Why LinkedIn influencer marketing matters for brands
Dlaczego LinkedIn influencer marketing ma znaczenie dla marek 7

Jeśli słyszysz o influencer marketingu, możesz automatycznie wyobrazić sobie młode, modne osoby zamieszczające na Instagramie zdjęcia, które pokazują nieskazitelny styl życia, promując jednocześnie promowane produkty.

I podczas gdy ta forma influencer marketingu sprawdza się w przypadku niektórych firm, typów produktów i marek, nie wydaje się mieć sensu w przypadku innych. Nie oznacza to jednak, że podejście do influencerów dla firm B2B lub innych marek, które szukają bardziej zorganizowanego podejścia, jest całkowicie wykluczone.

Dołącz do influencerów na LinkedIn.

LinkedIn jest największym na świecie profesjonalnym serwisem networkingowym, z ponad 600 milionami członków i 300 milionami aktywnych użytkowników. Niezależnie od wykonywanego zawodu, znajdziesz tam osoby, które posiadają ogromną siłę przebicia w swojej dziedzinie jako liderzy myśli.

W świetle tego, marketing influencerów LinkedIn może być zmieniającym grę dodatkiem do ogólnego planu marketingowego dla Linkedin.

Dlaczego influencerzy z LinkedIn?

Biorąc pod uwagę jego biznesową niszę i mniejszą bazę użytkowników niż Instagram czy Twitter, LinkedIn może wydawać się zaskakującym partnerem dla influencerów. W świetle tego, dlaczego skupiasz się na identyfikowaniu influencerów dla LinkedIn? Podobne wyjaśnienia.

1. Influencer LinkedIn ma kluczowych decydentów w swojej społeczności

CEO, CMO, CFO i wielu innych członków zespołów i decydentów jest kierowanych przez influencerów z LinkedIn, którzy zwracają baczną uwagę na to, co ci influencerzy mówią.

Jeśli influencer z LinkedIn omawia dany produkt lub usługę, ma to bezpośredni wpływ na ludzi, którzy najprawdopodobniej kupią ten produkt lub usługę. Kiedy chcesz umieścić swoją firmę przed kluczowymi osobami w twojej branży, LinkedIn jest drogą, którą powinieneś podążać.

2. Poglądy influencera na LinkedIn mają znaczenie

To, co ci influencerzy mają do powiedzenia, wydaje się mieć na LinkedIn duży wpływ w porównaniu z influencer marketingiem na innych stronach, o mniejszym zasięgu. Oto wyjaśnienie. Dzielenie się treściami konsumowanymi na Facebooku czy Instagramie, takimi jak zdjęcia, memy i cytaty, jest dość proste. Chociaż może to być jeden ze sposobów na budowanie followersów, dłuższa forma treści na LinkedIn, która wywołuje ekspozycję, wydaje się być bardziej lepka w umysłach odbiorców.

Ekspertyza, władza, publiczność i autorytet są budowane na profesjonalnej sieci LinkedIn. Użytkownicy podążają za influencerami, którzy dostarczają codziennych spostrzeżeń na temat branży w formie pouczających postów, blogów i filmów, które wzbudzają zainteresowanie i uwagę followersów.

Obecny Drift CMO Dave Gerhardt jest doskonałym przykładem osoby, która zdobyła reputację dzieląc się na co dzień wartościową, profesjonalną wiedzą. Wielu ludzi śledzi go, ponieważ wiedzą, że mogą od niego uzyskać ważne pomysły marketingowe, takie jak poniższe:

LinkedIn influencer's views bear weight
Dlaczego LinkedIn influencer marketing ma znaczenie dla marek 8

3. LinkedIn to doskonały wybór dla wielu marek

Dla wielu firm influencerzy z LinkedIn są znacznie lepiej dopasowani do ich marki niż influencerzy z Facebooka czy Instagrama. Jeśli twoja marka jest bardziej zapięta na ostatni guzik, będzie ci o wiele łatwiej znaleźć influencera na LinkedIn, który jest skierowany głównie do profesjonalistów biznesowych.

Jest to również odpowiednie dla marek na bardziej zniuansowanym lub wyspecjalizowanym rynku, takich jak marki B2B, które chcą się wyróżnić na tle konkurencji i jasno przedstawić swoją propozycję wartości. LinkedIn bije na głowę inne portale społecznościowe, jeśli chodzi o generowanie leadów dla firm B2B. Według Oktopost, 80 procent leadów B2B generowanych przez media społecznościowe pochodzi z LinkedIn. Pozostałe 20 procent to wszystkie inne sieci społecznościowe razem wzięte.

Jak znaleźć influencerów na LinkedIn

A teraz pytanie za milion dolarów: jak właściwie znaleźć influencerów na LinkedIn? Jak sklasyfikować tych ludzi, którzy mają szeroką publiczność? Jest wiele kierunków, w których możesz podążać, niektóre lepsze od innych.

