How to Get More Sales on Instagram

Instagram is een sociaal platform aan het worden dat elk bedrijf gebruikt om zijn producten op de markt te brengen en te verkopen. Het is een interessant platform dat meer dan 1 miljard gebruikers heeft en nog steeds groeit. De leeftijdsgroep van deze gebruikers bestaat uit jongeren tussen de 18-24 jaar.

Gegonnen als sociaal platform voor het delen van foto’s, is het uitgegroeid tot een toonaangevend platform voor bedrijven die zich richten op de jeugdige generatie. Hier onderzoeken, leren en delen ze over opkomende merken en nieuwe producten op de markt.

Zo gemakkelijk als het klinkt, is verkopen op Instagram niet. Vergeet niet dat je publiek heel dynamisch is. Je plaatst niet zomaar foto’s van je producten en noemt het een marketingdag. Nee, je moet een strategie hebben die je helpt je fans in echte consumenten voor je producten te veranderen.

In dit artikel zullen we het over deze strategieën hebben. Sommige zullen zinvol zijn, afhankelijk van het product dat je verkoopt en het doelpubliek.  We beginnen met strategieën die je pagina en Business account meer zichtbaarheid geven.

Tips van het vergroten van je Instagram bedrijfspagina zichtbaarheid

Tips om je Instagram bedrijfspagina zichtbaarder te maken

1.      Gebruik van foto’s en promotie-posts

Bedenk dat Instagram begon als een app voor het plaatsen van foto’s. Nu meer dan 60% Instagram-gebruikers de sociale site gebruikt om te winkelen, en als ondernemer dit platform wil gebruiken om omzet te maken, zul je foto’s moeten gebruiken om fans en potentiële consumenten van je producten te bereiken.

Naast het gebruik van foto’s alleen, kun je er ook voor kiezen om promoties te houden. Je kunt kiezen voor een tijdgevoelige soort promotie die voor een dag(deel) of zelfs uren zou zijn. Of wijs je volgers op je bio, zodat ze je nieuwste productreleases kunnen bekijken.

Instagram verhalen, is een andere interessante weg om op dit platform te verkopen. Als je hiermee begint, let dan op dat je meer dan 10.000 volgers nodig hebt om deze functie te gebruiken. Je kunt er op een paar manieren met je merk mee experimenteren, bijvoorbeeld hoe je oproepen tot actie doet, verhaalspecifieke producten deelt die anders zijn dan je gewone feeds.

Gebruik maken van productfoto’s en promotieberichten is een perfecte strategie om conversaties rond je producten te creëren en niet alleen maar kliks te drijven.

2.     Door gebruikers gegenereerde inhoud: Klantenfoto’s

Dit is strategisch de foto’s van je klanten gebruiken als je best verkopende reclameborden.  Het gebruik van deze foto’s komt goed van pas want het helpt hoge betrokkenheid rond je producten te creëren. Het is interessant op te merken dat je je fans alleen maar hoeft te vragen foto’s van hun laatste aankopen te delen en je bent goed op weg om gebruik te maken van deze door gebruikers gegenereerde inhoud. 

Vele bedrijven maken van de user-generated content strategie hun pijler in de verkoop. Dit komt omdat verkopen op Instagram niet altijd op je gezicht moet zijn. Het feit dat consumenten zo graag foto’s van hun laatste productaankopen posten en delen, maak daar in je zakelijke voordeel gebruik van door merkgebonden hashtags te gebruiken.

Gebruikersgegenereerde inhoud is een strategie waarmee je je productfoto’s in verschillende invalshoeken kunt delen. Je producten daarbuiten zien verhoogt het vertrouwen en zal zeker de verkoop stimuleren. Onthoud alleen dat je deze strategie met een gevoel van authenticiteit moet gebruiken om effectiever te zijn.

3.     Instagram Winkelen

In 2019 maakte Instagram enkele ontwikkelingsveranderingen door en werden de vroegere winkelmogelijkheden verbeterd om Instagram kopen gemakkelijker en gebruiksvriendelijker te maken. Je gebruikt eenvoudig een boodschappentas-icoon op je producten en zo worden je consumenten ervan bewust dat het product direct via je pagina gekocht kan worden.

Wanneer een klant door je feeds scrollt, zal hij berichten zien die met de boodschappentas worden aangeduid. Dit betekent eenvoudig dat het product shopping enabled is en als je hierop tikt, toont het andere actieve producten die getagd zijn. Dit maakt het je klanten gemakkelijk naar je productpagina te gaan en te kijken voor andere producten die je misschien beschikbaar hebt.

