LinkedInは、ここ数年、個人的にも仕事上の交流やネットワーキングのために最も人気のあるソーシャルメディアアプリの一つとなっています。
世界中の影響力のある裕福で高学歴な人々の代表であるLinkedInのユーザーは、コンテンツマーケティングに関しても満足させるのは難しいです。そこで、LinkedInに登録している約5億3千万人のプロフェッショナルの目に、あなたのコンテンツが触れるようにするために、私たちは素晴らしいLinkedInコンテンツマーケティング戦略ガイドを作成しました。

この戦術プランをLinkedInコンテンツ作成のルーチンに組み込めば、競争相手に対する優位性をうまく獲得できるだけでなく、より新しい見込み客を惹きつけることができるでしょう。

この4つの戦術は、統合的なコンテンツマーケティングのアプローチを実行するのに役立つように作られています。
では、早速その戦術を知っていきましょう。

1. LinkedIn ショーケースページを最大限に最適化する

企業にとって、LinkedInは今、最大のネットワーキングサイトです。しかし、B2Bの一元化となると、見落とされがちです。それは、ユーザーのほとんどが、就職活動やPRの構築など、比較的非常に小さな理由で利用しているからです。しかし、2020年の最近のレポートによると、今ではほぼ94%の企業が、特にB2BビジネスにおいてLinkedInでより強固なプレゼンスを持つことを好んでいます

linkedin showcase pages

もしあなたが、あなたの潜在的な顧客を含む、経験豊富なプロのユーザーを喜ばせたいと思っているなら、以下のことをする必要があります。

まず最初に、他のソーシャルメディアのウェブサイトと同様に、LinkedInでもあなたのブランドの素晴らしいファーストルックを最適化して作成するオプションがあります。あなたの会社のプロフィールやページは、訪問者の目を引き、潜在的な見込み客にするために目立たなければなりません。ショーケースのページでは、ブランドのユニーク・セリング・ポイントや主な専門分野が強調されます。それは、製品、サービス、ニッチ、ブランド、製品ライン、顧客セグメントなどです。

このページは、ブランドの認知度やリーダーシップを高め、リードジェネレーションをサポートする重要な役割を担っています。CTA(Call to Actions)付きの投稿、長い記事や短い記事、ケーススタディ、電子書籍、ホワイトペーパー、プレスリリースなどを検討しましょう。これらはLinkedInで最も効果的です。これらを組み合わせることで、LinkedInで目標とするエンゲージメントを達成することができます。また、ブランドの認知度、視認性、想起度、価値を高めることができます。

優れた魅力的なコンテンツは、訪問者を自動的に見込み客に変え、最終的には顧客になります。リードジェネレーションはこれに大きく依存しています。誰もあなたに長いメッセージやメールを書いて時間を無駄にすることはありません。しかし、迅速なCall to Actionやチャットボットがあれば、リアルタイムで質問に答えてくれるというのは喜ばしいことです

2.Slideshareの可能性を明らかにし、活用する

Slideshareは、あなたのブランドのソーシャルメディアでの存在感を高めるための素晴らしいアプリです。しかし、多くの企業ではコンテンツ生成のプラットフォームとして無視されがちです。Slideshareは、パワーポイントによるプレゼンテーションの作成、ウェビナーの録画、企業ビデオの公開、インフォグラフィックの共有などを可能にする、非常に効果的なツールです。これは、あらゆるビジネスの成長に素晴らしい効果をもたらします。このプラットフォームは、ブランド認知度やソートリーダーシップの構築に役立ちます。それはあなたのSEOを強化し、同様にリードを生成することができます。今こそ、Slideshareを活用してみてはいかがでしょうか。

linkedin + slideshare

上記の目的を達成するためには、ある重要なピンポイントが必要です。LinkedIn用のSlideshareでコンテンツを作成する際には、あらゆるSEO関連の用語を念頭に置くことが重要です。キャッチーなヘッドラインやタイトルから、画像のaltテキストまで。まず、あなたのコンテンツは価値があるものでなければなりません。次に、それを支えるメタ記述、ハイパーリンク、バックリンク、タグ、altテキスト、キーワードで充実させる必要があります。

3.ダイレクトコンテンツとスポンサードコンテンツに魔法をかけよう

詳細に入る前に、スポンサー付きコンテンツとダイレクトスポンサー付きコンテンツの違いを知っておきましょう。
スポンサー付きコンテンツとは、あなたの会社のページのフォロワーにはまだ含まれていない、特定のターゲット層に向けて直接提供されるコンテンツのことです。

もうひとつのタイプのコンテンツとして、ダイレクト・スポンサー・コンテンツというものがあります。これは、基本的にスポンサー付きのダイレクトメッセージや投稿も含みます。これは、特定のターゲット層に向けたものです。このコンテンツの最大の利点は、新しい投稿を作成する必要がないことです。これは通常、メッセージの中で行われます

これらの戦略は、ブランドのリーチと価値を高めるために並外れた効果を発揮するだけでなく、リードジェネレーションにも有益です。これは基本的に、ウェブベースのネットワークメディアやLinkedInを介して通常行われるコンテンツ共有に影響を与えるからです。

Linkedin UI on desktop and Mobile

コンテンツ作成に用いられる上記の戦略には、新しい、あるいは実りあるブログエントリー、文脈分析、オンラインクラス、組織のニュース、将来の計画などが盛り込まれています。説得力のあるビジュアルを作ることから始めましょう。ビジュアルは、あなたの物質を他のものから際立たせるためのシンプルな方法になります。LinkedInの画像サイズに関するルールに従うだけで、1200×627ピクセル程度の画像を保つことができます。また、月に2回から4回の間で週に一度、投稿するスケジュールを決め、それを一貫して監視、テスト、変更します。以下のURLコードを利用して、クリック数、サイト訪問数、コンバージョン率をスクリーニングし、何が最大の価値をもたらすのかを知覚するのが賢明でしょう。

4.LinkedInの公開機能を使う

バランスのとれたコンテンツ共有システムに関しては、簡単な決断に見えるかもしれませんが、まったく無視される戦略であることがよくあります。これは、LinkedInを個人のブログのように扱うことができるという意味ではありません。ここに投稿する内容は、正確で鋭いものでなければなりません。あなたの長年の経験、勝利と失望を利用して、人々が共感し、得ることができる作品を作りましょう。

Linkedin blueframe

このような投稿は魅力的ですし、あなたの業界内での思想の権威や正当性をかなり裏付けることができます。しかし、それは通常のコンテンツに重ねて行うものではありません。このような投稿は、場合によっては月に一度、一貫してあなたのアイデンティティにつながり、見込み客に認識させ、更新させます。

おわりに

LinkedInはビジネスを成長させるのに最適な場所ですが、目立つことは疲れるし、長いプロセスでもあります。効果的な戦術とオーガニックなマーケティングがあれば、それは十分に達成できます。

LinkedInはビジネスを成長させるのに最適な場所ですが、目立つためには長い時間が必要です。

この記事で紹介した4つの巧妙にまとめられた戦術は、LinkedInでビジネスの成功を収めるために役立つに違いありません。しかし、これはあなたが一貫性を保ち、自分のブランドのアイデンティティに忠実である場合にのみ可能です。そして、そう、近道はありません!

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