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O uso do LinkedIn tornou-se uma norma nos dias de hoje. Desde o estudante recém-graduado a um profissional de pleno direito, é uma plataforma que é usada por muitos para recrutar/contratar talentos de topo ou para procurar emprego. Mas não é apenas para indivíduos - também é usada por mais de 30 milhões de empresas para negócios. Com o LinkedIn, a auto-branding tornou-se possível e eficaz. É uma plataforma social útil que ajuda no crescimento de um indivíduo e pode desempenhar um papel instrumental na sua estratégia de crescimento.

De acordo com Jason Miller, Gestor de Marketing de Conteúdos no LinkedIn, 1 em cada 3 profissionais do planeta está no LinkedIn. O LinkedIn tem um papel significativo na tua estratégia de crescimento e este artigo explora esse domínio.

Vamos aprofundar a forma como o LinkedIn ajuda um negócio a crescer tanto a curto como a longo prazo com estas "estratégias do LinkedIn para o crescimento do negócio".

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19 razões pelas quais o LinkedIn é a melhor plataforma para fazer crescer um negócio

1.  Plataforma de alto sinal desde o início:

O LinkedIn, em comparação com outras plataformas como o Facebook, tem um hiper-direccionamento. É especificamente útil para o marketing B2B, uma vez que o Facebook não funciona de forma eficaz quando se trata de marketing B2B, uma vez que a maioria das empresas não consegue alcançar o seu público-alvo. Com as características personalizadas do LinkedIn, tais como localização geográfica, título profissional, nome da empresa e nível de senioridade, o mercado das redes sociais é vasto. Com este tipo de funcionalidades disponíveis, as empresas podem facilmente chegar a outro negócio na mesma localidade, pertencente a um título profissional específico, a um determinado negócio que procuram ou a profissionais seniores.

A pesquisa indica que de mais de 580+ milhões de utilizadores, 303 milhões são aqueles que usam o LinkedIn activamente todos os meses e são por isso conhecidos como "Monthly Active Users" (MAUs). Destes, 2/5 são aqueles que são "Utilizadores Activos Diários" (DAUs). Na sua maioria, estes são profissionais de negócios especializados de todo o mundo.

Por isso, para profissionais de marketing ou vendas, o LinkedIn é a plataforma mais adequada às tuas necessidades. O alcance para outros negócios é muito mais rápido e eficiente em comparação com qualquer outra plataforma, nomeadamente Facebook e Twitter. Esta é a razão pela qual, para efeitos de negócio, o LinkedIn ultrapassa todas as outras plataformas sociais. Quanto a outros canais como os emails, marketing de referência e webinars, é assustador e cansativo gerar os leads a partir de uma enorme quantidade de tráfego e requer muito trabalho, esforço e tempo.

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2.  Opções de Page-sharing:

O LinkedIn também tem uma funcionalidade engenhosa onde os profissionais podem criar as suas páginas no LinkedIn para chegarem a um mercado de massas. Isto ajuda a aumentar o número de seguidores e a gerar leads para os seus negócios. Seja em qualquer tipo de negócio, desde vestuário a jóias, ou um serviço que vai desde bancos a seguros, o LinkedIn é uma excelente plataforma quando se trata de marketing. Podes simplesmente dizer a outras pessoas que o teu negócio está operacional. Para aumentar o número de seguidores e atrair clientes, podes enviar um convite às pessoas, pedindo-lhes para gostarem da tua página.

No caso dos subordinados, podes enviar um e-mail a todos os teus empregados pedindo-lhes para gostarem da página da empresa e adicioná-la como o seu "local de trabalho". Além disso, também podes fazer crescer o teu negócio pedindo aos teus empregados que convidem pessoas da sua rede a gostar da página da empresa. Com uma presença online, o negócio dá aos clientes potenciais e visitantes uma oportunidade de vislumbrar os produtos/serviços que estão a ser oferecidos. Também dá aos potenciais recrutas uma oportunidade de visualizar a cultura da empresa.

