Czy chcesz sprzedawać swoje produkty na większej platformie mediów społecznościowych? YouTube powinien być Twoim następnym przystankiem. Z ponad 30 milionami aktywnych użytkowników dziennie, oferuje on firmom możliwość sprzedawania swoich produktów szerszej publiczności.
Zanim dowiesz się, dlaczego i jak możesz sprzedawać swoje produkty na YouTube, oto statystyki, które pomogą Ci zrozumieć, dlaczego ta platforma jest świetna dla biznesu:
- YouTube jest drugim największym serwisem internetowym na świecie z ponad miliardem zarejestrowanych subskrybentówUżytkownicy oglądają miliard godzin wideo na YouTube każdego dnia
- Łatwiej jest dotrzeć do ludzi w wieku 18-34 lat poprzez YouTube niż poprzez jakąkolwiek inną platformę
- YouTube dociera do osób w wieku od 18 do 49 lat przez telefon komórkowy, a nie przez sieć telewizji kablowej
Statystyki odzwierciedlają potrzebę marketingu na YouTube dla małych firm. Ale od czego zacząć? Oto przewodnik, który ci w tym pomoże:
A. Dlaczego powinieneś prowadzić marketing na YouTube
Video marketing jest teraz w modzie
Filmy wideo mają wyższą pozycję niż inne formy treści pod względem zaangażowania, a YouTube zapewnia platformę, na której możesz tworzyć filmy dostosowane do swoich odbiorców, aby zwiększyć ich zasięg. Dodatkowo, możesz umieszczać filmy w postach na blogach, stronach docelowych, kampaniach marketingowych i innych platformach mediów społecznościowych, których używasz.
YouTube jest popularny
Oprócz tego, że YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką, jest też drugą najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie. To tylko pokazuje ogromny potencjał, jaki oferuje pod względem zasięgu.
Różnorodna publiczność
YouTube ma dużą i zróżnicowaną publiczność, która używa wyszukiwarki Google i YouTube, by znaleźć treści. Firmy mogą wykorzystać tę cechę, optymalizując swoje filmy przy użyciu odpowiednich słów kluczowych, aby zwiększyć swoje szanse na nawiązanie kontaktu z właściwą publicznością.
B. Jak stworzyć strategię marketingową na YouTube
Krok 1: Stwórz kanał YouTube dla firmy
Pierwszym krokiem jest utworzenie kanału YouTube dla twojej firmy poprzez otwarcie markowego konta w Google. Konto to pozwala wielu autoryzowanym kontom Google na zalogowanie się w tym samym czasie, w przeciwieństwie do zwykłego konta Google, które pozwala na zalogowanie się tylko jednej osobie. Tworząc kanał dla swojego biznesu, szybciej zostaniesz rozpoznany jako autorytet. Te wskazówki są również pomocne przy tworzeniu kanału:
- Ostrożnie wybieraj obrazy: Kiedy tworzysz kanał, musisz wybrać dwa obrazki. Pierwszy z nich to obrazek konta, a drugi to grafika kanału, która będzie wyświetlana na waszym kanale. Starannie dobierz obrazki, ponieważ są one pierwszymi elementami, które użytkownicy zauważają na temat Twojej marki.
- Zamieść informacje kontaktowe i linki do swojej strony internetowej: Głównym celem marketingu na YouTube jest skierowanie potencjalnych klientów na twoją stronę internetową i inne platformy mediów społecznościowych. Dlatego powinieneś zamieścić link do wszystkich tych platform. Pojawi się on w prawej dolnej części typu Twojego kanału, aby był widoczny.
- Dołącz opis:Dobrze napisany opis kanału na YouTube wyjaśnia, dlaczego użytkownicy powinni oglądać twoje treści. Powinien on przedstawiać tło Twojej działalności i wyjaśniać szczegóły, których nie ma w filmie.
- Stwórz wyróżnione wideo: Wszystkie kanały powinny mieć wideo. W wideo możesz wybrać, jak chcesz się zaprezentować, ponieważ opis nie pojawia się na pierwszej stronie.
