Wszyscy wiemy, że LinkedIn zaczynał jako miejsce do pracy i ewoluował w ogromną platformę networkingową. Ale to nie wszystko, LinkedIn stał się trzecim najpopularniejszym portalem społecznościowym. Co sekundę dwóch nowych profesjonalistów zapisuje się na LinkedIn.

Praktyki marketingowe
Najlepsze praktyki marketingowe LinkedIn 5

Jednakże częstotliwość i czas spędzany na LinkedIn różnią się w zależności od firmy i osoby. Ta platforma zyskała swoją popularność, jeśli chodzi o pobudzanie biznesu. Niemniej jednak, jest ona skomplikowana do zrozumienia dla nowo przyjętych profesjonalistów. Poniżej przedstawiamy najlepsze praktyki marketingowe, które możesz zastosować, aby maksymalnie wykorzystać wysiłki podejmowane na LinkedIn.

Optimize your Company LinkedIn Page:

Twój profil firmowy musi wyglądać atrakcyjnie, ponieważ reprezentuje on Twoją firmę jako całość. Dodaj profesjonalne zdjęcie i logo. Twój obrazek w nagłówku musi być kreatywny, aby od razu przykuć uwagę użytkownika.

Zoptymalizuj swoją firmę
Najlepsze praktyki marketingowe LinkedIn 6

Pierwsze dwa zdania profilu Twojej firmy muszą zmusić użytkownika do kliknięcia przycisku “zobacz więcej informacji” i zaznajomić go ze szczegółami; czym jest Twoja firma, co oferuje, jaka jest jej wizja, misja itp.

Dodaj strony pokazowe:

Jeśli Twoja firma oferuje więcej niż jedną usługę, użyj stron pokazowych, aby zwiększyć swój zasięg i sieć kontaktów. Ponieważ każda oferta skierowana jest do konkretnej niszy, musisz umieścić swoje treści w taki sposób, aby dotarły one bezpośrednio do twojej grupy docelowej.

Jeśli nie zdecydujesz się na to i pozostaniesz na głównej stronie firmy, zróżnicowana zawartość każdej oferty będzie się tam piętrzyć i tworzyć niejasności. To może sprawić, że ludzie w mgnieniu oka opuszczą stronę. Dlatego gabloty są obowiązkowe dla każdej oferty skierowanej do konkretnych nisz.

Na przykład Google ma różne strony pokazowe – AdWords dla marketingowców, Work dla informatyków i tak dalej.

Postuj treści bezpośrednio związane z Twoją branżą:

Unikaj śmieciowych treści – zamieszczaj informacje, które są bezpośrednio związane z Twoją branżą. Możesz zamieszczać najnowsze trendy. Na przykład, jeśli masz firmę produkującą oprogramowanie, możesz mówić o najnowszych trendach w branży IT, jak np. jakie oprogramowanie firmy wolą używać do zarządzania listą płac, CRM itp. Możesz uczynić to bardziej wciągającym poprzez pisanie artykułów zawierających zwroty takie jak “przyszłość” lub “na świecie”, np. “Jaka będzie przyszłość branży IT za 5 lat?”

Twórz artykuły natywne, które zawierają “how-to” lub “X sposobów na” w tytule. Na przykład: “7 sposobów dla menedżerów, aby się rozwijać”, “Jak zostać skutecznym liderem” i tak dalej.

Nawet sam LinkedIn to zaleca. Nie rób tego jednak w taki sposób, aby wyglądało to na sprzedaż. Upewnij się, że Twoja treść jest relatywna, czytelna i dostępna dla ruchu, który chcesz zaangażować.

Powinieneś zamieszczać także inne rodzaje treści, w tym e-booki i wpisy na blogach. Zwiększ atrakcyjność swoich treści tekstowych poprzez dodanie kreatywnych zdjęć. Publikuj również materiały audio i wideo, aby utrzymać zainteresowanie ludzi.