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3.  Um perfil completo da empresa no LinkedIn:

Com uma descrição completa do perfil da nossa empresa no LinkedIn, os novos potenciais clientes têm um conhecimento melhor e de 360 graus da tua empresa que os ajuda na tomada de decisões, e um negócio de sucesso é então capaz de prosperar e prosperar. É um facto pesquisado que as empresas que têm perfis completos recebem até 2X mais visualizações do que aquelas com perfis de página incompletos.

É necessário ter estes 7 itens na tua página de negócios para que o teu negócio floresça:

  • Logótipo
  • Descrição da Companhia
  • URL do site
  • Número de empregados (Tamanho da Empresa)
  • Tipo de Companhia
  • Indústria ou sector
  • Localização

Com estes detalhes básicos presentes em qualquer página de negócios, é garantido que irás ganhar um elevado número de telespectadores e seguidores. Isto, por sua vez, irá atrair clientes relevantes para o negócio, o que o ajudará a crescer em termos de vendas, receitas e lucros. Como é o caso do Facebook, os perfis do LinkedIn também podem ser visualizados com a ajuda da opção "Visão Geral". Desta forma, é possível visualizar a sua página de negócios e actualizar todos os detalhes relevantes.

Um logótipo de alta resolução da empresa e uma atraente fotografia de capa que explica bem a tua marca, juntamente com uma secção "Sobre Nós" fornece conhecimento ao cliente sobre o negócio e as suas ofertas. Isto ajuda a criar um bom negócio e uma boa imagem de marca na mente dos consumidores.

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Um logótipo de alta resolução da empresa e uma atraente fotografia de capa que explica bem a tua marca, juntamente com uma secção "Sobre Nós" fornece conhecimento ao cliente sobre o negócio e as suas ofertas. Isto ajuda a criar um bom negócio e uma boa imagem de marca na mente dos consumidores.

4.  Afixação consistente:

A pesquisa sugere que as páginas da companhia com pelo menos 150 seguidores tendem a ter mais visualizações de páginas da companhia em comparação com aquelas com um menor número de seguidores. Deve ser um objectivo publicar pelo menos uma vez por semana ou estabelecer um calendário de publicação para assegurar uma publicação consistente. Desta forma, podes facilmente atingir o teu público-alvo.

Haverá um elevado número de visitantes no teu site se os seguintes componentes forem incluídos:

  • Legenda descritiva: Uma legenda descritiva dá uma visão do teu negócio, quais são os seus planos, os seus produtos/serviços, e outras actualizações.
  • Imagens atractivas: A estética ajuda o teu negócio a destacar-se dos outros negócios à medida que os teus clientes gostam de olhar para eles e estão mais interessados em comprar do teu negócio, pois com a ajuda de imagens podem imaginar que tipo de produtos estás a vender ou a vasta gama de serviços que o teu negócio oferece.
  • Hashtags: São uma boa forma de envolver o teu público. Os Hashtags são uma tendência na era contemporânea e o público tende a gostar de ler conteúdos que têm muitos hashtags.
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5.  Continua a partilhar o teu conteúdo de topo:

Pode haver alturas em que o teu negócio esteja a ficar sem conteúdo ou em que não haja nada de novo para partilhar. Quando isto acontece, é sempre melhor continuares a partilhar o teu conteúdo de topo. Estes podem ser mensagens do teu passado; fazer isto garante que as mensagens não vistas pela maioria das pessoas as alcançarão de forma eficaz. Estas mensagens podem ser facilmente encontradas nas tuas mensagens de topo na secção de análise no painel do Buffer. Estas estão presentes na categoria "Mais Populares".

6.  Envolve os teus colegas e empregados:

Os teus colegas e empregados são as pessoas mais influentes quando se trata de comercializar o teu negócio e de o fazer prosperar e crescer. Eles podem partilhar consistentemente o teu conteúdo do LinkedIn e também aumentar a visibilidade da tua página firme no LinkedIn para que a maioria das pessoas goste dele. Não só isto, como também deves preparar os teus empregados e colegas para a apresentação, envio de mensagens e posicionamento dos teus produtos. Isto pode ser extenuante no início, mas é provável que produza resultados elevados para os teus produtos, bem como para o negócio, tanto a curto como a longo prazo.

7.  Encoraja os colegas a envolverem-se com o teu conteúdo e a preencherem os seus perfis no LinkedIn:

Como dito anteriormente, fazer com que os teus colegas se envolvam com o teu conteúdo pode ajudar a espalhar o conteúdo para as suas redes. Isto pode aumentar o alcance da empresa usando esta plataforma. Os empregados são o maior activo quando se trata de promover a empresa. Eles podem conduzir e alimentar a estratégia de marketing e crescimento do LinkedIn.

Para além disto, os empregados também devem ser encorajados a preencher os seus perfis no LinkedIn. Isto é particularmente benéfico uma vez que os perfis individuais tendem a influenciar a marca e desempenham um papel vital para ajudar o negócio a crescer. Esta é também apenas uma forma simples de criar consciência da tua marca. Também torna a tua empresa mais proeminente nos resultados de pesquisa, tanto no LinkedIn como fora dele. Assim, motiva os teus colegas a adicionar a tua empresa na sua experiência de trabalho contemporânea nos seus perfis do LinkedIn e a manterem-se envolvidos com os posts da página da empresa.

8.  Ganhar alcance internacional posicionando-se em motores de busca para diferentes línguas:

Sim! Leste isso correctamente! O LinkedIn tem um enorme impacto em diferentes motores de busca. A optimização do perfil pode levar a benefícios enormes, e um deles é ser reconhecido pelos motores de busca e estar no topo da SEO em termos de nome da empresa e alertas de emprego. Estes podem atrair potenciais empregados e clientes que precisas para o teu negócio. Além disso, se traduzires o teu perfil e a página da empresa, ela será traduzida para todas as línguas que tenhas optado.

Não é maravilhoso ter o nome e a página da tua empresa em diferentes línguas e ganhar reconhecimento internacional?

9.  Alinhando o marketing com a estratégia de internacionalização:

Cada negócio maduro está preocupado em expandir-se para diferentes regiões e países. Bem, quem não o faz? Para te tornares visível para potenciais clientes em países estrangeiros, a língua do teu perfil deve ser traduzida para a língua do público-alvo. Assim, o alinhamento do perfil da tua empresa com a sua língua nativa torna fácil e conveniente que os residentes internacionais conheçam a tua empresa e provavelmente tomem a decisão de comprar a partir dela.

10.  Anúncios de Texto:

São as mais antigas e uma das formas primitivas de anúncios do LinkedIn que podem ser lançados apenas para o público do ambiente de trabalho. Os Anúncios de Texto são especialmente preferíveis porque são um dos formatos de anúncios mais baratos em termos de custo por clique. No entanto, uma das maiores desvantagens dos anúncios de texto é que uma vez que aparecem do lado direito do feed do LinkedIn do cliente, eles não recebem o compromisso que deveriam receber. No entanto, conclusivamente, eles ainda são uma boa fonte de crescimento do teu negócio e apoiam a tua estratégia de crescimento.

11. Conteúdo Patrocinado:

O conteúdo patrocinado é um dos melhores anúncios oferecidos pelo LinkedIn. Existem várias razões por detrás disto. Estas incluem a sua aparência nativa para a audiência em questão, a sua aparência sem falhas no feed da audiência, e a sua disponibilidade tanto em plataformas móveis como em desktop. Os clientes tendem a envolver-se mais com o Conteúdo Patrocinado porque este aparece de forma recorrente no feed da audiência e isso também na sua língua nativa!

12. Patrocinado InMail:

Estes anúncios são a forma de e-mail marketing ou de mensagens directas do LinkedIn.  Os anúncios Patrocinados InMail, embora tenham poucas hipóteses da tua audiência lê-lo, ou clicar no link fornecido, são eficazes do que o envio de emails. Os emails patrocinados só funcionam melhor se quiseres adoptar uma abordagem "personalizada" de envio de emails. Os InMails patrocinados podem incluir o envio de convites para webinars, eventos, ou para descarregar relatórios sectoriais.

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No entanto, para marqueteiros e vendedores, isto deve ser tido em conta que o InMail Patrocinado é direccionado para um leque restrito de públicos relevantes, são pessoas que podem estar directamente interessadas em comprar as tuas marcas com base no seu actual compromisso com a marca ou gostos e interesses. Ter uma vasta gama de audiências pode ser uma decisão dispendiosa, por isso a audiência deve ser mantida estreita.

