LinkedInは、ここ数年、個人的および仕事上の交流やネットワーキングのための最も人気のあるソーシャルメディアアプリの一つとなっています。特に最近の在宅勤務の状況から、一流のビジネスマンや専門家、仕事オタク、活気のある人たちが、同僚とのつながりを保つためにLinkedInを利用するようになりました。
LinkedInは、個人的にも仕事的にも最も人気のあるソーシャルメディアの一つです。
世界中の影響力のある富裕層や高学歴の人々の代表であるLinkedInユーザーは、コンテンツマーケティングに関しても満足させるのが難しい。そこで、LinkedInに登録している約5億3千万人のプロフェッショナルの目に触れるようにコンテンツを提供するために、素晴らしいLinkedInコンテンツマーケティング戦略ガイドを作成しました。
この戦術的な計画をLinkedInのコンテンツ作成のルーチンに組み込むと、競争相手に対して優位に立つことに成功するだけでなく、新しい見込み客を引き寄せることができます。この4つの戦術は、統合的なコンテンツマーケティングのアプローチを実行する際に役立つように作られています。
では、早速、その戦術をご紹介しましょう
1. LinkedIn ショーケースページを最大限に最適化する
企業にとって、LinkedInは今、最大のネットワーキングサイトです。しかし、B2Bの一元化となると、見落とされがちです。それは、ユーザーのほとんどが、就職活動やPRの構築など、比較的非常に小さな理由で利用しているからです。しかし、2022年の最近のレポートによると、今ではほぼ94％の企業が、特にB2BビジネスにおいてLinkedInでより強固なプレゼンスを持つことを好んでいます
もしあなたが、あなたの潜在的な顧客を含む、経験豊富なプロのユーザーを喜ばせたいと思っているなら、以下のことをする必要があります。
まず最初に、他のソーシャルメディアのウェブサイトと同様に、LinkedInでもあなたのブランドの素晴らしいファーストルックを最適化して作成するオプションがあります。あなたの会社のプロフィールやページは、訪問者の目を引き、潜在的な見込み客にするために目立たなければなりません。ショーケースのページでは、ブランドのユニーク・セリング・ポイントや主な専門分野が強調されます。それは、製品、サービス、ニッチ、ブランド、製品ライン、顧客セグメントなどです。
このページは、ブランドの認知度を高め、リーダーシップを発揮し、リードジェネレーションをサポートする重要な役割を担っています。CTA（Call to Actions）付きの投稿、長い記事や短い記事、ケーススタディ、電子書籍、ホワイトペーパー、プレスリリースなどを検討しましょう。これらはLinkedInで最も効果的です。これらすべてを組み合わせることで、LinkedInで目標とするエンゲージメントを達成することができます。また、ブランドの認知度、視認性、想起度、価値を高めることができます。
優れた魅力的なコンテンツは、訪問者を自動的に見込み客に変え、最終的には顧客になります。リードジェネレーションはこれに大きく依存しています。誰もあなたに長いメッセージやメールを書いて時間を無駄にすることはありません。しかし、迅速なCall to Actionやチャットボットがあれば、リアルタイムで質問に答えてくれるというのは喜ばしいことです
2.Slideshareの可能性を明らかにし、活用する
Slideshareは、あなたのブランドのソーシャルメディアでのプレゼンスの効力を高める素晴らしいアプリです。しかし、多くの企業ではコンテンツ生成のプラットフォームとしては無視されがちです。スライドシェアは、パワーポイントによるプレゼンテーションの作成、ウェビナーの記録セッション、企業ビデオの公開、インフォグラフィックの共有などを可能にする、非常に効果的なツールなのです。それは、あらゆるビジネスの成長のために驚異を行うことができます。このプラットフォームは、ブランド認知度やソートリーダーシップの構築に役立ちます。それはあなたのSEOを強化し、同様にリードを生成することができます。今こそ行動を起こし、Slideshareを使ってみましょう！
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上記の目的を達成するためには、ある重要なピンポイントが必要です。LinkedIn用のSlideshareでコンテンツを作成する際には、あらゆるSEO関連の用語を念頭に置くことが重要です。キャッチーなヘッドラインやタイトルから、画像のaltテキストまで。まず、あなたのコンテンツは価値があるものでなければなりません。次に、サポートするメタ記述、ハイパーリンク、バックリンク、タグ、altテキスト、キーワードで充実させなければなりません。
3.ダイレクトコンテンツとスポンサードコンテンツに魔法をかけよう
詳細に入る前に、スポンサー付きコンテンツとダイレクトスポンサー付きコンテンツの違いを知っておきましょう：
スポンサーコンテンツとは、自社ページのフォロワーに含まれていない特定のターゲット層に向けて、直接提供されるコンテンツのことを指します。
他にも、スポンサー付きのダイレクトメッセージや投稿などのコンテンツがあります。これは、特定のターゲット層に向けて発信するコンテンツです。このコンテンツの最大の利点は、新しい投稿を作成する必要がないことです。これは通常、メッセージの中で行われます。
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これらの戦略は、ブランドのリーチと価値を高めるために優れているだけでなく、リードジェネレーションにも有益です。これは基本的に、ウェブベースのネットワーキングメディアやLinkedInなどで通常行われるコンテンツ共有に影響を与えるからです。
コンテンツ作成に使用される上記の戦略には、新しいまたは実りあるブログエントリー、文脈分析、オンラインクラス、組織のニュース、将来の計画などが含まれます。説得力のあるビジュアルを作ることから始めましょう。ビジュアルは、あなたの物質を他のものから際立たせるためのシンプルな方法になります。写真のサイズに関してはLinkedInのルールに従うだけでよく、1200×627ピクセル程度にしましょう。
さらに、月に毎週2～4回の間で投稿する一定のスケジュールを作り、一貫して監視、テスト、変更を行います。以下のURLコードを活用して、クリック数、サイト訪問数、コンバージョン率をスクリーニングし、何が最大の価値をもたらすのかを知覚するのが賢い方法です
4.LinkedInの公開機能を使う
これはバランスのとれたコンテンツ共有システムに関する簡単な決定のように見えるかもしれませんが、まったく無視される戦略であることがよくあります。ここに投稿する内容は、正確で鋭いものでなければなりません。あなたの長年の経験、勝利と失望を利用して、観客が共感し、得ることができる作品を作りましょう。
このような投稿は魅力的ですし、あなたの業界内での思想の権威や正当性をかなり裏付けることができます。しかし、それは通常のコンテンツに重ねて行うものではありません。このような投稿は、場合によっては月に一度、一貫してあなたのアイデンティティにつながり、見込み客に認識させ、更新させます。
結論
LinkedInはあなたのビジネスを成長させるのに最適な場所ですが、目立つことは疲れるし、長いプロセスになります。効果的な戦術とオーガニックなマーケティングがあれば、それは十分に達成できます。
LinkedInはビジネスを成長させるのに最適な場所ですが、目立つためには長い時間が必要です。
この記事で紹介した4つの巧妙にまとめられた戦術は、LinkedInでビジネスの成功を収めるために役立つに違いありません。しかし、これはあなたが一貫性を保ち、自分のブランドのアイデンティティに忠実である場合にのみ可能です。そして、そう、近道はありません！
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