Groei met LinkedIn - hoe LinkedIn een belangrijke rol speelt in bedrijfsgroei.

LinkedIn gebruik is tegenwoordig een norm geworden. Van de verse bachelor student tot een volwaardige professional, het is een platform dat door velen gebruikt wordt om toptalent aan te werven/aan te nemen of werk te zoeken. Maar het is niet alleen voor individuen - het wordt ook door 30 miljoen+ bedrijven gebruikt voor zaken. Met LinkedIn is zelf-branding mogelijk en effectief geworden. Het is een nuttig sociaal platform dat helpt bij de groei van een individu en een instrumentele rol kan spelen in zijn/haar groeistrategie.

Volgens Jason Miller, Content Marketing Manager bij LinkedIn, zit 1 op de 3 professionals op de planeet op LinkedIn. LinkedIn speelt een belangrijke rol in je groeistrategie en dit artikel verkent dat domein.

Laten we eens dieper ingaan op hoe LinkedIn een bedrijf helpt groeien, zowel op korte als op lange termijn, met deze "LinkedIn strategieën voor bedrijfsgroei".

19 redenen waarom LinkedIn het beste platform is om een bedrijf te laten groeien

1.  Hoog-signaal platform sinds het begin:

LinkedIn heeft, in vergelijking met andere platforms zoals Facebook, een hyperbereik. Het is speciaal nuttig voor B2B marketing, want Facebook werkt niet zo effectief als het op B2B marketing aankomt, omdat de meeste bedrijven hun doelpubliek niet kunnen bereiken. Met de op maat gemaakte functies van LinkedIn, zoals geografische plaats, beroepstitel, bedrijfsnaam, en anciënniteitsniveau, is de markt voor sociale media uitgestrekt. Met dit soort functies kunnen bedrijven gemakkelijk een ander bedrijf in dezelfde plaats bereiken, dat behoort tot een bepaalde beroepstitel, een bepaald bedrijf dat ze zoeken of senior professionals.

Onderzoek wijst uit dat van de meer dan 580 miljoen gebruikers er 303 miljoen zijn die LinkedIn maandelijks actief gebruiken en daarom "Maandelijks Actieve Gebruikers" (MAU's) genoemd worden. Van deze zijn er 2/5 die "Dagelijkse Actieve Gebruikers" (DAU's) zijn. Merendeel hiervan zijn gespecialiseerde zakenmensen uit de hele wereld.

Dus, voor marketing of sales professionals is LinkedIn het platform dat het meest geschikt is voor je behoefte. Het bereik naar andere bedrijven is veel sneller en efficiënter in vergelijking met andere platforms, namelijk Facebook en Twitter. Dit is de reden waarom voor zakelijke doeleinden, LinkedIn alle andere sociale platforms overtreft. Wat andere kanalen betreft, zoals mails, verwijzingsmarketing, en webinars, is het ontmoedigend en vermoeiend om uit een enorme hoeveelheid verkeer de leads te genereren en kost het veel hard werk, moeite en tijd.

2.  Page-sharing options:

LinkedIn heeft ook een vindingrijke functie waarbij professionals hun pagina's op LinkedIn kunnen aanmaken om een massamarkt te bereiken. Dit helpt het aantal volgers te vergroten en leads voor hun bedrijf te genereren. Of het nu om elk soort bedrijf gaat, van kleding tot juwelen, of een dienst van bankieren tot verzekeren, LinkedIn is een uitstekend platform als het om marketing gaat. Je kunt eenvoudig andere mensen laten weten dat je bedrijf operationeel is. Om het aantal volgers te vergroten en klanten aan te trekken, kun je mensen een uitnodiging sturen met de vraag je pagina leuk te vinden.

In het geval van ondergeschikten kun je een e-mail sturen naar al je medewerkers met de vraag om de bedrijfspagina leuk te vinden en hem toe te voegen als hun 'werkplek'. Bovendien kun je je bedrijf ook laten groeien door je medewerkers te vragen mensen uit hun netwerk uit te nodigen om de bedrijfspagina leuk te vinden. Met een online aanwezigheid geeft de onderneming potentiële en bezoekende klanten de kans een glimp op te vangen van de producten/diensten die worden aangeboden. Ook geeft het potentiële aanwervingen de kans de bedrijfscultuur in beeld te brengen.

