2022年に向けて最高のLinkedInマーケティング戦略を構築するためのガイド

LinkedInはここ数年、特にビジネスの世界では重要性を増しています。2003年、LinkedInはプロのネットワーキングを唯一の目的として立ち上げられました。しかし、時が経つにつれ、あらゆるタイプのユーザーから絶大な人気を得て、現在では200カ国から6億6千万人のユーザーを集めています。

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今日、この多目的プラットフォームはいくつかの役割を果たしています。製品やサービスのマーケティング、顧客や潜在的な従業員とのつながり、競合他社や見込み客の追跡、コンバージョン率の向上、ブランド認知度の向上などに利用されています。また、フォロワーを増やしたり、グループに参加して他の業界の専門家と業界について議論したり、有益な洞察や知識を得たりすることもできます。LinkedInはこれらすべてをサポートし、人々がキャリアを発展させる機会を提供しています。

LinkedInが多くのプロフェッショナルに対応し、彼らの仕事上の生活を非常に楽にしているのは事実です。しかし、このプラットフォームは、マーケターのコミュニティに最も適しています。これらの人々は、オンラインでの販売を可能にする知識をさらに高めるための複数のテクニックに触れることができます。さらに、LinkedInには、マーケティング担当者がターゲットとなる顧客を見つけて、その顧客とつながるのに役立つさまざまな素晴らしい機能があります。この記事では、最良のLinkedInマーケティング戦略を作成して、可能な限り最高の方法でターゲットオーディエンスに到達することについて説明します

マーケティング担当者が目標を達成するための10のマーケティングとプロモーション戦術を紹介します。

1.  会社のページを作り、強化する

あなたが新しく生まれた企業であろうと、老舗の多国籍企業であろうと、ユーザーは製品ポートフォリオの最新情報を得るためにLinkedInであなたの会社ページを検索するでしょう。企業ページの最初の外観は、消費者の心に永続的な印象を与えるでしょう。したがって、消費者があなたのページプロフィールを訪れるたびに惹きつけられるような印象的な企業ページを作成することが推奨されます。会社概要」やその他のセクションには、あなたに関連するすべての詳細情報が含まれていなければなりません。

基本的な内容は次のとおりです。

• 会社のロゴ（プロフィール画像として）
• あなたの名前（正しいスペルで）
• メールアドレス
• 所在地（実際の住所ともいう）
• その他の連絡先
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• 提供しているもの（現在提供している製品/サービス）
• あなたのウェブサイトのURL（これはとても重要です、忘れないでください！）
• 会社の説明

会社概要は、主にあなたの会社や提供するサービス、ブランドストーリー、競合他社との違いなどを説明するためのスペースです。すべての企業ページに存在すべき最も重要な側面の1つは、そのビジュアルです。ビジュアルがないと、ページは魅力を失い、見ていてとても退屈なものになりがちです。カバー画像は、あなたのプロフィール写真を補完するものが理想的です。

例えば、あなたがコンテンツライティングサービスを行っている場合、プロフィール画像は会社のロゴになります。バナー画像は、オフィスやコーヒーカップ、机の上に置かれたペンと紙などが考えられます。同様に、ファストフード店であれば、会社のロゴをプロフィール画像にします。この場合のカバー画像は、店舗の外観、提供しているファーストフード、メニューの写真などが考えられます。カバー画像は、必要に応じて、あるいは会社の発展や成長に応じて、随時更新することができます。

次の重要なステップは、会社のページを強化することです。企業ページを強化するには、あなたの組織に関連するキーワードをいくつか追加します。これにより、お客様がその言葉を調べたときに、あなたの会社がすぐに出てくるようになります。そのため、キーワードを追加する際には、常に賢明な選択をする必要があります。

プロフィールを不完全なままにしておくと、訪問者に誤った印象を与え、なぜギャップが残っているのか疑問に思われてしまうので、決して不完全なままにしておかないように留意してください。文法的な間違いやエラーは絶対にあってはなりません。最後になりましたが、あなたの会社が過去に受賞した名誉ある賞を忘れずに記載してください。

