LinkedIn is de laatste paar jaar een van de populairste sociale media apps geworden voor persoonlijke en professionele interacties en netwerken. Vooral door de work-from-home situatie van tegenwoordig wenden vooraanstaande zakenlieden, professionals, werkgeeks en bruisende individuen zich tot LinkedIn om met hun collega's in contact te blijven.
LinkedIn gebruikers, die wereldwijd representatief zijn voor invloedrijke, welgestelde en hoog opgeleide mensen, zijn ook moeilijk te behagen als het om inhoudsmarketing gaat. Daarom hebben we, om je te helpen je inhoud goed voor het oog van de ongeveer 530 miljoen professionals op LinkedIn te krijgen, een geweldige strategische gids voor LinkedIn inhoudmarketing samengesteld.
Als je dit tactische plan in je routine voor het maken van LinkedIn inhoud opneemt, zul je niet alleen met succes een voorsprong op de concurrentie krijgen, maar ook nieuwere prospects aantrekken. Deze vier tactieken zijn gemaakt om je te helpen bij het uitvoeren van een geïntegreerde aanpak van inhoudmarketing.
Dus laten we zonder verder oponthoud beginnen met het kennen van de tactieken.
1. Optimaliseer de LinkedIn Showcase-pagina tot zijn volle potentieel
Voor bedrijven is LinkedIn op dit moment de grootste netwerksite. Maar als het om B2B centralisatie gaat, wordt het vaak over het hoofd gezien. Dat komt omdat de meeste gebruikers het voor een relatief heel kleine reden gebruiken, nl. voor het zoeken naar werk en het opbouwen van PR. Maar volgens recente rapporten in 2022 geeft nu bijna 94% van de bedrijven de voorkeur aan een steviger aanwezigheid op LinkedIn, vooral B2B bedrijven.
Als je iemand bent die de zeer ervaren en professionele gebruikersgroep, waartoe ook je potentiële klanten kunnen behoren, wil behagen, dan is dit wat je moet doen.
Eerste dingen eerst: net als elke andere social media website biedt ook LinkedIn je de mogelijkheid om je merk te optimaliseren en een fantastische eerste indruk te geven. Het profiel of de pagina van je bedrijf moet opvallen om de aandacht van bezoekers te trekken en hen in potentiële prospects te veranderen. Een showcase pagina legt meer de nadruk op het Unique Selling Point of de voornaamste specialiteit van het merk. Dat kan een product, dienst, niche, merk, en productlijn of klantensegment zijn.
Deze pagina speelt een vitale rol bij het vergroten van de bekendheid van je merk, het leiderschap en de ondersteuning bij het genereren van leads. Overweeg berichten met CTA's (Call to Actions), lange en korte artikelen, case studies, e-books, white paper, en persberichten. Deze werken het beste op LinkedIn. Deze dingen, wanneer ze gecombineerd worden, helpen je bij het bereiken van de beoogde betrokkenheid op LinkedIn. Het vergroot ook de naamsbekendheid, zichtbaarheid, herinnering en waarde.
Goede en aantrekkelijke inhoud verandert een bezoeker automatisch in een prospect en uiteindelijk in een klant. Het genereren van leads is hier sterk van afhankelijk. Niemand zal tijd verspillen aan het schrijven van een lang bericht of e-mail aan jou. Ze zullen echter graag een snelle Call to Action of chat bot zien om hun vragen in real time beantwoord te krijgen.
2. Onthul en benut het potentieel van Slideshare
Slideshare is een geweldige app om de doeltreffendheid van de aanwezigheid van je merk in de sociale media te vergroten. Het wordt echter door veel bedrijven vaak genegeerd als een inhoud genererend platform. Het is eigenlijk een heel effectief hulpmiddel waarmee je PowerPoint presentaties kunt maken, webinar opnames kunt houden, bedrijfsvideo's kunt publiceren en infographics kunt delen. Het kan wonderen doen voor de groei van elke onderneming. Dit platform kan helpen bij het opbouwen van merkbekendheid en thought leadership. Het kan je SEO verbeteren en genereert ook leads. Het is tijd om actie te ondernemen en Slideshare te gebruiken!
