Hoe krijg je hoog converterend verkeer van Twitter

De demografie van de sociale media platforms evolueert voortdurend. De jongere generatie is tegenwoordig meer geneigd om nieuwere platforms als Snapchat, TikTok en Instagram te gebruiken, waardoor de kracht van andere platforms verzwakt.

Ondanks deze zorgwekkende verschuiving blijven sociale media platforms als Twitter een kracht om rekening mee te houden. Het Twitter platform trekt meer dan 335 miljoen maandelijks actieve gebruikers aan, waardoor het een uitstekend kanaal is voor bedrijven die op zoek zijn naar het genereren van leads en het verhogen van de conversie.

Statistieken tonen aan dat:

• 93% van de Twittergebruikers die MKB-bedrijven op Twitter volgen, is van plan bij het bedrijf te kopen
• Over 80% van de verzoeken om klantenservice gebeuren op Twitter
• 81% van de millennials checkt Twitter minstens een keer per dag

De statistieken echoën alleen maar het potentieel dat het platform biedt voor merken die verkeer willen omzetten. Jammer genoeg gaan marketeers ervan uit dat het aantal volgers doorslaggevend is voor het aantrekken van Twitter verkeer dat converteert. Dat is niet het geval.

Wat telt is het aantal mensen dat zich met je tweets bezighoudt, b.v. door te retweeten of op links te klikken. Je moet ook kanalen creëren die volgers die klaar zijn om te converteren in staat stellen om dat te doen. Bijvoorbeeld, als je potentiële klanten identificeert die geretweet hebben, hoe leid je ze dan naar je website om producten te kopen? Dit is hoe:

1.    Pin a Tweet

Net als Facebook staat Twitter gebruikers toe Tweets op hun profiel vast te pinnen. Dit betekent dat de vastgepinde Tweet de eerste wordt die je volgers en andere gebruikers te zien krijgen als ze door je Feed scrollen. Uit statistieken blijkt dat vastgepinde Tweets meer engagement genereren dan niet-vastgepinde Tweets.

Weliswaar kunnen gebruikers elke Tweet vastpinnen, maar het is het beste om die vast te pinnen die leiden naar pagina's met een hoge conversie, b.v. een inschrijfpagina, een artikel dat een discussie met een publiek op gang brengt, of een landingspagina voor de lancering van een product. Het zou helpen als je verschillende vastgepinde berichten testte om uit te zoeken welke het beste presteert.

Zorg ervoor dat je afbeeldingen, links, en een verscheidenheid aan CTA's opneemt om zoveel mogelijk verkeer te genereren. Het is gemakkelijk om een tweet te pinnen. Je hoeft alleen maar op de 'Meer' link op een van je tweets te klikken en Pin it to your profile page te kiezen.

2.    URL's in je profiel opnemen

Er zijn twee manieren waarop je een URL in je profiel kunt opnemen. Je kunt het website veld gebruiken om gebruikers naar je landingspagina, homepage, of een andere pagina met hoge prioriteit te sturen. Als alternatief kun je de link in het 'Bio' gedeelte opnemen. Zulke links trekken ook meer verkeer aan omdat ze niet verloren gaan in de Feed.

3.    Gebruik Intrigerende Tweets

Twittermarketing berust op de inhoud, net als andere vormen van contentmarketing. Als zodanig moeten de tweets intrigerend zijn en volgers uitnodigen om te klikken. Je wilt de tweets niet overdrijven, want dat kan volgers alleen maar afschrikken. Gebruik zinnen als:

• Nog maar drie (of minder) dagen te gaan
• Nu meedoen
• Vast
• Meer weten
• Maak deel uit

De bedoeling is dat je de tweets onweerstaanbaar maakt. Het zou ook helpen als je onderzoek doet naar het onderwerp om dingen te ontdekken die je publiek het meest interesseren.

