Beste Marketing Praktijken van LinkedIn

We weten allemaal hoe LinkedIn begon als een plaats voor werkgelegenheid en uitgroeide tot een reusachtig netwerkplatform. Dat is het nog net niet, het is uitgegroeid tot het derde populairste sociale media netwerk. Elke seconde melden zich twee nieuwe beroepsbeoefenaars aan op LinkedIn.

Hoewel de frequentie en de tijd die op LinkedIn besteed wordt van bedrijf tot bedrijf en van individu tot individu verschillen. Dit platform heeft aan populariteit gewonnen in termen van het stimuleren van de handel. Toch is het ingewikkeld te begrijpen voor pas toegetreden professionals. Hieronder volgen de beste marketing praktijken die je kunt toepassen om het meeste uit je LinkedIn inspanningen te halen.

Optimaliseer je bedrijfs- LinkedIn pagina:

Jouw bedrijfsprofiel moet er aantrekkelijk uitzien, want het vertegenwoordigt je firma als geheel. Voeg een professionele afbeelding en logo toe. Je kopafbeelding moet creatief zijn in de zin dat ze meteen de aandacht van de gebruiker trekt.

De eerste twee zinnen van het profiel van je bedrijf moeten de gebruiker dwingen op de knop "zie meer informatie" te klikken en hem/haar vertrouwd maken met de details; waar je bedrijf over gaat, wat het aanbiedt, visie, missie enz.

Showcase-pagina's toevoegen:

Als je firma meer dan één dienst aanbiedt, gebruik dan showcase-pagina's om je bereik en netwerk te vergroten. Omdat elk aanbod zich op een bepaalde niche richt, moet je je inhoud als zodanig plaatsen, zodat het direct je doelpubliek bereikt.

Als je er niet voor kiest en blijft bij de hoofdpagina van je bedrijf, dan zal de gevarieerde inhoud van elk aanbod zich daar opstapelen en onduidelijkheid scheppen. Het zou mensen in een oogwenk kunnen doen vertrekken. Daarom zijn showcases verplicht voor elk aanbod dat zich op specifieke niches richt.

Bijvoorbeeld, Google heeft verschillende showcasepagina's - AdWords voor marketingprofessionals, Werk voor IT-ers enzovoort.

Post inhoud die direct met je industrie te maken heeft:

Vermijd rommel-inhoud - plaats informatie die direct met je industrie te maken heeft. Je kunt de nieuwste trends plaatsen. Als je bijvoorbeeld een software bedrijf hebt, kun je het hebben over de nieuwste trends in de IT industrie, zoals welke softwares bedrijven bij voorkeur gebruiken voor loonadministratie, CRM enz. Je kunt het boeiender maken door de artikelen te schrijven met zinnen als "de toekomst van" of "in de wereld", zoals "Wat zal de toekomst van de IT industrie zijn over 5 jaar?"

.

Maak inheemse artikelen waarbij "how-to" of "X manieren om" in de titel voorkomen. Bijvoorbeeld, "7 manieren voor managers om zichzelf te verzorgen", "Hoe word je een succesvol leider" enzovoort.

Ook LinkedIn zelf beveelt het aan. Laat het echter niet op een verkooppraatje lijken. Zorg ervoor dat je inhoud relateerbaar, leesbaar en toegankelijk is voor het verkeer dat je aan je wilt binden.

Je moet ook andere soorten inhoud plaatsen, waaronder e-books en blogberichten. Vergroot de aantrekkingskracht van je op tekst gebaseerde inhoud door creatieve foto's toe te voegen. Publiceer ook audio's en video's om mensen geïnteresseerd te houden.

Never Go "Stale":

Zoals we weten, moeten we onze sociale media apps zoals Instagram, Snapchat, Facebook enz. consequent bijhouden met onze berichten. Doen we dat niet, dan krijgen we niet zo veel reacties en shares op onze berichten omdat we minder actief zijn. Hetzelfde is hier het geval met LinkedIn. Om meer connecties te krijgen, moet je je de hele tijd engageren.

Post consequent. Ga de dialoog aan met groepen door te reageren, commentaar te geven en mensen vragen te stellen. Blijf je bedrijfsprofiel bijwerken als je nieuwe dingen bereikt en laat mensen weten wat je merk waard is. Ga op een menselijke manier met je connecties om - wees vriendelijk tegen ze alsof je je sociale kring probeert op te bouwen.

Betaalde advertenties:

Dit is de interessantste functie die LinkedIn biedt. Je kunt kiezen voor verschillende opties zoals Gesponsorde InMail, Tekstadvertenties en Gesponsorde Updates. Ze helpen marketeers hun publiek effectief te targeten, want deze advertenties verzamelen gegevens over demografische gegevens die gebruikers zelf aan LinkedIn verstrekken. Het is heel nodig om je bedrijfspagina te optimaliseren door betaalde advertenties te gebruiken. Ze brengen het verkeer op gang en creëren bekendheid over je merk.

