Instagram staje się platformą społecznościową, którą każdy biznes wykorzystuje do marketingu i sprzedaży swoich produktów. Jest to interesująca platforma, która ma ponad 1 miliard użytkowników i wciąż rośnie. Grupą wiekową tych użytkowników są młodzi ludzie w wieku 18-24 lat.
Zaczynając jako platforma społecznościowa do dzielenia się zdjęciami, stała się wiodącą platformą dla firm, które kierują swoją ofertę do młodego pokolenia. To tutaj badają, uczą się i dzielą informacjami na temat rozwijających się marek i nowych produktów na rynku.
Jakkolwiek łatwo by to nie brzmiało, sprzedaż na Instagramie nie jest łatwa. Pamiętaj, że Twoja publiczność jest bardzo dynamiczna. Nie możesz po prostu wrzucać zdjęć swoich produktów i nazywać tego marketingowym dniem. Nie, musisz mieć strategię, która pomoże ci zmienić twoich fanów w prawdziwych konsumentów twoich produktów.
W tym artykule opowiemy o tych strategiach. Niektóre z nich będą miały sens w zależności od produktu, który sprzedajesz i grupy docelowej. Zaczniemy od strategii, które sprawią, że Twoja strona i konto biznesowe będą bardziej widoczne.
Tips of Increasing Your Instagram Business Page Visibility
1. Wykorzystanie zdjęć i postów promocyjnych
Pamiętaj, że Instagram zaczynał jako aplikacja do publikowania zdjęć. Ponad 60% użytkowników Instagrama używa tego serwisu społecznościowego do robienia zakupów, a Ty, jako przedsiębiorca chcący wykorzystać tę platformę do sprzedaży, będziesz musiał używać zdjęć, aby dotrzeć do fanów i potencjalnych konsumentów Twoich produktów.
Oprócz używania zdjęć, możesz zdecydować się na promocje. Możesz zdecydować się na promocję, której czas trwania będzie zależał od dnia (dni) lub nawet godzin. Możesz też skierować swoich followersów do twojego bio, gdzie będą mogli sprawdzić twoje najnowsze produkty.
Instagram stories, to kolejna ciekawa ścieżka sprzedaży na tej platformie. Jeśli zaczynasz, zwróć uwagę, że potrzebujesz ponad 10,000 followersów, aby korzystać z tej funkcji. Pozwoli Ci ona eksperymentować z Twoją marką na kilka sposobów, na przykład jak będziesz wywoływać akcje, dzielić się produktami specyficznymi dla danej historii, co różni się od Twojego normalnego feedu.
Używanie zdjęć produktów i postów promocyjnych to doskonała strategia na tworzenie konwersacji wokół Twoich produktów, a nie tylko napędzanie kliknięć.
2. User-Generated Content: Zdjęcia klientów
To jest strategiczne wykorzystanie zdjęć Twoich klientów jako Twoich najlepiej sprzedających się billboardów. Używanie tych zdjęć jest bardzo przydatne, ponieważ pomaga stworzyć wysokie zaangażowanie wokół Twoich produktów. Co ciekawe, wystarczy, że poprosisz swoich fanów o udostępnienie zdjęć z ostatnich zakupów i już możesz korzystać z treści generowanych przez użytkowników.
Wiele firm czyni strategię user-generated content swoim filarem w sprzedaży. Dzieje się tak dlatego, że sprzedaż na Instagramie nie powinna być zawsze na twojej twarzy. Fakt, że konsumenci tak chętnie publikują i dzielą się zdjęciami swoich najnowszych zakupów, wykorzystaj na swoją korzyść biznesową, używając markowych hashtagów.
User-generated content to strategia, która pozwala Ci dzielić się zdjęciami Twoich produktów pod różnymi kątami. Widząc swoje produkty na zewnątrz zwiększasz zaufanie i z pewnością napędzasz sprzedaż. Pamiętaj tylko, że musisz używać tej strategii z poczuciem autentyczności, aby była bardziej efektywna.
3. Instagram Shopping
W 2021 roku Instagram przeszedł pewne zmiany rozwojowe i jego wcześniejsze możliwości zakupowe zostały ulepszone, aby zakupy na Instagramie były łatwiejsze i przyjazne dla użytkownika. Wystarczy, że użyjesz ikony torby na zakupy na swoich produktach, a to sprawi, że Twoi konsumenci będą świadomi, że produkt może być zakupiony bezpośrednio przez Twoją stronę.
Kiedy klient będzie przewijał Twoje kanały, zobaczy posty oznaczone torbą na zakupy. To po prostu oznacza, że produkt jest włączony do zakupów, a kiedy na niego stukniesz, pokaże inne aktywne produkty, które są oznaczone. To sprawia, że Twoi klienci mogą łatwo przejść do strony produktu i sprawdzić inne produkty, które mogą być dostępne.
