¿Cuál es el objetivo del marketing de influencers?

Introducción

Los consumidores siempre buscan recomendaciones de expertos, compañeros y amigos para tomar una decisión de compra. Está claro que la influencia ha sido una parte integral de los comportamientos de compra de los consumidores. No es erróneo decir que el marketing de influencers existe desde hace años; sólo han cambiado los medios o las plataformas.

La gente confía más en los influencers sociales de Instagram que en las campañas de marketing con famosos. Por lo tanto, las marcas prefieren a estos influyentes de las redes sociales en lugar de los famosos para la promoción de sus productos o servicios. Las marcas tienen que entender «cuál es el objetivo del marketing de influencers» cuando se dirigen a un influencer para una campaña promocional.

¿Cuál es el objetivo del marketing de influencers?

Sólo una estrategia de influencers orientada a un propósito puede traer el éxito. A continuación, los cinco objetivos o propósitos del marketing de influencers en los que deben centrarse tus marcas.

1. Conciencia de marca

 

Uno de los objetivos más importantes del marketing de influencers en el que debe centrarse una marca es aumentar su conocimiento de marca. La gente sólo se convertirá en tus clientes cuando te reconozca como marca. Te ayudaría si te centras en las estrategias de marketing de influencers para conseguir menciones, seguidores y acciones de tu marca. Los influencers pueden animar a sus seguidores a compartir el contenido de su marca utilizando hashtags relevantes y eficaces. Las siguientes estrategias pueden ayudar a un influencer a conseguir la notoriedad de tu marca:

• Menciones a la marca

Puedes pedir al influencer que difunda tu marca mencionándola repetidamente ante su audiencia. El influencer con el que te asocies debe tener unos valores fundamentales y un público objetivo similares.

• Revisiones de productos

Los influencers pueden destacar tus productos y sus atributos en sus posts o historias. Sin embargo, tiene que ser más bien una reseña, una experiencia que el influencer comparte. No debe sonar forzado.

• Regalos

Los influencers pueden hacer un giveaway en colaboración con tu marca. Los giveaways te harán ganar exposición de marca, atención, clientes potenciales y llegar a grandes audiencias.

2. Tráfico

 

Otro propósito esencial del marketing de influencia es impulsar el tráfico en tu sitio web. Debes centrarte en conseguir tráfico que sea relevante para ti y crear una nueva audiencia en clientes. No todo el tráfico puede considerarse igual. Para dirigir el tráfico a tu sitio web de forma constante, céntrate en crear contenido atractivo, lo que puede hacerse a través de los influencers:

• Postes de blog patrocinados

3. Ventas y generación de contactos

Uno de los principales objetivos de cualquier campaña de marketing es generar clientes potenciales para obtener ventas y beneficios. Si uno de los propósitos es conseguir ventas rentables, no bastará con confiar sólo en los gritos de los influencers de tu página y tu producto. Te ayudaría tener estrategias más profundas que consigan nuevos clientes:

• Marketing de afiliados y códigos de descuento

El influenciador puede ser añadido a tu lista de relaciones públicas y se le proporciona un código de descuento sin fecha límite. Los influencers pueden hablar de ello de vez en cuando en su página para tener a la audiencia comprometida.

• Saludos colectivos en Instagram

El 92% de los profesionales del marketing creen que Instagram es el más productivo en lo que respecta al marketing de influencers, tanto para el influencer como para la marca. Colaborar con más influencers de Instagram te ayudará a generar más clientes potenciales.

4. Seguidores y compromiso en las redes sociales

Enfocarse en el conocimiento de tu marca acabará reflejándose en tus seguidores sociales y en el compromiso. No importa cuál sea tu número de seguidores en las redes sociales, siempre querrás aumentarlos. Por lo tanto, construye vínculos fuertes con el influencer.

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5. Reputación

Toda marca quiere reforzar su imagen de marca y ganarse una buena reputación entre sus clientes potenciales. La mejor manera de hacerlo es crear asociaciones significativas con influenciadores relevantes.

Conclusión

Los consumidores confían en sus influenciadores favoritos. Las marcas deben entender «para qué sirve el marketing de influencers». Estos influencers te ayudarán a convertir a las personas en clientes fieles a tu marca. El objetivo del marketing de influencers es aprovechar la influencia y el poder de una persona para promocionar una marca. Cuando una persona influyente respalda una marca, es probable que sus seguidores tomen nota y depositen cierta confianza en ella.