LinkedInが就職のための場所から始まり、巨大なネットワークプラットフォームへと進化したことは誰もが知っています。それだけではなく、3番目に人気のあるソーシャルメディアネットワークとなっています。毎秒2人の新しいプロフェッショナルがLinkedInに登録しています。

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  • Emon Anam

    Introducing Emon, the social media maestro at Galaxy Marketing. With a touch of magic and strategic prowess, Emon transforms brands into digital supernovas. In the vast galaxy of social media, Emon is your guide to interstellar success. 🌌🚀 #GalaxyMarketingPro

Marketing Practices
LinkedInのベスト・マーケティング・プラクティス 78

しかし、LinkedInを利用する頻度や時間は、企業や個人によって異なります。このプラットフォームは、ビジネスを後押しするという点で人気を博しています。とはいえ、入社したばかりのプロフェッショナルにとっては、理解するのが難しいものです。以下は、LinkedInの取り組みから最大限の成果を得るために採用できるベストマーケティングプラクティスです。

あなたの会社のLinkedInページを最適化します:

会社のプロフィールは、会社全体を表すものなので、魅力的に見えなければなりません。プロフェッショナルなイメージとロゴを加えましょう。ヘッダー画像は、ユーザーの注意を一気に引くようなクリエイティブなものでなければなりません。

Optimize your Company
LinkedInのベスト・マーケティング・プラクティス 79

会社概要の最初の2文は、ユーザーが「詳細を見る」ボタンをクリックしたくなるような内容でなければなりません。また、会社の概要、提供しているサービス、ビジョン、ミッションなどの詳細を知ってもらわなければなりません。

ショーケースページを追加する:

もしあなたの会社が複数のサービスを提供しているなら、ショーケース・ページを使って、あなたのリーチとネットワークを増やしましょう。それぞれのサービスは特定のニッチをターゲットにしているので、ターゲット層に直接届くようなコンテンツを掲載する必要があります。

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それを選択せず、メインの会社のページに固執すると、多様化した各提供物のコンテンツがそこに積み重なり、曖昧さが生まれてしまいます。それによって、人々はすぐに離れてしまうかもしれません。そのため、特定のニッチをターゲットにした各製品にはショーケースが必須となります。

例えば、グーグルでは、マーケティングの専門家向けのアドワーズ、ITの専門家向けのワークなど、それぞれ異なるショーケースページを用意しています。

あなたの業界に直接関連するコンテンツを投稿する:

ジャンクなコンテンツは避けて、自分の業界に直接関連する情報を投稿しましょう。最新のトレンドを投稿することもできます。例えば、ソフトウェアの会社であれば、給与管理やCRMなどの目的で企業がどのソフトウェアを好んで使用しているかなど、IT業界の最新トレンドについて語ることができます。「5年後のIT業界の未来はどうなるのか」のように、「the future of」や「in the world」などのフレーズを含む記事を書くことで、より魅力的な記事にすることができます。

タイトルに「ハウツー」や「○○の方法」を含んだネイティブ記事を作りましょう。例えば、「管理職が身だしなみを整えるための7つの方法」「成功するリーダーになるための方法」などです。

LinkedIn自身もそれを推奨しています。ただし、売り込みのようにしてはいけません。あなたのコンテンツが、関わりたいトラフィックにとって親しみやすく、読みやすく、アクセスしやすいものであることを確認してください。

電子書籍やブログ記事など、他のタイプのコンテンツも掲載しましょう。テキストベースのコンテンツには、クリエイティブな写真を加えて魅力を高めましょう。オーディオやビデオも、人々の興味を引くために掲載しましょう。

Never Go “Stale”:

ご存知のように、私たちはInstagram、Snapchat、Facebookなどのソーシャルメディアのアプリで、常に投稿を更新する必要があります。そうしないと、投稿に対する反応やシェアが少なくなってしまうからです。LinkedInでも同じことが言えます。より多くのコネクションを得るためには、常に参加していなければなりません。

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コンスタントに投稿する。反応したり、コメントしたり、人々に質問したりして、グループと関わりを持ちましょう。新しいことを成し遂げ、ブランドの価値を人々に知ってもらうために、会社のプロフィールを更新し続けましょう。人道的に行動しましょう。ソーシャルサークルを作ろうとしているかのように、フレンドリーに接しましょう。

有料広告:

これは、LinkedInが提供する最も興味深い機能です。Sponsored InMail、テキスト広告、スポンサー付きアップデートなど、さまざまなオプションを選択できます。これらの広告は、ユーザーが自らLinkedInに提供したデモグラフィックのデータを収集するため、マーケティング担当者が効果的にオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。有料広告を利用して企業ページを最適化することは非常に重要です。これらの広告は、トラフィックをもたらし、ブランドの認知度を高めます。

クリエイティブな広告をデザインする:

クリエイティブな広告をデザインするには、いくつかの要素を考慮しなければなりません。例えば、明るい色を使うことですが、ネオンカラーは刺激的でプロらしくないと思われかねません。例えば、明るい色を使うことです。忙しい印象を与える画像は、視聴者を遠ざけてしまうかもしれません。さらに、説得力のあるコピーを書くことで、広告のパフォーマンスを高めることができます。

望ましいクリック率を得るためには、必要な文字数だけを書くようにしましょう。これらの言葉は、ユーザーがあなたの広告を明確に理解し、クリックすることでどのような価値を得ることができるかを示すものです。漠然とした言葉や文章は避けましょう。あなたの会社のすべての情報をユーザーに提供するのがあなたの仕事ですから、何かが抜け落ちてしまうかもしれません。そのため、広告の中にCTA(コールトゥアクション)オプションを追加すると便利です。あなたの広告がちょうど無料トライアル、eBookのダウンロードやクーポンコードについてであるかどうか、それはあなたの広告がクリックする価値があるとどのような価値は、彼らがによって取得される理由を人々に通知する必要があります。

LinkedInで最初のキャンペーンを開始する際に、提供される広告機能の多様性を見て圧倒されることでしょう。場所、職種、住所を指定するなど、広告にフィルターを追加することができます。また、企業名を追加して直接ターゲットを絞ることもできます。

アナリティクスの使い方: