LinkedIn
Crescita con LinkedIn - come LinkedIn gioca un ruolo importante nella crescita del business 9

LinkedIn è diventato una norma al giorno d’oggi. Dallo studente appena laureato al professionista a tutti gli effetti, è una piattaforma che viene utilizzata da molti per reclutare/assumere i migliori talenti o per cercare lavoro. Ma non è solo per gli individui – è anche usato da più di 30 milioni di aziende per gli affari. Con LinkedIn, il self-branding è diventato possibile ed efficace. È un’utile piattaforma sociale che aiuta la crescita di un individuo e può giocare un ruolo strumentale nella sua strategia di crescita.

Secondo Jason Miller, Content Marketing Manager di LinkedIn, 1 professionista su 3 del pianeta è su LinkedIn. LinkedIn gioca un ruolo significativo nella tua strategia di crescita e questo articolo esplora questo dominio.

Aprofondiamo il discorso su come LinkedIn aiuta un’azienda a crescere sia nel breve che nel lungo periodo con queste “strategie di LinkedIn per la crescita aziendale”.

quel dominio.
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19 reasons why LinkedIn is the best platform to grow-a-business

1.  High signal platform since the beginning:

LinkedIn, rispetto ad altre piattaforme come Facebook, ha un iper-raggio. È specificamente utile per il marketing B2B poiché Facebook non funziona in modo efficace quando si tratta di marketing B2B poiché la maggior parte delle aziende non sono in grado di raggiungere il loro pubblico di riferimento. Con le caratteristiche personalizzate di LinkedIn come località geografica, titolo professionale, nome dell’azienda e livello di anzianità, il mercato dei social media è vasto. Con questo tipo di caratteristiche disponibili, le aziende possono facilmente raggiungere un’altra azienda nella stessa località, appartenente ad un titolo professionale specifico, una certa azienda che stanno cercando o professionisti senior.

La ricerca indica che di oltre 580 milioni di utenti, 303 milioni sono quelli che usano attivamente LinkedIn ogni mese e sono quindi conosciuti come “Monthly Active Users” (MAUs). Da questi, 2/5 sono quelli che sono “Daily Active Users” (DAUs). Maggiormente, questi sono professionisti d’affari specializzati da tutto il mondo.

Quindi, per i professionisti del marketing o delle vendite, LinkedIn è la piattaforma più adatta alle tue esigenze. Il raggiungimento di altre aziende è molto più veloce ed efficiente rispetto a qualsiasi altra piattaforma come Facebook e Twitter. Questo è il motivo per cui per scopi commerciali, LinkedIn supera tutte le altre piattaforme sociali. Per quanto riguarda gli altri canali come email, referral marketing e webinar, è scoraggiante e faticoso generare lead da un’enorme quantità di traffico e richiede molto duro lavoro, sforzo e tempo.

e tempo
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2.  Opzioni di condivisione della pagina:

LinkedIn ha anche una funzione utile dove i professionisti possono creare le loro pagine su LinkedIn per raggiungere un mercato di massa. Questo aiuta ad aumentare il numero di seguaci e a generare lead per i loro affari. Che si tratti di qualsiasi tipo di attività, dall’abbigliamento ai gioielli, o di un servizio che va dalle banche alle assicurazioni, LinkedIn è una piattaforma eccellente quando si tratta di marketing. Puoi semplicemente far sapere alle altre persone che la tua attività è operativa. Per aumentare il numero di seguaci e attrarre clienti, puoi inviare un invito alle persone, chiedendo loro di mettere “mi piace” alla tua pagina.

Nel caso dei subordinati, puoi inviare un’e-mail a tutti i tuoi dipendenti chiedendo loro di mettere “mi piace” alla pagina aziendale e di aggiungerla come loro “luogo di lavoro”. Inoltre, puoi anche far crescere il tuo business chiedendo ai tuoi dipendenti di invitare le persone della loro rete a mettere “mi piace” alla pagina aziendale. Con una presenza online, l’azienda dà ai clienti potenziali e a quelli in visita la possibilità di dare un’occhiata ai prodotti/servizi offerti. Dà anche alle potenziali reclute la possibilità di visualizzare la cultura dell’azienda.

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3.  Un profilo aziendale completo su LinkedIn:

Con una descrizione completa del nostro profilo aziendale su LinkedIn, i potenziali clienti in arrivo hanno una conoscenza migliore e a 360 gradi della tua azienda che li aiuta nel processo decisionale, e un business di successo è quindi in grado di prosperare. È un fatto studiato che le aziende che hanno profili completi ricevono fino a 2 volte più visite di quelle con profili incompleti.

