LinkedInが就職のための場所から始まり、巨大なネットワークプラットフォームへと進化したことは誰もが知っています。それだけではなく、3番目に人気のあるソーシャルメディアネットワークとなっています。毎秒2人の新しいプロフェッショナルがLinkedInに登録しています。

Marketing Practices
LinkedInのベスト・マーケティング・プラクティス 5

しかし、LinkedInを利用する頻度や時間は、企業や個人によって異なります。このプラットフォームは、ビジネスを後押しするという点で人気を博しています。とはいえ、入社したばかりのプロフェッショナルにとっては、理解するのが難しいものです。以下は、LinkedInの取り組みから最大限の成果を得るために採用できるベストマーケティングプラクティスです。

あなたの会社のLinkedInページを最適化します:

会社のプロフィールは、会社全体を表すものなので、魅力的に見えなければなりません。プロフェッショナルなイメージとロゴを加えましょう。ヘッダー画像は、ユーザーの注意を一気に引くようなクリエイティブなものでなければなりません。

Optimize your Company
LinkedInのベスト・マーケティング・プラクティス 6

会社概要の最初の2文は、ユーザーが「詳細を見る」ボタンをクリックしたくなるような内容でなければなりません。また、会社の概要、提供しているサービス、ビジョン、ミッションなどの詳細を知ってもらわなければなりません。

ショーケースページを追加する:

もしあなたの会社が複数のサービスを提供しているなら、ショーケース・ページを使って、あなたのリーチとネットワークを増やしましょう。それぞれのサービスは特定のニッチをターゲットにしているので、ターゲット層に直接届くようなコンテンツを掲載する必要があります。

それを選択せず、メインの会社のページに固執すると、多様化した各提供物のコンテンツがそこに積み重なり、曖昧さが生まれてしまいます。それによって、人々はすぐに離れてしまうかもしれません。そのため、特定のニッチをターゲットにした各製品にはショーケースが必須となります。

例えば、グーグルでは、マーケティングの専門家向けのアドワーズ、ITの専門家向けのワークなど、それぞれ異なるショーケースページを用意しています。

あなたの業界に直接関連するコンテンツを投稿する:

ジャンクなコンテンツは避けて、自分の業界に直接関連する情報を投稿しましょう。最新のトレンドを投稿することもできます。例えば、ソフトウェアの会社であれば、給与管理やCRMなどの目的で企業がどのソフトウェアを好んで使用しているかなど、IT業界の最新トレンドについて語ることができます。「5年後のIT業界の未来はどうなるのか」のように、「the future of」や「in the world」などのフレーズを含む記事を書くことで、より魅力的な記事にすることができます。

タイトルに「ハウツー」や「○○の方法」を含んだネイティブ記事を作りましょう。例えば、「管理職が身だしなみを整えるための7つの方法」「成功するリーダーになるための方法」などです。

LinkedIn自身もそれを推奨しています。ただし、売り込みのようにしてはいけません。あなたのコンテンツが、関わりたいトラフィックにとって親しみやすく、読みやすく、アクセスしやすいものであることを確認してください。

電子書籍やブログ記事など、他のタイプのコンテンツも掲載しましょう。テキストベースのコンテンツには、クリエイティブな写真を加えて魅力を高めましょう。オーディオやビデオも、人々の興味を引くために掲載しましょう。

Never Go “Stale”:

ご存知のように、私たちはInstagram、Snapchat、Facebookなどのソーシャルメディアのアプリで、常に投稿を更新する必要があります。そうしないと、投稿に対する反応やシェアが少なくなってしまうからです。LinkedInでも同じことが言えます。より多くのコネクションを得るためには、常に参加していなければなりません。

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コンスタントに投稿する。反応したり、コメントしたり、人々に質問したりして、グループと関わりを持ちましょう。新しいことを成し遂げ、ブランドの価値を人々に知ってもらうために、会社のプロフィールを更新し続けましょう。人道的に行動しましょう。ソーシャルサークルを作ろうとしているかのように、フレンドリーに接しましょう。

有料広告:

これは、LinkedInが提供する最も興味深い機能です。Sponsored InMail、テキスト広告、スポンサー付きアップデートなど、さまざまなオプションを選択できます。これらの広告は、ユーザーが自らLinkedInに提供したデモグラフィックのデータを収集するため、マーケティング担当者が効果的にオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。有料広告を利用して企業ページを最適化することは非常に重要です。これらの広告は、トラフィックをもたらし、ブランドの認知度を高めます。

クリエイティブな広告をデザインする:

