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Growth with LinkedIn – how LinkedIn plays an important role in business growth 9

El uso de LinkedIn se ha convertido en una norma hoy en día. Desde el estudiante recién graduado hasta el profesional de pleno derecho, es una plataforma que utilizan muchos para reclutar/contratar a los mejores talentos o para buscar trabajo. Pero no es sólo para los particulares: también la utilizan más de 30 millones de empresas para hacer negocios. Con LinkedIn, la auto-marca se ha vuelto posible y eficaz. Es una plataforma social útil que ayuda al crecimiento de un individuo y puede desempeñar un papel decisivo en su estrategia de crecimiento.

Según Jason Miller, Director de Marketing de Contenidos de LinkedIn, 1 de cada 3 profesionales del planeta está en LinkedIn. LinkedIn desempeña un papel importante en tu estrategia de crecimiento y este artículo explora ese ámbito.

Profundicemos en cómo LinkedIn ayuda a una empresa a crecer a corto y largo plazo con estas “estrategias de LinkedIn para el crecimiento empresarial”.

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19 razones por las que LinkedIn es la mejor plataforma para hacer crecer un negocio

1.  Plataforma de alta señal desde el principio:

LinkedIn, en comparación con otras plataformas como Facebook, tiene un gran alcance. Es especialmente útil para el marketing B2B, ya que Facebook no funciona tan eficazmente cuando se trata de marketing B2B, ya que la mayoría de las empresas no pueden llegar a su público objetivo. Con las funciones personalizadas de LinkedIn, como ubicación geográfica, título profesional, nombre de la empresa y nivel de antigüedad, el mercado de las redes sociales es muy amplio. Con este tipo de características disponibles, las empresas pueden llegar fácilmente a otra empresa de la misma localidad, que pertenezca a un título profesional específico, a un determinado negocio que estén buscando o a profesionales de alto nivel.

Las investigaciones indican que, de los más de 580 millones de usuarios, 303 millones son los que utilizan LinkedIn de forma activa cada mes, por lo que se les conoce como “Usuarios Activos Mensuales” (MAU). De estos, 2/5 son los que son “Usuarios Activos Diarios” (DAU). En su mayoría, se trata de profesionales especializados de todo el mundo.

Así que, para los profesionales del marketing o las ventas, LinkedIn es la plataforma que mejor se adapta a sus necesidades. El alcance a otras empresas es mucho más rápido y eficiente en comparación con cualquier otra plataforma como Facebook y Twitter. Esta es la razón por la que, para fines empresariales, LinkedIn supera a todas las demás plataformas sociales. En cuanto a otros canales como correos electrónicos, marketing de recomendación y seminarios web, es desalentador y agotador generar clientes potenciales a partir de una gran cantidad de tráfico y requiere mucho trabajo, esfuerzo y tiempo.

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2.  Opciones para compartir la página:

LinkedIn también tiene una función ingeniosa en la que los profesionales pueden crear sus páginas en LinkedIn para llegar a un mercado masivo. Esto ayuda a aumentar el número de seguidores y a generar clientes potenciales para su negocio. Ya sea cualquier tipo de negocio, desde la ropa a la joyería, o un servicio que vaya desde la banca a los seguros, LinkedIn es una excelente plataforma cuando se trata de marketing. Simplemente puedes hacer que otras personas sepan que tu negocio está en funcionamiento. Para aumentar el número de seguidores y atraer clientes, puedes enviar una invitación a la gente, pidiéndoles que les guste tu página.

En el caso de los subordinados, puedes enviar un correo electrónico a todos tus empleados pidiéndoles que les guste la página de la empresa y la añadan como su “lugar de trabajo”. Además, también puedes hacer crecer tu negocio pidiendo a tus empleados que inviten a personas de su red a que les guste la página de la empresa. Con una presencia online, la empresa da a los clientes potenciales y visitantes la oportunidad de echar un vistazo a los productos/servicios que se ofrecen. También da a los potenciales contratados la oportunidad de visualizar la cultura de la empresa.