3.  Een volledig LinkedIn bedrijfsprofiel:

Met een complete beschrijving van je bedrijfsprofiel op LinkedIn hebben binnenkomende potentiële klanten een betere en 360-graden kennis van je bedrijf, wat hen helpt bij het nemen van beslissingen, en een succesvol bedrijf is dan in staat te gedijen en te bloeien. Het is een onderzocht feit dat bedrijven die complete profielen hebben tot 2X meer kijkers krijgen dan die met onvolledige pagina profielen.

Het is noodzakelijk deze 7 items in je bedrijfspagina te hebben om je bedrijf te laten bloeien:

1. Logo
2. Bedrijfsbeschrijving
3. Website URL
4. Aantal werknemers (grootte van het bedrijf)
5. Bedrijfstype
6. Industrie of sector
7. Locatie

Met deze basisgegevens in elke bedrijfspagina aanwezig, is het gegarandeerd dat je een groot aantal kijkers en volgers krijgt. Dit zal op zijn beurt relevante klanten voor de onderneming aantrekken, wat haar helpt te groeien in termen van verkoop, inkomsten en winst. Net als bij Facebook kunnen ook LinkedIn profielen bekeken worden met behulp van de optie "Overzicht". Zo kan men zijn/haar bedrijfspagina bekijken en alle relevante gegevens bijwerken.

Een bedrijfslogo in hoge resolutie en een aantrekkelijke omslagfoto die je merk goed uitlegt, samen met een "Over ons" gedeelte verschaft de klant kennis over het bedrijf en zijn aanbod. Dit helpt om een goed bedrijfs- en merkimago te scheppen in de geest van de consument.

Het hebben van een compleet bedrijfsprofiel waarin alle cruciale onderdelen aanwezig zijn, is daarom een drijvende kracht om je bedrijf professioneel te laten lijken. Deze vorm van professionaliteit is heel belangrijk om bezoekers alle informatie te geven die ze nodig hebben, om een relatie met je bedrijf aan te knopen, als ze eenmaal over volledige informatie beschikken.

4.  Consequent posten:

Onderzoek suggereert dat bedrijfspagina's met minstens 150 volgers de neiging hebben meer bedrijfspagina's te bekijken dan die met een kleiner aantal volgers. Het moet een doel zijn om minstens een keer per week te posten of een postingschema op te stellen om consequent posten te garanderen. Zo kun je gemakkelijk je doelpubliek bereiken.

Er zullen veel bezoekers op je site komen als de volgende onderdelen aanwezig zijn:

• Beschrijvend bijschrift: Een beschrijvend bijschrift geeft een inzicht in je bedrijf, wat de plannen zijn, de producten/diensten, en andere updates.
• Aantrekkelijk beeldmateriaal: Esthetische beelden helpen je bedrijf op te vallen tussen de andere bedrijven, want je klanten kijken er graag naar en zijn meer geïnteresseerd om bij je bedrijf te kopen, want met behulp van visuele beelden kunnen ze zich voorstellen wat voor soort producten je verkoopt of welke brede waaier van diensten je bedrijf aanbiedt.
• Hashtags: Ze zijn een goede manier om je publiek erbij te betrekken. Hashtags zijn trending in de hedendaagse tijd en het publiek heeft de neiging om graag inhoud te lezen die veel hashtags bevat.

5.  Blijf je top-inhoud delen:

Er kunnen momenten zijn dat je bedrijf door de inhoud heen is of dat er niets nieuws te delen valt. Wanneer dit gebeurt, is het altijd het beste om je best beoordeelde inhoud te blijven delen. Dit kunnen berichten uit je verleden zijn; door dit te doen zorg je ervoor dat de berichten die door de meeste mensen niet gezien worden, hen effectief bereiken. Deze berichten kun je gemakkelijk vinden bij je top posts in het analytics gedeelte op het Buffer dashboard. Deze zijn aanwezig in de "Most Popular" categorie.

6.  Betrek je collega's en medewerkers:

Jouw collega's en medewerkers zijn de invloedrijkste mensen als het erom gaat je bedrijf te vermarkten en het te laten bloeien en groeien. Ze kunnen je LinkedIn inhoud consequent delen en ook de zichtbaarheid van je bedrijfspagina op LinkedIn vergroten, zodat de meeste mensen hem leuk vinden. Niet alleen dit, maar je moet je medewerkers en collega's ook klaarstomen voor het pitchen, berichten, en positioneren van je producten. Dit kan in het begin inspannend zijn, maar het zal zowel op de korte als op de lange termijn waarschijnlijk hoge resultaten opleveren voor zowel je producten als je bedrijf.           &nbsp

7.  Moedig collega's aan om betrokken te raken bij je inhoud en hun LinkedIn-profielen in te vullen:

Zoals eerder gezegd, kan het betrekken van je collega's bij je inhoud helpen om de inhoud naar hun netwerken te verspreiden. Dit kan het bereik van het bedrijf vergroten door dit platform te gebruiken. Medewerkers zijn de grootste troeven als het gaat om het promoten van het bedrijf. Zij kunnen de marketing strategie en groei van LinkedIn aanjagen en voeden.