2.  洞察力のあるコンテンツで視聴者を魅了する

  ビジネスページを開設したら、意味のあるコンテンツやハッシュタグを使ってページを更新し、オーディエンスを惹きつけるようにしましょう。素人はLinkedInを、仕事を探したり広告を出したりするだけのプラットフォームだと思っているかもしれません。しかし、そうではありません。LinkedInはそれだけではありません。人々はこのフォーラムを利用して、視野を広げたり、自分の業界や分野に関連するかどうかわからないオンラインコンテンツを読んだりもします。ほとんどの場合、このコンテンツは業界特有のものです。そのため、マーケティング担当者は、業界の「思想的リーダー」としての地位を確立するチャンスが多くあります。そのため、流行のハッシュタグを多用して、示唆に富む魅力的な記事を投稿することができるのです。

このコンテンツは、オーディエンスに記事を熟考させ、「既成概念にとらわれない」考えを抱かせます。自分のアイデアを表現し、オリジナルのコンテンツを考えるということは、簡単にフォロワーを増やし、成長させることができるということです。業界に関連した現代的なトピックであれば、自分の視点を提供したり、視聴者に質問を投げかけて考えや意見を聞いたりすることができます

以下に、コンテンツを改善するためのアイデアをいくつかご紹介します。

• グローバルな世界でトレンドとなっているが、あなたの分野には関連性のある現在のトピック/問題について投稿する。
• 業界のリサーチをすることで、業界についての有益な洞察を提供することができます。
• また、あなたの会社の近況をフォロワーに知らせることで、コンテンツにスパイスを加えることができます。Stay Tuned」や「Coming Soon！」などの投稿は、このカテゴリーに入る傾向があります。会社の重要なイベントや製品の発売などが考えられます。あなたのネットワークは、そのようなイベントを期待し、あなたの会社が次に何を提供するのか期待しているかもしれません。
  

 

3.LinkedIn検索を使ってリードを生成する

LinkedInのこの便利な機能を使えば、リードを生成することができます。LinkedInは、B2Bビジネスを刺激するという点では、間違いなく最大のプラットフォームの1つです。この高度な検索機能により、ある会社の従業員が別の会社の従業員を検索し、その従業員とつながることができます。検索結果は、フィルタリングするだけで、探している人や場所を絞り込むこともできます。

これらの結果は、会社、前の会社、業界、場所、プロフィール言語、学校などに基づいてフィルタリングすることができます。これにより、目を通すための選択的なオプションだけがあるので、1人の人を見つけるために何千もの接続を掘り下げるという困難な作業がかなり簡単になります。この機能は、マーケティング担当者が適切な人物（ターゲットにしたい人物）を見つけるのに役立ちます。

4.andnbsp; 競合他社のページを分析する

競合他社は、あなたよりも優れたビジネスページを持っているかもしれませんし、彼らの会社ページには、あなたの会社に欠けているような記述があるかもしれません。競合他社の企業ページから多くのことを学び、その戦略を自分のページで実践することができます。彼らのページは、あなたにとって「学習のハブ」の役割を果たすことができるので

これに加えて、LinkedInには「追跡すべき企業」という機能があり、あなたの会社と類似している可能性の高い企業のリストを表示します。また、この機能では、その企業の状況を反映したいくつかのKPI（Key Performance Indicators）も表示されます。このKPIとは、フォロワー数、アップデート数、ソーシャルエンゲージメントなどを指します。競合他社のページをうまく分析することで、企業間比較を行い、自社がどのような状況にあり、どこが足りないのかを知ることができるのです。

言うまでもなく、それらのマーケティングやプロモーションの戦術をマーケティング戦略に組み込むことで、成功するビジネスページを作り、ブランド認知度を高めることができます。

5.  関連するビジネスグループの一員であること

関連するビジネスグループの一員になることで、自分のビジネスやプロモーションを成功させるためのヒントやテクニックを学ぶことができます。また、特定のトピックに関連する議論を、その分野の他の業界専門家と始めることができます。限られた参加者の中で、自分の会社やこれから立ち上げようとしているプロジェクトに役立つようなトピックについて学ぶことができます。また、共通の関心を持つ人を見つけることで、さまざまなトピックについて議論したり、専門家に質問したり、問題を解決してもらうことができます。

さらに、議論に参加し、適切な質問をし、グループに貢献するだけで、最大限の効果を得ることができます。さらに、ディスカッションに参加して、適切な質問をしたり、グループに貢献したりするだけで、これまで得られなかった、あるいは知られていなかったことを最大限に知ることができます。議論に参加するためには、グループのアクティブメンバーになり、新しい投稿や更新がないか定期的にチェックする必要があります。ビジネスグループのもう一つの利点は、あなたがどこかに投稿したりコメントしたりすると、それが注目される可能性があるということです。その結果、自分のページに興味を持ってくれる人が増え、ページのフォロワーが増えるかもしれません。