Krok 2: Dowiedz się więcej o swojej grupie docelowej
Kanały YouTube dla firm mają zakładkę analizy, która zawiera statystyki dotyczące twojego kanału. Możesz użyć tych statystyk, aby uzyskać wgląd w zachowanie swoich widzów, średni czas oglądania, liczbę wyświetleń i współczynnik interakcji. Możesz również uzyskać dane na temat demografii swoich subskrybentów, które pomogą ci określić, czego szukasz:
- Wiek twojej publiczności
- Rodzaje filmów, które są oglądane i kiedy
- Płeć Twoich widzów
Takie dane pomagają potwierdzić, czy założenia dotyczące Twoich subskrybentów są poprawne. Jeśli nie, przeanalizuj dane, by ustalić, jak możesz dostosować swoje treści, by dotrzeć do grupy docelowej. Dane mogą również pokazać, że Twoje produkty przemawiają do niespodziewanej grupy odbiorców. Jest to cenna informacja, którą Twój zespół marketingowy może wykorzystać do ulepszenia produktów i treści.
Oprócz danych ilościowych, musisz także zbierać dane jakościowe o swojej publiczności. Oznacza to przeglądanie komentarzy, co nie zawsze jest ekscytujące. Jednak informacje, które tu znajdziesz, są kluczowe dla rozwoju skutecznych strategii marketingowych na YouTube.
Krok 3:Opracuj strategię marketingową
Jak każda inna inicjatywa marketingowa, musisz mieć plan. Zacznij od zdefiniowania swoich celów; w tym przypadku chcesz wprowadzić swoje produkty na rynek, by zwiększyć sprzedaż. Powinny one być konkretne, istotne, określone w czasie i mierzalne. Byłoby pomocne, gdybyś ustalił także wskaźniki efektywności, które pozwolą ci ocenić poczynione postępy.
Zauważ, że YouTube, w przeciwieństwie do innych platform social media, jest platformą content marketingową, a nie platformą social media marketingową. Dzieje się tak dlatego, że użytkownicy oglądają filmy, niekoniecznie dzieląc się swoimi przemyśleniami. Ponadto, ludzie są bardziej skłonni znaleźć Twoje filmy, kiedy oglądają lub szukają powiązanych treści. W przeciwieństwie do tego, inne serwisy społecznościowe pozwalają użytkownikom na znalezienie treści poprzez reklamy lub śledzenie Ciebie. Marketerzy powinni wziąć pod uwagę te ideały podczas tworzenia planu marketingowego na YouTube i określania jego celów.
Krok czwarty:Zidentyfikuj najbardziej efektywny typ wideo marketingowego
YouTube pozwala twórcom treści na tworzenie różnych typów filmów; od Ciebie zależy, czy wybierzesz taki, który pomoże Ci osiągnąć Twoje cele marketingowe. Upewnij się, że wszystko jest zróżnicowane, aby jak najlepiej bawić swoich widzów. Eksperymentuj z różnymi rodzajami materiałów wideo już na początku, aby zrozumieć, co działa najlepiej. Najpopularniejsze rodzaje treści video to
- Filmiki promocyjne:Czasami filmiki promocyjne kojarzą się z reklamami telewizyjnymi, ale tak nie jest. Dobrze zaprojektowany film promocyjny może napędzić konwersję; wszystko zależy od tego, jak przekażesz swoją treść. Weź pod uwagę istotne elementy, takie jak ruch, osobiste zaangażowanie, oferta nie do odrzucenia, CTA, wartość, ciekawość, aby przykuć uwagę odbiorców.
- Instrukcje do filmów wideo: Założeniem tego typu wideo jest pokazanie, w jaki sposób użytkownicy korzystają z Twojego produktu. Filmiki instruktażowe mają wyjątkową moc, ponieważ nie chodzi w nich tylko o zaprezentowanie użytkownikom Twoich produktów, ale także o dodanie wartości.
