LinkedInによる成長 - LinkedInがビジネスの成長にいかに重要な役割を果たしているか

LinkedInの利用は、今では当たり前になっています。大学生から社会人まで、多くの人が優秀な人材の募集・採用や就職活動に利用しているプラットフォームです。しかし、個人のためだけではなく、3,000万以上の企業がビジネスのために利用しています。LinkedInでは、セルフブランディングが可能で効果的になりました。個人の成長に役立つソーシャルプラットフォームであり、個人の成長戦略において重要な役割を果たすことができます

LinkedInのコンテンツマーケティングマネージャーであるJason Miller氏によると、地球上のプロフェッショナルの3人に1人はLinkedInを利用しているそうです。LinkedInは成長戦略において重要な役割を果たしており、この記事ではその領域を探っています。

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これらの「ビジネス成長のためのLinkedIn戦略」で、LinkedInがどのように短期的にも長期的にもビジネスの成長に役立つのかを掘り下げてみましょう。

LinkedInがビジネスを成長させる最高のプラットフォームである19の理由

1.  High signal platform since the beginning:

LinkedInは、Facebookなどの他のプラットフォームと比較して、ハイパーリーチを持っています。B2Bマーケティングでは、Facebookはあまり効果的ではなく、ほとんどの企業がターゲット層にリーチできないため、LinkedInは特に有効です。LinkedInでは、地理的位置、職業、会社名、年功序列などのカスタマイズ機能があり、ソーシャルメディア市場は広大です。このような機能を利用すれば、企業は、同じ地域にある別の企業、特定の職業の肩書きに属する企業、探している特定の企業、または上級の専門家に簡単にアプローチすることができます。

調査によると、5億8,000万人以上のユーザーのうち、3億300万人は毎月LinkedInを積極的に利用しているユーザーであり、「月間アクティブユーザー」（MAU）と呼ばれています。この中の2/5が「デイリー・アクティブ・ユーザー」(DAU)です。主に、世界中の専門的なビジネスのプロが利用しています。

だから、マーケティングや営業のプロにとって、LinkedInは必要性に最も適したプラットフォームなのです。FacebookやTwitterなどの他のプラットフォームと比較して、他のビジネスへのリーチがはるかに速く、効率的です。これが、ビジネス目的では、LinkedInが他のすべてのソーシャルプラットフォームよりも優れている理由です。メール、リファーラルマーケティング、ウェビナーなどの他のチャネルでは、大量のトラフィックからリードを生み出すのは大変で、多くの努力と時間が必要です。

2.ページ共有のオプション:

LinkedInには、プロフェッショナルがLinkedInに自分のページを作成して、マスマーケットにリーチできるという資源的な機能もあります。これは、フォロワーの数を増やし、ビジネスのためのリードを生み出すのに役立ちます。アパレルやジュエリー、銀行や保険などのサービスなど、ビジネスの種類を問わず、LinkedInはマーケティングのための優れたプラットフォームとなります。自分のビジネスが運営されていることを他の人に知らせるだけでいいのです。フォロワー数を増やし、顧客を獲得するためには、自分のページに「いいね！」を押してもらうように招待状を送ることができます。

部下の場合は、社員全員に会社のページを「いいね！」してくださいというメールを送り、「勤務先」として追加してもらうことができます。さらに、社員に自分のネットワークにいる人に企業ページを「いいね！」と誘ってもらうことで、ビジネスを成長させることもできます。オンライン上に存在することで、ビジネスは潜在的な顧客や訪れた顧客に、提供されている製品/サービスを垣間見る機会を与えることができます。また、入社希望者には、会社の文化をイメージしてもらうことができます。

3.  完全なLinkedInの会社プロフィール:

LinkedInの会社概要を完全に記述することで、入ってくる潜在的な顧客は、あなたの会社についてより良い360度の知識を持ち、意思決定に役立ち、成功したビジネスはその後、繁栄していくことができるのです。完全なプロフィールを持つ企業は、不完全なページのプロフィールを持つ企業に比べて、最大で2倍の視聴率を得ていることは、研究された事実です。