Jednakże powinieneś mieć katalog produktów, który jest aktywny na Facebooku. Musisz również spełnić pewne wytyczne, które Instagram musi przejrzeć i zatwierdzić, zanim będziesz mógł aktywować zakupy na Instagramie. Należą do nich:
- Zgoda na umowę handlową i zasady handlu na platformie
- Upewnienie się, że Twoje konto biznesowe na Instagramie jest aktywne
- Masz stronę na Facebooku, która jest połączona
- Sprzedajesz fizyczne produkty
- Masz katalog na Facebooku, który jest połączony; może być z zewnętrznym serwisem ecommerce lub bezpośrednio
Ta wskazówka dotycząca sprzedaży pozwala Instagramowi zintegrować twoje dostępne produkty do sprzedaży z twoimi feedami i stworzyć doświadczenie zakupowe, które jest łatwe i bezproblemowe.
4. Use Instagram Tools That Are Shoppable
Poza dobrze znanymi możliwościami zakupowymi na Instagramie, mamy inne narzędzia, które mają funkcje skupiające się na sprzedaży na Instagramie. Niektóre z tych narzędzi reprezentują wszechstronną platformę sprzedaży, która pomoże ci zmienić twoje konto na Instagramie w sklep. Zwróć uwagę między innymi na takie narzędzia jak Pixlee, Dash Hushdon i curalate.
Te narzędzia są w stanie wysłać odwiedzających stronę do shoppable Instagram feed poprzez bio link. Tutaj odwiedzający mogą dotknąć zdjęcia i zostać przekierowani na stronę Twojego produktu z dowolnego postu.
Użycie tej wskazówki pozwoli Ci skorzystać z zaawansowanej analityki i danych pochodzących z treści generowanych przez użytkowników. Pamiętaj, że te dane dotyczące treści generowanych przez użytkowników przydadzą się nie tylko w konwersji odwiedzających Twoją stronę, ale także zwiększą Twoją widoczność w mediach społecznościowych. Jest to ciekawa strategia, którą warto wypróbować.
5. Influencer Marketing
To jest bardzo prosta koncepcja. Tutaj nawiązujesz współpracę z kimś, kto ma wielu zwolenników, którzy angażują się bardzo aktywnie. Wykorzystaj ich platformy do promowania swoich produktów, aby stworzyć świadomość i znaleźć nowych klientów. To pokazuje, że sprzedaż na Instagramie nie może odbywać się tylko na Twojej stronie.
To opłacalna strategia, aby poznać promocje na Instagramie i jednocześnie dotrzeć do potencjalnych klientów dla swoich produktów. Poza tym, będziesz promował swój produkt wśród docelowej grupy konsumentów, która aktywnie się angażuje i będzie liczyła więcej osób w porównaniu do liczby followersów, których masz na swoim koncie.
Porada dotycząca promocji przez influencerów jest niesamowicie nową rzeczą na Instagramie i innych portalach społecznościowych, z których korzystają inne marki. Będzie to dla Ciebie korzystne, ponieważ będziesz mógł dotrzeć ze swoimi produktami do odbiorców, którzy są przekonujący i w sposób, który jest relatywny.
6. Instagram Ads
Wiele marek odniosło sukces w sprzedaży poprzez reklamy na Instagramie.
Reklamy takie jak Insta stories czy karuzele są kreatywne i atrakcyjne. Jako sprzedawca skorzystaj z tych reklam na Instagramie, które są bardzo elastyczne i dotrą do ogromnej liczby klientów robiących zakupy na Instagramie.
Jak zwiększyć sprzedaż na Instagramie?
Omówiliśmy już szczegółowo strategie widoczności na stronie, a teraz musimy sprawić, by te same strony były również skoncentrowane na sprzedaży. W tej części artykułu omówimy najlepsze praktyki platform, które sprawią, że Twoja strona będzie skoncentrowana na sprzedaży na Instagramie.
1. Używaj przekonujących podpisów
Wybór podpisów, których używasz, określi jak bardzo sprzedażowa jest Twoja strona na Instagramie. Dobrą rzeczą jest to, że mamy wiele opcji podpisów na Instagramie, które pomogą Ci dodać osobowość do Twoich postów. Pomoże Ci to uniknąć wystawiania cen i ofert na twarz Twoich fanów.
Prowadzimy ciągłą debatę na temat tego, czy używanie lub nie "sprzedażowych" podpisów ma ograniczenie pod względem zasięgu jako czynnik algorytmu Instagrama. Ponieważ nie mamy na to jednoznacznych odpowiedzi, bezpiecznie jest eksperymentować z innymi wyrażeniami call-to-actions. Na przykład możesz poprosić swoich fanów o komentarz lub zadawać im pytania.
To będzie strategiczne i przyda się, aby skierować fanów do Twojego bio.