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3.  Un perfil completo de la empresa en LinkedIn:

Con una descripción completa del perfil de nuestra empresa en LinkedIn, los clientes potenciales entrantes tienen un conocimiento mejor y de 360 grados de tu empresa, lo que les ayuda en la toma de decisiones, y un negocio exitoso es entonces capaz de prosperar. Es un hecho investigado que las empresas que tienen perfiles completos reciben hasta 2 veces más visitas que las que tienen perfiles de páginas incompletas.

Es necesario tener estos 7 elementos en tu página de empresa para que tu negocio prospere:

  • Logotipo
  • Descripción de la empresa
  • URL del sitio web
  • Número de empleados (Tamaño de la empresa)
  • Tipo de empresa
  • Industria o sector
  • Ubicación

Con estos detalles básicos presentes en cualquier página de negocio, está garantizado que ganarás un alto número de espectadores y seguidores. Esto, a su vez, atraerá a clientes relevantes para el negocio, lo que le ayudará a crecer en términos de ventas, ingresos y beneficios. Como en el caso de Facebook, los perfiles de LinkedIn también pueden verse con la ayuda de la opción “Visión general”. De esta manera, uno puede ver su página de negocio y actualizar todos los detalles relevantes.

Un logotipo de la empresa de alta resolución y una foto de portada atractiva que explique bien tu marca, junto con una sección “Acerca de nosotros” proporciona conocimiento al cliente sobre el negocio y sus ofertas. Esto ayuda a crear una buena imagen del negocio y de la marca en la mente de los consumidores.

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Por lo tanto, tener un perfil de empresa completo con todos los componentes cruciales presentes es una fuerza motriz para que tu empresa parezca profesional. Este tipo de profesionalidad es muy importante para proporcionar a los visitantes toda la información que necesitan, para establecer una relación con tu empresa, una vez que tengan la información completa.

 4.Publicar con coherencia:

Las investigaciones sugieren que las páginas de empresa con al menos 150 seguidores tienden a tener más visitas a la página de empresa en comparación con las que tienen un número menor de seguidores. Debería ser un objetivo publicar al menos una vez a la semana o establecer un calendario de publicación para garantizar una publicación constante. De este modo, podrás llegar fácilmente a tu público objetivo.

Habrá un gran número de visitantes en tu sitio si se incluyen los siguientes componentes:

  • Título descriptivo: Un pie de foto descriptivo da una idea de tu empresa, cuáles son sus planes, sus productos/servicios y otras actualizaciones.
  • Imágenes atractivas: La estética ayuda a que tu negocio destaque entre los demás, ya que los clientes disfrutan viéndolas y están más interesados en comprar en tu negocio, ya que con la ayuda de las imágenes pueden imaginar qué tipo de productos vendes o la amplia gama de servicios que ofrece tu negocio.
  • Hashtags: Son una buena forma de atraer a tu audiencia. Los hashtags son tendencia en la era contemporánea y la audiencia tiende a disfrutar de la lectura de contenidos que tienen muchos hashtags.
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5.  Sigue compartiendo tus mejores contenidos:

Puede haber momentos en los que tu negocio se quede sin contenido o no haya nada nuevo que compartir. Cuando esto ocurre, siempre es mejor seguir compartiendo tu contenido más valorado. Pueden ser posts de tu pasado; haciendo esto te aseguras de que los posts no vistos por la mayoría de la gente lleguen a ellos de forma efectiva. Estas publicaciones se pueden encontrar fácilmente en tus publicaciones más populares en la sección de análisis del panel de control de Buffer. Están presentes en la categoría “Más populares”.

6.  Haz que tus compañeros y empleados se comprometan:

Tus colegas y empleados son las personas más influyentes a la hora de comercializar tu empresa y hacerla prosperar y crecer. Pueden compartir constantemente tu contenido de LinkedIn y también aumentar la visibilidad de la página de tu empresa en LinkedIn para conseguir que a la mayoría de la gente le guste. No sólo esto, sino que debes preparar a tus empleados y colegas para que lancen, envíen mensajes y posicionen tus productos. Esto puede ser agotador al principio, pero es probable que dé grandes resultados para tus productos y para la empresa, tanto a corto como a largo plazo.            

