Croissance avec LinkedIn - comment LinkedIn joue un rôle important dans la croissance des entreprises

L'utilisation de LinkedIn est devenue une norme de nos jours. De l'étudiant fraîchement diplômé au professionnel à part entière, c'est une plateforme qui est utilisée par beaucoup pour le recrutement/embauche des meilleurs talents ou la recherche d'emploi. Mais ce n'est pas seulement pour les particuliers - elle est aussi utilisée par plus de 30 millions d'entreprises pour leurs affaires. Avec LinkedIn, le self-branding est devenu possible et efficace. C'est une plateforme sociale utile qui aide à la croissance d'un individu et qui peut jouer un rôle instrumental dans sa stratégie de croissance.

Selon Jason Miller, responsable du marketing de contenu chez LinkedIn, 1 professionnel sur 3 sur la planète est sur LinkedIn. LinkedIn joue un rôle important dans ta stratégie de croissance et cet article explore ce domaine.

Examinons plus en profondeur la façon dont LinkedIn aide une entreprise à se développer à court et à long terme avec ces "stratégies LinkedIn pour la croissance de l'entreprise

19 raisons pour lesquelles LinkedIn est la meilleure plateforme pour développer une entreprise

1.  ; Plateforme à haut signal depuis le début:

LinkedIn, par rapport à d'autres plateformes comme Facebook, a une hyper portée. Il est particulièrement utile pour le marketing B2B car Facebook ne fonctionne pas aussi efficacement lorsqu'il s'agit de marketing B2B puisque la plupart des entreprises ne parviennent pas à atteindre leur public cible. Avec les fonctionnalités personnalisées de LinkedIn telles que l'emplacement géographique, le titre professionnel, le nom de l'entreprise et le niveau d'ancienneté, le marché des médias sociaux est vaste. Avec ce type de fonctionnalité disponible, les entreprises peuvent facilement atteindre une autre entreprise dans la même localité, appartenant à un titre professionnel spécifique, une certaine entreprise qu'elles recherchent ou des professionnels séniors.

Les recherches indiquent que sur les plus de 580 millions d'utilisateurs, 303 millions sont ceux qui utilisent activement LinkedIn chaque mois et sont donc connus sous le nom de "Utilisateurs actifs mensuels" (MAU). Parmi eux, 2/5 sont des "utilisateurs actifs quotidiens" (DAU). Il s'agit principalement de professionnels spécialisés du monde entier.

Donc, pour les professionnels du marketing ou de la vente, LinkedIn est la plateforme la mieux adaptée à ton besoin. L'accès à d'autres entreprises est beaucoup plus rapide et efficace que sur toute autre plateforme, à savoir Facebook et Twitter. C'est la raison pour laquelle, à des fins professionnelles, LinkedIn surpasse toutes les autres plateformes sociales. Quant aux autres canaux tels que les emails, le marketing de recommandation et les webinaires, il est décourageant et fastidieux de générer les prospects à partir d'une énorme quantité de trafic et cela demande beaucoup de travail, d'efforts et de temps.

2.  ; Options de partage de page:

LinkedIn a également une fonction pleine de ressources où les professionnels peuvent créer leurs pages sur LinkedIn pour atteindre un marché de masse. Cela permet d'augmenter le nombre de followers et de générer des pistes pour leur entreprise. Qu'il s'agisse de tout type d'entreprise, des vêtements aux bijoux, ou d'un service allant de la banque à l'assurance, LinkedIn est une excellente plateforme lorsqu'il s'agit de marketing. Tu peux simplement faire savoir aux autres personnes que ton entreprise est opérationnelle. Pour augmenter le nombre de followers et attirer des clients, tu peux envoyer une invitation aux gens, en leur demandant d'aimer ta page.

Dans le cas des subordonnés, tu peux envoyer un e-mail à tous tes employés en leur demandant d'aimer la page de l'entreprise et de l'ajouter comme leur "lieu de travail". En outre, tu peux aussi développer ton entreprise en demandant à tes employés d'inviter les personnes de leur réseau à aimer la page de l'entreprise. Avec une présence en ligne, l'entreprise donne aux clients potentiels et aux clients de passage la possibilité de jeter un coup d'œil sur les produits/services proposés. Elle donne aussi aux recrues potentielles une chance de visualiser la culture de l'entreprise.