Designing Creative Ads:

Om een creatieve advertentie te ontwerpen moet je een aantal factoren in het oog houden. Bijvoorbeeld felle kleuren toevoegen, maar geen neons die irritant en niet-professioneel kunnen overkomen. Zorg ervoor dat je duidelijke afbeeldingen gebruikt met minder tekst en een goede resolutie. Afbeeldingen die druk overkomen kunnen je publiek wegjagen. Verder kan het schrijven van een overtuigende kopij helpen om je advertentie goed te laten presteren.

Om een gewenst doorklikpercentage te bereiken, zorg je ervoor dat je precies het vereiste aantal woorden schrijft. Deze woorden moeten de gebruiker een duidelijk idee geven van je advertentie en welke waarde hij krijgt door door te klikken. Vermijd het gebruik van vage woorden en zinnen. Omdat het je taak is om mensen alle informatie over je bedrijf te geven, kan er iets wegglippen. Daarom is het handig om een call to action (CTA) optie in je advertenties op te nemen. Of je advertentie nu alleen gaat over een gratis proef, een eBook download of een coupon code, het is nodig om mensen te informeren waarom je advertentie de moeite waard is om op te klikken en welke waarde ze erdoor zullen krijgen.

Je zult overweldigd zijn bij het lanceren van je eerste campagne op LinkedIn als je de verscheidenheid aan advertentiemogelijkheden ziet die het biedt. Je kunt filters aan je advertentie toevoegen zoals het specificeren van de plaats, de functie of het adres. Je kunt ook bedrijven direct targeten door hun namen toe te voegen als je zo specifiek moet zijn. Waarschijnlijk kun je echter beter met een breder web beginnen.

Gebruik van Analytics:

Een verantwoordelijke digitale marketeer meet het succes van zijn marketingstrategieën altijd met behulp van analytics. Dit helpt in wezen bij het maken van prognoses. Dit helpt hen ook te begrijpen wat voor soort inhoud mensen graag op het bedrijfsprofiel zien.

LinkedIn biedt meetgegevens aan om je marketinginspanningen te analyseren. Deze omvatten bezoekersdemografie, paginaweergaven, unieke bezoekers, indrukken, betrokkenheid, kliks,verworven volgers en publiek. Bovendien berekenen deze analytics ook de click-through rate en engagement rate van elke post. Hoe cool is dat?

Make the best out of your employees:

Gebruik je sociale media team om op een persoonlijk niveau contact te maken met je klanten om hun behoeften te begrijpen. Laat ze weten dat je er om geeft hen het best mogelijke product te geven. Consistente intermenselijke interacties zullen je in staat stellen je product aan te passen aan de veranderende behoeften van je klanten en ervoor zorgen dat ze je bedrijf op lange termijn trouw blijven.

Het zou verkeerd zijn te zeggen dat alleen het social media team de verantwoordelijkheid moet nemen om je bedrijfsprofiel te optimaliseren. Moedig de andere medewerkers aan om ook mee te doen. Zo maak je een gezonde indruk van je firma op het doelpubliek.

Study What Other Companies are doing:

Alleen de bedrijfspagina geoptimaliseerd houden is niet voldoende, een marketeer moet ook op de concurrenten letten. Hoe doen ze het, welke manieren gebruiken ze om het verkeer aan zich te binden, de nieuwste trends in de industrie enz. Facebook heeft een functie "Facebook Pages to Watch". Ook LinkedIn introduceerde een functie "Companies to track" die geïnspireerd is op de eerstgenoemde. Het laat je de bedrijven zien die soortgelijke metriek hebben.

Lees wat voor hen goed werkt en experimenteer met deze ideeën op je bedrijfsprofiel om te zien of je dezelfde of betere resultaten krijgt. Het ideale scenario is als je je profiel vergelijkt met dat van het andere bedrijf dat hetzelfde aantal volgers heeft maar een hogere betrokkenheid.

Rechte mensen, juiste connectiviteit:

Connecties zijn het meest essentiële onderdeel van LinkedIn. Om goede connecties te maken moet je de wereld vertellen waar je mee bezig bent geweest. Maar meer nog moet je andere mensen laten weten dat je het ook belangrijk vindt wat zij doen. Je moet het evenwicht bewaren tussen praten en luisteren. Om op te vallen moet je een gezonde discussie op gang brengen door waardevol commentaar te geven op de berichten van andere profielen.

Willekeurig verbindingsverzoeken sturen doet je op een spammer of nepprofiel lijken en mensen zullen aarzelen om met je te verbinden. Als je verbinding wilt maken met een lead die je niet kent, laat hem dan weten waarom je verbinding wilt maken.