- Filmy oparte na wywiadach: Zaproś do swojej stacji eksperta z branży i sfilmuj dyskusję. Temat dyskusji powinien być związany z Twoimi produktami. Możesz też przeprowadzić wywiad z pracownikami i wyjaśnić, jak wytwarzają produkty, które sprzedajesz. Jedną z najlepszych cech treści wywiadów jest to, że są one naturalne, autentyczne i niepisane, a także nadają Twojej marce ludzki charakter.
- Znaczki:Są one popularnym formatem treści używanym w blogach, infografikach i filmach. Rozważ stworzenie filmów, które wyjaśniają korzyści płynące z używania Twojego produktu lub usługi. Mogą być informacyjne, edukacyjne lub rozrywkowe.
- Filmiki produktowe:Ten typ wyjaśnia różne cechy produktu lub usługi. Mogą również zawierać aktualne aktualizacje lub nowe oferty.
- Treści tworzone przez użytkowników:Ten typ wideo pokazuje fana korzystającego z Twojego produktu lub usługi. Tworzenie może okazać się trudne, ponieważ będziesz polegać na swoich fanach, którzy będą tworzyć te filmy.
Krok 5:Stwórz harmonogram
Konsekwencja jest niezbędna w marketingu YouTube dla małych firm. Dzięki regularnemu tworzeniu i publikowaniu treści, kanał pozostaje aktywny, co pomaga budować widownię i zwiększać twoją obecność na platformie. Podczas gdy jeden filmik tygodniowo powinien wystarczyć, odpowiednia ilość treści zależy od Twoich celów, odbiorców i rodzaju filmów, które publikujesz.
Łatwym sposobem na stworzenie stałego strumienia treści jest publikowanie krótszych wersji treści długoformatowych. Zacznij od stworzenia tematu na dany temat i publikowania krótkich wersji tego tematu co tydzień. Takie podejście sprawi, że Twoi odbiorcy będą zaangażowani i lojalni.
Byłoby również pomocne, gdybyś mógł określić najlepszy czas na publikowanie filmików. Większość widzów ogląda filmiki w weekendy i wieczorami, więc być może będziesz chciał je publikować wczesnym popołudniem lub w sobotę czy niedzielę rano.
Krok 6:Zoptymalizuj swoje filmy pod kątem SEO
Chociaż świetna treść jest kluczowa dla oceny filmów na YouTube, nie jest to jedyny czynnik decydujący. Twórcy treści muszą zoptymalizować filmy pod kątem wyszukiwania, jeśli chcą uzyskać z nich jak najwięcej korzyści, nie mówiąc już o sprzedaży swoich produktów. Kilka czynników wchodzi w grę podczas optymalizacji treści wideo pod kątem wyszukiwania:
- Tytuł: Powinien zawierać odpowiednie słowa kluczowe, odnosić się do tematu i mieć zalecaną liczbę znaków (70). Możesz jednak użyć 60 lub mniej znaków, aby uniknąć skracania niektórych słów na stronach wyszukiwania. Unikaj używania clickbaitów, bo tylko odstraszą one Twoich odbiorców; zamiast nich używaj słów kluczowych, które zawierają standardowe terminy wyszukiwania, aby przyciągnąć więcej kliknięć.
- Miniaturka:Wybierając nieruchomy obrazek, wybierz taki, który przykuje uwagę, aby Twoja treść się wyróżniała. Rozważ dostosowanie obrazu, aby przyciągnąć więcej widzów.
- Opis wideo:Wideo powinno zawierać krótkie wyjaśnienie tematu oraz linki do Twoich kont w mediach społecznościowych i strony internetowej. Upewnij się, że używasz jak najwięcej hashtagów podczas pisania opisu.
- Czas oglądania:Czas, przez jaki oglądane są Twoje filmy również wpływa na ranking. Im dłuższy czas, tym wyższa pozycja w rankingu.
- Hashtagi:Ułatwiają znalezienie Twoich filmików. Poszukaj najbardziej odpowiednich tagów i użyj kilku z nich zamiast wyczerpującej listy. Na przykład filmy, które mają więcej niż 15 hashtagów, są bardziej prawdopodobne, że zostaną zignorowane.
