Jako marketer, na pewno znasz wiele znaczących portali społecznościowych, które możesz wykorzystać do generowania leadów. W dzisiejszych czasach jestem całkowicie pewien, że słyszałeś o Twitterze, Instagramie i Facebooku. Jeśli jesteś przyzwoitym marketerem, to prawdopodobnie używasz wszystkich tych trzech kanałów jako części swojej strategii generowania leadów.
Mimo, że to może być rozsądne podejście, wciąż jest miejsce na poprawę. Jest jeszcze jedna ścieżka, która może zrobić wiele dobrego dla twojego networkingu - LinkedIn. Ale czy jest on naprawdę skuteczny w generowaniu leadów? Cóż, sprawdź to. Badania wskazują, że do 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn, a aż 94% (94!!) marketerów B2B używa platformy LinkedIn do dystrybucji swoich treści.
So, Can I Really Generate Business From LinkedIn?
Przed wszystkim zastanówmy się przez chwilę, czy ta platforma platforma ma możliwości, które warto wykorzystać.
Po pierwsze, LinkedIn jest największą na świecie bazą danych profesjonalistów biznesowych. To już wiemy. Ale kiedy spojrzysz na konkretne liczby, wielkość tej szansy staje się jeszcze bardziej krystaliczna.
Według LinkedIn,
- Ich sieć liczy obecnie 630 milionów+ profesjonalistów biznesowych
- 63 miliony użytkowników to osoby decyzyjne.
To prawda. 63 miliony potencjalnych celów na LinkedIn są na stanowiskach, które podejmują decyzje biznesowe i zakupowe. Nie ma wątpliwości, czy jest to ogromna grupa docelowa, czy nie. Jeśli więc zastosujesz mądrą strategię, to generowanie nowego biznesu z platformy nie powinno być problemem.
Wprowadzenie właściwej strategii
Gdy już wiesz, że jest okazja, następnym krokiem jest obmyślenie odpowiedniej strategii. Ustalenie tego jest naprawdę ważne, ale co dokładnie to jest? Ale tak naprawdę każda dobrze zaplanowana strategia może zadziałać. Nic nie jest zapisane na kamieniu.
Generalnie rzecz biorąc, właściwa strategia oznacza, że podąża ona za tymi parametry
- To generowało leady konsekwentnie
- To jest powtarzalne i nie jest czasochłonne
- To nie wymaga żadnych wydatków na reklamę
- Nie masowego spamowania.
Strategia generowania leadów przezLinkedIn: Proces
Wymyśliliśmy zatem łatwy, 3-etapowy proces, który ma potencjał generowania bardzo pozytywnych rezultatów bez zajmowania zbyt wiele Twojego czasu czasu lub wydawania pieniędzy na reklamę na LinkedIn. W zależności od ilości pracy, jaką masz pod ręką, możesz powtarzać ten proces 2-4 razy w tygodniu.
Krok pierwszy: Oglądanie
Po pierwsze, oglądasz swoje profile docelowe. Tutaj jesteś musisz określić, kto dokładnie jest Twoim idealnym leadem. Masz do dyspozycji aż 22 różne kategorii filtrów w narzędziu LinkedIn Sales Navigator, możesz teraz udoskonalić bazę LinkedIn, tworząc listę docelową dostosowaną do twoich idealnych specyfikacji. Kategorie te obejmują: Geografia, Branża, Kod pocztowy, Firma, Stanowisko Nazwa stanowiska, Funkcja stanowiska, Staż pracy, Lata na stanowisku, Lata w firmie, Lata doświadczenia, Liczba pracowników w firmie oraz Doświadczenie, Zatrudnienie w firmie i Typ firmy by wymienić tylko niektóre
Ważna uwaga: w tym procesie powinieneś dodawać do swojej listy tylko osoby, które są w drugim połączeniu z Tobą. Oto dlaczego:
- To daje Ci coś wspólnego z osobą, do której kierujesz swoje działania. Okazuje się, że z psychologicznego psychologicznego punktu widzenia, to robi wielką różnicę. Według badań przeprowadzonego na LinkedIn, około 87% kupujących z sektora business-to-business miało pozytywne wrażenie o sprzedawcy, który jest w jakiś sposób powiązany z nimi przez ich w przeciwieństwie do 4%, gdy sprzedawca był z zewnątrz.
- Pozwala Ci uniknąć masowego spamowania innych użytkowników LinkedIn, którzy mają z Tobą niewiele lub nic wspólnego
Jak już będziesz miał tę listę, zacznij przeglądać profile osób z listy jeden po drugim i nie rób nic więcej. Powodem tego jest abyś pojawił się w sekcji "Ostatnio oglądane" drugiej osoby. Po tym, jak obejrzeniu jej profilu, poczekaj i zobacz, czy ona obejrzy Cię ponownie. tak, przejdź do kroku drugiego.