Hoe dan ook moet je een productencatalogus hebben die actief is op Facebook. Je moet ook voldoen aan enkele richtlijnen die Instagram moet beoordelen en goedkeuren voordat je het Instagram winkelen kunt activeren.  Ze omvatten:

  • Geen akkoord met de handelaarsovereenkomst en het handelsbeleid in het platform
  • Zorg ervoor dat je Instagram Business Account actief is
  • Heb een Facebook Pagina die verbonden is
  • Verkoop fysieke producten
  • Heb een Facebook catalogus die verbonden is; kan zijn met een e-commerce dienst van een partij of rechtstreeks

Met deze verkooptip integreert Instagram je beschikbare te koop staande producten in je feeds en creëer je een winkelervaring die gemakkelijk en naadloos is.

4.     Gebruik Instagram hulpmiddelen die shoppable zijn

Naast de bekende winkelmogelijkheden op Instagram zijn er nog andere hulpmiddelen die functies hebben die gericht zijn op verkopen op Instagram. Sommige van deze hulpmiddelen vertegenwoordigen een all-round verkoopplatform dat je helpt je Instagram account in een winkelpui te veranderen. Kijk uit naar hulpmiddelen als Pixlee, Dash Hushdon en curalate, onder andere.

Deze hulpmiddelen zijn in staat om paginabezoekers via een biolink naar een shoppable Instagram feed te sturen. Hier kunnen bezoekers op foto’s tikken en vanuit elk bericht naar je productpagina geleid worden.

Door deze tip te gebruiken kun je gebruik maken van de geavanceerde analyses en gegevens van de door gebruikers gegenereerde inhoud.  Onthoud dat deze gegevens over door gebruikers gegenereerde inhoud niet alleen van pas komen bij het converteren van je paginabezoekers, maar ook je zichtbaarheid in de sociale media vergroten. Het is een interessante strategie die het proberen waard is.

5.     Invloedrijke Marketing

Dit is een heel eenvoudig concept. Hier ga je een samenwerking aan met iemand die veel volgers heeft die zich hoog en actief engageren. Gebruik hun platforms om je producten te promoten om bekendheid te creëren en nieuwe klanten te vinden. Dit laat zien dat Instagram verkopen niet alleen op je pagina moet gebeuren.

Het is een kosteneffectieve strategie om te leren over Instagram promoties terwijl je potentiële klanten voor je producten bereikt. Afgezien daarvan promoot je je product bij een doelpubliek van consumenten dat zich actief inzet en meer mensen zal bereiken in vergelijking met het aantal volgers dat je voor je account hebt.

De tip influencer promotions is opmerkelijk genoeg het nieuwe ding op Instagram en andere sociale sites die andere merken gebruiken. Dit werkt voor jou, want je krijgt je producten voor een publiek dat meeslepend is en op een manier die relateerbaar is.

6.     Instagram advertenties

Vele merken hebben met succes verkocht via Instagram advertenties.

Ads zoals Insta stories en of carrousels zijn creatief en aantrekkelijk. Maak als am e retailer gebruik van deze Instagram advertenties die heel flexibel zijn en een enorm aantal klanten zullen bereiken die op Instagram winkelen.

Hoe krijg je meer verkopen op Instagram?

Hoe krijg je meer verkoop op Instagram

We hebben strategieën voor zichtbaarheid op de pagina’s uitvoerig behandeld en nu moeten we diezelfde pagina’s ook verkoopgericht hebben. Dit deel van het artikel gaat over de beste praktijken op de platforms die je pagina gericht zullen laten zijn op het krijgen van verkoop op Instagram. 

1.      Gebruik overtuigende bijschriften

De keuze van bijschriften die je gebruikt, bepaalt hoe ‘verkoopbaar’ je Instagram pagina is. Goed nieuws is dat we veel Instagram bijschriften hebben waarmee je persoonlijkheid aan je posts kunt toevoegen. Zo kom je een heel eind en voorkom je dat je je fans prijsaanduidingen en aanbiedingen in het gezicht drukt.

We voeren een voortdurende discussie over de vraag of het al dan niet gebruiken van ‘verkoopachtige’ bijschriften een beperking heeft in termen van bereik als factor van het Instagram algoritme. Omdat we hier geen sluitende antwoorden voor hebben, is het veilig om te experimenteren met verschillende andere call-to-actions uitdrukkingen. Je kunt er bijvoorbeeld voor kiezen je fans om commentaar te vragen of vragen te stellen.

Dit is strategisch en zal van pas komen om fans naar je bio te leiden.