6.会社のインフルエンサーを獲得する

   企業のインフルエンサーを持つことの重要性は、いくら強調してもし過ぎることはありません。有名な、実在のインフルエンサーには、クリスティアーノ・ロナウド（ナイキ）やアリアナ・グランデなどがいます。したがって、良い会社説明をすることは重要ですが、会社説明を補完するのは、あなたが持っているインフルエンサーです。有名人に支持されている場合、人々があなたのブランドをより多くフォローし、つながりを持つ可能性が非常に高くなります。

有名人に支持されている場合。

7.優勝した投稿を生かす

LinkedInに投稿されたコンテンツの中には、うまくいくものもあれば、それほど「成功」していないものもあります。その1つの投稿から最大限の利益を受け取るために、うまくいったコンテンツを活用するのは賢い方法です。たった1つの投稿で、企業ページのフォロワーを最大限に増やすことができるかもしれませんターゲットとなるオーディエンスに「スポンサーコンテンツ」として表示されるからです。

スポンサードコンテンツとは、受賞した投稿をスポンサーして、プロのネットワークに属しているかどうかに関わらず、ターゲットとなるオーディエンスのニュースフィードに表示されるようにすることです。これにより、あなたの投稿が関連するオーディエンスに届き、彼らの閲覧や「いいね！」を得ることができます。また、次の潜在的なクライアントや顧客を獲得するのにも役立つかもしれません！

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8.  Persuade your colleagues to Like and share your posts

あなたの投稿は、それだけでは支持されません。同僚にお願いして、「いいね！」やコメント、シェアをしてもらうことで、あなたの投稿が支持されるようにしなければなりません。投稿のリンクをチーム全体に送り、「いいね！」と「シェア」してもらうようにお願いしましょう。そうすれば、その投稿に対するエンゲージメントやリーチが増えます。あなたの同僚が仕事をすると、彼らのつながり（あなたの2^nd度のつながり）がそれを見るようになります。もし彼らが以前はそのビジネスについて知らなかったのであれば、そのビジネスについてより多くの情報を受け取ることになります。もし、その事業や製品ポートフォリオが彼らに知られていれば、購入することに興味を持つかもしれません。                        +。 このようにして得られた成果は、今後も継続していきます。  。  。  。  。  。

9.パーソナライズされたメモを送る

パーソナライゼーションは、マーケティングの世界で成功するための鍵のひとつです。時には、LinkedInで特定の人にリーチしようとして、その人に自分のコンテンツを見てもらいたいと思うこともあるでしょう。これはそもそも巧妙な戦術ではないかもしれません。コンテンツを見てもらうためには、1対1でアプローチしなければなりません

これは、接続リクエストを送り、そこにパーソナライズされたメモを添付するとうまくいくかもしれません。たとえ相手がリクエストを受け入れなくても、あなたが添付したメモを見てくれるでしょうし、この方法であなたのコンテンツがより認識されるようになります

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パーソナライズされたメモを送ることの利点は、あなたのメッセージやコンテンツを適切な相手に届けることができることです。

10.  LinkedIn広告に投資する

LinkedInの広告はコストがかかるかもしれませんが、大勢の人にリーチできるので価値があります。広告には2つのオプションがあります。セルフサービス型広告とマネージド型キャンペーンです。1つのために、セルフサービスの広告は、使いやすさを見つけるとサポートの任意の並べ替えなしで自分の広告を管理することができますマーケティング担当者や広告主に応える。2番目のものは、管理されたキャンペーンは、自分の会社を広告するために支援を必要とするマーケティング担当者のためのものです。

この2つの選択肢がある中で、LinkedInに掲載できる広告は大きく分けて3種類あります：

• Sponsored InMail:普段からLinkedInを利用している方であれば、スポンサー付きのInMailsをご存知だと思いますが、これらの広告はユーザーのInMailに表示されます。
• テキスト広告： テキスト広告はユーザーのニュースフィードの横に表示され、次に読むべき記事のように見えるかもしれません。
• スポンサー付きコンテンツ： これについてはすでに説明しましたが、優れたコンテンツが視聴者のフィードに多く表示されるためのスポンサーです。