Never Go “Stale”:

Jak wiemy, musimy utrzymywać nasze aplikacje social media takie jak Instagram, Snapchat, Facebook itp. w ciągłej aktualizacji naszych postów. Jeśli tego nie zrobimy, nie zdobędziemy tak wielu reakcji i udziałów na nasze posty, ponieważ będziemy mniej aktywni. Tak samo jest w przypadku LinkedIn. Aby zdobyć więcej kontaktów, musisz być zaangażowany przez cały czas.

Postuj konsekwentnie. Angażuj się w grupy poprzez reagowanie, komentowanie i zadawanie pytań. Aktualizuj swój profil firmowy, gdy osiągasz nowe rzeczy i daj ludziom znać o wartości swojej marki. Zachowuj się po ludzku w stosunku do swoich kontaktów – bądź z nimi przyjazny, tak jakbyś chciał zbudować swój krąg towarzyski.

Ogłoszenia płatne:

To jest najbardziej interesująca funkcja, jaką oferuje LinkedIn. Możesz zdecydować się na różne opcje, takie jak Sponsorowany InMail, Reklamy Tekstowe i Sponsorowane Aktualizacje. Pomagają one marketerom w skutecznym targetowaniu odbiorców, ponieważ reklamy te zbierają dane demograficzne, które użytkownicy sami podają LinkedIn. Optymalizacja strony firmowej za pomocą płatnych reklam jest bardzo potrzebna. Przynoszą one ruch i budują świadomość o twojej marce.

Projektowanie reklam kreatywnych:

Aby zaprojektować kreatywną reklamę, musisz pamiętać o kilku czynnikach. Na przykład dodanie jasnych kolorów, ale nie neonów, które mogą wydawać się irytujące i nieprofesjonalne. Upewnij się, że używasz wyraźnych obrazków z mniejszą ilością tekstu i w dobrej rozdzielczości. Obrazki, które wydają się zajęte mogą odstraszyć Twoich odbiorców. Co więcej, pisanie przekonywujących tekstów może pomóc Twojej reklamie w osiągnięciu dobrych wyników.

Aby osiągnąć pożądany współczynnik klikalności, upewnij się, że piszesz tylko wymaganą ilość słów. Te słowa powinny dać użytkownikowi jasne wyobrażenie o Twoim ogłoszeniu i o tym, jaką wartość otrzyma po kliknięciu. Unikaj używania niejasnych słów i zdań. Ponieważ Twoim zadaniem jest dostarczenie ludziom wszystkich informacji o Twojej firmie, coś może umknąć. Dlatego właśnie wygodnie jest dodać opcję wezwania do działania (CTA) w swoich ogłoszeniach. Bez względu na to, czy Twoja reklama dotyczy darmowego triala, pobrania eBooka czy kodu kuponu, musisz poinformować ludzi, dlaczego warto kliknąć w Twoją reklamę i jaką wartość dzięki niej uzyskają.

Będziesz przytłoczony podczas uruchamiania swojej pierwszej kampanii na LinkedIn, kiedy zobaczysz różnorodność funkcji reklamowych, jakie oferuje. Możesz dodać filtry do swojej reklamy, takie jak określenie lokalizacji, nazwy stanowiska czy adresu. Możesz też bezpośrednio kierować reklamy do firm, dodając ich nazwy, jeśli chcesz być tak konkretny. Jednak prawdopodobnie powinieneś zacząć od szerszej sieci.

Użycie Analytics:

Odpowiedzialny digital marketer zawsze mierzy sukces swoich strategii marketingowych z pomocą analityki. Pomaga to zasadniczo w prognozowaniu. Pomaga to również zrozumieć, jaki rodzaj treści ludzie lubią oglądać na profilu firmy.

Wykorzystanie Analytics
Najlepsze praktyki marketingowe LinkedIn 7

LinkedIn dostarcza metryki, aby analizować twoje działania marketingowe. Obejmują one dane demograficzne odwiedzających, odsłony strony, unikalnych odwiedzających, wrażenia, zaangażowanie, kliknięcia, zdobytych followersów i oglądalność. Poza tym, ta analityka oblicza również współczynnik klikalności i zaangażowania każdego postu. Jakie to fajne?

