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LinkedIn é um site de networking profissional para o desenvolvimento profissional e networking, fundado em 2003. Enquanto suporta principalmente indivíduos individuais, permitindo-lhes publicar realizações e histórico de trabalho, assim como upload currículos e outros conteúdos de apoio, também oferece às empresas oportunidades de publicar empregos, advertise novos produtos e serviços, e rede com potenciais perspectivas. Há também uma funcionalidade de mensagens que proporciona comunicação bidireccional entre os utilizadores.
LinkedIn é uma ferramenta eficaz para as empresas colaborarem, trocarem boas práticas e darem prioridade aos esforços de marketing. Para expandir a sua rede, organizações independentes podem participar a diferentes grupos e os gestores e empresários podem colocar-se como líderes de pensamento na sua indústria.
Below é um guia completo sobre o que precisas de aprender para que a tua empresa seja fundada no LinkedIn e funcione. Aqui aprenderás tudo desde a criação do perfil da tua empresa até à optimização dos teus detalhes profissionais, passando pela construção de uma rede profissional com ferramentas e características especiais para direccionar potenciais clientes potenciais.
Configurando o teu Perfil de Negócios LinkedIn
É fácil configurar a conta da tua empresa no LinkedIn. Vais usá-la para criar consciência de marca e atrair clientes e potenciais clientes com os teus produtos e serviços.
- Primeiro, clica na opção “Trabalho” no canto superior direito da tua página inicial e selecciona “Cria uma Página de Empresa+” no fundo do menu.
- Faça o upload de um logótipo e de uma imagem de banner para a tua página.
- Pós actualizações da tua página que a tua audiência vai achar interessantes e úteis.
- Criar páginas no LinkedIn Showcase para produtos específicos para que possas personalizar as tuas mensagens para diferentes segmentos da tua audiência.
É importante actualizar o teu perfil no Business LinkedIn, porque queres continuar a atrair seguidores, assim como continuar a ser significativo. Contas mortas significam que ninguém está vivo, afinal de contas. Em alternativa, vais querer manter o teu perfil colocado para sempre atrair os teus seguidores. As formas de o fazer incluem:
- Refrescando a marca do teu perfil no LinkedIn, como a tua imagem de fundo e muito mais.
- Auditar os media ricos do teu perfil, como os links de vídeos do YouTube, para ter a certeza que ainda são relevantes e activos.
- Verifica os links do teu website para, mais uma vez, certificares-te de que funcionam.
- Aceder às tuas ligações LinkedIn para apagar qualquer pessoa que não seja relevante ou para te reconectares com aqueles que te possam ajudar a construir a tua marca.
- Ver a tua actividade LinkedIn para aumentar a visibilidade e as vistas.
- Verifica a tua página da empresa para garantir que as novas imagens e actualizações estão todas correctas.
A razão para toda esta verificação e re-verificação é porque o LinkedIn, como muitas plataformas de social media, frequentemente faz alterações aos seus perfis que precisas de conhecer.
Finalmente, é importante personalizar o perfil da tua empresa no LinkedIn, porque aumenta a exposição e permite aos utilizadores saberem quais as partes do teu perfil que são mais relevantes. Queres assegurar-te de que os fundamentos funcionam para ti. Estes podem envolver ter a certeza que estás a usar uma imagem de alta resolução correctamente iluminada e a manchete usa palavras-chave que o teu público-alvo usa mais frequentemente.
Depois disso, não te esqueças de:
- Personaliza a tua informação de contacto. Certifica-te de que todos os pontos de entrada no teu perfil reflectem palavras-chave importantes.
- Utiliza um vídeo para te apresentares a ti próprio e ao teu trabalho.
- Solicite endossos e dê recomendações.
- Partilha a tua educação, certificações, e todos os prémios.
Anunciar no teu perfil de negócio do LinkedIn
Para além de servir como uma boa forma de obter informação sobre o teu negócio lá fora, o LinkedIn é uma óptima ferramenta para o marketing de conteúdos. Isto pode incluir o uso de publicidade no LinkedIn ou LinkedIn Matched Audiences, dois recursos que especificamente adverte o teu negócio às pessoas que possam estar mais interessadas.