3.  ; Un profil d'entreprise LinkedIn complet :

Avec une description complète de notre profil d'entreprise sur LinkedIn, les clients potentiels entrants ont une meilleure connaissance à 360 degrés de ton entreprise, ce qui les aide à prendre des décisions ; une entreprise prospère peut alors se développer et prospérer. C'est un fait avéré que les entreprises qui ont des profils complets reçoivent jusqu'à 2X plus de visites que celles dont le profil est incomplet.

Il est nécessaire d'avoir ces 7 éléments dans ta page d'entreprise pour que ton entreprise prospère:

1. Logo
2. Description de l'entreprise
3. L'URL du site Web
4. Nombre d'employés (taille de l'entreprise)
5. Type d'entreprise
6. Industrie ou secteur
7. Localisation

Avec ces détails de base présents dans toute page d'entreprise, il est garanti que tu obtiendras un grand nombre de spectateurs et de followers. Cela attirera à son tour des clients pertinents pour l'entreprise, ce qui l'aidera à se développer en termes de ventes, de revenus et de bénéfices. Comme c'est le cas avec Facebook, les profils LinkedIn peuvent aussi être consultés à l'aide de l'option "Aperçu". Ainsi, on peut voir sa page d'entreprise et mettre à jour tous les détails pertinents.

Un logo d'entreprise en haute résolution et une photo de couverture attrayante qui explique bien ta marque, ainsi qu'une section "À propos de nous" fournissent des connaissances au client sur l'entreprise et ses offres. Cela contribue à créer une bonne image de l'entreprise et de la marque dans l'esprit des consommateurs.

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Par conséquent, avoir un profil d'entreprise complet avec tous les éléments cruciaux présents est un élément moteur pour donner une apparence professionnelle à ton entreprise. Ce type de professionnalisme est très important pour fournir aux visiteurs toutes les informations dont ils ont besoin pour établir une relation avec ton entreprise, une fois qu'ils ont des informations complètes.

4.  Poster de manière cohérente:

Les recherches suggèrent que les pages d'entreprise ayant au moins 150 followers ont tendance à avoir plus de vues sur les pages d'entreprise par rapport à celles qui ont un nombre moins important de followers. L'objectif devrait être de poster au moins une fois par semaine ou de mettre en place un calendrier de postage pour assurer un postage cohérent. De cette façon, tu pourras facilement atteindre ton public cible.

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Il y aura un nombre élevé de visiteurs sur ton site si les éléments suivants sont inclus:

• La légende descriptive : Une légende descriptive donne un aperçu de ton entreprise, quels sont ses projets, ses produits/services et autres mises à jour.
• Image attrayante : L'esthétique aide ton entreprise à se démarquer des autres entreprises car tes clients aiment les regarder et sont plus intéressés à acheter dans ton entreprise, car avec l'aide des visuels, ils peuvent imaginer le type de produits que tu vends ou la large gamme de services que ton entreprise propose.
• Hashtags : Ils sont un bon moyen d'engager ton public. Les hashtags sont tendance à l'époque contemporaine et le public a tendance à aimer lire du contenu qui comporte beaucoup de hashtags.

5.  ; Continue à partager ton meilleur contenu:

Il peut arriver que ton entreprise soit à court de contenu ou qu'il n'y ait rien de nouveau à partager. Lorsque cela se produit, il est toujours préférable de continuer à partager tes contenus les mieux notés. Il peut s'agir de posts de ton passé ; en faisant cela, tu t'assures que les posts qui ne sont pas vus par la plupart des gens les atteignent efficacement. Ces posts peuvent être facilement trouvés sur tes meilleurs posts dans la section analytique du tableau de bord de Buffer. Ils sont présents dans la catégorie "Mes plus populaires".

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6.  ; Engage tes collègues et tes employés:

Tes collègues et tes employés sont les personnes les plus influentes lorsqu'il s'agit de commercialiser ton entreprise et de la faire prospérer et grandir. Ils peuvent partager systématiquement ton contenu LinkedIn et aussi augmenter la visibilité de la page de ton entreprise sur LinkedIn pour que la plupart des gens l'aiment. En plus de cela, tu dois préparer tes employés et tes collègues à présenter, à communiquer et à positionner tes produits. Cela peut être laborieux au début, mais il est probable que cela produise des résultats élevés pour tes produits ainsi que pour l'entreprise à court et à long terme.            