4.    Tweet als mensen

Volgers zijn eerder geneigd te volgen, te retweeten en soms te kopen van merken die waarde bieden. Als zodanig moeten je tweets vanaf het begin menselijk zijn. Houd in gedachten; volgers hebben andere dingen aan hun hoofd, dus je moet ze een goede reden geven om aandacht te besteden. Hoewel sterke CTA's en hashtags de truc zullen doen, zal het vermenselijken van je tweets waarschijnlijk meer Twitter verkeer opleveren dat converteert.

5.    Gebruik Hashtags

Hashtags zijn een cruciaal onderdeel van het gebruik van Twitter. Ze helpen niet alleen een publiek je te vinden, maar verhogen ook de betrokkenheid. Volgens Hubspot, verhogen tweets met hashtags de betrokkenheid met 1065% in vergelijking met die zonder hashtags. Bovendien is de kans groter dat ze geretweet worden dan die zonder.

Als je een goed evenwicht zoekt, overweeg dan om één specifieke hashtag te gebruiken samen met links en twee tot drie hashtags in de rest van de inhoud om meer verkeer te genereren. Je wilt niet te veel hashtags gebruiken, want dan kunnen je tweets rommelig overkomen. Minder is meer. Twitterstatistieken laten zien dat tweets die maar één hashtag hebben 69% meer kans hebben om geretweet te worden dan die met twee hashtags. Zorg er ook voor dat de hashtag relevant is voor je merk, publiek, en bedrijfstak.

6.    Identificeer-de-piektijd

Volgens Hubspot, is de beste tijd om tweets te plaatsen tussen 8 en 10 uur 's ochtends en tussen 6 en 9 uur 's avonds. Marketeers wier voornaamste doel is het doorklikpercentage te verhogen, kunnen echter beter overwegen tweets te plaatsen om 12 uur 's middags of tussen 5 en 6 uur 's avonds.

Dit komt omdat in deze periode mensen hun middagpauze hebben of hun werkdag afronden. Een ander rapport van Adweek laat zien dat 5 uur 's middags de hoogste retweets heeft, terwijl berichten plaatsen tussen 12 en 6 uur 's avonds de hoogste click-through rate aantrekt. Andere studies waren echter consistenter in hun bevindingen, want ze vonden dat posts overdag de hoogste CTR's opleverden en de meeste betrokkenheid.

Omdat deze tijdspanne kan variëren op basis van iemands publiek en soort product of dienst, moeten marketeers elke dag verschillende plantijden uitproberen. De volgende strategieën moeten je helpen het beste tijdstip te bepalen om een tweet te plaatsen:

• Het soort bedrijf: De standaard tijd om te posten verschilt tussen B2B en B2C bedrijven. De beste tijd voor B2B bedrijven om tweets te plaatsen is tijdens de gewone kantooruren, d.w.z. van 9.00 tot 16.00 uur van maandag tot donderdag. Marketeers die met B2C bedrijven werken kunnen overwegen om tijdens lunchtijd te posten, d.w.z. van 12 tot 13 uur, omdat klanten hun inkopen doen tijdens vrije uren
• Definieer je publiek: Verkoop je je producten aan thuisblijvende ouders, tieners, of de werkende klasse. Al deze doelgroepen scrollen in verschillende periodes door Twitter feeds vandaar de noodzaak om hun schema's en gewoonten te analyseren bij het ontwikkelen van je Twitter posting strategie
• Gebruik een scheduling tool: Hiermee kun je tweets van tevoren maken en organiseren wanneer ze automatisch geplaatst kunnen worden. Met zo'n tool kunnen marketeers verschillende tweet-tijden uitproberen zonder de tweets handmatig te posten
• Monitor engagement en impressies: Analyseer ook Twitter analytics om na te gaan wanneer de meest boeiende tweets geplaatst werden. Volg profielbezoeken, impressies, aantal tweets en meer

