LinkedIn Lead Generation Strategy
Source: LeadsBridge

マーケターであれば、リードを生み出すために使える著名なソーシャルメディアサイトの数々を確実に知っているはずです。今の時代、ツイッターやインスタグラム、フェイスブックなどを聞いたことがあると思います。もしあなたがまともなマーケターなら、おそらくこの3つの手段をリードジェネレーション戦略の一環として使っていることでしょう。

それは健全なアプローチかもしれませんが、まだ改善の余地があります。リンクトイン(LinkedIn)は、あなたのネットワーキングに大いに役立つ可能性のある別の手段です。しかし、それは本当にリードジェネレーションに有効なのでしょうか?これを見てください。調査によると、B2Bリードの最大80%はLinkedInから来ており、B2Bマーケターの94%(94!!)がLinkedInのプラットフォームを使ってコンテンツを配信しています。

では、本当にLinkedInからビジネスを生み出すことができるのでしょうか?

何よりもまず、このプラットフォームが追求する価値のある機会を持っているかどうかを判断してみましょう。
追求する価値のある機会がこのプラットフォームにあるかどうかを測ってみましょう。

まず最初に、LinkedInは世界最大のビジネスプロフェッショナルのデータベースです。これはすでに知られています。しかし、実際に具体的な数字を見てみると、このチャンスの大きさがより鮮明になってきます。

So, Can I Really Generate Business From LinkedIn
Source: LinkedIn

LinkedInによると

  • 彼らのネットワークには、6億3000万人以上のビジネスプロフェッショナルがいる
  • 63百万人のユーザーが意思決定者です。

そうなんです。LinkedInの6300万人の潜在的なターゲットは、ビジネスや購買に関する意思決定を行う立場にあります。巨大なターゲットオーディエンスがいるかどうかについては、ほとんど疑う余地はありません。そのため、スマートな戦略を採用すれば、このプラットフォームから新しいビジネスを生み出すことは問題ないでしょう

正しい戦略を手に入れる

チャンスがあることがわかったなら、次は正しい戦略を考えることです。
次のステップは、正しい戦略を考えることです。決めることが大切です。
なのか?でも、本当にどんな計画的な戦略でもうまくいく可能性があります。石には何も書いていない
石には何も書かれていない。

一般的に、正しい戦略とは、次のようなパラメータに従うことを意味します。
パラメーター   

<!–

  1. 安定してリードを生み出すことができる
  2. 再現性があり、時間がかからない
  3. 広告費が不要
  4. 大量のスパムメールを送る必要がありません。

 

LinkedInリードジェネレーション戦略。ザ・プロセス

そこで私たちは、簡単な3ステップのプロセスを考えました。
私たちは、時間をかけずに、またLinkedIn広告にお金をかけずに
時間をかけず、LinkedIn広告にお金をかけずに、非常に良い結果を生む可能性のある簡単な3ステップのプロセスを考えました。あなたの仕事量に応じて

ステップ1:ビューイング

まず、ターゲットとなるプロフィールを閲覧します。ここで、あなたは
誰が理想のリードなのかを見極める必要があります。最大で22種類の
LinkedInのセールスナビゲーターツールでは、最大22種類のフィルターカテゴリーが用意されています。
LinkedInのデータベースを自分の理想的な仕様にカスタマイズしたターゲットリストに絞り込むことができます。
これらのカテゴリーは以下の通りです。地理、産業、郵便番号、会社、仕事
タイトル、職能、年功序列、役職に就いてからの年数、入社してからの年数、経験年数。
会社の従業員数、会社のタイプ
などがあります

Step One: The Viewing

ここで注意したいのは、このプロセスでは、自分と2番目につながりのある人だけをリストに加えるべきだということです。その理由は以下の通りです。

  1. そうすることで、ターゲットとなる人との共通点が生まれます。心理学的に見ても、これが大きな違いを生むことがわかりました。LinkedInで行われた調査によると、企業間取引のバイヤーの約87%が、ネットワークを通じて何らかのつながりのある営業担当者に好印象を持ったのに対し、その営業担当者がいきなりだった場合は4%だったそうです。
  2. 自分とはほとんど共通点のないLinkedInの他のユーザーからの大量のスパムメールを避けることができます

このリストができたら、リストに入っている人たちのプロフィールを次々と見ていきます。
のプロフィールを次々と見ていきましょう!それ以外は何もしないでください。その理由は
相手の「最近見た項目」に自分が表示されるようにするためです。相手のプロフィールを見たら
相手のプロフィールを見た後、相手が自分を見返してくれるかどうかを確認します。

ステップ2に進みます。

ステップ2:接続のリクエスト

Image result for customized linkedin connection request
Source: WhizBang!