2. Sell Yourself in Your Bio
Jeśli chcesz sprzedawać na Instagramie, to Twoje bio jest tak samo cenne jak nieruchomość. Dobre bio powinno zawierać następujące elementy, aby było tak skuteczne, jak tego chcesz.
- Przekieruj swoich followersów do sklepu za pomocą call-to-action
- Wymień kilka markowych hashtagów, które zainspirują user-generated content
- Wykorzystaj link do śledzenia lub narzędzia Instagram shoppable, które pomogą śledzić ruch w Twoim sklepie
Wykorzystaj jak najlepiej Instagram bio, ponieważ jest to jedyna droga, którą Twój follower przejdzie na stronę sklepu.
3. Zamieść zdjęcia produktów, które są skoncentrowane na ludziach
Używanie zdjęć promocyjnych, które przedstawiają prawdziwych ludzi jest znane z tego, że bardzo dobrze radzą sobie w mediach społecznościowych. Instagram nie jest tu wyjątkiem. Dzieje się tak dlatego, że konsumenci chcą zobaczyć produkty na żywo i w prawdziwym otoczeniu.
Używanie zdjęć promocyjnych, które są skoncentrowane na ludziach jest przekonujące i przyda się, aby udowodnić, że można Ci zaufać. Potencjalni nabywcy będą przekonani przez te zdjęcia, ponieważ zobaczą zadowolonych klientów.
Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników, ponieważ więcej klientów chciałoby mieć sesje zdjęciowe z Twoim produktem i pojawić się na Twoim kanale. To pozytywnie wpłynie na Twoją sprzedaż na Instagramie dzięki większemu zaangażowaniu i ogromnemu zasięgowi, co pozwoli Ci zdobyć więcej klientów.
4. Make popping photos of your products
Kreatywność jest jednym z aspektów, których nie możesz stracić używając Instagrama. Jest to bardzo ważne, zwłaszcza gdy sprzedajesz produkty.
Nie zapominaj, że masz do czynienia z bardzo dynamiczną publicznością, która śledzi również strony Twojej konkurencji. A skoro rywalizujesz o ich uwagę, ważne jest, abyś robił i wykorzystywał zdjęcia, które przyciągają wzrok.
Wybierając inspirujące style i ustawienia, które zmieniają się niemal przy każdej treści, na pewno przykujesz uwagę swoich followersów. Nie potrzebujesz mistrzostwa w fotografii, skorzystaj z filtrów, które są kreatywne i aplikacji i nadaj swoim zdjęciom trochę cukierkowego wyglądu.
5. Post More Than Just Products!
Ten artykuł był o sprzedaży, ale nie musisz sprzedawać co drugą minutę. Mylące, prawda? Wiem.
Jeśli jesteś początkującą firmą i chcesz wykorzystać Instagram do sprzedaży. Radzimy Ci wyluzować trochę i opublikować kilka postów, które nie są związane ze sprzedażą. Spraw, by były one lekkie, interesujące i pokazywały twoją osobowość. To przyciągnie uwagę użytkowników Instagrama, a po drodze zdobędziesz kilku wartościowych klientów.
Ważne jest, aby tworzyć treści, które pasują do każdego rodzaju podróży konsumenta. Jeśli jesteś w punkcie, w którym musisz rozgrzać się do swojej bazy fanów, twórz posty, które pasują do tej kategorii. Pomogą Ci one w uzyskaniu ciekawych zaangażowań i otworzą Cię na followersów, którzy dowiedzą się o Twojej marce.
Aby skutecznie realizować ten cel, skorzystaj z narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi, które pomogą Ci w tworzeniu dobrze wyważonych treści. Dzięki temu z pewnością sprawisz, że Twoi zwolennicy będą zawsze zaangażowani.
6. Use Instagram Analytics and Monitor Your Sales Performance
Sprzedaż na Instagramie wiąże się z dużą ilością danych. Dlatego ważne jest, aby korzystać z Instagram analytics i być na bieżąco z wynikami sprzedaży.
Ta analiza da ci wgląd w twój Return on Investment. Poza tym, pokaże Ci zdjęcia produktów, które zdobywają najwięcej i najmniej zaangażowań. Oraz jak radzą sobie posty o produktach niepromocyjnych w porównaniu z promocyjnymi.
Te informacje są ważne, ponieważ pomogą Ci podjąć decyzje, aby odpowiednio dopasować Twoje media społecznościowe i strategie sprzedaży.
Mamy nadzieję, że w tym artykule omówiliśmy szczegółowo wszystko, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces jako sprzedawca internetowy na Instagramie. Sprzedawanie na Instagramie nie dzieje się przypadkowo, musisz zrobić wszystko, aby wykorzystać powyższe wskazówki i najlepsze praktyki branżowe. Nie zapominaj o stałym sprawdzaniu swoich analiz. To pomoże Ci w podejmowaniu decyzji dotyczących sprzedaży na Instagramie.