Lista influencerów na LinkedIn

LinkedIn prowadzi swoją własną listę influencerów, na której znajdują się użytkownicy platformy o bardzo wysokich profilach. Na tej liście znajdziesz osoby ze świata biznesu, takie jak Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely i inne znane osoby. LinkedIn wybiera tych użytkowników ręcznie.

Szczerze mówiąc, jeśli chcesz znaleźć influencerów do współpracy dla swojej firmy, powinieneś zignorować tę listę. Ci ludzie są tak znani, że jest bardzo mało prawdopodobne, by pracowali bezpośrednio dla twojej firmy (chyba że masz miliony dolarów do wydania). Potrzebni są bardziej niszowi influencerzy.

Użyj wyszukiwarki, aby znaleźć influencerów na LinkedIn

Szybszym i bardziej realistycznym sposobem na znalezienie influencerów na LinkedIn jest ręczne przeszukiwanie ich za pomocą słów kluczowych.

Jedną z opcji jest szukanie osób, które w nazwie stanowiska lub opisie profilu mają podobne słowa, ale jest to dość długa operacja. Musisz kliknąć na profil każdego użytkownika, ocenić, ile ma połączeń lub followersów, a następnie przyjrzeć się treściom, które publikuje, by sprawdzić, czy są one istotne dla Twojej firmy. Musisz również sprawdzić, jak inni ludzie angażują się w ich treści i czy to, czym się dzielą z publicznością, ma oddźwięk.

Istnieje o wiele łatwiejszy sposób na znalezienie ważnych influencerów: zamiast szukać profili, szukaj treści.

Na przykład, powiedzmy, że szukasz influencerów z LinkedIn B2B, którzy regularnie dzielą się informacjami content-marketingowymi. Przejdź do paska wyszukiwania LinkedIn i wpisz hasło “Materiały marketingowe”. Upewnij się, że ustawisz filtr na “Treści”, aby pokazał, że zamieściłeś treści związane z tematem.

Use search to find LinkedIn influencers
Dlaczego LinkedIn influencer marketing ma znaczenie dla marek 9
Use search to find LinkedIn influencers
Dlaczego LinkedIn influencer marketing ma znaczenie dla marek 10

Szukaj postów, które mają wysoki poziom interakcji, takich jak reakcje, recenzje i wyświetlenia (jeśli to wideo), gdy przewijasz treść. Znaczna ilość reakcji na post wskazuje na to, że jego autor prawdopodobnie ma szerokie grono zwolenników i może być influencerem, z którym chcesz współpracować.

Jeśli potencjalny influencer ma ugruntowaną pozycję, wejdź na jego profil i przejrzyj wszystkie jego posty. Jeśli coś, co opublikowali, zyskało dużą popularność, to ta osoba w swojej niszy może być idealnym kandydatem na influencera.

Dołącz do grup LinkedIn

Jednym ze sposobów na znalezienie influencerów na LinkedIn jest dołączenie do liczących się grup związanych z branżą. Po prostu wpisz swoją branżę lub słowa kluczowe związane z Twoją branżą, aby znaleźć takie kategorie. Upewnij się, że filtr “Grupy” jest ustawiony na

Join LinkedIn Groups
Dlaczego LinkedIn influencer marketing ma znaczenie dla marek 11

Spróbuj wejść do tych społeczności i zwróć uwagę na to, kto dzieli się nimi najbardziej regularnie i kto dostaje najwięcej wiadomości z dedykacją. Te osoby są potencjalnymi influencerami, z którymi możesz chcieć wejść w interakcję.

Kontaktowanie się z influencerami

Kolejnym krokiem po ustaleniu potencjalnych influencerów jest skontaktowanie się z nimi i sprawdzenie, czy byliby zainteresowani współpracą z Tobą.

Jeśli jesteś już połączony z użytkownikiem LinkedIn, możesz po prostu wysłać do niego wiadomość w obrębie samej platformy. Jeśli nie jesteś z nim połączony, możesz wysłać mu bardzo krótką darmową wiadomość lub przejść na LinkedIn Premium, który pozwala ci na wysyłanie bezpośrednich wiadomości do osób, z którymi nie jesteś połączony. I choć musisz za nią zapłacić, InMail (usługa premium LinkedIn) ma wskaźnik odpowiedzi o 300 procent wyższy niż email.

Jeśli influencer umieścił swoje dane kontaktowe na swoim profilu, również w ten sposób możesz się z nim skontaktować.

image2 Dlaczego LinkedIn influencer marketing ma znaczenie dla marek
Dlaczego LinkedIn influencer marketing ma znaczenie dla marek 12

POLUBIENIA I UDOSTĘPNIENIA

Comprar LinkedIn Gosta

Zalecane