Branche-evenementen:

Zoals LinkedIn het grootste beroepsplatform is, kan het je ook breed helpen met je evenementen. Plaats een update over lopende, voorbije of komende evenementen om de gesprekken gaande te houden. LinkedIn heeft ook groepen waar je je evenementen en bijeenkomsten kunt publiceren en promoten. Werk ze bij over de verblijfplaats van je bedrijfsevenement en je bent goed op weg. Het kan je via die groepen ook evenementenplanners bezorgen. Het is een geweldige manier om het imago van je bedrijf of merk op te krikken.

Voordelen van LinkedIn Pulse:

Pulse is een andere functie van LinkedIn die diepgaande targeting van publiek mogelijk maakt. Sommige marketeers zijn er echter onzeker over. De Pulse berichten krijgen binnen 48 uur meer shares. Het biedt ook SEO voordelen zoals backlinks van LinkedIn. Als je Pulse inhoud in zoekacties opduikt, wordt het als zeer waardevol beschouwd. Het taggen van inhoud is een ander voordeel dat Pulse biedt. Je inhoud wordt voor langere tijd getagd voor meer verkeer, zodat het blijvende doorzoekbaarheid heeft.

Hier zie je hoe je artikel kan weerklinken op Pulse: Het moet minder dan 1000 woorden bevatten, creatieve afbeeldingen hebben en mooie koppen. Het moet inhoud bevatten die over carrières gaat. Dat is het!

Gebruik van Buffer:

Marketeers moeten afwegen welke inhoud ze moeten plaatsen en op welk tijdstip. Meestal wordt waargenomen dat inhoud die in de vroege ochtend wordt geplaatst de neiging heeft veel engagement te krijgen. Buffer, een andere functie van LinkedIn, suggereert dat er geen beste universele tijd is om inhoud te plaatsen, maar dat een merk zich moet richten op zijn eigen beste tijd om te plaatsen.

Hier zie je hoe je deze functie kunt gebruiken om je beste tijd te vinden om op LinkedIn te posten: Ga naar Buffer's Analytics gedeelte op je LinkedIn profiel. Klik op het tabblad Posts. Klik dan op "meest populair" om je berichten te sorteren op basis van de mate van betrokkenheid. Met welke voorkeur je ook kiest om ze te sorteren, nl. vind-ik-leuks, reacties of kliks, je kunt de trends opmerken.

Gebruik van Sprout:

Je moet al je LinkedIn connecties op een persoonlijke en menselijke manier communiceren en aansturen, zodat je meer views op je berichten en inhoud krijgt. Sprout Social geeft je LinkedIn beheerhulpmiddelen waarmee je met zijn Post Targeting functies een specifiek publiek kunt aanspreken.

Het geeft je ook een manier om je LinkedIn inhoud te organiseren op een manier die je helpt je bedrijfsdoelen te bereiken, of je nu met een team van 3 of 200 mensen bent. Met sociaal media beheer op LinkedIn kun je je publiek omvormen. Het geeft je alle juiste hulpmiddelen en technieken om een sociale media gemeenschap op te bouwen.

Aanvullende functies:

Een aantal lidmaatschappen, die elk hun specifieke soort functies vergezellen, zijn beschikbaar op LinkedIn. Zo is er een lidmaatschap met de naam Business Solutions dat je toegang geeft tot de Content Marketing Store. Je kunt er ook je berichten updates, interacties op groepen, pagina's en nog veel meer mee in de gaten houden. LinkedIn geeft je een gedetailleerde feedback over je marketing reacties.

LinkedIn groepen:

Groepen zijn de best mogelijke manier om in contact te komen met een publiek dat klaar staat om je gedachten en ideeën te horen. Ze fungeren niet alleen als marketinginstrument, maar bieden je ook mogelijkheden om werk te zoeken en je professioneel te ontwikkelen. Alles wat je moet weten is hoe je die groep leidt en er het beste uit haalt.

Ben heel kieskeurig als je lid wordt van een groep, want het is een enorme stap. In het begin past je bedrijf misschien in een breed spectrum van groepen die een groot en aansprekend publiek hebben. Maar laat je niet meeslepen. Sluit je alleen aan bij groepen die bij het imago van je bedrijf passen.

Gebruik LinkedIn als Follow-up:

Wanneer je klaar bent met communiceren met een potentiële lead of verkoop, verzeker je er dan van dat je ze via LinkedIn bereikt. Stuur ze een verzoek op LinkedIn. Als beiden officieel verbonden zijn dan krijg je een krachtig contact en wordt het voor jou gemakkelijk om de verkoop door te zetten.

Conclusie:

Samenvattend is LinkedIn een ideale plaats om je online aanwezigheid te ontwikkelen en te vergroten. Het is een heilzaam social media platform voor marketeers om hun merk of bedrijf te promoten. Wat je doel ook mag zijn en welke strategie je ook volgt; of het nu via betaalde advertenties is of gewoon via het publiceren en promoten van je blogs berichten, er kan geen beter platform zijn dan LinkedIn om verkeer te genereren, mensen bewuster te maken en effectieve communicatie tussen gebruikers te ontwikkelen.