Uczyń to, co najlepsze ze swoich pracowników:

Użyj swojego zespołu mediów społecznościowych, aby nawiązać kontakt z klientami na poziomie osobistym i zrozumieć ich potrzeby. Niech wiedzą, że zależy ci na tym, by dać im jak najlepszy produkt. Konsekwentne interakcje międzyludzkie pozwolą Ci dostosować produkt do zmieniających się potrzeb klientów i sprawią, że na dłuższą metę pozostaną oni lojalni wobec Twojej firmy.

Błędem byłoby stwierdzenie, że tylko zespół social media musi wziąć odpowiedzialność za optymalizację profilu Twojej firmy. Zachęć innych pracowników, aby również wzięli w tym udział. To sprawi, że Twoja firma wywrze zdrowe wrażenie na docelowych odbiorcach.

Badaj, co robią inne firmy:

Samo utrzymywanie optymalnej strony firmowej nie jest wystarczające, marketer musi zwracać uwagę także na konkurencję. Jak oni sobie radzą, jakich sposobów używają, aby zaangażować ruch, najnowsze trendy w branży itp. Facebook posiada funkcję “Facebook Pages to Watch”. LinkedIn również wprowadził funkcję “Firmy do śledzenia”, która jest inspirowana tą pierwszą. Pokazuje Ci ona firmy, które mają podobne metryki.

Dowiedz się, co działa dobrze w ich przypadku i eksperymentuj z tymi pomysłami na swoim profilu firmowym, aby zobaczyć, czy osiągniesz takie same lub lepsze rezultaty. Idealny scenariusz to taki, w którym porównujesz swój profil z profilem innej firmy, która ma taką samą liczbę followersów, ale wyższy wskaźnik zaangażowania.

Right People, Right Connectivity:

Połączenia są najbardziej istotną częścią LinkedIn. Aby nawiązać dobre kontakty, musisz powiedzieć światu, co robisz. Ale co więcej, musisz dać innym ludziom znać, że zależy Ci na tym, co oni też robią. Musisz zachować równowagę pomiędzy mówieniem i słuchaniem. Aby zostać zauważonym, musisz nawiązać zdrową dyskusję, dodając wartościowe komentarze do postów innych profili.

Right People Right Connectivity
Najlepsze praktyki marketingowe LinkedIn 8

Wysyłanie losowych próśb o połączenie sprawi, że będziesz wyglądał jak spamer lub fałszywy profil i ludzie będą się wahać przed połączeniem się z Tobą. Jeśli chcesz się połączyć z nieznajomym leadem, daj mu znać, dlaczego chcesz się połączyć.

Wydarzenia branżowe:

Jako że LinkedIn jest największą platformą zawodową, może również szeroko pomóc Ci w organizacji wydarzeń. Zamieść aktualizację o trwających, minionych lub nadchodzących wydarzeniach, aby podtrzymać rozmowy. LinkedIn ma także grupy, w których możesz publikować i promować swoje wydarzenia i spotkania. Uaktualnij je o miejsce wydarzenia w twojej firmie i już możesz działać. Za pośrednictwem tych grup możesz też znaleźć osoby odpowiedzialne za planowanie wydarzeń. Jest to świetny sposób na poprawienie wizerunku Twojej firmy lub marki.

Korzyści z LinkedIn Pulse:

Pulse to kolejna funkcja LinkedIn, która pozwala na dogłębne targetowanie odbiorców. Jednak niektórzy marketerzy nie mają co do niej pewności. Posty Pulse zdobywają więcej udziałów w ciągu 48 godzin. Daje to również korzyści dla SEO, takie jak backlinki z LinkedIn. Jeśli Twoja treść Pulse pojawia się w wynikach wyszukiwania, jest uważana za bardzo wartościową. Tagowanie treści to kolejna korzyść, którą zapewnia Pulse. Twoje treści są otagowane w celu zwiększenia ruchu przez długi okres czasu, dzięki czemu będą miały trwałą wyszukiwalność.

Oto jak Twój artykuł może zaistnieć na Pulsie: Powinien mieć mniej niż 1000 słów, kreatywne zdjęcia i świetne nagłówki. Powinien zawierać treści związane z karierą. To wszystko!