Krok drugi: Prośba o połączenie
Po tym, jak sprawdzisz swój profil docelowy, poczekaj i zobacz, kto oddzwoni do Ciebie. Jeśli ktoś to zrobi, potraktuj to jako pierwszy znak zainteresowania. Następnym krokiem będzie wysłanie prośby o połączenie.
Teraz ta prośba o połączenie nie powinna być nudnym "Chciałbym dodać Cię do mojej sieci zawodowej", standardowa wiadomość LinkedIn, która nie daje żadnego wyjaśnienia, dlaczego ktoś chciałby się z Tobą połączyć. Więc spersonalizuj jedną.
Zwróć się w nim do nich w w sposób, który da im powód, aby się z Tobą połączyć. Prośby o połączenie które są spersonalizowane, znacznie zwiększają szanse na to, że ktoś je zaakceptuje. je. Bądź uprzejmy, bądź profesjonalny. Poznaj jeszcze kilka innych wskazówek tutaj pisząc idealnej prośby o połączenie na LinkedIn.
Krok trzeci: Pierwsza wiadomość
Po wysłaniu żądania połączenia, będziesz musiał czekać i zobaczyć, kto je zaakceptuje. Czekanie, aż Twój lead podejmie działanie pozwoli Ci Ci uniknąć spamowania osób, które nie są zainteresowane interakcją z Tobą. Kiedy ktoś w końcu zaakceptuje Twoją prośbę o połączenie, najlepszym sposobem jest teraz wysłanie im pierwszą wiadomość.
W tej wiadomości podziękuj swojemu celowi za to, że się z Tobą połączył, a następnie zaproponuj, że umówisz się na rozmowę. Nie bądź przesadnie sprzedajny w tej wiadomości. wiadomości. Raczej wyglądaj tak, jakbyś po prostu chciał rozpocząć rozmowę i pozwolić Pozwól, aby relacja z nimi rosła.
Jeśli nie odpowiedzą po kilku dniach, może być właściwe wysłać wiadomość uzupełniającą, ale nie bądź natarczywy. Jeśli nie odpowiadają to możliwe, że nie są zainteresowani interakcją z Tobą. Pozwól Pozwól im odezwać się do Ciebie w ich własnym czasie, jeśli zechcą.
Podsumowanie: Wyniki
Po pewnym czasie, ten proces będzie wykładniczo zwiększał liczbę wyświetleń Twojego profilu i połączeń. Co więcej, jest on prosty i łatwo powtarzalny dla każdego, kto sprzedaje w kontekście business to business. Dlatego, jeśli masz zamiar generować więcej leadów dla swojego biznesu, ale nie używasz ale nie korzystasz z platformy LinkedIn, to poważnie tracisz wielką szansę na wzrost przychodów. szansę na wzrost przychodów i rozpoznawalności marki
Bonusowe wskazówki jak zdobyć więcej leadów na LinkedIn
1. Profil
Dobrze dopracowany i firmowany własnym nazwiskiem profil na LinkedIn Ci wiele dobrego w Twoich staraniach o pozyskanie kontaktów biznesowych. Więc, jeśli jeszcze go nie założyłeś, poświęć trochę czasu i udoskonal swój profil. Upewnij się w nim, że upewnij się, że jest jasne, czym się zajmujesz, jaka jest Twoja specjalizacja i jakie są Twoje mocne strony. jakie są twoje mocne strony.
Skup się na nagłówku i podsumowaniu i upewnij się, że że są one dość przekonujące. Dzieje się tak dlatego, że jeśli nie zmienisz tego ręcznie, ten nagłówek będzie automatycznie wyświetlany jako Twoja ostatnia praca. Podążaj za link, aby dowiedzieć się więcej o tym 4 krokach jak napisać swój nagłówek i podsumowanie na LinkedIn.
2. Dołączanie do grup LinkedIn
Grupy mogą być naprawdę istotne dla Twojej marki osobistej. Dzięki LinkedIn Wyszukiwanie zaawansowane, możesz teraz znaleźć i dołączyć do grup podobnie myślących praktyków i potencjalnych partnerów biznesowych w twojej firmie i całej branży. Poprzez dostrojenie się się do rozmów toczących się w tych grupach, będziesz mógł dowiedzieć się na wiele tematów dotyczących Twojej branży
W ten sposób na pewno odkryjesz nowe punkty bólu w branży i dowiesz się także o możliwościach ich rozwiązania. Poprzez aktywne obserwowanie i uczenie się o swojej branży z daleka, będziesz mieć prawdziwy wgląd w to, jak możesz się z nią połączyć i pomóc
3. Odpowiadanie na pytania z dziedziny, w której się specjalizujesz
Ponieważ większość członków grup lubi używać LinkedIn jako jako forum dyskusyjne, każdego dnia możesz znaleźć wiele pytań na tej platformie. Nie ma nic złego w poświęceniu kilku chwil każdego dnia, aby odpowiedzieć na na kilka z tych pytań, a nawet samemu zadać kilka pytań dyskusyjnych.
