Why LinkedIn influencer marketing matters for brands

インフルエンサー・マーケティングと聞くと、流行に敏感な若い人たちがインスタグラムに写真を投稿して、自分のライフスタイルを完璧に表現しながら、商品を宣伝しているイメージがあるかもしれません。

そして、このような形のインフルエンサー・マーケティングは、ある企業、製品タイプ、ブランドにとっては有効ですが、他の企業にとっては意味をなさないようです。とはいえ、B2Bビジネスや、より組織的なアプローチを模索しているブランドへのインフルエンサーアプローチが完全にNGというわけではありません。

インフルエンサーのLinkedInに参加する

LinkedInは、会員数6億人以上、アクティブユーザー数3億人以上の世界最大のプロフェッショナル・ネットワーキング・サイトです。職業を問わず、専門分野で圧倒的な力を持つ個人がソートリーダーとして活躍しています

これを踏まえて、マーケティングインフルエンサーのLinkedinは、Linkedinの総合的なマーケティング計画にゲーム感覚で加えることができます。

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なぜLinkedInのインフルエンサーなのか

ビジネス向けのニッチな分野であることや、InstagramやTwitterに比べてユーザー数が少ないことを考えると、LinkedInはインフルエンサーにとって意外と相性がいいのかもしれません。これを踏まえて、なぜLinkedInのインフルエンサーを特定することに集中するのでしょうか?似たような説明ですね

1. インフルエンサー・リンクトインには、コミュニティに重要な意思決定者がいる

CEO、CMO、CFO、その他数名のチームメンバーや意思決定者は、LinkedInのインフルエンサーに率いられており、そのようなインフルエンサーの発言には細心の注意を払っています。

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LinkedInのインフルエンサーがある商品やサービスを話題にすれば、その商品やサービスを購入する可能性が高い人たちに直接影響を与えます。業界のキーパーソンに自社をアピールしたいときは、LinkedInがお勧めです。

2.LinkedInのインフルエンサーの見解は重みがある

これらのインフルエンサーの発言は、他のサイトでのインフルエンサーマーケティングと比較して、LinkedInでは範囲が狭く、大きな影響を与えているようです。ここではその説明をします。写真、ミーム、引用など、FacebookやInstagramで消費されるコンテンツを共有することは、かなりシンプルです。これは、フォロワーを増やすための1つの方法になりますが、LinkedInでは、このように露出のきっかけとなる長い形式のコンテンツの方が、見る人の心に定着しやすいようです

専門性、パワー、オーディエンス、オーソリティは、プロフェッショナルに特化したネットワークであるLinkedIn上で構築されます。ユーザーはインフルエンサーをフォローして、フォロワーの興味や検討を喚起するような有益な投稿、ブログ、ビデオなどの形で、業界についての日々の洞察を提供しています。

 

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現Drift CMOのDave Gerhardt氏は、価値の高い専門的な知識を毎日のように共有することで評判を高めた人の完璧な例です。多くの人が彼をフォローしているのは、次のような重要なマーケティングのアイデアを彼から得られると知っているからです。

LinkedIn influencer's views bear weight

3.LinkedInは多くのブランドにとって完璧な選択である

多くの企業にとって、LinkedInのインフルエンサーは、FacebookやInstagramのインフルエンサーよりもはるかに自社ブランドにマッチしています。もしあなたのブランドがよりボタン式の外観を持っているなら、主にビジネスプロフェッショナルをターゲットにしているLinkedInでインフルエンサーを見つけるのはずっと簡単でしょう。

競合他社との差別化を図り、自社の価値提案を明確に設定したいB2Bブランドのように、よりニュアンスの異なる市場や専門性の高い市場にいるブランドにも適しています。B2B企業のリードを生み出すという点では、LinkedInは他のソーシャルネットワークに勝っています。Oktopost社によると、ソーシャルメディアで生産されたB2Bリードの80%はLinkedInによるものです。残りの20パーセントは、他のすべてのソーシャルネットワークを合わせたものです