2.      Verkoop-jezelf in je bio

Als je uit bent op het maken van omzet op Instagram, dan is je bio even waardevol als onroerend goed. Een overtuigende bio moet het volgende hebben om hem zo effectief te maken als je wilt dat hij is.

  • Dirig je volgers naar de winkel met behulp van een call-to-action
  • Vernoem een aantal branded hashtags die gebruikersgegenereerde inhoud zullen inspireren
  • Maak gebruik van een track-able link of Instagram shoppable tools waarmee je het verkeer van je winkel kunt volgen

Maak het beste van je Instagram bio, want het is de enige weg die je volger zal gebruiken naar de winkelpui.

3.     Post productfoto’s die mensen-gecentreerd zijn

Het gebruik van promotiefoto’s waarop echte mensen staan, staat erom bekend dat ze heel goed presteren op sociale media. Instagram is daarop geen uitzondering. Dit komt omdat consumenten de producten in het wild en in een echte omgeving willen zien.

Het gebruik van promotiefoto’s waarin mensen centraal staan is meeslepend en komt goed van pas om te bewijzen dat je te vertrouwen bent. Potentiële kopers zullen door deze foto’s overtuigd worden als ze klanten zien die tevreden zijn.

Profiteer van door gebruikers gegenereerde inhoud, want meer klanten willen graag fotoshoots met je product en op je feeds verschijnen. Dit zal je verkoop op Instagram positief beïnvloeden doordat je meer engagements en een enorm bereik creëert en zo meer klanten wint.

4.     Maak knallende foto’s van je producten

Creativiteit is een aspect dat je je niet kunt veroorloven te verliezen bij het gebruik van Instagram. Vooral bij de verkoop van producten is dit heel kritisch.

Vergeet niet dat je te maken hebt met een zeer dynamisch publiek dat ook de pagina’s van je concurrenten volgt. En omdat je om hun aandacht concurreert, is het belangrijk om foto’s te nemen en te gebruiken die knallen en in het oog springen.

Kiezen voor stijlen die inspirerend zijn en voor instellingen die bij bijna elke inhoud afwisselen, zal zeker de aandacht van je volgers trekken. Je hoeft geen meesterschap in fotografie te hebben maak gebruik van filters die creatief en apps zijn en geef je foto’s een snoepjeslook.

5.     Post meer dan alleen producten!

Dit artikel ging over verkopen, maar je hoeft niet om de minuut te verkopen. Verwarrend toch? Ik weet het.

Als je een startend bedrijf bent en Instagram wilt gebruiken om te verkopen. Je doet er goed aan wat losser te worden en een aantal posts te plaatsen die niet met verkoop te maken hebben. Maak ze lichtvoetig en interessant en laat je persoonlijkheid zien. Dit zal de aandacht trekken van Instagram gebruikers en gaandeweg zul je een aantal waardevolle klanten binnenhalen.

Het is belangrijk om inhoud te maken die past bij elke soort reis van de consument. Als je op een punt bent waar je je fanbase moet opwarmen, maak dan berichten die bij deze categorie passen. Ze zullen je helpen interessante engagementen te hebben en je open te stellen voor volgers die je merk zullen leren kennen.

Om dit effectief uit te voeren maak je gebruik van social media management tools die je helpen goed uitgebalanceerde inhoud te plaatsen. Hiermee ben je er zeker van dat je je volgers altijd betrokken houdt.

6.     Gebruik Instagram Analytics en monitor je verkoop-prestaties

Bij verkopen op Instagram komen veel gegevens kijken. Daarom is het belangrijk om gebruik te maken van de Instagram analytics en je verkoopprestaties in de gaten te houden.

Deze analyse geeft je een inkijkje in je Return on Investment. Behalve dit laat het je ook de productfoto’s zien die de meeste en de minste engagementen krijgen. En hoe niet-promotionele versus promotionele product posts presteren.

Deze informatie is belangrijk omdat ze je helpt beslissingen te nemen om je strategieën voor sociale media en verkoop op de juiste manier op elkaar af te stemmen.

Gebruik Instagram Analytics en volg je Verkoopprestaties

We hopen dat dit artikel in detail alles heeft besproken wat je moet weten om een succesvolle e-retailer op Instagram te zijn. Verkopen op Instagram gaat niet vanzelf, je moet je uitsloven om gebruik te maken van de bovenstaande tips en beste praktijken in de branche. Vergeet niet je analytics consequent te bekijken. Dit zal je helpen bij het nemen van het soort beslissingen die je neemt om op Instagram te verkopen.