- Zaangażowanie: Ile osób polubiło, skomentowało lub udostępniło Twoje filmy. Poziom zaangażowania kanału również wpływa na jego pozycję w rankingu.
- Reklamy, mapy, znaki wodne: Wszystkie te funkcje to klikalne CTA, które możesz dodać do wideo. Są one bardziej efektywne niż tradycyjne CTA, ponieważ nie zakłócają doświadczenia widza.
Krok 7: Zoptymalizuj swój kanał
Optymalizacja odnosi się nie tylko do filmów, ale także do Twojego kanału. Wymaga ona stworzenia spójnego doświadczenia, które przyciągnie więcej widzów i ostatecznie przekształci ich w subskrybentów lub kupujących. Dowiedz się, jak to zrobić tutaj:
- Wypełnij swój profil: Upewnij się, że wszystkie informacje są wypełnione (biografia ze słowami kluczowymi, dane kontaktowe, obrazek banerowy, link do strony internetowej). Upewnij się, że dodałeś listę wyróżnionych kanałów, aby dać swoim widzom dostęp do innych zasobów, które mogą ich zainteresować.
- Tłumacz filmy na różne języki: Zdziwisz się, gdy dowiesz się, że większość wyświetleń kanału na YouTube stanowią widzowie mieszkający poza krajem twórcy. Kiedy więc przetłumaczysz swoje treści na różne języki, twój zasięg znacznie się poszerzy. Ponieważ proces tłumaczenia treści jest kosztowny i czasochłonny, byłoby pomocne, gdybyś mógł korzystać z tłumaczeń wolnych od crowdsource'u od swoich fanów. Kiedy po raz pierwszy wypróbujesz tę funkcję, zacznij od jednego filmu na raz.
- Organizuj filmy w playlisty: Dzięki playliście możesz zatrzymać widzów na swoim kanale na dłużej, co zwiększa średni czas oglądania. Tworząc playlistę, pamiętaj o logicznym ciągu pomysłów. Możesz ją stworzyć używając swoich filmów lub filmów partnera.
Krok 8: Poszukaj narzędzi, które pomogą ci zarządzać twoim kanałem
Zaangażowanie jest krytycznym aspektem zdobywania właściwych odbiorców i przekształcania leadów w sprzedaż. Twoja zdolność do aktywnego angażowania odbiorców maksymalizuje twoje wysiłki marketingowe i odróżnia cię od konkurencji. Ale kiedy Twój kanał się rozrasta, odpowiadanie na komentarze, pytania i sugestie widzów może być przytłaczające.
Powstało kilka narzędzi, które pomagają marketerom zautomatyzować proces zarządzania ich kanałami na YouTube. Agorapulse jest jednym z takich narzędzi, które pozwala na przeglądanie i odpowiadanie na komentarze użytkowników z poziomu skrzynki społecznościowej oraz monitorowanie platformy pod kątem wzmianek o Twojej marce w komentarzach i filmach. Możesz również połączyć to narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi z oprogramowaniem CRM, aby ustalić, czy wcześniej wchodziłeś w interakcję z danym użytkownikiem.
vidIQ to kolejne użyteczne narzędzie, które pomaga Ci zarządzać komentarzami i pozwala na pracę z wieloma członkami zespołu. Każdy członek zespołu ma przypisaną rolę i dostęp do oprogramowania, dzięki czemu łatwo jest zorganizować płynny przepływ pracy.
Sukces marketingu na YouTube
Treści wideo są doskonałym dodatkiem do strategii marketingowej każdej firmy. YouTube jest bez wątpienia najlepszą platformą do prezentowania takich treści, ponieważ jest to platforma numer jeden do dzielenia się materiałami wideo. Omówione punkty mają na celu pomóc marketerom odnieść sukces w marketingu na YouTube dla małych firm. Upewnij się, że strategicznie zaplanujesz swoją obecność z wyprzedzeniem i zaplanujesz swoje filmy tak, by regularnie publikować nowe treści.