13.  Anúncios Dinâmicos:

Anúncios dinâmicos, como é o caso dos Anúncios de Texto, aparecem no painel direito do feed do LinkedIn e configura a imagem do teu perfil com um logótipo de marca em que possas estar interessado. Esta é outra forma de personalizar os anúncios para os utilizadores relevantes e fazer o teu negócio crescer através desta estratégia. Embora os anúncios dinâmicos possam não funcionar na aplicação móvel ou no browser do LinkedIn, são compatíveis com o ambiente de trabalho e permitem o tráfego na tua página.

14.  Promoção da página da empresa para além do LinkedIn:

Os canais de marketing não funcionam num silo. Um negócio só se torna bem-sucedido quando é promovido através de todas as plataformas digitais bem coordenadas. É recomendado que ligues a página da tua empresa a outros meios de marketing, e-mails, bem como blogues. Isto é conhecido como "cross-promotion" e pode ser feito através das redes sociais e e-mail. Enquanto outros meios podem ser utilizados para promoção da empresa, é o LinkedIn que actua como backbone para estes meios, para que haja um crescimento consistente da empresa.

15. Utilização dos botões das redes sociais / Botão "Seguir" do LinkedIn para o teu website:

É muito importante adicionar botões de social media para a promoção cruzada de conteúdos. Isto também torna muito fácil para os espectadores partilharem o teu conteúdo tanto quanto quiserem depois de o lerem ou de navegarem pelo site. Com um botão "Segue" no LinkedIn adicionado a outras páginas ou utilização de botões de partilha de redes sociais em posts de blogues é provável que ganhes um grande alcance para o teu negócio também em outras plataformas.

16. Utiliza pontos-chave/estatísticas e citações:

Para envolver o teu público com o teu conteúdo, usa pontos-chave, estatísticas (podem ser factos e números), e citações significativas ou relevantes para tornar o teu conteúdo apelativo e cativante. O teu conteúdo deve motivar o potencial comprador a comprar um produto e não ser desencorajado de comprar. Basear o teu conteúdo neste critério, apenas o torna legível e excitante para o público.

17. Use a personalized approach with your audience:

Chama a tua audiência enquanto tentas alcançá-los. Esta é uma abordagem "personalizada" de vender as tuas marcas e referir-te directamente às pessoas que estás a tentar alcançar. É provável que isto ajude os teus posts a ganharem terreno, isso também das pessoas certas. Por exemplo, se estás a vender um produto baseado em tecnologia, refere-te ao teu público como "chamando todos os tech-geeks" ou "chamando todos os especialistas em tecnologia". Da mesma forma, se estiveres a vender uma marca de maquilhagem, refere-te às mulheres visadas como "Olá! Lindas senhoras".

Uma audiência que é feita para se sentir especial estaria mais interessada e susceptível de comprar os teus produtos/serviços do que a audiência que não está a ser referida.

18. Marca as pessoas e páginas mencionadas:

Enquanto carregas uma mensagem, não te esqueças de etiquetar os teus empregados e a página da tua empresa. Esta é uma estratégia inteligente, pois a pessoa que lê o post também tende a clicar nas pessoas e páginas etiquetadas. Por isso, enquanto eles são direccionados para estes links, eles vão obter insights do teu negócio e considerar comprar a partir dele. Esta estratégia é útil para o sucesso e alcance a longo prazo.

19. Cria sondagens no LinkedIn para receberes feedback e para te envolveres com o teu público:

Um administrador de uma página do LinkedIn (particularmente o dono de uma empresa) pode criar uma sondagem a partir da página inicial do grupo ou da página da empresa. Há um mínimo de duas e um máximo de quatro opções numa sondagem. Esta sondagem pode ser criada relativamente aos teus produtos e serviços e ao grau em que os clientes gostam ou não gostam do produto. Isto também ajudará a empresa a receber feedback valioso dos clientes através do qual podem trazer melhorias substanciais no produto e manter uma boa reputação da empresa para o crescimento sustentável.  

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