Daarnaast moeten werknemers ook aangemoedigd worden om hun LinkedIn profielen in te vullen. Dit is bijzonder nuttig omdat individuele profielen de neiging hebben het merk te beïnvloeden en een vitale rol spelen bij het helpen groeien van de onderneming. Dit is ook gewoon een eenvoudige manier om bekendheid aan je merk te geven. Het maakt je bedrijf ook prominenter in zoekresultaten, zowel op als buiten LinkedIn. Motiveer je collega's daarom om je bedrijf toe te voegen aan hun hedendaagse werkervaring op hun LinkedIn profielen en houd zichzelf betrokken bij de berichten op de bedrijfspagina.

8.  Verwerven-van-internationaal-bereik-door-jezelf te positioneren in zoekmachines voor verschillende talen:

Ja, dat lees je goed! LinkedIn heeft een enorme invloed op verschillende zoekmachines. Profiel optimalisatie kan tot humongous voordelen leiden, en een daarvan is door zoekmachines herkend worden en bovenaan staan bij SEO wat betreft bedrijfsnaam en vacatures. Deze kunnen potentiële werknemers en klanten aantrekken die je voor je bedrijf nodig hebt. Bovendien, als je je profiel en bedrijfspagina vertaalt, worden ze vertaald in elke taal waarvoor je gekozen hebt.

Is het niet prachtig om je bedrijfsnaam en pagina in verschillende talen te zien en internationale erkenning te krijgen?

9.  Marketing afstemmen op internationaliseringsstrategie:

Elke rijpe onderneming maakt zich zorgen over uitbreiding naar verschillende regio's en landen. Wel, wie doet dat niet? Om zichtbaar te worden voor potentiële klanten in het buitenland, moet je profieltaal vertaald worden in de taal van het doelpubliek. Vandaar dat de afstemming van je bedrijfsprofiel op hun moedertaal het voor de internationale bewoners gemakkelijk en handig maakt om je bedrijf te leren kennen en waarschijnlijk de beslissing te nemen om er te kopen.

10.  Tekstadvertenties:

Ze zijn de oudste en een van de primitieve vormen van LinkedIn advertenties, die alleen aan het desktop publiek gelanceerd kunnen worden. Tekst advertenties verdienen vooral de voorkeur omdat ze een van de goedkoopste advertentievormen zijn in termen van kosten per klik. Een van de grootste nadelen van tekst advertenties is echter dat ze, omdat ze aan de rechterkant van de LinkedIn feed van de klant verschijnen, niet de betrokkenheid krijgen die ze zouden moeten krijgen. Maar, concluderend, ze zijn nog steeds een goede bron om je bedrijf te laten groeien en je groeistrategie te ondersteunen.

11. Gesponsorde inhoud:

Gesponsorde inhoud is een van de beste advertenties die door LinkedIn worden aangeboden. Er zijn verschillende redenen voor. Daartoe behoren hun native verschijning voor het betrokken publiek, naadloze verschijning in de feed van het publiek, en beschikbaarheid op zowel mobiele als desktop platforms. Klanten hebben de neiging zich meer bezig te houden met Gesponsorde Inhoud omdat die steeds weer in de feed van het publiek verschijnt en dat ook nog in hun moedertaal!

12. Gesponsorde InMail:

Deze advertenties zijn LinkedIn's vorm van e-mail marketing of direct messaging advertenties.  Gesponsorde InMail advertenties hebben weliswaar een lage kans dat je publiek ze leest, of op de gegeven link klikt, maar zijn toch effectiever dan het versturen van e-mails. Gesponsorde emails werken alleen het beste als je het verzenden van emails op een "gepersonaliseerde" manier wilt aanpakken. Gesponsorde InMails zouden kunnen bestaan uit het sturen van uitnodigingen voor webinars, evenementen, of om sectorrapporten te downloaden.

Maar voor marketeers en verkopers moet in gedachten gehouden worden dat de Gesponsorde InMail gericht is op een smalle waaier van relevante doelgroepen; dit zijn mensen die direct geïnteresseerd kunnen zijn in het kopen van je merken op basis van hun huidige betrokkenheid bij het merk of hun voorkeuren en interesses. Een brede waaier van doelgroepen hebben kan een dure beslissing zijn, daarom moet het publiek smal gehouden worden.