Użycie bufora:

Marketerzy muszą balansować pomiędzy tym, jakie treści publikować i w jakim czasie. Zwykle obserwuje się, że treści publikowane wcześnie rano mają tendencję do zdobywania wysokiego zaangażowania. Buffer, kolejna funkcja LinkedIn, sugeruje, że nie ma uniwersalnego najlepszego czasu na publikowanie treści, a marka musi skupić się na swoim własnym najlepszym czasie na publikację.

Oto jak możesz użyć tej funkcji, aby znaleźć najlepszy czas na publikację na LinkedIn: Odwiedź sekcję Analytics Buffera na swoim profilu LinkedIn. Kliknij na zakładkę Posts. Następnie kliknij na “najpopularniejsze”, aby posortować swoje posty według wskaźnika zaangażowania. Niezależnie od tego, jakie preferencje wybierzesz do sortowania, np. polubienia, komentarze czy kliknięcia, możesz zauważyć trendy.

Użycie Sprout:

Musisz komunikować się i kontrolować wszystkie swoje połączenia na LinkedIn w osobisty i ludzki sposób, który zapewni Ci więcej wyświetleń Twoich postów i treści. Sprout Social daje Ci narzędzia do zarządzania LinkedIn, które pozwalają dotrzeć do konkretnych odbiorców dzięki funkcji Post Targeting.

Daje Ci również możliwość zorganizowania treści na LinkedIn w sposób, który pomoże Ci osiągnąć cele Twojej firmy, niezależnie od tego, czy masz zespół składający się z 3 czy 200 osób. Dzięki zarządzaniu mediami społecznościowymi na LinkedIn, możesz przekształcić swoją publiczność. Dostarcza ci wszystkich odpowiednich narzędzi i technik, aby zbudować społeczność w mediach społecznościowych.

Dodatkowe cechy:

Na LinkedIn dostępnych jest wiele członkostw, z których każde ma swoje specyficzne cechy. Na przykład członkostwo o nazwie Business Solutions daje ci dostęp do Content Marketing Store. Pozwala ci ono także na sprawdzanie aktualizacji twoich postów, interakcji na grupach, stronach i wielu innych. LinkedIn daje ci szczegółową informację zwrotną na temat twoich reakcji marketingowych.

Grupy LinkedIn:

Grupy to najlepszy możliwy sposób, aby połączyć się z publicznością, która jest gotowa wysłuchać twoich myśli i pomysłów. Nie działają one tylko jako narzędzie marketingowe, ale także dają ci możliwości poszukiwania pracy i rozwoju zawodowego. Wszystko, co musisz wiedzieć, to jak prowadzić taką grupę i zrobić z niej to, co najlepsze.

Bądź bardzo selektywny, jeśli chodzi o dołączanie do grupy, ponieważ jest to ogromny krok. Na początku twój biznes może pasować do szerokiego spektrum grup, które mają dużą i atrakcyjną publiczność. Ale nie daj się ponieść. Dołączaj tylko do tych grup, które pasują do wizerunku twojej firmy.

Używaj LinkedIn jako Follow-up:

Kiedy skończysz komunikować się z potencjalnym leadem lub sprzedażą, upewnij się, że dotrzesz do nich przez LinkedIn. Wyślij do nich zapytanie na LinkedIn. Kiedy obie strony są oficjalnie połączone, zyskujesz potężny kontakt i łatwiej ci będzie zrealizować sprzedaż.

Konkluzja:

Podsumowując, LinkedIn jest idealnym miejscem do rozwijania i zwiększania swojej obecności w sieci. Jest to zdrowa platforma mediów społecznościowych dla marketerów do promowania swojej marki lub firmy. Niezależnie od tego, jaki jest twój cel i jaką strategię przyjmiesz; czy to poprzez płatne reklamy, czy po prostu publikując i promując swoje blogi, nie może być lepszej platformy niż LinkedIn do generowania ruchu, zwiększania świadomości wśród ludzi i rozwijania efektywnej komunikacji między użytkownikami.

POLUBIENIA I UDOSTĘPNIENIA

Comprar LinkedIn Gosta

Zalecane