Influencer marketing is momenteel een van de snelst groeiende promotiemiddelen. Volgens Marketing Hub is 86 procent van de organisaties van plan om een deel van hun budget voor 2019 aan inhoudsmarketing te besteden. Tegelijkertijd gelooft 80 procent van de respondenten dat influencer marketing succesvol is. Het vinden van de meest geschikte voor je niche is van cruciaal belang voor het succes van een campagne. Dit impliceert het gebruik van geschikte technologieën om merken te helpen bij het identificeren en beheren van influencers, en bij het beoordelen van de marketingprestaties.
Een influencer database vanaf het begin beginnen of al je gegevens op één plaats consolideren is een tijdrovende bezigheid. Het zoeken naar de perfecte gelegenheid om te beginnen als je geconfronteerd wordt met bewijzen en een lege lei kan moeilijk zijn. Gelukkig hoef je de basis van je database niet te ontwerpen zonder enige kennis. De stappen voor het maken van je influencer databases worden hier geschetst.
1. Bouw een CRM om influencers bij te houden.
De eerste stap bij het aanleggen van je database is het creëren van een opslagplaats voor de informatie. Je huidige CRM software aanpassen voor beïnvloeders in plaats van klanten is een methode om dit te doen. Maak een aparte klasse voor beïnvloeders die hen onderscheidt van klanten en bedien ze dienovereenkomstig. Op die manier heb je ergens een plek om de informatie veilig te stellen terwijl je aan een specifieke database werkt. Een andere mogelijkheid is om een Excel spreadsheet of iets gelijkwaardigs te gebruiken om de taak meteen te volbrengen.
2. Begin met je bestaande beïnvloeders.
Aannemend dat je nu relaties met merken hebt, begin dan met het invoeren van hun gegevens in je databank. Afhankelijk van het beschikbare systeem kan dit een eenvoudige of moeilijke operatie zijn. Het zal aanzienlijk langer duren als je ouderwetse papieren dossiers of een Word document overneemt. Overweeg om voor heel grote opdrachten een contractuele kracht in te schakelen die uitblinkt in gegevensinvoer bij een plaatselijke overheid. Het zal een extra uurtarief zijn, maar het zal bijna zeker goedkoper zijn dan je personeel in te huren.
3. Wijs op basis van hun eerdere prestaties specifieke rangschikkingen toe aan beïnvloeders.
Je influencer databases moeten belang toekennen aan influencers op dezelfde manier als je klanten "rangschikt" op basis van hun aankoopgeschiedenis of merkbekendheid. Beïnvloeders bevoordelen op basis van prestaties is een benadering om dit te doen. Bij het ontwikkelen van een nieuwe influencer campagne, kun je de beïnvloeders die prioriteit moeten krijgen onderscheiden door ze apart te categoriseren of te rangschikken.
Houd verder rekening met de merkentrouw evaluaties. Dit is ongelooflijk nuttig als je influencer marketing programma nog in de beginfase is. Het komt ook van pas als je een influencer marketing voor alleen werknemers wilt uitvoeren of iets dergelijks. Deze methode kan ook gebruikt worden om influencers te rangschikken die nog nooit voor het eerst gebruikt zijn, maar met wie je een band hebt. Merk op dat je meer dan één rangschikkingskeuze kunt maken.
4. Ontwikkel je netwerk van beïnvloeders.
Het creëren en onderhouden van eenbeïnvloeder netwerk, aan de andere kant, houdt meer in dan het in wezen documenteren van de huidige relaties met beïnvloeders door te proberen je volgers te laten toenemen met behulp van verschillende bureaus zoals Galaxy Marketing
Als je wilt dat je database actueel en relevant is, zul je hem mettertijd moeten bijwerken. Niet alleen dat, maar de links in je database moeten ook evolueren naarmate de eisen van je bedrijf veranderen. Gelukkig is het, als je begrijpt hoe je het moet aanpakken, ongelooflijk eenvoudig.
5. Ga na wie al naamsbekendheid heeft.
Ook kun je personen aan je influencer netwerk toevoegen die al een enorme merkbekendheid hebben. Als ze al om je organisatie geven, hebben sommige personen het onderscheid dat ze succesvollere soorten beïnvloeders zijn. Personeel, bijvoorbeeld, kan de artikelen maken die je wilt verkopen. De groei van je bedrijf verrijkt je partners of managers direct. Voeg deze mensen aan de database toe zodra ze herkend worden.
6. Overweeg een gestructureerde influencer strategie op te zetten.
Eindelijk overweeg je een gerichte influencer marketing campagne samen te stellen. Meestal is dit een campagne die afgestemd is op influencers die al een sterke merkentrouw voor je bedrijf hebben, in plaats van op degenen die dat niet hebben. Een argument hiervoor is dat influencers die een sterke merkentrouw hebben een sterkere band met je bedrijf hebben. Dit zijn de personen die gratis commentaar op je merk hebben gegeven, ongeacht het feit dat je ze voor een campagne compenseert. Dat is alles waard, al is het alleen maar met betrekking tot het feit dat je een tevreden medewerker bent.
Conclusie
Om te besluiten zouden merken gebruik moeten maken van influencer databases, want geautomatiseerde reclame wordt steeds meer gehinderd door privacy beperkingen, commerciële software, en andere problemen zoals reclameblindheid. Deze opkomende vorm van marketing is op weg om een legitieme weg te worden, en dat is succesvol gebleken voor organisaties van allerlei omvang.