LinkedIn Matched Audiences permite-te redireccionar visitantes para o website, contratos de mercado a partir das tuas contas de consumidor e ferramentas de automação de marketing e encontrar decisores para as tuas iniciativas de marketing baseadas em contas nas empresas alvo. Está disponível para todos os produtos publicitários do LinkedIn, incluindo Material Patrocinado, InMail Patrocinado e outros formatos de anúncios.
Três das novas capacidades de mira são:
- Website Retargeting – Permite-te comercializar para membros do LinkedIn que já tenham visitado o teu website.
- Account Targeting – Ajuda-te a alcançar os decisores dentro das tuas contas alvo.
- Contact Targeting – Permite-te carregar ou integrar a tua lista de contactos para construir uma audiência personalizada para o teu negócio.
Tens de fazer testes divididos para rastrear a resposta da audiência para impulsionar a tua Publicidade no LinkedIn. O teste split também é conhecido como o teste A/B. Inclui a optimização das tuas promoções para o Material Patrocinado no LinkedIn. O teste de divisão requer teste e iteração para refinar todos os aspectos da tua campanha, incluindo fotos e chamadas para acção. Para seres verdadeiramente significativo, as experiências irão decorrer durante pelo menos duas semanas, e só deves verificar uma variável de cada vez para ver se isso faz alguma diferença.
Anúncios de LinkedIn funcionam melhor para atingir empresas de pequena e média dimensão. Para fazeres este trabalho, precisas de activar o filtro “Tamanho do Negócio” que te permite atingir os negócios que têm mais probabilidade de comprar o teu produto ou serviço. Uma das desvantagens deste serviço é que muitas empresas com 50 ou menos pessoas não criaram uma página da empresa no LinkedIn e aquelas que não requerem que empregados individuais liguem os seus perfis à página da empresa.
A boa notícia é que o LinkedIn permite-te redireccionar a publicidade para os visitantes do teu website, o que significa que vais atrás de pessoas que demonstraram interesse no teu produto ou serviço antes. Tens também a oportunidade de te ligares a leads elegíveis através de formulários de geração de leads concebidos para recolher informação através dos teus anúncios. Por exemplo, quando os membros clicam no botão de chamada para acção no teu anúncio, o formulário será aberto usando os detalhes do seu perfil no LinkedIn com campos já preenchidos. Isso é tão simples.
Eventualmente, os anúncios de vídeo são outra opção disponível através do LinkedIn. Os utilizadores podem estudar um público-alvo através de entrevistas a actuais e antigos clientes, conduzindo uma entrevista com um membro da sua liderança executiva, e avaliando clientes existentes ou potenciais clientes ‘ LinkedIn profiles.
Análise da métrica do teu perfil de negócio no LinkedIn
Por isso vamos supor que configuras o teu perfil, certifica-te que está configurado, campanhas publicitárias criadas e até grava algumas filmagens. Como é que sabes se todas essas mensagens funcionam ou não? A resposta está dentro das métricas chave que irás usar para medir o sucesso da tua página da empresa LinkedIn em relação às páginas da competição. O ponto de partida inclui:
- Criar uma folha de cálculo de auditoria. Identifica que técnicas, tais como acções, cliques e “gostos”, te estão a dar os melhores resultados e quais as que estão a falhar.
- Dados do seguidor de rastreio. Usa a ferramenta analítica integrada no LinkedIn para avaliar a página da tua empresa e não o número total dos teus seguidores. Usa este número ao longo do tempo para veres como cresce ou não.
- A tua análise do LinkedIn irá mostrar o número de impressões/alcanços, cliques, “gostos”, comentários, partilhas, e mais, durante um determinado período de tempo.
- Medir o tráfego de referência. Vais querer usar o Google Analytics para analisar a quantidade de tráfego que o LinkedIn está a enviar para o website da tua empresa.
