LinkedIn Lead Generation Strategy
Source: LeadsBridge

Author

  • Emon Anam

    Introducing Emon, the social media maestro at Galaxy Marketing. With a touch of magic and strategic prowess, Emon transforms brands into digital supernovas. In the vast galaxy of social media, Emon is your guide to interstellar success. 🌌🚀 #GalaxyMarketingPro

マーケターであれば、リードを生み出すために使える著名なソーシャルメディアサイトの数々を確実に知っているはずです。今の時代、ツイッターやインスタグラム、フェイスブックなどを聞いたことがあると思います。もしあなたがまともなマーケターなら、おそらくこの3つの手段をリードジェネレーション戦略の一環として使っていることでしょう。

それは健全なアプローチかもしれませんが、まだ改善の余地があります。リンクトイン(LinkedIn)は、あなたのネットワーキングに大いに役立つ可能性のある別の手段です。しかし、それは本当にリードジェネレーションに有効なのでしょうか?これを見てください。調査によると、B2Bリードの最大80%はLinkedInから来ており、B2Bマーケターの94%(94!!)がLinkedInのプラットフォームを使ってコンテンツを配信しています。

では、本当にLinkedInからビジネスを生み出すことができるのでしょうか?

何よりもまず、このプラットフォームが追求する価値のある機会を持っているかどうかを判断してみましょう。
追求する価値のある機会がこのプラットフォームにあるかどうかを測ってみましょう。

まず最初に、LinkedInは世界最大のビジネスプロフェッショナルのデータベースです。これはすでに知られています。しかし、実際に具体的な数字を見てみると、このチャンスの大きさがより鮮明になってきます。

So, Can I Really Generate Business From LinkedIn
Source: LinkedIn

LinkedInによると

  • 彼らのネットワークには、6億3000万人以上のビジネスプロフェッショナルがいる
  • 63百万人のユーザーが意思決定者です。

そうなんです。LinkedInの6300万人の潜在的なターゲットは、ビジネスや購買に関する意思決定を行う立場にあります。巨大なターゲットオーディエンスがいるかどうかについては、ほとんど疑う余地はありません。そのため、スマートな戦略を採用すれば、このプラットフォームから新しいビジネスを生み出すことは問題ないでしょう

正しい戦略を手に入れる

チャンスがあることがわかったなら、次は正しい戦略を考えることです。
次のステップは、正しい戦略を考えることです。決めることが大切です。
なのか?でも、本当にどんな計画的な戦略でもうまくいく可能性があります。石には何も書いていない
石には何も書かれていない。

一般的に、正しい戦略とは、次のようなパラメータに従うことを意味します。
パラメーター   

<!–

  1. 安定してリードを生み出すことができる
  2. 再現性があり、時間がかからない
  3. 広告費が不要
  4. 大量のスパムメールを送る必要がありません。

 

LinkedInリードジェネレーション戦略。ザ・プロセス

そこで私たちは、簡単な3ステップのプロセスを考えました。
私たちは、時間をかけずに、またLinkedIn広告にお金をかけずに
時間をかけず、LinkedIn広告にお金をかけずに、非常に良い結果を生む可能性のある簡単な3ステップのプロセスを考えました。あなたの仕事量に応じて

ステップ1:ビューイング

まず、ターゲットとなるプロフィールを閲覧します。ここで、あなたは
誰が理想のリードなのかを見極める必要があります。最大で22種類の
LinkedInのセールスナビゲーターツールでは、最大22種類のフィルターカテゴリーが用意されています。
LinkedInのデータベースを自分の理想的な仕様にカスタマイズしたターゲットリストに絞り込むことができます。
これらのカテゴリーは以下の通りです。地理、産業、郵便番号、会社、仕事
タイトル、職能、年功序列、役職に就いてからの年数、入社してからの年数、経験年数。
会社の従業員数、会社のタイプ
などがあります

Step One: The Viewing

ここで注意したいのは、このプロセスでは、自分と2番目につながりのある人だけをリストに加えるべきだということです。その理由は以下の通りです。

  1. そうすることで、ターゲットとなる人との共通点が生まれます。心理学的に見ても、これが大きな違いを生むことがわかりました。LinkedInで行われた調査によると、企業間取引のバイヤーの約87%が、ネットワークを通じて何らかのつながりのある営業担当者に好印象を持ったのに対し、その営業担当者がいきなりだった場合は4%だったそうです。
  2. 自分とはほとんど共通点のないLinkedInの他のユーザーからの大量のスパムメールを避けることができます

このリストができたら、リストに入っている人たちのプロフィールを次々と見ていきます。
のプロフィールを次々と見ていきましょう!それ以外は何もしないでください。その理由は
相手の「最近見た項目」に自分が表示されるようにするためです。相手のプロフィールを見たら
相手のプロフィールを見た後、相手が自分を見返してくれるかどうかを確認します。

ステップ2に進みます。