È necessario avere questi 7 elementi nella tua pagina aziendale perché il tuo business prosperi:

  1. Logo
  2. Descrizione dell’azienda
  3. URL del sito web
  4. Numero di dipendenti (dimensioni dell’azienda)
  5. Tipo di azienda
  6. Industria o settore
  7. Localizzazione

Con questi dettagli di base presenti in qualsiasi pagina aziendale, è garantito che otterrai un alto numero di spettatori e follower. Questo, a sua volta, attirerà clienti rilevanti per l’azienda che la aiuterà a crescere in termini di vendite, entrate e profitti. Come nel caso di Facebook, anche i profili LinkedIn possono essere visualizzati con l’aiuto dell’opzione “Panoramica”. In questo modo, uno può visualizzare la sua pagina aziendale e aggiornare tutti i dettagli rilevanti.

Un logo aziendale ad alta risoluzione e una foto di copertina attraente che spieghi bene il tuo marchio, insieme a una sezione “Chi siamo” fornisce al cliente la conoscenza dell’azienda e delle sue offerte. Questo aiuta a creare una buona immagine aziendale e del marchio nella mente dei consumatori.

minds of consumers
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Quindi, avere un profilo aziendale completo con tutti i componenti cruciali presenti è una forza trainante per far apparire la tua azienda professionale. Questo tipo di professionalità è molto importante per fornire ai visitatori tutte le informazioni di cui hanno bisogno, per stabilire una relazione con la tua azienda, una volta che hanno informazioni complete.

4.  Postare coerentemente:

La ricerca suggerisce che le pagine aziendali con almeno 150 follower tendono ad avere più visualizzazioni della pagina aziendale rispetto a quelle con un numero inferiore di follower. Dovrebbe essere un obiettivo postare almeno una volta alla settimana o impostare un programma di pubblicazione per assicurare una pubblicazione costante. In questo modo, puoi raggiungere facilmente il tuo pubblico di riferimento.

Ci sarà un alto numero di visitatori al tuo sito se sono inclusi i seguenti componenti:

  • Capitolo descrittivo: Una didascalia descrittiva dà un’idea della tua attività, quali sono i suoi piani, i suoi prodotti/servizi e altri aggiornamenti.
  • Immagini attraenti: L’estetica aiuta il tuo business a distinguersi dagli altri business perché i tuoi clienti si divertono a guardarle e sono più interessati a comprare dalla tua azienda, dato che con l’aiuto delle immagini possono immaginare che tipo di prodotti stai vendendo o la vasta gamma di servizi che la tua azienda offre.
  • Hashtags: Sono un buon modo per coinvolgere il tuo pubblico. Gli hashtag sono di tendenza nell’era contemporanea e il pubblico tende ad apprezzare la lettura di contenuti che hanno molti hashtag.
hashtags
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Crescita con LinkedIn - come LinkedIn gioca un ruolo importante nella crescita del business

5.  Continua a condividere i tuoi contenuti migliori:

Ci possono essere momenti in cui la tua azienda sta esaurendo i contenuti o non c’è niente di nuovo da condividere. Quando questo accade, è sempre meglio continuare a condividere i tuoi contenuti migliori. Questi possono essere post del tuo passato; fare questo assicura che i post non visti dalla maggior parte delle persone li raggiungano efficacemente. Questi post possono essere facilmente trovati nei tuoi top post nella sezione analitica della dashboard di Buffer. Questi sono presenti nella categoria “Most Popular” .

6.  Coinvolgi i tuoi colleghi e dipendenti:

I tuoi colleghi e dipendenti sono le persone più influenti quando si tratta di commercializzare il tuo business e farlo prosperare e crescere. Possono condividere costantemente i tuoi contenuti su LinkedIn e anche aumentare la visibilità della pagina della tua azienda su LinkedIn per far sì che alla maggior parte delle persone piaccia. Non solo questo, ma dovresti preparare i tuoi dipendenti e colleghi a lanciare, messaggiare e posizionare i tuoi prodotti. Questo può essere faticoso all’inizio ma è probabile che dia alti risultati sia per i tuoi prodotti che per l’azienda sia nel breve che nel lungo periodo.