13.  Dynamische advertenties:

Dynamische advertenties verschijnen, net als bij Text Ads, in het rechterpaneel van je LinkedIn feed en zetten je profielfoto op met een merklogo waar je belangstelling voor kunt hebben. Dit is een andere manier om advertenties te personaliseren voor de relevante gebruikers en je bedrijf door deze strategie te laten groeien. Hoewel dynamische advertenties misschien niet werken op LinkedIn's mobiele app of browser, zijn ze wel compatibel met desktop en maken ze verkeer op je pagina mogelijk.

14.  Promotie van bedrijfspagina buiten LinkedIn:

Marketingkanalen werken niet in een silo. Een bedrijf wordt pas succesvol als het over alle goed gecoördineerde digitale platforms wordt gepromoot. Het is aan te bevelen je bedrijfspagina te koppelen aan andere marketingmedia, zowel e-mails als blogs. Dit staat bekend als "cross-promotion" en kan gedaan worden via sociale media en e-mail. Hoewel andere media gebruikt kunnen worden voor bedrijfspromotie, is het LinkedIn dat als ruggengraat voor deze mediums fungeert, zodat er een constante groei van het bedrijf is.

15. Gebruik van sociale-mediaknoppen / LinkedIn "Volg" knop naar je website:

Het is overtuigend om social media knoppen toe te voegen voor cross-promotie van inhoud. Dit maakt het ook heel gemakkelijk voor de kijkers om je inhoud te delen zoveel ze willen nadat ze hem gelezen hebben of nadat ze de site doorgebladerd hebben. Met een LinkedIn "Volg" knop die aan andere pagina's wordt toegevoegd of het gebruik van social media deelknoppen op blogberichten krijg je waarschijnlijk ook op andere platforms een groot bereik voor je bedrijf.

16. Gebruik sleutelpunten/statistieken en citaten:

Om je publiek bij je inhoud te betrekken, gebruik je kernpunten, statistieken (kunnen feiten en cijfers zijn), en betekenisvolle of relevante citaten om je inhoud aantrekkelijk en boeiend te maken. Je inhoud moet de potentiële koper motiveren om een product te kopen en niet ontmoedigd worden om het te kopen. Door je inhoud op dit criterium te baseren, wordt hij alleen maar leesbaar en boeiend voor het publiek.

17. Gebruik een gepersonaliseerde aanpak met je publiek:

Roep je publiek aan terwijl je ze probeert te bereiken. Dit is een "gepersonaliseerde" aanpak om je merken te verkopen en direct te verwijzen naar de mensen die je probeert te bereiken. Dit helpt je berichten waarschijnlijk aan tractie te winnen, en dat ook nog van de juiste mensen. Bijvoorbeeld, als je een op technologie gebaseerd product verkoopt, verwijs dan naar je publiek als "calling out all the tech-geeks" of "calling out all the technology experts". Zo ook, als je een make-up merk verkoopt, verwijs je naar de beoogde vrouwen als "Hallo! Mooie dames".

Een publiek dat het gevoel krijgt speciaal te zijn, zou meer geïnteresseerd zijn en eerder geneigd zijn je producten/diensten te kopen dan het publiek waarnaar niet verwezen wordt.

18. Label de genoemde personen en pagina's:

Wanneer je een bericht uploadt, vergeet dan niet je medewerkers en je bedrijfspagina te taggen. Dit is een slimme strategie omdat degene die het bericht leest ook geneigd is op de getagde personen en pagina's te klikken. Dus, terwijl ze naar deze links geleid worden, zullen ze inzichten krijgen van je bedrijf en overwegen er iets van te kopen. Deze strategie is nuttig voor succes en bereik op de lange termijn.

19. Maak LinkedIn polls om feedback te ontvangen en met je publiek in contact te komen:

Een beheerder van een LinkedIn pagina (vooral de eigenaar van een bedrijf) kan een poll maken vanaf de startpagina van de groep of vanaf de bedrijfspagina. Er zijn minimaal twee en maximaal vier opties op een poll. Deze poll kan gemaakt worden over je producten en diensten en de mate waarin klanten het product mooi of niet mooi vinden. Dit zal het bedrijf ook helpen bij het ontvangen van waardevolle feedback van klanten waardoor het aanzienlijke verbeteringen in het product kan aanbrengen en een goede reputatie van het bedrijf kan behouden voor duurzame groei.