Als je over influencer marketing hoort, stel je je misschien automatisch jonge, trendy personen voor die op Instagram foto's posten die een onberispelijk verzorgde levensstijl tonen terwijl ze reclame maken voor gepromote producten.
En terwijl deze vorm van influencer marketing voor sommige bedrijven, productsoorten en merken werkt, lijkt het voor andere niet zinvol. Dit zegt echter niet dat deze influencer aanpak voor B2B bedrijven of andere merken die misschien een meer georganiseerde aanpak zoeken helemaal van de baan is.
Geniet van beïnvloeders op LinkedIn.
LinkedIn is 's werelds grootste professionele netwerksite, met meer dan 600 miljoen leden en 300 miljoen actieve gebruikers. Ongeacht het beroep vind je er personen die als thought leaders een enorme kracht bezitten op hun vakgebied.
In het licht hiervan kan marketing influencer LinkedIn een spel-veranderende toevoeging zijn aan het totale marketing plan voor Linkedin.
Waarom LinkedIn influencers?
Gezien zijn zakelijk georiënteerde niche en kleinere userbase dan Instagram of Twitter, lijkt LinkedIn misschien een verrassende match voor influencers. Waarom concentreer je je, in het licht hiervan, op het identificeren van beïnvloeders voor LinkedIn? Soortgelijke uitleg.
1. Beïnvloeder LinkedIn heeft belangrijke-besluitvormers in hun gemeenschap
CEO's, CMO's, CFO's en verschillende andere teamleden en beslissers laten zich leiden door LinkedIn beïnvloeders, die goed letten op wat zulke beïnvloeders zeggen.
Als een LinkedIn beïnvloeder een bepaald product of een bepaalde dienst bespreekt, heeft dat een direct effect op de mensen die het meest geneigd zijn dat product of die dienst te kopen. Als je je bedrijf op de voorgrond wilt plaatsen van de belangrijkste mensen in je bedrijfstak, is LinkedIn de aangewezen weg.
2. De meningen van LinkedIn influencers dragen gewicht
Wat deze beïnvloeders te zeggen hebben lijkt op LinkedIn een groot effect te hebben in vergelijking met influencer marketing op andere sites, met een kleinere reikwijdte. Hier is de verklaring. Het delen van op Facebook of Instagram geconsumeerde inhoud, zoals foto's, memes en citaten, is vrij eenvoudig. Hoewel dit een manier kan zijn om een aanhang op te bouwen, lijkt de langere vorm inhoud op LinkedIn die deze exposure teweegbrengt meer te beklijven in de geest van de kijkers.
Expertise, macht, publiek en autoriteit worden opgebouwd op het beroepsgerichte netwerk van LinkedIn. Gebruikers volgen beïnvloeders wanneer ze dagelijks inzichten in de industrie geven in de vorm van informatieve berichten, blogs en video's die bij volgers interesse en aandacht oproepen.
De huidige Drift CMO Dave Gerhardt is een perfect voorbeeld van iemand die een reputatie heeft opgebouwd door dagelijks hoogwaardige, professionele kennis te delen. Veel mensen volgen hem omdat ze weten dat ze belangrijke marketing ideeën van hem kunnen krijgen zoals de volgende:
3. LinkedIn is de perfecte keuze voor veel merken
Voor veel bedrijven passen LinkedIn influencers veel beter bij hun merk dan Facebook of Instagram influencers. Als je merk een meer dichtgetimmerde uitstraling heeft, zul je veel gemakkelijker een influencer vinden op LinkedIn, dat vooral gericht is op zakenmensen.
Dit is ook geschikt voor merken in een meer genuanceerde of gespecialiseerde markt, zoals B2B merken die zich van de concurrentie willen onderscheiden en hun waardepropositie duidelijk willen stellen. LinkedIn verslaat andere sociale netwerken als het gaat om het produceren van leads voor B2B bedrijven. 80 procent van de door sociale media geproduceerde B2B leads komt, volgens Oktopost, van LinkedIn. De overige 20 procent zijn alle andere sociale netwerken samen.