LinkedInでインフルエンサーを見つける方法

さて、100万ドルの質問ですが、実際にLinkedInでインフルエンサーをどうやって見つけるのでしょうか?幅広いオーディエンスに気配りをしている人たちをどのように分類するのか?いろいろな方向性がありますが、いくつかは他よりも優れています。

LinkedInインフルエンサー一覧

 

LinkedInは独自のインフルエンサーリストを管理しており、非常に高いプロフィールを持つプラットフォームユーザーが含まれています。このリストには、メリンダ・ゲイツ氏、アダム・グラント氏、サラ・ブレイクリー氏などのビジネス界の人々が名を連ねています。LinkedInはそれらのユーザーを手作業で選択しています。

 

率直に言って、自分の会社のパートナーとなるインフルエンサーを見つけたいときは、このリストは無視したほうがいいでしょう。このような人たちはあまりにも有名なので、あなたの会社のために直接働くことはまずないでしょう(何百万ドルも使うことができない限り)。もっとニッチなインフルエンサーが必要です。

Use search to find LinkedIn influencers

LinkedInのインフルエンサーを探すには、キーワードを使って手動で検索するのが、より早く、より現実的な方法です

1つの選択肢は、職種やプロフィールの説明に似た言葉を持つ人を探すことですが、これはかなり長い操作になります。それぞれのユーザーのプロフィールをクリックし、どれだけのコネクションやフォロワーを持っているかを評価し、そのユーザーが投稿したコンテンツを見て、それが自社に関連しているかどうかを確認しなければなりません。また、他のユーザーが彼らのコンテンツにどのように関わっているかを見て、彼らがオーディエンスと共有しているものが共鳴しているかどうかを確認する必要があります

重要なインフルエンサーを見つけるには、もっと簡単な方法があります。プロフィールを検索するのではなく、コンテンツを検索するのです。

例えば、LinkedIn B2Bからコンテンツマーケティングの情報を定期的に共有しているインフルエンサーを探しているとします。検索バーLinkedInにアクセスして、”Marketing material “と入力します。フィルターを「コンテンツ」に設定して、テーマに関連したコンテンツを投稿したことがわかるようにしてください。

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Use search to find LinkedIn influencers
Use search to find LinkedIn influencers

コンテンツをスクロールしたときに、リアクションやレビュー、再生回数(動画の場合)などのインタラクションが多い投稿を探してみましょう。投稿に対するフィードバックが多いということは、その投稿者が幅広いファンを持っている可能性があり、あなたが一緒に仕事をしたいと思うインフルエンサーである可能性があります。

インフルエンサー候補が確立されている場合、彼らのプロフィールにアクセスして、すべての投稿を見てみましょう。彼らが投稿したものが多くの人の目に触れたとき、そのニッチな人はインフルエンサーとして完璧にマッチしているかもしれません。

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LinkedInグループに参加する

LinkedInでインフルエンサーを見つける一つの方法は、著名な業界関連グループに参加することです。自分の業界や、業界に関連するキーワードを入力するだけで、そのようなカテゴリーを見つけることができます。グループ」のフィルターが設定されていることを確認してください

Join LinkedIn Groups

こういったコミュニティに入って、誰が最も定期的にシェアしているか、誰が最も献身的なメッセージを受け取っているかに注目してみてください。そういった人たちは、あなたが交流したいと思っているインフルエンサーの可能性があります。

インフルエンサーに連絡する

可能性のあるインフルエンサーを見つけたら、次はその人たちに連絡を取り、一緒に仕事をすることに興味があるかどうかを確認します。

LinkedInのユーザーとすでにつながっている場合は、プラットフォーム内でメッセージを送ることができます。相手とつながっていない場合は、非常に短い無料メッセージを送るか、LinkedIn Premiumにアップグレードすることで、つながっていない相手に直接メッセージを送ることができます。また、有料ではありますが、InMail(LinkedInのプレミアムメッセージングサービス)は、Eメールよりも300パーセント高い返信率を誇ります。

インフルエンサーが自分のプロフィールに連絡先を記載している場合、この方法でも連絡を取ることができます。

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