Influencer marketing wyłonił się jako jedna z najbardziej skutecznych strategii dla firm, aby ugruntować swoją reputację i zaangażować potencjalnych klientów. Według jednego z badań około 95% marketerów, którzy stosowali strategię influencer marketingu, uważało ją za udaną i szybko zwiększyło liczbę swoich zwolenników dzięki swojej reputacji i wsparciu kilku agencji, takich jak Galaxy Marketing. Według innego badania, marketerzy uzyskali zwrot finansowy w wysokości prawie 6 dolarów przychodu na każdego dolara wydanego na influencer marketing.
Author
Niemniej jednak, jako że influencer marketing jest tak nowym zjawiskiem, wyzwaniem może być ustalenie, jak efektywnie współpracować z potencjalnymi influencerami. Oto 6 wskazówek dotyczących współpracy z influencerami, jak skutecznie komunikować się z nimi, by nawiązać silną współpracę.
1. Wyznacz sobie mierzalny cel.
Jeśli masz namacalny wgląd w cel, dużo łatwiej jest określić, czy twoja strategia pozyskiwania influencerów działa. Ty i twoja grupa powinniście opracować cel, który będzie można ocenić za pomocą oprogramowania do analizy Instagrama. Aby upewnić się, że strategie są zgodne z tym, co jest idealne dla firmy, cel ten powinien być powiązany z ogólnymi strategiami sprzedaży i zarządzania. Interakcje z followersami, rozwój followersów, odwiedziny na Instagramie i przychody z Instagrama to tylko niektóre ze wskaźników, które należy zbadać.
2. Używaj person, by dotrzeć do swoich odbiorców.
Osoba marketingowa to prosta metoda, dzięki której agencje reklamowe mogą odnieść się do określonego rodzaju klienta docelowego. Persony są zwykle określane poprzez przeprowadzanie wywiadów z docelowymi odbiorcami, aby lepiej zrozumieć ich etniczność. Łatwo będzie określić, co fascynuje rynek docelowy i jaki typ influencera jest dla niego atrakcyjny, gdy będziesz miał te dane. Jeśli twoja firma ma już personę marketingową, połącz się z kilkoma klientami, którzy odpowiadają temu profilowi, aby dowiedzieć się, jak używają Instagrama i jaki rodzaj followersów byłby dla nich najbardziej kuszący.
3. Dołącz, aby dowiedzieć się, jak działają potencjalni influencerzy.
Na Instagramie są dziesiątki influencerów. Każdy z nich będzie tworzył unikalne materiały, które mogą, ale nie muszą być odpowiednie dla Twojego biznesu lub grupy docelowej. Zamiast polegać tylko na katalogu działań influencera z przeszłości, rozważ bezpośrednie monitorowanie influencera na Instagramie. Zwracaj uwagę na to, co wrzuca, kiedy to publikuje i jak to opisuje w Instagram stories. Po kilku tygodniach monitorowania ty i twoja organizacja będziecie w stanie określić, czy dany influencer jest odpowiednim dopasowaniem.
4. Nawiąż kontakt z potencjalnymi influencerami za pomocą ich ulubionej formy komunikacji.
Wielu influencerów z Instagrama umieszcza w swoim profilu dane kontaktowe. Jeśli influencer, o którego chodzi, tak robi, najłatwiej skontaktować się z nim właśnie tym kanałem. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, poszukaj influencera na LinkedIn i wyślij mu wiadomość na skrzynkę odbiorczą, by zwrócić jego uwagę. Inni influencerzy lubią, gdy kontaktuje się z nimi za pomocą strony kontaktowej na ich stronie firmowej. Influencerzy często umieszczają formularz referencyjny w swoim Instagramowym bio. Jeśli z jakiegoś powodu trudno ci nawiązać kontakt z influencerem, zawsze możesz wysłać mu krótką wiadomość za pomocą platformy Instagram.
Jako potencjalny klient pamiętaj, że idealnie jest wybrać influencera, który odpowie na twój pierwszy kontakt. Jeśli nie odpowiada szybko lub przychylnie, może to oznaczać, że nie jest zainteresowany swoimi klientami i partnerami.
5. Przekazuj instrukcje kandydatom na influencerów.
Jest to również inny sposób współpracy z influencerami, w którym opis misji i celów Twojej organizacji powinien być zawarty w przejrzystym podsumowaniu. Powinien on również zawierać opis wszelkich profili marketingowych, jakie opracowała twoja firma. Na koniec warto dodać treści z Instagrama, które pasują do estetyki i klimatu, jaki chcesz osiągnąć w ramach współpracy.
6. Zapytaj o strategię wstępną.
Zanim nawiążesz współpracę z influencerem, upewnij się, że masz już gotowy plan bazowy, w tym ramy czasowe, kiedy produkt zostanie opracowany i opublikowany. Pomoże to tobie i twojej organizacji rozważyć wpływ, jaki poszczególne strony mogą mieć na wiele celów marketingowych. Daje też strukturę, dzięki której możesz pociągnąć influencera do odpowiedzialności, gdy już zaczniesz z nim współpracować.
Podsumowanie
Podsumowując, współpraca z influencerami może być skuteczną metodą zwiększania rozpoznawalności marki i tworzenia dodatkowych dochodów. Za każdym razem, gdy zaczynasz współpracę z influencerem z Instagrama, upewnij się, że masz jasno określony cel i personę. Następnie uważnie obserwuj potencjalnych influencerów, aby sprawdzić, czy do siebie pasują.
