LinkedIn to profesjonalny serwis networkingowy służący rozwojowi zawodowemu i nawiązywaniu kontaktów, założony w 2003 roku. Podczas gdy głównie wspiera pojedyncze osoby, pozwalając im na publikowanie osiągnięć i historii pracy, jak również wgrywanie życiorysów i innych treści, dostarcza również firmom możliwości publikowania ofert pracy, reklamowania nowych produktów i usług oraz nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami. Istnieje również funkcja wiadomości, która zapewnia dwukierunkową komunikację pomiędzy użytkownikami.
LinkedIn jest efektywnym narzędziem dla firm do współpracy, wymiany najlepszych praktyk i ustalania priorytetów działań marketingowych. Aby poszerzyć swoją sieć kontaktów, niezależne organizacje mogą uczestniczyć w różnych grupach, a menedżerowie i właściciele firm mogą stać się liderami w swojej branży.
Poniżej znajdziesz wyczerpujący przewodnik po tym, czego musisz się nauczyć, aby Twoja firma została założona na LinkedIn i aby to działało. Dowiesz się tu wszystkiego, począwszy od założenia profilu firmowego, poprzez optymalizację danych zawodowych, aż po budowanie profesjonalnej sieci za pomocą specjalnych narzędzi i funkcji, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.
Ustawianie profilu biznesowego na LinkedIn
Założenie konta firmowego na LinkedIn jest proste. Będziesz go używał do budowania świadomości marki oraz przyciągania klientów i potencjalnych klientów swoimi produktami i usługami.
- Najpierw kliknij na zakładkę "Praca" w prawym górnym rogu twojej strony głównej i wybierz "Utwórz stronę firmową+" z dolnego menu.
- Wgraj logo i baner dla swojej strony.
- Podawaj na swojej stronie aktualizacje firmowe, które twoi odbiorcy uznają za interesujące i pomocne.
- Dostosuj treść do potrzeb i zainteresowań Twoich odbiorców.
- Promuj swoją stronę, aby przyciągnąć naśladowców.
- Utwórz strony LinkedIn Showcase dla konkretnych produktów, abyś mógł dostosować swoje wiadomości do różnych segmentów odbiorców.
To ważne, aby aktualizować swój profil biznesowy na LinkedIn, ponieważ chcesz nadal przyciągać naśladowców i pozostać znaczącym. Martwe konta oznaczają przecież, że nikt nie żyje. Alternatywnie, będziesz chciał utrzymywać swój profil w takim miejscu, aby zawsze angażować swoich zwolenników. Sposoby, aby to osiągnąć to:
- Odświeżanie brandingu Twojego profilu na LinkedIn, np. obrazka w tle i innych elementów.
- Przeglądanie rich media na Twoim profilu, np. linków do filmów na YouTube, aby upewnić się, że są one nadal aktualne i aktywne.
- Sprawdzenie linków na Twojej stronie internetowej, aby po raz kolejny upewnić się, że działają.
- Sprawdzenie Twoich kontaktów na LinkedIn, aby usunąć wszystkich, którzy nie są istotni lub ponownie nawiązać kontakt z tymi, którzy mogą pomóc Ci budować Twoją markę.
- Przeglądanie Twojej aktywności na LinkedIn, aby zwiększyć widoczność i liczbę wyświetleń.
- Sprawdzenie Twojej strony firmowej, aby upewnić się, że nowe zdjęcia i aktualizacje są poprawne.
Powodem tego całego sprawdzania i ponownego sprawdzania jest to, że LinkedIn, jak wiele platform mediów społecznościowych, często wprowadza zmiany w swoich profilach, o których musisz wiedzieć.
Na koniec, ważne jest, abyś dostosował swój profil firmowy na LinkedIn, ponieważ zwiększa to ekspozycję i pozwala użytkownikom wiedzieć, które części twojego profilu są najbardziej istotne. Chcesz się upewnić, że podstawy działają dla Ciebie. Mogą one obejmować upewnienie się, że używasz prawidłowo oświetlonego zdjęcia o wysokiej rozdzielczości, a nagłówek używa słów kluczowych, których najczęściej używa twoja grupa docelowa.
Następnie nie zapomnij:
- Dostosuj swoje informacje kontaktowe. Upewnij się, że wszystkie punkty wejścia do Twojego profilu odzwierciedlają ważne słowa kluczowe.
- Użyj wideo, aby przedstawić siebie i swoją pracę.
- Zapytaj o poparcie i daj rekomendacje.
- Podziel się swoim wykształceniem, certyfikatami i wszelkimi nagrodami.
Reklamuj się na swoim profilu biznesowym na LinkedIn
Oprócz tego, że służy jako dobry sposób na rozpowszechnianie informacji o Twojej firmie, LinkedIn jest świetnym narzędziem do content marketingu. Może to obejmować wykorzystanie reklam na LinkedIn lub LinkedIn Matched Audiences, dwóch zasobów, które w szczególny sposób reklamują twój biznes osobom, które mogą być najbardziej zainteresowane.
