te verzamelen. Als leden bijvoorbeeld op de call-to-action knop van je advertentie klikken, wordt het formulier geopend met gegevens van hun LinkedIn profiel, waarvan de velden al ingevuld zijn. Dat is wel zo eenvoudig.
Eindelijk zijn de video-advertenties een andere optie die via LinkedIn beschikbaar is. Gebruikers kunnen een doelpubliek bestuderen door huidige en vroegere cliënten te interviewen, een gesprek te voeren met een lid van hun uitvoerende leiding, en de LinkedIn profielen van bestaande cliënten of toekomstige cliënten te evalueren.
Analyzing Metrics On Your LinkedIn Business Profile
Zo stel dat je je profiel instelt, ervoor zorgt dat het geconfigureerd is, advertentiecampagnes aanmaakt en zelfs wat beeldmateriaal opneemt. Hoe weet je of al die berichtgeving werkt of niet? Het antwoord ligt binnen de belangrijkste meetpunten die je gebruikt om het succes van je LinkedIn bedrijfspagina te meten ten opzichte van de concurrentie pagina's. Het startpunt omvat onder meer:
- Een controlespreadsheet maken.
Stel vast welke technieken, zoals shares, clicks, en "likes", je de beste resultaten opleveren en welke tekort schieten. - Volgersgegevens bijhouden.
Gebruik LinkedIn's ingebouwde analytics tool om je bedrijfspagina te beoordelen en niet het totaal aantal van je volgers. Gebruik dit aantal in de loop van de tijd om te zien hoe het al dan niet groeit. - Gegevens over betrokkenheid bekijken.
Je LinkedIn analytics toont het aantal indrukken/bereik, klikken, "vind ik leuk", opmerkingen, shares, en meer, voor een bepaalde tijdsperiode. - Vergeleiding van verwijzend verkeer meten.
Je zult willen Google Analytics gebruiken om te analyseren hoeveel verkeer LinkedIn naar je bedrijfswebsite stuurt.