ターゲットのプロフィールをチェックした後、誰があなたを見返してくるか見てみましょう。もし誰かがあなたを見返してきたら、それはあなたが興味を持っている最初のサインだと思ってください。ここから次のステップは、相手に接続リクエストを送ることです。

さて、この接続リクエストは、退屈な「I’d like to add you to my professional network」であってはなりません。
私のプロフェッショナルネットワークにあなたを加えたいと思います」という退屈なLinkedInの標準メッセージであってはなりません。
誰かがあなたとつながりたいと思う理由を説明していません。パーソナライズ

 その中で、あなたとつながりたいと思わせるような方法で、相手に語りかけるのです。
その中で、あなたとつながる理由になるような方法で、相手に声をかけましょう。コネクションリクエスト
パーソナライズされたコネクションリクエストは、相手がそれを受け入れる可能性を大幅に高めます。
してくれます。礼儀正しく、プロフェッショナルに。その他のヒントはこちらをご覧ください。
完璧なLinkedIn接続リクエストを書く


ステップ3: 最初のメッセージ

接続要求を送信した後は、誰がそれを受け入れるか見守る必要があります。
誰がそれを受け入れるかを待つことになります。ターゲットのリードが行動を起こすのを待つことで
あなたとの交流に興味のない人にスパムメールを送るのを避けることができます。最終的に
最終的に誰かが接続リクエストを受け入れたら、最初のメッセージを送るのが良いでしょう。

このメッセージでは、接続してくれたターゲットにお礼を言い、次に
話をする時間を設けようというアイデアを出します。このメッセージでは、売り込みすぎないようにしましょう。
メッセージでは、過度に売り込まないようにしましょう。むしろ、単純に会話を始め、そこから相手との関係を発展させていくことを考えましょう。

数日経っても返信がない場合は、フォローアップメッセージを送るのが適切かもしれません。
フォローアップのメッセージを送るのが適切かもしれませんが、強引にならないようにしましょう。反応がないということは
の場合は、あなたとの交流にあまり興味がない可能性があります。相手に

 

「結論。結果

 

しばらくすると、このプロセスはあなたのプロフィールの閲覧数と接続数を飛躍的に増加させます。
このプロセスは、しばらくすると、あなたのプロフィールの閲覧数と接続数を飛躍的に増やすことになります。さらに、このプロセスはシンプルで簡単です。
さらに、B to Bで販売している人であれば誰でも簡単に繰り返すことができます。ですから
もしあなたが自分のビジネスのために多くのリードを生み出したいと思っているのに、LinkedInのプラットフォームを使っていないのであれば
LinkedInのプラットフォームを利用していないのであれば、収益面での成長の機会を逃していることになります。
収入面でも、ブランド認知度でも、成長のチャンスを逃しているのです。

LinkedInでより多くのリードを得るためのボーナスのヒント

を紹介します。

1.   
ザ・プロフィール


洗練された、個人的にブランド化されたLinkedInのプロフィールは
洗練された個人ブランドのLinkedInプロフィールは、ビジネスリードを探す努力に大いに役立ちます。ですから、もし
まだ作っていない人は、時間をかけてプロフィールを完成させましょう。その中では
自分が何をしているのか、自分の専門分野は何なのか、自分の強みは何なのかを明確にしましょう。
自分の強みは何かを明確にしましょう。

ヘッドラインとサマリーに焦点を当て、かなり説得力のあるものにします。というのも、手動で変更しない限り、このヘッドラインが最後の仕事として自動的に表示されるからです。このLinkedInのヘッドラインとサマリーを書くための4つのステップについては、リンクをたどってご覧ください。

2.   
LinkedInのグループに参加する

グループは、自分のパーソナルブランドには本当に欠かせないものです。LinkedInの
高度な検索機能を使えば、会社や業界内の志を同じくする実務家やビジネスパートナー候補のグループを見つけて参加することができます。
グループを見つけて参加することができます。グループで交わされている会話に耳を傾けることで
これらのグループで行われている会話に耳を傾けることで、自分の業界に関する多くの情報を得ることができるでしょう。
自分の業界に関する多くの情報を得ることができます。