7.  ; Encourage tes collègues à s'engager avec ton contenu et à remplir leur profil LinkedIn:

Comme indiqué précédemment, inciter tes collègues à s'engager avec ton contenu peut aider à diffuser le contenu dans leurs réseaux. Cela peut augmenter la portée de l'entreprise en utilisant cette plateforme. Les employés sont les plus grands atouts lorsqu'il s'agit de promouvoir l'entreprise. Ils peuvent conduire et alimenter la stratégie de marketing et la croissance de LinkedIn.

En plus de cela, il faut aussi encourager les employés à remplir leur profil LinkedIn. C'est particulièrement bénéfique car les profils individuels ont tendance à influencer la marque et jouent un rôle essentiel pour aider l'entreprise à se développer. C'est aussi un moyen simple de faire connaître ta marque. Cela permet aussi à ton entreprise d'être plus présente dans les résultats de recherche sur LinkedIn et en dehors. Par conséquent, motive tes collègues à ajouter ton entreprise dans leur expérience professionnelle contemporaine sur leur profil LinkedIn et à s'impliquer dans les posts de la page de l'entreprise.

8.  Gagner en portée internationale en se positionnant dans les moteurs de recherche pour différentes langues :

Oui, tu as bien lu ! LinkedIn a un impact énorme sur les différents moteurs de recherche. L'optimisation du profil peut entraîner d'énormes avantages, et l'un d'eux est d'être reconnu par les moteurs de recherche et d'être en tête du référencement en termes de nom d'entreprise et d'alertes d'emploi. Cela peut attirer les employés et les clients potentiels dont tu as besoin pour ton entreprise. De plus, si tu traduis ton profil et ta page d'entreprise, ils seront traduits dans toutes les langues pour lesquelles tu as opté.

N'est-ce pas merveilleux que le nom et la page de ton entreprise soient présentés dans différentes langues et que tu obtiennes une reconnaissance internationale ?

9.  ; Aligner le marketing sur la stratégie d'internationalisation:

Toute entreprise mature est préoccupée par l'expansion dans différentes régions et pays. Qui ne le fait pas ? Pour être visible par la clientèle potentielle des pays étrangers, la langue de ton profil doit être traduite dans la langue du public cible. Par conséquent, l'alignement du profil de ton entreprise avec leur langue maternelle permet aux résidents internationaux de connaître facilement ton entreprise et de prendre probablement la décision d'acheter chez elle.

10.  ; Annonces textuelles:

Ils sont les formes les plus anciennes et l'une des formes primitives des annonces LinkedIn qui ne peuvent être lancées que sur le public de bureau. Les annonces textuelles sont particulièrement préférables car elles sont l'un des formats publicitaires les moins chers en termes de coût par clic. Cependant, l'un des plus gros inconvénients des annonces textuelles est que, comme elles apparaissent sur le côté droit du flux LinkedIn du client, elles ne reçoivent pas l'engagement qu'elles devraient avoir. Cependant, de manière concluante, elles restent une bonne source de croissance pour ton entreprise et soutiennent ta stratégie de croissance.

11. Contenu sponsorisé:

Le contenu sponsorisé est l'une des meilleures publicités proposées par LinkedIn. Il y a plusieurs raisons à cela. Il s'agit notamment de leur apparence native pour le public concerné, de leur apparition transparente dans le flux du public et de leur disponibilité sur les plateformes mobiles et de bureau. Les clients ont tendance à s'engager davantage avec le contenu sponsorisé parce qu'il apparaît de manière récurrente dans le flux de l'audience et ce, dans leur langue maternelle!

12. InMail sponsorisé:

Ces annonces sont la forme de marketing par e-mail ou d'annonces de messagerie directe de LinkedIn.  ; Les annonces InMail sponsorisées, bien qu'ayant de faibles chances que ton public les lise ou clique sur le lien fourni, sont efficaces que l'envoi d'e-mails. Les InMails sponsorisés fonctionnent mieux seulement si tu veux adopter une "personnalisée"approche de l'envoi d'emails. Les InMails sponsorisés pourraient inclure l'envoi d'invitations à des webinaires, à des événements ou au téléchargement de rapports sectoriels.

Cependant, pour les marketeurs et les vendeurs, il faut garder à l'esprit que l'InMail sponsorisé est ciblé vers une gamme étroite d'audiences pertinentes, ce sont des personnes qui peuvent être directement intéressées par l'achat de tes marques en fonction de leur engagement actuel avec la marque ou de leurs goûts et intérêts. Avoir un large éventail d'audiences peut être une décision coûteuse, c'est pourquoi l'audience doit rester étroite.