Hoe influencers op LinkedIn te vinden
Nu de miljoen dollar vraag: hoe vind je eigenlijk beïnvloeders op LinkedIn? Hoe classificeer je die mensen die een groot publiek attent maken? Er zijn veel richtingen om te gaan, sommige beter dan andere.
LinkedIn influencer lijst
LinkedIn onderhoudt zijn eigen lijst van influencers en bevat platformgebruikers met zeer hoge profielen. Op deze lijst vind je mensen uit de zakenwereld zoals Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely en andere bekende personen. LinkedIn selecteert die gebruikers met de hand.
Frankrijk gezegd kun je deze lijst waarschijnlijk beter negeren als je beïnvloeders wilt vinden om mee samen te werken voor je bedrijf. Zulke mensen zijn zo bekend dat het erg onwaarschijnlijk is dat ze rechtstreeks voor je bedrijf zouden werken (tenzij je miljoenen dollars te besteden hebt). Er zijn meer niche beïnvloeders nodig.
Gebruik zoeken om LinkedIn beïnvloeders te vinden
Een snellere, veel realistischer manier om beïnvloeders in LinkedIn op te sporen is ze handmatig te zoeken met trefwoorden.
Eén keuze is om in hun functieomschrijving of profielbeschrijving te zoeken naar mensen die soortgelijke woorden hebben, maar dit is een nogal langdurige bewerking. Je moet op het profiel van elke gebruiker klikken, beoordelen hoeveel connecties of volgers ze hebben, en dan de inhoud bekijken die ze plaatsen om te zien of die relevant is voor je bedrijf. Je moet ook kijken hoe andere mensen met hun inhoud omgaan en of wat ze met hun publiek delen weerklank vindt.
Er is een veel eenvoudiger manier om belangrijke beïnvloeders te vinden: doe een zoekactie naar inhoud in plaats van een zoekactie naar profielen.
Voorbeeld: je zoekt beïnvloeders van LinkedIn B2B die regelmatig informatie over inhoud-marketing delen. Ga naar de zoekbalk LinkedIn en typ "Marketing materiaal" in. Zorg ervoor dat je het filter instelt op "Content" zodat te zien is dat je inhoud hebt geplaatst die relevant is voor het onderwerp.
Kijk naar berichten die een hoge mate van interactie hebben, zoals reacties, recensies, en weergaven (indien video) terwijl je door de inhoud scrollt. Een aanzienlijke hoeveelheid feedback op een bericht geeft aan dat de auteur waarschijnlijk een brede aanhang heeft, en een beïnvloeder zou kunnen zijn waarmee je wilt samenwerken.
Als een potentiële beïnvloeder gevestigd is, ga dan naar hun profiel en bekijk al hun berichten. Als iets wat ze posten veel exposure krijgt, dan is die persoon in zijn niche misschien een perfecte match voor een influencer.
Join LinkedIn Groups
Eén manier om beïnvloeders op LinkedIn te vinden is door lid te worden van prominente industrie-gerelateerde groepen. Typ gewoon je bedrijfstak in of trefwoorden die voor je bedrijfstak van belang zijn om dergelijke groepen te vinden. Zorg ervoor dat het filter "Groups" ingesteld is op
Probeer deze gemeenschappen binnen te gaan en erop te letten wie het regelmatigst deelt en wie de meeste toewijdingsberichten krijgt. Die personen zijn mogelijke beïnvloeders met wie je misschien in wisselwerking wilt treden.
Contacten van beïnvloeders
De volgende stap, als je eenmaal mogelijke beïnvloeders hebt vastgesteld, is contact met ze opnemen om te zien of ze misschien geïnteresseerd zijn in samenwerking met jou.
Als je al met de LinkedIn gebruiker verbonden bent, kun je hem eenvoudig een bericht sturen binnen het platform zelf. Ben je niet met ze verbonden, dan kun je ze een heel kort gratis berichtje geven of upgraden naar LinkedIn Premium, waarmee je directe berichten kunt geven aan mensen waarmee je niet verbonden bent. En hoewel je voor de dienst moet betalen, heeft InMail (de premium berichtendienst van LinkedIn) een respons die 300 procent hoger ligt dan die van e-mail.
Als de beïnvloeder zijn contactgegevens op zijn profiel vermeldt, kun je ook op deze manier contact opnemen.