ビジネスを成功させるためには、ビジネスページに以下の7つの項目があることが必要です:

1. ロゴ
2. 会社概要
3. ウェブサイトのURL
4. 従業員数（会社の規模）
5. 会社の種類
6. 業界・業種
7. 所在地

を入力してください。

このような基本的な情報がビジネスページにあれば、多くのビューアーやフォロワーを獲得できることが保証されます。これにより、ビジネスに関連する顧客が集まり、売上、収入、利益の面で成長することができます。Facebookと同様に、LinkedInのプロフィールも「概要」オプションを使って見ることができます。これにより、自分のビジネスページを見て、関連するすべての詳細を更新することができます。

高解像度の会社ロゴと、ブランドをよく説明している魅力的なカバー写真、そして「会社概要」のセクションは、ビジネスとその提供物に関する知識を顧客に提供します。これにより、消費者の心の中に良いビジネスやブランドのイメージを作ることができます。

したがって、重要な要素がすべて揃った会社のプロフィールは、あなたの会社をプロフェッショナルに見せる原動力となります。このようなプロフェッショナリズムは、訪問者が必要とするすべての情報を提供し、あなたの会社との関係を構築する上で非常に重要です。

4.一貫した投稿をする：

フォロワー数が150人以上の企業ページは、フォロワー数が少ない企業ページに比べて、企業ページの閲覧数が多い傾向にあるという調査結果が出ています。少なくとも週に1回は投稿することを目標にするか、投稿スケジュールを設定して、一貫した投稿を行うようにしましょう。そうすることで、ターゲットとなるユーザーに届きやすくなります。

以下の要素が含まれていれば、あなたのサイトへの訪問者数は多くなるでしょう：

• 説明的なキャプション。説明的なキャプションは、あなたのビジネスについての洞察を与え、その計画、製品/サービス、その他の最新情報を提供します。
• 魅力的な画像。
• 魅力的な画像：あなたのビジネスが他のビジネスから際立って見えるようにします。顧客は画像を見ることを楽しみ、あなたのビジネスからの購入に興味を持ちます。ハッシュタグは、視聴者を惹きつけるのに適した方法です。ハッシュタグは現代のトレンドであり、オーディエンスはハッシュタグがたくさん付いているコンテンツを読むことを楽しむ傾向があります。

5.トップコンテンツを共有し続ける：

あなたのビジネスには、コンテンツが不足していたり、共有するべき新しいものがない場合があるかもしれません。そのようなときは、人気のあるコンテンツを共有し続けるのが一番です。過去に投稿したものでも構いません。そうすることで、多くの人に見られていない投稿が効果的に届くようになります。これらの投稿は、Bufferダッシュボードのアナリティクスセクションのトップ投稿で簡単に見つけることができます。これらは、「最も人気のある」カテゴリーに表示されます。

6.Andnbsp; Get your colleagues and employees engaged:

あなたの同僚や従業員は、あなたのビジネスをマーケティングし、繁栄させ、成長させることに関して、最も影響力のある人たちです。彼らは、LinkedInのコンテンツを継続的にシェアしたり、LinkedInの会社ページの可視性を高めて多くの人に「いいね！」を押してもらうことができます。これだけではなく、あなたは従業員や同僚にあなたの製品を売り込んだり、メッセージを送ったり、ポジショニングしたりするように仕向けるべきです。これは最初のうちは大変かもしれませんが、短期的にも長期的にも、製品だけでなくビジネスにも高い成果が得られる可能性が高いのです.              