クリエイティブな広告をデザインするには、いくつかの要素を考慮しなければなりません。例えば、明るい色を使うことですが、ネオンカラーは刺激的でプロらしくないと思われかねません。例えば、明るい色を使うことです。忙しい印象を与える画像は、視聴者を遠ざけてしまうかもしれません。さらに、説得力のあるコピーを書くことで、広告のパフォーマンスを高めることができます。

望ましいクリック率を得るためには、必要な文字数だけを書くようにしましょう。これらの言葉は、ユーザーがあなたの広告を明確に理解し、クリックすることでどのような価値を得ることができるかを示すものです。漠然とした言葉や文章は避けましょう。あなたの会社のすべての情報をユーザーに提供するのがあなたの仕事ですから、何かが抜け落ちてしまうかもしれません。そのため、広告の中にCTA(コールトゥアクション)オプションを追加すると便利です。あなたの広告がちょうど無料トライアル、eBookのダウンロードやクーポンコードについてであるかどうか、それはあなたの広告がクリックする価値があるとどのような価値は、彼らがによって取得される理由を人々に通知する必要があります。

LinkedInで最初のキャンペーンを開始する際に、提供される広告機能の多様性を見て圧倒されることでしょう。場所、職種、住所を指定するなど、広告にフィルターを追加することができます。また、企業名を追加して直接ターゲットを絞ることもできます。

アナリティクスの使い方:

責任あるデジタルマーケターは、常にアナリティクスの助けを借りて、マーケティング戦略の成功を測定します。これは基本的に予測に役立ちます。また、会社のプロフィールで人々がどのようなコンテンツを見たがるかを理解するのにも役立ちます。

Use of Analytics
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LinkedInでは、マーケティングの取り組みを分析するために、メトリクスを提供しています。これには、訪問者の属性、ページビュー、ユニークビジター、インプレッション、エンゲージメント、クリック、獲得したフォロワー、オーディエンスなどが含まれます。また、各記事のクリック率やエンゲージメント率も算出されます。なんてクールなんでしょう!

従業員の能力を最大限に引き出すために:

ソーシャルメディアチームを利用して、お客様と個人的なレベルでつながり、ニーズを理解しましょう。可能な限り最高の製品を提供することを大切にしていることを伝えましょう。一貫した対人関係を築くことで、変化する顧客のニーズに製品を適応させることができ、長期的にはあなたの会社に忠誠心を持ってもらうことができます

会社のプロフィールを最適化するために、ソーシャルメディアチームだけが責任を負わなければならないというのは間違っています。他の従業員にも参加を促してください。そうすれば、ターゲットとなる人々に会社の健全な印象を与えることができます。

他の会社が何をしているかを研究する:

企業ページを最適化するだけでは不十分で、マーケターは競合他社にも目を向けなければなりません。競合他社がどのような活動をしているのか、トラフィックを引きつけるためにどのような方法を使っているのか、業界の最新トレンドなどです。Facebookには「注目すべきFacebookページ」という機能があります。また、LinkedInにも「追跡すべき企業」という機能がありますが、これは前者にヒントを得たものです。これは、同じような指標を持つ企業を表示するものです

彼らにとって何がうまくいっているのかを知り、自分の会社のプロフィールでこれらのアイデアを試して、同じかそれ以上の結果が得られるかどうかを見てみましょう。理想的なシナリオは、フォロワー数は同じでもエンゲージメント率が高い他社と自分のプロフィールを比較することです

Right People, Right Connectivity:

(正しい人、正しいつながり

コネクティビティは、LinkedInで最も重要な部分です。良いコネクションを作るためには、自分が何をしてきたかを世界に伝えなければなりません。しかし、それ以上に、他の人が何をしているか気にかけていることを知らせる必要があります。話すことと聞くことのバランスを取らなければなりません。注目されるためには、他のプロフィールの投稿に価値のあるコメントを付けて、健全な議論を展開しなければなりません

Right People Right Connectivity
LinkedInのベスト・マーケティング・プラクティス 8

ランダムに接続リクエストを送信すると、スパムや偽のプロフィールのように思われ、人々はあなたと接続するのをためらってしまいます。あなたのことをよく知らない人とつながりたい場合は、なぜつながりたいのかを伝えましょう。

Industry Events:

