Influencer marketing, geplaatst op sociale media sites, behoort tot de meest succesvolle middelen om in contact te komen met je beoogde publiek. De uitgaven voor influencers variëren echter sterk, afhankelijk van de doelstellingen van je bedrijf, de markt, de doelkanalen, de frequentie waarmee je blogt, en andere aspecten. Wat is de beste manier om de ideale influencer voor je merk te ontdekken zonder blut te gaan?
Bepalen hoeveel geld je aan influencer samenwerkingen moet besteden kan een uitdaging zijn voor bedrijven die zich op sociale media willen ontwikkelen, vooral op Instagram. Met zoveel variabelen om rekening mee te houden, zoals de fanbase van een influencer, de mate van engagement, de scope verklaring, en de productiekosten, is het geen verrassing dat het bepalen van een fatsoenlijke deal voor een merksamenwerking moeilijk kan zijn. Daarom bekijken we in het kort acht factoren die de prijzen van Instagram influencers bepalen, die je zullen helpen je bedrijf naar grotere hoogten te brengen.
1. Prijsmodel
Het prijsmodel is de belangrijkste component in de prijsbepaling. Hieronder volgen enkele voorbeelden van prijsmodellen voor beïnvloeders:
a. Betalen-per-post
Het aantal gevraagde postings wordt teruggeschroefd. Je bedrijf betaalt een vast bedrag voor alle soorten inhoud, van tekst tot multimedia.
b. Betalen-per-klik
Het aantal kliks dat een bericht oplevert is afhankelijk van het aantal mensen dat het ziet. Dit betekent dat consumenten je website zullen bezoeken als gevolg van de oproepen tot actie (CTA's) van een beïnvloeder.
c. Betalen-per-acquisitie
De hefboomverhouding van een post wordt geschaald. Een conversie kan van alles zijn, van een koopproces tot iemand die zich aanmeldt voor je e-mail lijst.
d. Betalen-per-abonnees
Het aantal abonnees of volgers van een beïnvloeder bepaalt dit model. Betalen-per-abonnees is een ijdelheidsstatistiek, hoewel het een redelijke prijsregeling is.
e. Pay-per-view
Het gemiddelde aantal views dat het materiaal van een beïnvloeder krijgt, wordt afgerekend. Omdat deze prijsbenadering realistischer is dan pay-per-subscriber, wint ze aan populariteit bij bedrijven en zelfs influencers.
2. Platform voor sociale media
Verschillende beïnvloeders kunnen een vergelijkbaar tarief vragen voor dezelfde soort inhoud, ongeacht het platform, maar het is veel waarschijnlijker dat de vergoedingen zouden verschillen. Elke sociale media website richt zich immers op een bepaald soort publiek, en ook de creatieve vaardigheden verschillen.
3. Bereik van invloedrijke personen
Het bereik van de beïnvloeder verwijst naar hoeveel personen ze via hun kanaal kunnen bereiken. Het aantal aanhangers of leden van de beïnvloeder bepaalt dit meestal. Bovendien bepaalt ook het aantal mensen waarmee ze kunnen uitbreiden, dat ze kunnen genereren met behulp van bureaus zoals Galaxy Marketing, hun bereik. Vrij vaak is het zo dat hoe hoger de tarieven van een beïnvloeder zijn, hoe meer abonnees ze hebben.
Influencers worden gecategoriseerd afhankelijk van hun bereik:
- Nano-influencers hebben 1.000 tot 10.000 volgers.
- Micro-influencers hebben 10.000 tot 500.000 volgers.
- Macro-influencers hebben 500.000 tot 1.000.000 volgers.
- Mega-influencers hebben meer dan 1.000.000 volgers.
4. Follower Interactie
Influencer betalingen variëren naargelang hoeveel pure of premium inhoud een influencer levert. Je zou veronderstellen dat influencers met meer connecties hogere interactiepercentages zullen hebben, maar dit is niet altijd de realiteit. Het is cruciaal om na te gaan hoe betrokken en interactief het publiek van een influencer is met hun materiaal. Hoe meer hun publiek geïnteresseerd is, hoe effectiever je inhoud zal zijn.
5. Industrie of expertise
Ongetwijfeld zul je een influencer ontdekken die kennis heeft van je vakgebied. Zou je een fitness-influencer geloven die uit het niets over de financiële sector begint te praten, vooral als ze nog nooit hebben aangegeven dat financiën een passie van hen is? Prominente niches (bijvoorbeeld beauty en fitness) zullen meer influencers beschikbaar hebben, en de prijzen zullen doorgaans lager zijn dan sectoren waar minder influencers beschikbaar zijn.
6. Type inhoud
Het soort materiaal dat je een influencer vraagt te genereren zal ook invloed hebben op de prijsstelling van de Instagram influencer. Dit komt doordat influencers tijd, moeite en middelen zullen moeten investeren in het produceren van inhoud, en verschillende vormen van inhoud vereisen specifieke zaken. Daarbij gaat het om zaken als hoeveel informatie de influencer zal moeten ontwikkelen en of jij of zij de hulpmiddelen zullen leveren. Hoe meer tijd en werk het kost om het gewenste materiaal te ontwikkelen, hoe meer het zal kosten.
7. Exclusiviteit
Influencers genereren inkomsten door een reeks bedrijven te bepleiten. Je kunt een influencer kiezen die je concurrent ook zou willen gebruiken. In dat geval kun je de influencer vragen een niet-concurrentiebeding of een exclusiviteitsbepaling op te nemen als onderdeel van zijn influencercontract, zodat hij gedurende een bepaalde tijd geen steun mag verlenen aan een rivaal.
Conclusie
Om te besluiten: de gemiddelde inkomens geven je een goede indicatie van de prijs van een Instagram influencer. Bedenk echter dat de uitgaven verschillen naargelang je sector, inhoudsvereisten, vereist social media platform, blootstelling, deelname, en andere aspecten.
