Se ouvires falar de marketing influente, poderás automaticamente imaginar indivíduos jovens e na moda a publicarem imagens na Instagram que mostram um estilo de vida imaculadamente elaborado enquanto promovem produtos promovidos.
E embora esta forma de marketing influente funcione para algumas empresas, tipos de produtos e marcas, não parece fazer sentido para outras. Isto não diz, no entanto, que esta forma de influência se aproxima de negócios B2B ou de outras marcas que possam estar à procura de uma abordagem mais organizada está completamente fora de questão.
Join influencer LinkedIn.
LinkedIn é o maior site de rede profissional do mundo, com mais de 600 milhões de membros e 300 milhões de utilizadores activos. Independentemente da profissão, encontrarás indivíduos que possuem um tremendo poder na sua área de especialização como líderes de pensamento.
Tendo isto em conta, o marketing influente do LinkedIn pode ser uma adição que muda o jogo overall marketing plano para o Linkedin.
Porquê os influenciadores LinkedIn?
A pensar no seu nicho de negócios e na sua base de utilizadores mais pequena que o Instagram ou o Twitter, o LinkedIn pode gostar de uma partida surpreendente para os influenciadores. À luz disto, porque te concentras em identificar os influenciadores para o LinkedIn? Explicações semelhantes.
1. O Influencer LinkedIn tem decisores chave na sua comunidade
CEOs, CMOs, CFOs e vários outros membros e decisores da equipa são liderados por LinkedIn influencers, que prestam atenção cuidadosa ao que tais influencers dizem.
Se um influenciador do LinkedIn discutir um determinado produto ou serviço, isso tem um efeito directo sobre as pessoas que mais provavelmente irão comprar o produto ou serviço. Quando queres colocar a tua empresa à frente das pessoas chave na tua indústria, o LinkedIn é o caminho a seguir.
2.
O que estes influenciadores têm a dizer parece ter um grande efeito no LinkedIn relativamente ao marketing influenciador em outros sites, com menor alcance. Aqui está a explicação. Partilhar conteúdos consumidos no Facebook ou Instagram, tais como fotografias, memes e citações, é bastante simples. Embora esta possa ser uma forma de construir um seguimento, o conteúdo de forma mais longa no LinkedIn isto desencadeia uma exposição que parece ser mais pegajosa na mente dos seus telespectadores.
Expertise, poder, audiência e autoridade são construídos na rede do LinkedIn com foco profissional. Os utilizadores seguem os influenciadores enquanto fornecem diariamente insights sobre a indústria sob a forma de posts informativos, blogs e vídeos que evocam o interesse e a consideração dos seguidores.
Dave Gerhardt é um exemplo perfeito de alguém que criou uma reputação através da partilha diária de alto valor e conhecimentos profissionais. Muitas pessoas estão a segui-lo porque sabem que podem obter ideias de marketing importantes dele, como as seguintes:
3. O LinkedIn é a escolha perfeita para muitas marcas
Para muitas empresas, os influenciadores do LinkedIn são muito melhores para a sua marca do que os influenciadores do Facebook ou da Instagram. Se a tua marca tiver um visual mais abotoado, terás muito mais facilidade em encontrar um influenciador no LinkedIn, que é direccionado principalmente para profissionais de negócios.
Isso também é adequado para marcas num mercado mais matizado ou especializado, como as marcas B2B que procuram diferenciar-se da concorrência e definir claramente a sua proposta de valor. O LinkedIn vence outras redes sociais quando se trata de produzir leads para empresas B2B. De acordo com a Oktopost, 80% dos leads B2B produzidos pelas redes sociais são provenientes do LinkedIn. Os restantes 20 por cento são todas as outras redes sociais combinadas.
Como encontrar influenciadores no LinkedIn
Agora à questão do milhão de dólares: como é que encontras influenciadores no LinkedIn na realidade? Como classificas aquelas pessoas que têm um vasto público atento? Há muitas direcções a seguir, algumas melhores do que outras.
LinkedIn influencer list
LinkedIn mantém a sua própria lista de influenciadores e inclui utilizadores de plataformas com perfis muito altos. Nesta lista irás encontrar pessoas no mundo dos negócios como Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely e outros indivíduos bem conhecidos. O LinkedIn selecciona esses utilizadores à mão.
Frankly, quando quiseres encontrar influenciadores para a tua empresa deves provavelmente ignorar esta lista. Tais pessoas são tão conhecidas que seria muito pouco provável que trabalhassem directamente para a tua empresa (a menos que tivesses milhões de dólares para gastar). São necessários mais influenciadores de nicho.
Usa pesquisa para encontrar influenciadores LinkedIn
Uma forma muito mais rápida e realista de localizar influenciadores no LinkedIn é pesquisá-los manualmente usando palavras-chave.
Uma escolha é procurar pessoas no seu título de trabalho ou descrição de perfil que tenham palavras semelhantes, mas esta é uma operação bastante morosa. Tens de clicar no perfil de cada utilizador, avaliar como muitas ligações ou seguidores têm, e depois olhar para o conteúdo que publicam para ver se é relevante para a tua empresa. Também tens de ver como as outras pessoas se envolvem com o seu conteúdo e ver se o que elas partilham com o seu público ressoa.
Há uma forma muito mais fácil de encontrar influenciadores importantes: faz uma pesquisa de conteúdo em vez de uma pesquisa de perfis.
Por exemplo, digamos que estás à procura de influenciadores do LinkedIn B2B que partilham regularmente informação de marketing de conteúdo. Vai à barra de pesquisa do LinkedIn e escreve "Material de marketing". Certifica-te que defines o filtro para "Conteúdo" para que este mostre que publicaste conteúdo relevante para o assunto.
Localiza posts que tenham um alto nível de interacção, tais como reacções, críticas, e visualizações (se vídeo) à medida que percorres o conteúdo. Uma quantidade substancial de feedback sobre um post indica que o autor é susceptível de ter um grande número de seguidores, e pode ser um influenciador com o qual queiras trabalhar.
Se for estabelecido um potencial influenciador, vai ao seu perfil e olha para todas as suas mensagens. Quando algo que publicam tem muita exposição, então essa pessoa no seu nicho pode ser o par perfeito para um influenciador.
Junta-te aos Grupos do LinkedIn
Uma forma de encontrar influenciadores no LinkedIn é juntares-te a grupos proeminentes relacionados com a indústria. Escreve simplesmente na tua indústria ou palavras-chave relevantes para a tua indústria para encontrares tais categorias. Certifica-te de que o filtro "Grupos" está definido para
Tenta entrar nestas comunidades e prestar atenção a quem partilha mais regularmente e a quem recebe mais mensagens de dedicação. Esses indivíduos são possíveis influenciadores com os quais podes querer interagir.
Contactar influenciadores
O próximo passo depois de teres estabelecido possíveis influenciadores é contactá-los e ver se eles podem estar interessados em trabalhar contigo.
Se já estiveres ligado ao utilizador do LinkedIn, podes simplesmente enviar-lhes uma mensagem dentro da própria plataforma. Se não estiveres ligado a eles, podes dar-lhes uma mensagem muito curta e grátis ou fazer uma actualização para o LinkedIn Premium, o que te permite dar mensagens directas a pessoas a quem não estás ligado. E embora tenhas de pagar pelo serviço, o InMail (o serviço de mensagens premium do LinkedIn) tem uma taxa de resposta 300 por cento superior à do email.
Se o influenciador listar os seus dados de contacto no seu perfil, desta forma também podes alcançar.