LinkedInは最大のプロフェッショナル・プラットフォームなので、イベントにも広く役立ちます。進行中のイベント、過去のイベント、近日中に開催されるイベントについての更新情報を投稿して、会話を盛り上げましょう。また、LinkedInにはグループがあり、イベントや集会を公開して宣伝することができます。あなたの会社のイベントの所在を彼らにアップデートすれば、問題ありません。また、それらのグループを通じて、イベントプランナーを提供することもできます。あなたの会社やブランドのイメージをアップさせる素晴らしい方法です。

LinkedIn Pulseのメリット:

Pulseは、オーディエンスの詳細なターゲティングを可能にするLinkedInのもう一つの機能です。しかし、一部のマーケターはそれについて不確かです。Pulseの投稿は、48時間以内に多くのシェアを獲得します。また、LinkedInからのバックリンクなどのSEO効果もあります。Pulseのコンテンツが検索で表示されれば、価値が高いとみなされます。コンテンツのタグ付けもPulseが提供するメリットです。あなたのコンテンツにタグ付けされることで、長期間にわたってトラフィックが増加するため、検索性が持続します。

あなたの記事がPulseでどのように響くかというと、1000語以下で、クリエイティブな画像と優れた見出しがあること。キャリアに関する内容であること。以上です!

Use of Buffer:

マーケティング担当者は、どのコンテンツを投稿するか、どのコンテンツを投稿する時間とのバランスを考えなければなりません。通常、早朝に投稿されたコンテンツは、高いエンゲージメントを得る傾向があることが観察されています。LinkedInのもう一つの機能であるBufferは、コンテンツを投稿する最適な世界共通の時間というものはなく、むしろブランドは自身の最適な投稿時間に焦点を当てなければならないことを示唆しています

この機能を使って、LinkedInでの投稿に最適な時間を見つける方法をご紹介します。あなたのLinkedIn ProfileにあるBuffer’s Analytics Sectionにアクセスします。投稿」タブをクリックします。次に、「最も人気のある投稿」をクリックすると、エンゲージメント率に応じて投稿がソートされます。いいね!」、「コメント」、「クリック」など、どのような優先順位で並べても、その傾向を知ることができます。

スプラウトの活用法:

 

あなたは、自分の投稿やコンテンツをより多くの人に見てもらうために、個人的で人間味のある方法で、すべてのLinkedIn接続者とコミュニケーションをとり、管理しなければなりません。スプラウトソーシャルは、ポストターゲティング機能で特定のオーディエンスをターゲットにすることができるLinkedIn管理ツールを提供します。

また、3人のチームでも200人のチームでも、会社の目標を達成するのに役立つ方法でLinkedInのコンテンツを整理することができます。LinkedInのソーシャルメディアマネジメントを使えば、オーディエンスを変革することができます。ソーシャルメディアコミュニティを構築するためのすべての適切なツールと技術を提供してくれます。

追加機能:

LinkedInには、様々な種類のメンバーシップがあり、それぞれに固有の機能がついています。例えば、ビジネスソリューションというメンバーシップでは、コンテンツマーケティングストアにアクセスすることができます。また、自分の投稿の更新、グループやページでのやりとりなどをチェックすることができます。LinkedInでは、あなたのマーケティングの反応について詳細なフィードバックを得ることができます。

LinkedIn Groups:

グループは、あなたの考えやアイデアを聞きたいと思っている人たちとつながるための最良の方法です。グループはマーケティングツールとしてだけでなく、求職や専門的な開発の機会も提供してくれます。あなたに必要なのは、そのグループをどのように運営し、最高のものにするかということです。

グループに参加するのは大きな一歩なので、厳選してください。最初のうちは、あなたのビジネスは、大きくて魅力的な聴衆を持つグループの広い範囲に当てはまるかもしれません。しかし、夢中になってはいけません。あなたの会社のイメージに合ったグループにのみ参加してください

LinkedInをフォローアップに使う:

潜在的なリードやセールスとのコミュニケーションが終わったら、LinkedInで連絡を取ることを彼らに徹底しましょう。LinkedInでリクエストを送ってみましょう。両者が正式につながっていれば、強力なコンタクトを得ることができ、販売につなげることが容易になります。

おわりに:

まとめると、LinkedInは、オンラインでの存在感を高め、発展させるための理想的な場所です。マーケティング担当者にとっては、自分のブランドや会社を宣伝するための健全なソーシャルメディアのプラットフォームです。あなたの目的が何であれ、またあなたが採用する戦略が何であれ、それが有料広告であろうと、単にブログの投稿を公開して宣伝することであろうと、トラフィックを生成し、人々の間で認知度を高め、ユーザー間の効果的なコミュニケーションを開発するために、LinkedIn以上に優れたプラットフォームはありません。

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