Het bereiken van de hierboven genoemde doelstellingen hangt af van bepaalde cruciale speldenprikken. Bij het maken van inhoud via Slideshare voor LinkedIn is het belangrijk om elk SEO gerelateerd begrip in het oog te houden. Dat begint met pakkende koppen en titels tot alt teksten voor de afbeeldingen. Eerst en vooral moet je inhoud waardevol zijn. Vervolgens moet ze verrijkt worden met ondersteunende meta-beschrijvingen, hyperlinks, backlinks, tags, alt teksten en trefwoorden.
3. Laat directe en gesponsorde inhoud zijn magie doen
Voordat we in details duiken, laten we eerst weten wat het verschil is tussen gesponsorde en direct gesponsorde inhoud:
Gesponsorde inhoud wordt verwezen naar de inhoud die direct bedoeld is voor een specifiek doelpublieksegment dat nog geen deel uitmaakt van de volgers van je bedrijfpagina.
Er is nog een ander soort inhoud dat Direct Gesponsorde Inhoud heet. Dit omvat in principe ook gesponsorde directe berichten en posts. Het zorgt ervoor dat je je richt op specifieke doelgroepen. Het belangrijkste voordeel van deze inhoud is dat je er geen nieuwe berichten voor hoeft te maken. Dit wordt meestal gedaan in berichten
Deze strategieën zijn niet alleen buitengewoon om het bereik en de waarde van het merk te vergroten, ze zijn ook gunstig voor het genereren van leads. Dit komt fundamenteel omdat ze invloed hebben op het delen van inhoud dat normaal gebeurt via web-gebaseerde netwerkmedia en langs deze lijnen ook via LinkedIn.
De bovenstaande strategieën die voor het maken van inhoud gebruikt worden, omvatten nieuwe of vruchtbare blogartikelen, contextuele analyses, online lessen, organisatienieuws, en toekomstplannen. Begin met het maken van overtuigende visuals. Visuals kunnen een eenvoudige methode zijn om je stof van de rest te laten opvallen. Volg eenvoudig de regels van LinkedIn wat betreft beeldgrootte & houd je foto's rond de 1200 x 627 pixels. Maak bovendien een bepaald schema om te posten tussen twee tot vier keer per week per maand, en controleer, test en verander het consequent. Het zou slim zijn URL volgende codes te gebruiken om kliks, sitebezoeken en conversiepercentages te screenen om waar te nemen wat de meeste waarde voor je geld oplevert.
4. Gebruik LinkedIn's publicatiefunctie
Hoewel dit een gemakkelijke beslissing lijkt over een evenwichtig systeem voor het delen van inhoud, is het toch vaak een strategie die totaal genegeerd wordt. Door dit te zeggen bedoelen we niet dat LinkedIn behandeld kan worden als je persoonlijke blog. De stof die je hier plaatst moet precies en scherp zijn. Gebruik je langdurige ervaring, je triomfen en je teleurstellingen en maak stukjes waar je publiek zich mee kan identificeren en iets aan heeft.
Deze berichten zijn boeiend en kunnen de gedachte autoriteit en geldigheid binnen je industrie aanzienlijk ondersteunen. Toch is het niet iets dat je over je gewone inhoud moet doen. Posts als deze, eventueel eens per maand, verbinden consequent terug met je identiteit en houden prospects op de hoogte & bijgewerkt.
Conclusie
LinkedIn is een geweldige plaats om je bedrijf te laten groeien, maar opvallen kan een vermoeiend en langdurig proces zijn. Met effectieve tactieken en organische marketing is dat goed te bereiken. Zo nu en dan sponsoring helpt de inhoud bij het genereren van meer leads en het aantrekken van nieuwe kopers of prospects.
Onze 4 slim samengestelde tactieken die in dit artikel genoemd worden, zullen je zeker helpen bij het bereiken van zakelijk succes op LinkedIn. Dit is echter alleen mogelijk als je consequent blijft en trouw aan de identiteit van je merk. En ja, geen sluiproutes!