7. 同僚があなたのコンテンツに興味を持ち、LinkedInのプロフィールを記入するように促します：

先に述べたように、同僚にコンテンツに関わってもらうことで、そのコンテンツを彼らのネットワークに広めることができます。これにより、このプラットフォームを使った会社のリーチを高めることができます。会社を宣伝する上で、社員は最大の資産です。彼らはLinkedInのマーケティング戦略と成長を推進し、促進することができます。

これに加えて、従業員はLinkedInのプロフィールを記入するように促さなければなりません。個人のプロフィールはブランドに影響を与える傾向があり、ビジネスの成長を助ける上で重要な役割を果たすため、これは特に有益です。また、これはブランドの認知度を高めるための簡単な方法でもあります。また、LinkedInの内外を問わず、検索結果で貴社をより目立たせることができます。したがって、同僚が自分のLinkedInプロファイルの現代的な仕事の経験にあなたの会社を追加し、会社ページの投稿に自分自身が参加するように動機づけてください。

8.  異なる言語の検索エンジンに自分を位置づけることで、国際的なリーチを得る：

そうです！正しく読んでください。LinkedInは、さまざまな検索エンジンに大きな影響を与えます。プロフィールの最適化は莫大な利益につながりますが、その1つが検索エンジンに認識され、会社名や求人情報などでSEOの上位に位置することです。これらにより、潜在的な従業員や、ビジネスに必要な顧客を引き寄せることができます。さらに、プロフィールや企業ページを翻訳すれば、選択したすべての言語に翻訳されます。

あなたの会社名やページがさまざまな言語で紹介され、国際的に認知されるのは素晴らしいことだと思いませんか？

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9.  Aligning marketing to internationalization strategy:

成熟したビジネスでは、さまざまな地域や国への進出が気になるものです。そうでない人はいないでしょう。外国の潜在的な顧客の目に留まるようにするには、プロフィールの言語をターゲットとなる人々の言語に翻訳する必要があります。したがって、あなたの会社のプロフィールを彼らの母国語に合わせることで、海外の住民があなたの会社について知り、おそらくそこから購入する決断をすることが簡単で便利になります。

10.テキスト広告：

LinkedIn広告の中で最も古く、原始的な形態の一つで、デスクトップの視聴者にのみ打ち出すことができます。テキスト広告は、クリック単価が最も安い広告フォーマットの一つであるため、特に好まれます。しかし、テキスト広告の最大の欠点は、顧客のLinkedInフィードの右側に表示されるため、本来得られるべきエンゲージメントが得られないことである。しかし、結論的には、ビジネスを成長させ、成長戦略をサポートする良いソースであることに変わりはありません。

11. スポンサード・コンテンツ：

スポンサードコンテンツは、LinkedInが提供している広告の中で最も優れたもののひとつです。これにはいくつかの理由があります。スポンサードコンテンツは、関係するオーディエンスに対してネイティブに表示されること、オーディエンスのフィードにシームレスに表示されること、モバイルとデスクトップの両方のプラットフォームで利用できることなどが挙げられます。スポンサード コンテンツは、視聴者のフィードに繰り返し表示され、それも視聴者の母国語で表示されるため、顧客はスポンサード コンテンツにより多く関与する傾向があります！

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12. スポンサード・インメール:

これらの広告は、LinkedInのメールマーケティングやダイレクトメッセージ広告の形態です。

スポンサード・インメール広告は、オーディエンスが読んだり、提供されたリンクをクリックしたりする可能性は低いものの、メールを送信するよりも効果的です。スポンサード・インメールは、電子メールを送信する際に「パーソナライズされた」アプローチを採用したい場合にのみ有効です。スポンサード・インメールには、ウェビナーやイベントへの招待状や、セクターレポートのダウンロードなどがあります。

しかしながら、マーケティング担当者や営業担当者にとっては、スポンサード・インメールは狭い範囲の関連するオーディエンスを対象としていることを念頭に置かなければなりません。これらのオーディエンスとは、現在のブランドとのエンゲージメントや好き嫌いに基づいて、あなたのブランドを購入することに直接興味を持っている人たちです。広範囲のオーディエンスを持つことは、コストのかかる決定となる可能性があるため、オーディエンスは狭くしておく必要があります