7.  Incoraggia i colleghi ad impegnarsi con i tuoi contenuti e a compilare i loro profili LinkedIn:

Come detto in precedenza, far partecipare i tuoi colleghi ai tuoi contenuti può aiutare a diffondere il contenuto nelle loro reti. Questo può aumentare la portata dell’azienda utilizzando questa piattaforma. I dipendenti sono le più grandi risorse quando si tratta di promuovere l’azienda. Possono guidare e alimentare la strategia di marketing e la crescita di LinkedIn.

Oltre a questo, i dipendenti devono anche essere incoraggiati a compilare i loro profili LinkedIn. Questo è particolarmente vantaggioso perché i profili individuali tendono ad influenzare il marchio e giocano un ruolo vitale nell’aiutare il business a crescere. Questo è anche un modo semplice per creare consapevolezza del tuo marchio. Inoltre rende la tua azienda più prominente nei risultati di ricerca sia su LinkedIn che fuori. Quindi, motiva i tuoi colleghi ad aggiungere la tua azienda nelle loro esperienze lavorative contemporanee sui loro profili LinkedIn e tieniti coinvolto con i post della pagina aziendale.

8.  Guadagnare portata internazionale posizionandosi nei motori di ricerca per diverse lingue:

Sì, hai letto bene! LinkedIn ha un enorme impatto sui diversi motori di ricerca. L’ottimizzazione del profilo può portare ad enormi benefici, e uno di questi è essere riconosciuto dai motori di ricerca ed essere in cima al SEO in termini di nome dell’azienda e avvisi di lavoro. Questi possono attrarre potenziali dipendenti e clienti di cui hai bisogno per il tuo business. Inoltre, se traduci il tuo profilo e la tua pagina aziendale, saranno tradotti in ogni lingua che hai scelto.

Non è meraviglioso avere il nome della tua azienda e la tua pagina in diverse lingue e ottenere un riconoscimento internazionale?

9.  Allineare il marketing alla strategia di internazionalizzazione:

Ogni azienda matura è preoccupata di espandersi in diverse regioni e paesi. Beh, chi non lo fa? Per diventare visibile alla potenziale clientela in paesi stranieri, la lingua del tuo profilo dovrebbe essere tradotta nella lingua del pubblico di destinazione. Quindi, l’allineamento del profilo della tua azienda con la loro lingua madre rende facile e conveniente per i residenti internazionali conoscere la tua azienda e probabilmente prendere la decisione di acquistare da essa.

10.  Annunci di testo:

Sono la più antica e una delle forme primitive di annunci su LinkedIn che possono essere lanciati solo al pubblico desktop. Gli annunci di testo sono particolarmente preferibili perché sono uno dei formati di annunci più economici in termini di costo per clic. Tuttavia, uno dei più grandi lati negativi degli annunci di testo è che poiché appaiono sul lato destro del feed LinkedIn del cliente, non ricevono il coinvolgimento che dovrebbero ottenere. Tuttavia, in definitiva, sono ancora una buona fonte di crescita del tuo business e supportano la tua strategia di crescita.

11. Contenuto sponsorizzato:

Il contenuto sponsorizzato è uno dei migliori annunci offerti da LinkedIn. Ci sono diverse ragioni dietro. Questi includono il loro aspetto nativo per il pubblico interessato, l’aspetto senza soluzione di continuità nel feed del pubblico e la disponibilità in entrambe le piattaforme mobile e desktop. I clienti tendono a impegnarsi di più con i contenuti sponsorizzati perché appaiono in modo ricorrente nel feed del pubblico e anche nella loro lingua madre!

12. Sponsored InMail:

Questi annunci sono la forma di LinkedIn di e-mail marketing o di annunci di messaggistica diretta.  Gli annunci Sponsored InMail, anche se hanno basse possibilità che il tuo pubblico li legga o clicchi sul link fornito, sono efficaci rispetto all’invio di e-mail. Le email sponsorizzate funzionano meglio solo se vuoi adottare un approccio “personalizzato” all’invio di email. Le InMail sponsorizzate potrebbero includere l’invio di inviti a webinar, eventi, o per scaricare rapporti di settore.

sector reports
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Crescita con LinkedIn - come LinkedIn gioca un ruolo importante nella crescita del businessTuttavia, per i marketer e i venditori, bisogna tenere a mente che la Sponsored InMail è indirizzata verso una gamma ristretta di pubblico rilevante, queste sono persone che possono essere direttamente interessate ad acquistare i tuoi marchi in base al loro impegno attuale con il marchio o ai loro gusti e interessi. Avere una vasta gamma di pubblico può essere una decisione costosa, quindi il pubblico deve essere mantenuto ristretto.