7.    Tweet Consequent

Naast weten wanneer je berichten plaatst, moet je ook het aantal keren dat je op een dag berichten plaatst optimaliseren. De gemiddelde levensduur van een Tweet is 15-20 minuten. Zo'n korte levensduur betekent dat merken vaak moeten posten om zichtbaar te blijven voor hun doelpubliek en Twitter verkeer te genereren dat converteert. Merk op dat terwijl de profielfeeds van gebruikers berichten in chronologische volgorde weergeven, hun home feed niet dezelfde criteria gebruikt. Dit komt omdat andere mensen vaak Tweeten waardoor een home feed snel beweegt. Het verklaart waarom Twitter volgers toestaat tot 10 keer per dag te Tweeten, in tegenstelling tot andere sociale media platforms waar gebruikers maar één keer per dag berichten plaatsen.

8.    Retweet oude inhoud

Tot 2021 retweetten Twitter-gebruikers vaak gelijksoortige berichten om het bereik en de betrokkenheid te vergroten. Maar nadat Twitter zijn regels bijwerkte, konden gebruikers niet langer identieke tweets delen. Dit betekent niet dat merken geen oude inhoud kunnen recyclen. Ze moeten alleen oude tweets tweaken samen met verse inhoud, zodat het publiek niet het gevoel krijgt dat het voortdurend hetzelfde bericht leest.

Het retweeten van oude inhoud heeft bewezen de betrokkenheid aanzienlijk te verhogen. Grote merken recyclen vaak de beste inhoud waardoor volgers die tweets, links en video's van hoge kwaliteit gemist hebben, ze toch kunnen bekijken. Dit komt omdat de retweet een ander publiek bereikt omdat hij op een ander tijdstip wordt geplaatst dan het tijdstip waarop de oorspronkelijke tweet werd gepubliceerd. Ook is er de notie dat bestaande likes en retweets als sociaal bewijs werken waardoor meer volgers zich ermee willen bezighouden.  /p>

Marketeers zouden met een paar strategieën moeten experimenteren om uit te vinden wat de beste manier is om een bericht te retweeten. Je kunt beginnen met een kop van een artikel, een citaat, een afbeelding of een link om uit te vinden wat bij je publiek weerklank vindt en meer verkeer oplevert. Het zou helpen als je ook CTA's in de inhoud opneemt en die deelt om conversies te genereren.

Hoewel de meeste inhoud gerecycleerd kan worden, zijn er enkele uitzonderingen. Bijvoorbeeld, inhoud over evenementen, het laatste nieuws, en trending topics zijn afhankelijk van tijdigheid.  

9.    Gebruik Twitter Cards

In eerste instantie waren Twitter-kaarten bedoeld om meer ruimte te scheppen om volgers te betrekken. Maar behalve dat ze meer ruimte creëren, zijn de kaarten een visueel onderdeel dat merken helpt op te vallen tussen een lawine van eentonige tekstupdates. En uit statistieken blijkt dat tweets die vergezeld gaan van afbeeldingen meer engagement aantrekken in de vorm van klikken, vind-ik-leuks, en retweets. Een A/B test uitgevoerd door Hubspot vond dat Tweets met afbeeldingen 55% meer leads krijgen en een toename van 41% in retweets. Andere voordelen van het gebruik van Twitter-kaarten zijn:

• Het aantrekken van meer volgers door meeslepende interacties
• Tweets aantrekkelijker maken
• Het verhogen van conversies
• Het vergroten van de zichtbaarheid van een merk

10.Gebruik pakkende citaten van je blog

Als je voornaamste doel is verkeer naar je blog te leiden, kun je pakkende citaten gebruiken om de belangstelling van je publiek te wekken. Zulke citaten grijpen de aandacht van de lezer en maken dat hij wil doorklikken om meer over de blog te weten te komen.