13.ダイナミック広告について

ダイナミック広告は、テキスト広告と同様に、LinkedInフィードの右パネルに表示され、プロフィール画像に興味のありそうなブランドロゴを設定します。これも、関連するユーザーに広告をパーソナライズし、この戦略によってビジネスを成長させる方法です。ダイナミック広告は、LinkedInのモバイルアプリやブラウザでは機能しないかもしれませんが、デスクトップには対応しており、あなたのページへのトラフィックを可能にします。

14.  会社のページをLinkedIn以外でプロモーションする:

マーケティングのチャネルは、サイロでは機能しません。うまく調整されたすべてのデジタルプラットフォームで宣伝してこそ、ビジネスが成功するのです。企業ページを他のマーケティング媒体やメール、ブログなどにリンクさせることをお勧めします。これは「クロスプロモーション」と呼ばれるもので、ソーシャルメディアや電子メールで行うことができます。企業のプロモーションには他の媒体も利用されますが、LinkedInはこれらの媒体のバックボーンとして機能し、企業の一貫した成長を実現します。

15. ソーシャルメディアボタン/Linkedin「フォロー」ボタンのウェブサイトへの利用:

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コンテンツのクロスプロモーションのためにソーシャルメディアボタンを追加するのは説得力があります。また、視聴者がコンテンツを読んだ後やサイトを閲覧した後に、好きなだけコンテンツを共有することが非常に容易になります。LinkedInの「フォロー」ボタンを他のページに追加したり、ブログ記事にソーシャルメディア共有ボタンを使用したりすることで、他のプラットフォームでもあなたのビジネスに高いリーチを得ることができるでしょう

16>。キーポイント・統計・引用の使用：

オーディエンスをコンテンツに惹きつけるために、キーポイント、統計（事実や数字でもよい）、意味のあるまたは関連する引用を使って、コンテンツを魅力的にし、惹きつけるようにしましょう。あなたのコンテンツは、潜在的な購入者に製品を購入する動機を与え、購入を躊躇させないものでなければなりません。この基準に基づいてコンテンツを作成すれば、オーディエンスにとって読みやすく、エキサイティングなものになります

17. 視聴者に合わせたアプローチをする:

オーディエンスに声をかけながら、アプローチしていきましょう。これは「パーソナライズ」されたアプローチで、自分のブランドを売り込み、自分がリーチしようとしている人たちに直接言及するものです。これは、あなたの投稿が、適切な人々からのトラクトを獲得するのに役立つでしょう。例えば、技術系の製品を販売している場合、「技術マニアの皆さんに呼びかけます」や「技術の専門家の皆さんに呼びかけます」というようにオーディエンスに呼びかけます。同様に、メイクアップ・ブランドを販売する場合、ターゲットとなる女性を「こんにちは！」と紹介します。美しい女性たち」

特別感を与えられた視聴者は、参考にされていない視聴者よりも興味を持ち、商品やサービスを購入する可能性が高いでしょう。

18. 言及されている人やページをタグ付けしてください：

記事をアップロードする際には、社員や会社のページをタグ付けすることを忘れないでください。投稿を読んだ人は、タグ付けされた人やページをクリックする傾向があるので、これは賢明な戦略です。つまり、これらのリンクに誘導されている間に、あなたのビジネスから洞察を得て、そのビジネスからの購入を検討することになるのです。この戦略は、長い目で見れば成功と到達に有効です。

19. リンクトインの投票を作成して、フィードバックを受け取り、視聴者と関わる：

LinkedInページの管理者（特に会社のオーナー）は、グループのホームページや会社のページから投票を作成することができます。ポールには最低2つ、最高4つの選択肢が用意されています。この投票は、自社の製品やサービス、および顧客の製品に対する好き嫌いの度合いに関して作成することができる。これは、会社が顧客から貴重なフィードバックを受け、それによって製品を大幅に改善し、会社の良い評判を維持して持続的な成長につなげることにも役立ちます。