7.  Anima a tus compañeros a comprometerse con tu contenido y a rellenar sus perfiles de LinkedIn:

Como ya se ha dicho, conseguir que tus compañeros se comprometan con tu contenido puede ayudar a difundirlo en sus redes. Esto puede aumentar el alcance de la empresa utilizando esta plataforma. Los empleados son los mayores activos a la hora de promocionar la empresa. Pueden impulsar y alimentar la estrategia de marketing y el crecimiento de LinkedIn.

Además, hay que animar a los empleados a rellenar sus perfiles de LinkedIn. Esto es especialmente beneficioso, ya que los perfiles individuales tienden a influir en la marca y desempeñan un papel vital para ayudar al crecimiento de la empresa. También es una forma sencilla de dar a conocer tu marca. También hace que tu empresa sea más prominente en los resultados de las búsquedas tanto dentro como fuera de LinkedIn. Por lo tanto, motiva a tus compañeros para que añadan tu empresa en su experiencia laboral contemporánea en sus perfiles de LinkedIn y se mantengan involucrados en las publicaciones de la página de la empresa.

8.Ganar alcance internacional posicionándote en los motores de búsqueda para diferentes idiomas:

Sí, has leído bien! LinkedIn tiene un gran impacto en los diferentes motores de búsqueda. La optimización del perfil puede reportar enormes beneficios, y uno de ellos es ser reconocido por los motores de búsqueda y estar en los primeros puestos del SEO en cuanto al nombre de la empresa y las alertas de empleo. Esto puede atraer a los empleados y clientes potenciales que necesitas para tu negocio. Además, si traduces tu perfil y tu página de empresa, se traducirá a todos los idiomas por los que hayas optado.

¿No es maravilloso que el nombre de tu empresa y tu página aparezcan en diferentes idiomas y ganar reconocimiento internacional?

9.  Alinear el marketing con la estrategia de internacionalización:

A toda empresa madura le preocupa expandirse a diferentes regiones y países. ¿Y quién no? Para ser visible para la clientela potencial de los países extranjeros, el idioma de tu perfil debe estar traducido a la lengua del público objetivo. Por lo tanto, la alineación del perfil de tu empresa con su lengua materna hace que sea fácil y cómodo para los residentes internacionales conocer tu empresa y probablemente tomar la decisión de comprar en ella.

10.anuncios de texto:

Son las formas más antiguas y una de las más primitivas de los anuncios de LinkedIn, que sólo pueden lanzarse al público de escritorio. Los anuncios de texto son especialmente preferibles porque son uno de los formatos publicitarios más baratos en términos de coste por clic. Sin embargo, uno de los mayores inconvenientes de los anuncios de texto es que, al aparecer en la parte derecha del feed de LinkedIn del cliente, no reciben el engagement que deberían obtener. Sin embargo, de forma concluyente, siguen siendo una buena fuente para hacer crecer tu negocio y apoyar tu estrategia de crecimiento.

11.Contenido patrocinado:

El contenido patrocinado es uno de los mejores anuncios que ofrece LinkedIn. Hay varias razones para ello. Entre ellas, su apariencia nativa para la audiencia en cuestión, su aparición sin fisuras en el feed de la audiencia y su disponibilidad tanto en plataformas móviles como de escritorio. Los clientes tienden a comprometerse más con el contenido patrocinado porque aparece de forma recurrente en el feed de la audiencia, ¡y además en su idioma nativo!

10.InMail patrocinado:

Estos anuncios son la forma de marketing por correo electrónico de LinkedIn o anuncios de mensajería directa.  Los anuncios InMail patrocinados, aunque tienen pocas posibilidades de que tu audiencia los lea o haga clic en el enlace proporcionado, son más eficaces que el envío de correos electrónicos. Los InMails patrocinados funcionan mejor sólo si quieres adoptar un enfoque “personalizado” de envío de correos electrónicos. Los InMails patrocinados podrían incluir el envío de invitaciones a seminarios web, eventos o a la descarga de informes del sector.

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Sin embargo, para los vendedores y comercializadores, hay que tener en cuenta que el InMail patrocinado se dirige a un estrecho rango de audiencias relevantes, se trata de personas que pueden estar directamente interesadas en comprar tus marcas en función de su compromiso actual con la marca o de sus gustos e intereses. Tener una amplia gama de audiencias puede ser una decisión costosa, por lo que la audiencia debe mantenerse estrecha.

