O LinkedIn tornou-se uma das aplicações de redes sociais mais populares para interacções pessoais e profissionais nos últimos dois anos. Especialmente devido à situação de trabalho a partir de casa nos dias de hoje, os principais homens de negócios, profissionais, nerds do trabalho e indivíduos vibrantes voltaram-se para o LinkedIn para se manterem ligados aos seus colegas.
Os utilizadores do LinkedIn, que são representativos de pessoas influentes, abastadas e altamente educadas em todo o mundo, também são difíceis de agradar quando se trata de marketing de conteúdos. Por isso, para te ajudar a obter o teu conteúdo diante dos olhos de aproximadamente 530 milhões de profissionais no LinkedIn, criámos um grande guia estratégico de marketing de conteúdo do LinkedIn.
Se incorporares este plano táctico na tua rotina de criação de conteúdos do LinkedIn, não só irás conseguir uma vantagem sobre a competição, como também irás atrair novas perspectivas. Estas quatro tácticas são feitas para te ajudar a levar a cabo uma abordagem integrada de marketing de conteúdos.
Por isso vamos conhecer as tácticas sem mais delongas.
1. Optimiza a página do LinkedIn Showcase para todo o seu potencial
Para as empresas, o LinkedIn é, neste momento, o maior site de rede. Mas quando se trata de centralização B2B, é muitas vezes esquecido. É porque a maioria dos utilizadores está a usá-lo por uma razão relativamente pequena, ou seja, para caçar empregos e construir relações públicas. Mas de acordo com relatórios recentes em 2022, quase 94% das empresas preferem agora ter uma presença mais sólida no LinkedIn, especialmente as empresas B2B.
Se és alguém que quer agradar à base de utilizadores altamente experientes e profissionais que também podem incluir os teus potenciais clientes, aqui está o que precisas de fazer.
Em primeiro lugar, como qualquer outro site de redes sociais, o LinkedIn também te oferece a opção de optimizar e criar um primeiro visual fantástico para a tua marca. O perfil ou página da tua empresa tem de se destacar de forma a chamar a atenção dos visitantes e transformá-los em potenciais perspectivas. Uma página de exposição dá mais ênfase ao Ponto de Venda Único da marca ou à especialidade principal. Pode ser um produto, serviço, nicho, marca e linha de produtos ou segmento de clientes.
Esta página desempenha um papel vital no aumento da consciência da tua marca, liderança e apoio na geração de liderança. Considera posts com CTAs (Call to Actions), artigos longos e curtos, estudos de caso, e-books, white paper, e comunicados de imprensa. Estes funcionam da melhor forma no LinkedIn. Estas coisas, quando combinadas, ajudam-te a atingir o objectivo de envolvimento no LinkedIn. Também aumenta a consciência da marca, a visibilidade, a recordação e o valor.
Um conteúdo bom e atractivo transforma automaticamente um visitante num potencial cliente. A geração de leads é altamente dependente disto. Ninguém vai perder tempo a escrever uma longa mensagem ou e-mail para ti. No entanto, eles vão adorar ver um rápido Call to Action ou um chat bot de forma a terem as suas dúvidas respondidas em tempo real.
2.Revelar e utilizar o potencial do Slideshare
O Slideshare é uma aplicação fantástica para aumentar a eficácia da presença da tua marca nas redes sociais. No entanto, é frequentemente ignorado como plataforma geradora de conteúdos por muitas empresas. Na verdade, é uma ferramenta muito eficaz que te permite criar apresentações em PowerPoint, conduzir sessões de gravação de webinars, publicar vídeos da empresa e partilhar infografias. Pode fazer maravilhas para o crescimento de qualquer negócio. Esta plataforma pode ajudar a construir a consciência da marca e a liderança do pensamento. Pode melhorar o teu SEO e gerar leads também. Está na hora de agir e usar o Slideshare!
Atingir os objectivos acima mencionados depende de certos pontos cruciais. Ao criar conteúdo via Slideshare para o LinkedIn, é importante ter em mente todos os termos relacionados com SEO. Começando pelas manchetes e títulos para alterar textos para as imagens. Antes de mais, o teu conteúdo tem de ser valioso. De seguida, deve ser enriquecido com meta-descrições, hiperligações, backlinks, tags, textos alt e palavras-chave de suporte.
3. Deixa o Conteúdo Directo e Patrocinado fazer a sua magia
Antes de mergulharmos nos detalhes, vamos saber qual é a diferença entre conteúdo patrocinado e conteúdo patrocinado directamente:
O Conteúdo Patrocinado é referido ao conteúdo que se destina directamente a um segmento específico do público-alvo que ainda não faz parte da página da tua empresa.
Existe outro tipo de conteúdo chamado Direct Sponsored Content (Conteúdo Patrocinado Directo). Isto inclui basicamente mensagens e posts directos patrocinados também. Isto faz-te apontar para um público alvo específico. A principal vantagem deste conteúdo é que não requer a criação de novas mensagens. Isto é normalmente feito em mensagens
Estas estratégias não são apenas extraordinárias para aumentar o alcance e o valor da marca, são também benéficas para a geração de leads. Isto é fundamentalmente porque influenciam a partilha de conteúdos que acontece normalmente através de meios de rede baseados na web e também através do LinkedIn.
As estratégias acima usadas para a criação de conteúdos incorporam novas ou frutuosas entradas em blogs, análises contextuais, aulas online, notícias sobre a organização e planos futuros. Começa por fazer visuais convincentes. O visual pode ser um método simples para fazer com que a tua substância se destaque do resto. Segue simplesmente as regras do LinkedIn no que diz respeito ao tamanho da imagem & mantém as tuas imagens em torno dos 1200 x 627 pixels. Para além disso, faz um determinado horário para publicar entre duas a quatro vezes por semana por mês, e monitoriza, testa e muda de forma consistente. Seria inteligente utilizar o URL seguindo códigos para visualizar cliques, visitas ao site, e taxas de conversão para perceberes o que te dá mais valor pelo teu dinheiro.
4. Usa a funcionalidade de publicação do LinkedIn
Embora esta possa parecer uma decisão fácil em relação a um sistema equilibrado de partilha de conteúdos, é frequentemente uma estratégia que é totalmente ignorada. Ao dizer isto, não queremos dizer que o LinkedIn possa ser tratado como o teu blog pessoal. A substância que postas aqui deve ser precisa e afiada. Utiliza os teus longos períodos de experiência, os teus triunfos e as tuas desilusões e faz peças com as quais a tua multidão se possa identificar e ganhar.
Estes posts são fascinantes e podem apoiar consideravelmente a autoridade e validade do pensamento dentro da tua indústria. No entanto não é algo que deva ser feito sobre o teu conteúdo habitual. Mensagens como esta, possivelmente uma vez por mês, ligam-se de forma consistente à tua identidade e mantêm os potenciais clientes conscientes e actualizados.
Conclusão
O LinkedIn é um óptimo local para fazer crescer o teu negócio, mas destacares-te pode ser um processo cansativo e longo. Com tácticas eficazes e marketing orgânico, pode ser bem conseguido. Patrocinar de vez em quando ajuda o conteúdo a gerar mais leads e a atrair novos compradores ou potenciais compradores.
As nossas 4 tácticas inteligentes mencionadas neste artigo irão certamente ajudar-te a alcançar o sucesso do negócio no LinkedIn. No entanto, isto só é possível se te mantiveres consistente e fiel à identidade da tua marca. E sim, nada de atalhos!