こうすることで、業界の新しいペインポイントを発見することができるでしょう。
このようにして、業界の新たな痛みを発見し、その痛みを解決するための選択肢を知ることができます。
積極的に業界を見て、遠くから学ぶことで、自分がどうすればいいのか、本当の意味での洞察を得ることができるのです。
自分がどうやって協力できるのか、本当の意味での洞察を得ることができます。

3.   
あなたの専門分野の質問に答える

ほとんどのグループメンバーは、LinkedInをディスカッションボードとして使いたがっています。
議論の場として利用しているため、いつの日も多くの質問が投稿されていることでしょう。
プラットフォームに投稿された質問を見つけることができます。毎日少しの時間を割いて、これらの質問に答えたり、質問を投稿したりしても問題はありません。

多くのグループメンバーはディスカッションボードとしてLinkedInを利用しているため、毎日たくさんの質問が投稿されています。

自分の専門分野に関連する質問や、自分の考えに沿った質問にだけ答えるようにしましょう。
自分の専門分野に関連した質問や、自分にとって重要なことに関連した質問にだけ答えるようにしましょう。
答えることができる質問があったら、詳細で価値の高い回答を書きましょう。
誰が読んでいるかわからないからです。多くのメンバーは通常

4.
もうコールドコールはしない

少しの信頼を伴っているため、LinkedInでの紹介によるつながりは、コールドコールに比べてより温かみがあります。なぜなら、あなたはもはや相手に何かを売ろうとしている見知らぬ人ではないからです。むしろ、あなたは彼らが知っている人に推薦されたか、あるいは同じ専門家グループのメンバーであるかもしれません。

しかし、時には、誰かとつながる方法が見つからないこともあるでしょう。
でも、メールを書くよりも、LinkedInでダイレクトメッセージを送ったほうがいいでしょう。
Eメールを書くよりも、LinkedInでダイレクトメッセージを送ったほうがいいでしょう。LinkedInは一般的に、ビジネスの印象を与えます。ときに
貴重な顧客になりそうな人をチェックするときは、まずその人のプロフィールを見て
その人のプロフィールを見て、その人が何に興味を持っているかを知りましょう。そうすることで
そうすれば、相手との共通点が見つかるかもしれません。

5.   
高度な検索フィルターを使用し、LinkedIn InMailを使用する

高度な検索フィルターは、LinkedInでプレミアムやセールスナビゲーターのアカウントを持っていることの最大のメリットの一つです。高度な検索では、会社や関係性以外にも検索することができます。前述のように場所、機能、グループサイズ、シニアレベルなどで検索できます。LinkedInのメッセージ(InMail)と併用することで、紹介者を必要とせずに保護者に直接連絡を取ることがさらに容易になります

https://www.youtube.com/watch?v=a5RHo9wNc5U

インメールを使って人にメールを送る際には、関連するすべての調査を行った上で
メールを送ると、すべての人から返事をもらえる可能性が高くなります。

6.最新情報を定期的に投稿する

定期的に更新情報を掲載する

重要とは思えないかもしれませんが、LinkedInのプロフィールネットワークに更新情報を頻繁に投稿することは、リードジェネレーションに役立ちます。更新情報を利用して、ネットワークや潜在的な顧客に関連することを共有することもできます。

Regularly post updates

あなたが投稿したすべてのアップデートは、あなたとつながっているすべての人々のライブフィードに表示されます。あなたの “What’s on your mind? “の投稿は売り込むためのものではありませんが、重要な情報や最新情報、お知らせなどを共有することで、それぞれの更新に付加価値をつけることができます

このような定期的な更新を通して、あなたはチャンスを開く会話を引き起こすことができるでしょう。
会話を弾ませることができ、あなたやあなたの連絡先にもチャンスが広がります。その中には
その中には、将来のパートナーやクライアントに出会ったり、他の収入を得るプロジェクトのアイデアを得たりすることもあるでしょう。
他の収入を得るプロジェクトのアイデアを得ることができます。

<!–

最後の言葉

これらのヒントを毎日の生活の中で適切に実践するためには、時間をかける必要がありますが、LinkedInのリードジェネレーション戦略で得られる可能性を考えれば、努力する価値はあります。また、毎日数分間会話に参加したり、専門的なグループにチェックインしたりすることは非常に簡単です

他のソーシャルプラットフォームと同様に、LinkedInも常に進化しています。
機会はすぐに発見されます。
その機会を最大限に生かすためには、常にアンテナを張っていなければなりません。そのために、私たちはあなたをサポートします。
もっと見る
ビュー
、さらにはフォロワーを獲得して
私たちのカタログを見て、あなたの可能性を見つけてください。

Recommended