13.  Annunci dinamici:

Gli annunci dinamici, come nel caso degli annunci testuali, appaiono sul pannello destro del feed di LinkedIn e impostano la tua immagine del profilo con il logo di un marchio a cui potresti essere interessato. Questo è un altro modo di personalizzare gli annunci agli utenti interessati e far crescere il tuo business attraverso questa strategia. Mentre gli annunci dinamici potrebbero non funzionare sull’applicazione mobile o sul browser di LinkedIn, sono compatibili con il desktop e permettono il traffico sulla tua pagina.

14.  Promozione della pagina aziendale oltre LinkedIn:

I canali di marketing non lavorano in un silo. Un’azienda ha successo solo quando viene promossa attraverso tutte le piattaforme digitali ben coordinate. Si raccomanda di collegare la tua pagina aziendale ad altri mezzi di marketing, e-mail e blog. Questo è noto come “promozione incrociata” e può essere fatto attraverso i social media e le e-mail. Mentre altri mezzi possono essere utilizzati per la promozione dell’azienda, è LinkedIn che funge da spina dorsale a questi mezzi, in modo che ci sia una crescita costante dell’azienda.

15. Uso dei pulsanti dei social media / pulsante “Segui” di LinkedIn al tuo sito web:

È irresistibile aggiungere i pulsanti dei social media per la promozione incrociata dei contenuti. Questo rende anche molto facile per gli spettatori condividere il tuo contenuto quanto vogliono dopo averlo letto o dopo aver navigato nel sito. Con un pulsante “Segui” di LinkedIn aggiunto ad altre pagine o l’utilizzo dei pulsanti di condivisione dei social media sui post del blog è probabile che la tua azienda ottenga un’alta portata anche su altre piattaforme.

16. Usa i punti chiave/le statistiche e le citazioni:

Per coinvolgere il tuo pubblico con il tuo contenuto, usa punti chiave, statistiche (potrebbero essere fatti e cifre) e citazioni significative o rilevanti per rendere il tuo contenuto attraente e accattivante. Il tuo contenuto dovrebbe motivare il potenziale acquirente a comprare un prodotto e non essere scoraggiato dall’acquisto. Basare il tuo contenuto su questo criterio, lo rende solo leggibile ed eccitante per il pubblico.

17. Usa un approccio personalizzato con il tuo pubblico:

Chiama il tuo pubblico mentre cerchi di raggiungerlo. Questo è un approccio “personalizzato” di vendita dei tuoi marchi e di riferimento diretto alle persone che stai cercando di raggiungere. Questo probabilmente aiuterà i tuoi post a guadagnare tratti, anche dalle persone giuste. Per esempio, se stai vendendo un prodotto basato sulla tecnologia, riferisciti al tuo pubblico come “chiamando tutti i tech-geek” o “chiamando tutti gli esperti di tecnologia”. Similmente, se vendi un marchio di makeup, riferisciti alle donne target come “Ciao! Belle signore”.

Un pubblico che viene fatto sentire speciale sarebbe più interessato e propenso ad acquistare i tuoi prodotti/servizi rispetto al pubblico a cui non si fa riferimento.

18. Tagga le persone e le pagine menzionate:

Mentre carichi un post, non dimenticare di taggare i tuoi dipendenti e la tua pagina aziendale. Questa è una strategia intelligente perché la persona che legge il post tende anche a cliccare sulle persone e sulle pagine taggate. Così, mentre sono diretti a questi link, otterranno informazioni sulla tua azienda e prenderanno in considerazione l’acquisto da essa. Questa strategia è utile per il successo e il raggiungimento nel lungo periodo.

19. Crea sondaggi su LinkedIn per ricevere feedback e impegnarti con il tuo pubblico:

Un amministratore di una pagina LinkedIn (in particolare il proprietario di un’azienda) può creare un sondaggio dalla homepage del gruppo o dalla pagina aziendale. C’è un minimo di due e un massimo di quattro opzioni su un sondaggio. Questo sondaggio può essere creato riguardo ai tuoi prodotti e servizi e il grado in cui i clienti gradiscono o non gradiscono il prodotto. Questo aiuterà anche l’azienda a ricevere un prezioso feedback dai clienti attraverso il quale possono apportare miglioramenti sostanziali al prodotto e mantenere una buona reputazione dell’azienda per una crescita sostenibile.  

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