13.  ; Dynamic Ads:

Les annonces dynamiques, comme c'est le cas pour les annonces textuelles, apparaissent sur le panneau de droite du flux LinkedIn et mettent en place ta photo de profil avec un logo de marque qui pourrait t'intéresser. C'est une autre façon de personnaliser les annonces pour les utilisateurs pertinents et de faire croître ton entreprise grâce à cette stratégie. Même si les annonces dynamiques ne fonctionnent pas sur l'application mobile ou le navigateur de LinkedIn, elles sont compatibles avec les ordinateurs de bureau et permettent de générer du trafic sur ta page.

14.  ; Promotion de la page d'entreprise au-delà de LinkedIn:

Les canaux de marketing ne fonctionnent pas en silo. Une entreprise ne devient prospère que lorsqu'elle est promue sur toutes les plateformes numériques bien coordonnées. Il est recommandé de lier ta page d'entreprise à d'autres supports marketing, à des e-mails ainsi qu'à des blogs. C'est ce qu'on appelle la "promotion croisée"et elle peut être faite via les médias sociaux et les courriels. Bien que d'autres supports puissent être utilisés pour la promotion de l'entreprise, c'est LinkedIn qui sert de colonne vertébrale à ces supports, afin qu'il y ait une croissance constante de l'entreprise.

15. Utilisation des boutons de médias sociaux / bouton "Follow" de LinkedIn sur ton site Web:

Il est convaincant d'ajouter des boutons de médias sociaux pour la promotion croisée du contenu. Cela permet aussi aux spectateurs de partager très facilement ton contenu autant qu'ils le souhaitent après l'avoir lu ou après avoir navigué sur le site. Avec un "Follow" bouton LinkedIn ajouté à d'autres pages ou l'utilisation de boutons de partage de médias sociaux sur les articles de blog est susceptible d'obtenir une grande portée pour ton entreprise sur d'autres plates-formes également.

16. Utilise des points clés/statistiques et des citations:

Pour engager ton public avec ton contenu, utilise des points clés, des statistiques (il peut s'agir de faits et de chiffres) et des citations significatives ou pertinentes pour rendre ton contenu attrayant et captivant. Ton contenu doit motiver l'acheteur potentiel à acheter un produit et ne pas le décourager d'acheter. En basant ton contenu sur ce critère, tu ne fais que le rendre lisible et passionnant pour le public.

17. Utilise une approche personnalisée avec ton public:

Appelle ton public pendant que tu essaies de l'atteindre. Il s'agit d'une approche "personnalisée" consistant à vendre tes marques et à faire directement référence aux personnes que tu essaies d'atteindre. Cela aidera probablement tes messages à gagner du terrain, y compris auprès des bonnes personnes. Par exemple, si tu vends un produit technologique, fais référence à ton public en disant "appeler tous les tech-geeks" ou "appeler tous les experts en technologie". De même, si tu vends une marque de maquillage, fais référence aux femmes ciblées en disant "Bonjour ! Belles dames".

Une audience à qui l'on fait sentir qu'elle est spéciale serait plus intéressée et plus susceptible d'acheter tes produits/services que l'audience à qui l'on ne fait pas allusion.

18. Marque les personnes et les pages mentionnées:

Lorsque tu télécharges un post, n'oublie pas de taguer tes employés et la page de ton entreprise. C'est une stratégie intelligente car la personne qui lit le post a aussi tendance à cliquer sur les personnes et les pages marquées. Ainsi, pendant qu'ils sont dirigés vers ces liens, ils auront un aperçu de ton entreprise et envisageront de l'acheter. Cette stratégie est utile pour le succès et la portée sur le long terme.

19. Crée des sondages LinkedIn pour recevoir des commentaires et t'engager avec ton public:

L'administrateur d'une page LinkedIn (notamment le propriétaire d'une entreprise) peut créer un sondage à partir de la page d'accueil du groupe ou de la page de l'entreprise. Il y a un minimum de deux et un maximum de quatre options sur un sondage. Ce sondage peut être créé concernant tes produits et services et le degré d'appréciation ou d'aversion des clients pour le produit. Cela aidera également l'entreprise à recevoir de précieux commentaires de la part des clients grâce auxquels elle pourra apporter des améliorations substantielles au produit et maintenir une bonne réputation de l'entreprise pour une croissance durable.