Odpowiadaj tylko na te pytania, które są związane z Twoją dziedziną ekspertyzy lub te, które są zgodne z czymś, co jest dla Ciebie ważne. Jeśli widzisz pytanie, na które możesz odpowiedzieć, napisz szczegółową i wartościową odpowiedź, ponieważ nigdy nie wiesz, kto to czyta. Wielu członków zazwyczaj zyskuje przewagę dzięki swojej wiedzy, którą dzieli się w dyskusji.
4. Koniec z zimnymi telefonami
Ponieważ są one związane z odrobiną zaufania, połączenia dzięki wprowadzeniu na LinkedIn są o wiele cieplejsze w porównaniu do zimnych rozmów. To To dlatego, że nie jesteś już obcym człowiekiem, który próbuje im coś sprzedać. Raczej zostałeś im polecony przez kogoś, kogo znają, a może obaj jesteście członkami tej samej grupy zawodowej. należycie do tej samej grupy zawodowej.
Ale czasem może się zdarzyć, że nie znajdziesz sposobu, by się z kimś połączyć. Mimo to lepiej jest wysłać do niego bezpośrednią wiadomość na LinkedIn niż niż pisanie do nich maili. LinkedIn generalnie stwarza wrażenie biznesu. Kiedy sprawdzając kogoś, kto twoim zdaniem może być wartościowym klientem, najpierw przejrzyj jego profil i dowiedz się, czym się zajmuje. przejrzyj jego profil i dowiedz się, czym się interesuje. W ten sposób możesz znaleźć coś, lub kilka rzeczy, które masz z nimi wspólnego, a to pomoże ci pomoże ci to rozgrzać ich do czerwoności, gdy będziesz chciał nawiązać z nimi kontakt.
5. Użyj zaawansowanych filtrów wyszukiwania i skorzystaj z LinkedIn InMail
Zaawansowane filtry wyszukiwania są jedną z największych zalet posiadania konta premium lub sales navigator na LinkedIn. Wyszukiwanie zaawansowane pozwala ci wyszukiwać nie tylko po firmie i relacjach. Możesz wyszukiwanie według lokalizacji, funkcji, wielkości grupy, poziomu doświadczenia i wielu innych rzeczy, o których była mowa wcześniej. W połączeniu z wiadomościami LinkedIn (InMail) sprawia, że Ci jeszcze łatwiej skontaktować się bezpośrednio z osobami, które Cię chronią, bez potrzeby skierowania.
Wysyłanie osobistych emaili za pomocą InMaila po wykonaniu wszystkich odpowiednich badaniach znacznie zwiększa szansę na uzyskanie odpowiedzi od każdej osoby, do której dotrzesz. do której dotrzesz.
6. Regularnie zamieszczaj aktualizacje
Mimo, że może się to nie wydawać ważne, częste umieszczanie aktualizacji w swoim profilu na LinkedIn pomoże Ci w generowaniu leadów. Możesz nawet wykorzystać aktualizacje, aby podzielić się czymś, co jest istotne dla Twojej sieci lub potencjalnych klientów.
Każda aktualizacja, którą zamieszczasz, jest widoczna w kanale na żywo wszystkich osób, z którymi jesteś połączony. Chociaż Twoje posty typu "Co Ci chodzi po głowie?" nie mają na celu sprzedaży, możesz dzielić się ważnymi informacjami, aktualizacjami lub ogłoszeniami, aby dodać trochę wartości do każdej aktualizacji.
Poprzez te regularne aktualizacje, będziesz w stanie zainicjować rozmowy, które otworzą możliwości dla Ciebie i Twoich kontaktów. Na stronie niektórych z tych rozmów spotkasz potencjalnych partnerów lub klientów, albo będziesz miał pomysły na inne projekty generujące dochód.
Ostatnie słowa
Będziesz musiał poświęcić trochę czasu, aby właściwie wdrożyć te wskazówki do swojej codziennej rutyny, ale biorąc pod uwagę możliwe nagrody dla twojej strategii generowania leadów na LinkedIn, jest to warte każdego wysiłku. Poza tym, jest to całkiem proste, aby dołączyć do konwersacji na kilka minut każdego dnia lub sprawdzić, co słychać w twoich grupach zawodowych.
Podobnie jak inne platformy społecznościowe, LinkedIn stale się rozwija. Coraz więcej możliwości zostanie wkrótce odkrytych, a potrzeba kogoś, kto aby je w pełni wykorzystać. Abyś mógł zacząć, możemy Ci pomóc zdobyć więcej wyświetleń, a nawet zdobyć więcej followersów, aby dać swojemu profilowi jakieś podstawy, więc przejrzyj nasz katalog, aby znaleźć więcej możliwości dla siebie.