LinkedIn Matched Audiences pozwala ci retargetować odwiedzających stronę, sprzedawać kontrakty z twoich kont konsumenckich i narzędzi automatyzacji marketingu oraz spotykać się z osobami decyzyjnymi dla twoich inicjatyw marketingowych opartych na kontach w firmach docelowych. Jest ona dostępna dla wszystkich produktów reklamowych LinkedIn, w tym Sponsored Material, Sponsored InMail i innych formatów reklam.
Trzy z nowych możliwości targetowania to:
- Website Retargeting - Umożliwia prowadzenie działań marketingowych do członków LinkedIn, którzy już odwiedzili Twoją stronę internetową.
- Account Targeting - Pomaga Ci dotrzeć do osób decyzyjnych w obrębie Twoich kont docelowych.
- Contact Targeting - Umożliwia przesłanie lub zintegrowanie Twojej listy kontaktów, aby zbudować grupę odbiorców dostosowaną do potrzeb Twojej firmy.
Musisz przeprowadzać split testy, aby śledzić reakcję odbiorców, aby zwiększyć skuteczność swoich reklam na LinkedIn. Podzielony test jest również znany jako test A / B. Obejmuje on optymalizację twoich promocji dla Materiałów Sponsorowanych LinkedIn. Split testing wymaga testowania i iteracji, aby dopracować każdy aspekt twojej kampanii, włączając w to zdjęcia i wezwania do działania. Aby eksperymenty były naprawdę znaczące, powinny trwać co najmniej dwa tygodnie, a ty powinieneś sprawdzać tylko jedną zmienną na raz, aby zobaczyć, czy to robi różnicę.
ReklamyLinkedIn działają najlepiej, gdy uderzają w małe i średnie firmy. Aby to zrobić, musisz aktywować filtr "Wielkość biznesu", który pozwoli Ci dotrzeć do firm, które najprawdopodobniej kupią Twój produkt lub usługę. Jedną z wad tej usługi jest to, że wiele firm zatrudniających 50 lub mniej osób nie założyło strony firmowej na LinkedIn, a te, które tego nie zrobiły, wymagają od poszczególnych pracowników, aby linkowali swoje profile do strony firmowej.
Dobrą wiadomością jest to, że LinkedIn pozwala ci na retargetowanie reklam do osób odwiedzających twoją stronę, co oznacza, że kierujesz je do osób, które już wcześniej wykazały zainteresowanie twoim produktem lub usługą. Masz też możliwość łączenia się z kwalifikującymi się do tego leadami poprzez formularze generowania leadów, które mają za zadanie zbierać informacje za pomocą twoich reklam. Na przykład, kiedy uczestnicy klikną przycisk call-to-action w Twojej reklamie, formularz zostanie otwarty przy użyciu danych z ich profilu LinkedIn z już wypełnionymi polami. To jest takie proste.
W końcu reklamy wideo są kolejną opcją dostępną przez LinkedIn. Użytkownicy są w stanie zbadać grupę docelową, przeprowadzając wywiady z obecnymi i byłymi klientami, przeprowadzając wywiad z członkiem ich kierownictwa oraz oceniając profile LinkedIn obecnych lub potencjalnych klientów.
Analyzing Metrics On Your LinkedIn Business Profile
Powiedzmy więc, że założyłeś swój profil, upewniłeś się, że jest skonfigurowany, stworzyłeś kampanie reklamowe i nawet nagrałeś kilka materiałów. Skąd będziesz wiedział, czy te wszystkie komunikaty działają, czy nie? Odpowiedź znajduje się w kluczowych metrykach, których użyjesz do zmierzenia sukcesu swojej strony firmowej na LinkedIn w porównaniu ze stronami konkurencji. Punktem wyjścia są:
- Tworzenie arkusza audytowego.
Zidentyfikuj, które techniki, takie jak akcje, kliknięcia i polubienia, przynoszą ci najlepsze rezultaty, a które nie. - Śledzenie danych followersów.
Użyj wbudowanego narzędzia analitycznego LinkedIn, aby ocenić swoją stronę firmową, a nie całkowitą liczbę twoich followersów. Wykorzystaj tę liczbę w czasie, aby zobaczyć, jak rośnie lub nie. - Badanie danych dotyczących zaangażowania.
Twoja analityka LinkedIn pokaże liczbę wyświetleń/osiągnięć, kliknięć, "polubień", komentarzy, udziałów i innych w określonym czasie. - Mierzenie ruchu polecającego.
Będziesz chciał używać Google Analytics aby przeanalizować, ile ruchu LinkedIn wysyła na Twoją firmową stronę.