13.  Anuncios dinámicos:

Los anuncios dinámicos, como en el caso de los anuncios de texto, aparecen en el panel derecho del feed de LinkedIn y configuran la foto de tu perfil con el logotipo de una marca que pueda interesarte. Esta es otra forma de personalizar los anuncios a los usuarios relevantes y de hacer crecer tu negocio mediante esta estrategia. Aunque los anuncios dinámicos no funcionan en la aplicación móvil o en el navegador de LinkedIn, son compatibles con el escritorio y permiten el tráfico en tu página.

14.  Promoción de la página de la empresa más allá de LinkedIn:

Los canales de marketing no funcionan en un silo. Un negocio sólo tiene éxito cuando se promociona en todas las plataformas digitales bien coordinadas. Se recomienda enlazar la página de tu empresa con otros medios de marketing, correos electrónicos y blogs. Esto se conoce como “promoción cruzada” y puede hacerse a través de las redes sociales y el correo electrónico. Aunque se pueden utilizar otros medios para la promoción de la empresa, es LinkedIn el que actúa como columna vertebral de estos medios, para que haya un crecimiento constante de la empresa.

15.Uso de botones de redes sociales / botón “Seguir” de LinkedIn en tu sitio web:

Es atractivo añadir botones de redes sociales para la promoción cruzada del contenido. Esto también facilita que los espectadores compartan tu contenido tanto como quieran después de leerlo o de navegar por el sitio. Con un botón de “Seguir” de LinkedIn añadido a otras páginas o el uso de botones para compartir en las redes sociales en las publicaciones del blog, es probable que tu negocio tenga un gran alcance también en otras plataformas.

16.Utiliza puntos clave/estadísticas y citas:

Para atraer a tu audiencia con tu contenido, utiliza puntos clave, estadísticas (pueden ser hechos y cifras) y citas significativas o relevantes para que tu contenido sea atractivo y cautivador. Tu contenido debe motivar al comprador potencial a comprar un producto y no desanimarlo a comprar. Basar tu contenido en este criterio, sólo hace que sea legible y emocionante para la audiencia.

17.Utiliza un enfoque personalizado con tu audiencia:

Llama a tu público mientras intentas llegar a él. Este es un enfoque “personalizado” de vender tus marcas y referirte directamente a las personas a las que intentas llegar. Es probable que esto ayude a que tus publicaciones ganen tracción, también de las personas adecuadas. Por ejemplo, si vendes un producto basado en la tecnología, refiérete a tu audiencia como “llamando a todos los tecno-geeks” o “llamando a todos los expertos en tecnología”. De forma similar, si vendes una marca de maquillaje, dirígete a las mujeres a las que te diriges como “¡Hola! Hermosas damas”.

Un público al que se le hace sentir especial estará más interesado y probablemente comprará tus productos/servicios que el público al que no se le hace referencia.

18.Etiqueta a las personas y páginas mencionadas:

Cuando subas una publicación, no olvides etiquetar a tus empleados y a la página de tu empresa. Se trata de una estrategia inteligente, ya que la persona que lee la publicación también tiende a hacer clic en las personas y páginas etiquetadas. Así, mientras se dirigen a estos enlaces, obtendrán información sobre tu empresa y considerarán la posibilidad de comprar en ella. Esta estrategia es útil para el éxito y el alcance a largo plazo.

19.Crea encuestas en LinkedIn para recibir comentarios y comprometerte con tu audiencia:

Un administrador de una página de LinkedIn (especialmente el propietario de una empresa) puede crear una encuesta desde la página de inicio del grupo o de la empresa. En una encuesta hay un mínimo de dos y un máximo de cuatro opciones. Esta encuesta puede crearse en relación con tus productos y servicios y el grado de agrado o desagrado de los clientes. Esto también ayudará a la empresa a recibir valiosos comentarios de los clientes, a través de los cuales podrán introducir mejoras sustanciales en el producto y mantener una buena reputación de la empresa para un crecimiento sostenible.