Wprowadzenie
W ciągu ostatniej dekady, Influencer Marketing wszedł na kolejny poziom sukcesu. Stał się wirusowy wśród marketerów. Promocje poprzez influencerów stały się pierwszym wyborem dla wielu marek. Ci ludzie są liderami opinii. Dzięki nim marki nawiązują kontakt z nowymi i potencjalnymi klientami. Ich zwolennicy uważają ich za osoby godne zaufania w swojej dziedzinie.
Istnieją różne rodzaje działań, które influencerzy podejmują, by promować produkt danej marki. Niektóre z nich to:
- Unboxing
- Sponsorowane treści
- Przedstawiciele marki
- Partnerstwo
- Przejęcie mediów społecznościowych
Wybór odpowiedniego influencera i strategii jego promocji to wielkie zadanie dla każdej marki. Ale kluczem do sukcesu jest planowanie, badanie i budowanie z nimi relacji poprzez przestrzeganie odpowiednich kroków. Marketer musi zrozumieć, jak ważny jest proces "jak zbudować strategię influencer marketingu". Zrób to dobrze, by mieć znaczący pozytywny wpływ. Jeśli zrobisz to źle, spowoduje to utratę wielu zasobów.
W tym artykule podzielimy się procesem krok po kroku, jak zbudować właściwą strategię influencer marketingu.
Sześć kroków, jak zbudować strategię influencer marketingu
Zdefiniuj swoją grupę docelową
Jako marka, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest określenie grupy odbiorców twojego produktu lub usługi. W ten sposób rozpoczniesz udaną kampanię. Aby lepiej zrozumieć swoją grupę docelową, możesz zadać następujące pytania:
- Kim oni są?
Zawierać będzie ich wiek, dochody, status społeczny itp.
- Jaki jest ich etap w lejku marketingowym?
W lejku marketingowym zrozum, na jakim etapie znajduje się Twój klient - od świadomości istnienia marki do podjęcia kroku w kierunku dokonania zakupu.
- Jakie są ich zainteresowania?
Zobacz, co interesuje twoich odbiorców, co zwykle oglądają, co chcą zobaczyć, jakich influencerów śledzi większość z nich i odpowiednio do tego zaprojektuj swoją strategię.
- Jakie są ich zachowania?
Przeanalizuj zachowania swoich konsumentów. Pomoże Ci to zobaczyć, w jaki sposób Twoi konsumenci decydują się na dany produkt lub usługę. Aby to zbadać, możesz przeprowadzić ankietę wśród swoich odbiorców, łącząc pytania jakościowe i ilościowe. Informacje z ankiety pomogą ci lepiej obserwować ich zachowania zarówno online, jak i w sklepach.
Wyznacz cele i KPI
Partnerstwo z tymi osobami może mieć więcej niż jeden cel, tak jak każda inna kampania promocyjna. Zdefiniuj swój cel i ustal kluczowe wskaźniki efektywności. Twoje KPI pomogą ci określić, na ile kampania okazała się skuteczna. Na przykład kampania, której celem jest budowanie świadomości marki, może zawierać następujące cele:
- Całkowity zasięg
- Całkowite zaangażowanie
- Ruch na twojej stronie
- Zainteresowanie wyszukiwaniem
- Wspomnienia w mediach (hashtagi, wzmianki w artykułach, tagowanie postów)
Jeśli sprzedaż lub jakikolwiek inny cel jest częścią twojej kampanii, uczyń z niego swój KPI.
Znajdź właściwy kanał
Wiadomość, które media społecznościowe sprawdzą się jako najlepsze miejsce, by wnieść więcej wartości do kampanii, jest ważna. Jak podaje MediaKix, 89% marek wybiera Instagram do swoich kampanii promocyjnych. W rezultacie marketerzy przeznaczają na niego dwie trzecie swojego budżetu. Ale Instagram nie powinien być dla ciebie jedyną platformą.
Twój wybór kanału będzie zależał od zainteresowań, demografii, konsumpcji itp. twojej grupy docelowej.
Określ budżet kampanii
To ważny krok. Twój budżet określi zasięg kampanii. Influencerzy ustalają swoją cenę na podstawie bazy followersów, bo to pokazuje ich siłę.
Możesz zmienić swoje KPI po ustaleniu budżetu.
Wybierz właściwego influencera
Jeśli wybierzesz niewłaściwą osobę do swojej promocji, cała wcześniejsza praca pójdzie na marne. Odpowiedni influencer do twojej kampanii to taki, który ma podobne wartości dla marki.
Ustaw kampanię
Influencer będzie tworzył treści. Ich zadaniem jest spełnianie oczekiwań konsumentów i przekazywanie przesłania marki swoim zwolennikom za pośrednictwem kampanii
"Galaxy Marketing"może Ci tu służyć autentycznymi followersami, którzy pomogą zwiększyć zasięg i zaangażowanie kampanii.
Podsumowanie
Ten przewodnik "jak zbudować strategię influencer marketingu" krok po kroku pomoże ci podjąć najlepsze decyzje. Określenie grupy odbiorców, celów, budżetu i osób, które należy włączyć do kampanii - wszystko to możesz ustalić w najlepszy sposób dzięki temu przewodnikowi. Instagram jest zwykle najbardziej widoczną opcją, ale może się to różnić w zależności od charakteru kampanii. Ten przewodnik ułatwi ci drogę przez cały czas trwania promocji.