11.Investeer in betaalde Twitter Ads

Twitter advertenties bieden een ongelooflijke manier om je strategie aan te vullen om verkeer naar een website te leiden. Dat komt omdat de advertenties duizenden gerichte volgers en klanten bereiken. Als zodanig zouden bedrijven geld moeten uittrekken om in betaalde twitteradvertenties te investeren.

De belangrijkste reden waarom bedrijven zouden moeten overwegen in betaalde twitteradvertenties te investeren is het verminderende organische bereik sinds Twitter veranderingen in hun Feed heeft aangebracht. In plaats van recent geplaatste tweets weer te geven, toont het de meest relevante tweets. Het laat alleen zien dat het bereik van sociale media elke dag keldert.

Een andere reden waarom je zou moeten overwegen te betalen voor Twitter advertenties is de toenemende concurrentie en kosten van Facebook Ads en AdWords. Meer merken gebruiken dezelfde zoekwoorden, wat niet alleen de concurrentie maar ook de kosten van reclame verhoogt.

Zo was Facebook bijvoorbeeld het meest betaalbare platform voor reclame, maar naarmate meer adverteerders toestroomden, stegen de kosten. Een rapport op Forbes toont een stijging van de advertentietarieven met 21% en van de CPM (kosten per duizend vertoningen) met 29%. Gezien zo'n rapport lijkt Twitter het enige betaalbare platform voor reclame.

Bij het opzetten van betaalde Twitter advertenties wil je niet om het even welke Tweet promoten; zoek er een die naar hoog converterende pagina's leidt om je campagne winstgevend te maken. Twitter verkoopt advertenties via een veiling. Dus hoe meer een adverteerder bereid is te betalen, hoe groter de kans dat hun advertenties getoond worden. Als je je biedingen te laag instelt, krijg je niet zoveel vertoningen. Een paar tips moeten je helpen je campagne te optimaliseren en viraal te laten gaan:

• Gebruik verse tweets: Twitter controleert de versheid van een tweet bij het uitvoeren van advertenties. Als zodanig moeten marketeers overwegen verschillende variaties van elke advertentie te testen en ze te vervangen door nieuwe in plaats van oude te gebruiken
• Controleer op relevantie: Vermijd het promoten van inhoud waar je publiek weinig of geen belangstelling voor toont. Overweeg je te richten op een kleiner publiek dat geïnteresseerd is in de inhoud om hogere conversies te bereiken en betrokkenheid te bevorderen
• Promoot het beste spul: Gebruik tweets waarvan de kans groter is dat ze de betrokkenheid bevorderen. Het resultaat is lagere advertentiekosten en een hogere score

12.Vraag volgers naar shares, clicks en retweets

Het kan nooit kwaad om te vragen als je iets van een publiek wilt. Vertel ze waar de inhoud over gaat en vraag of ze willen retweeten. In dit scenario is het primaire doel om betrokkenheid en conversie te verhogen, vandaar dat een CTA nodig is om het publiek tot actie te verleiden. Het lijkt eenvoudig, maar je moet enige tact aan de dag leggen als je je publiek vraagt om mee te doen. Hier zijn wat trucjes om je te helpen:

• Vraag erom: Zet zinnen als 'gelieve te retweeten' of 'gelieve te delen' aan het eind van het bericht
• Vraag volgers om het woord te verspreiden: Kleine bedrijven en merken werken vaak samen met non-profit organisaties. Je kunt fans vragen het woord te verspreiden over iets dat massale betrokkenheid vereist
• Bied incentives: Overweeg stimulansen aan te bieden zoals kortingen of weggeefacties als gebruikers retweeten. Zo'n strategie kan heel effectief zijn, afhankelijk van de stimulans

De meeste van de besproken strategieën zijn gratis te gebruiken en vergen een beetje tijd en aanpassing aan de inhoud die je al voor je Feed aan het maken bent. Je hoeft alleen maar de juiste strategieën te bepalen om de betrokkenheid met je publiek te vergroten en uiteindelijk Twitter verkeer te sturen dat converteert naar je website.