The Ultimate Guide for Linkedin Marketing

LinkedInは、2003年に設立された職業人の育成とネットワーク構築のためのプロフェッショナル・ネットワーキング・サイトです。主に個人をサポートしており、業績や職歴を投稿したり、履歴書やその他のサポートコンテンツをアップロードすることができますが、企業に対しても、求人情報の掲載、新製品やサービスの宣伝、潜在的な見込み客とのネットワーク作りなどの機会を提供しています。また、ユーザー間の双方向のコミュニケーションを可能にするメッセージング機能もあります。

LinkedInは、企業が共同作業をしたり、ベストプラクティスを交換したり、マーケティング活動に優先順位をつけたりするのに有効なツールです。ネットワークを広げるために、独立した組織はさまざまなグループに参加し、経営者やビジネスオーナーは業界のオピニオンリーダーとして自分をアピールすることができます。

以下は、LinkedInで会社を設立し、それを成功させるために学ぶべきことをまとめたガイドです。ここでは、会社のプロフィールの設定から、専門的な詳細の最適化、潜在的な見込み客をターゲットにするための特別なツールや機能を備えた専門的なネットワークの構築まで、すべてを学ぶことができます

LinkedInビジネスプロフィールの設定

LinkedInで企業アカウントをセットアップするのは簡単です。ブランド認知度を高め、製品やサービスでクライアントや見込み客を惹きつけるために使用することになります。

  • まず、ホームページの右上にある「仕事」のドロップダウンをクリックし、メニューの下から「会社ページの作成+」を選択します。
  • ページのロゴとバナー画像をアップロードします。
  • 視聴者が興味を持ち、参考になるような会社の最新情報をページから投稿します。
  • 視聴者のニーズや興味に合わせてコンテンツを作成する。
  • ページを宣伝してフォロワーを集めましょう。
  • 特定の製品のLinkedIn Showcaseページを作成すると、オーディエンスのさまざまなセグメントに対してメッセージをカスタマイズすることができます。
Setting Up Your LinkedIn Business Profile

ビジネスLinkedInのプロフィールを更新することは、フォロワーを引きつけ、重要性を維持するためにも重要です。死んだアカウントは誰も生きていないことになりますからね。また、フォロワーを常に惹きつけるために、プロフィールを配置しておくことも必要です。そのための方法としては、次のようなものがあります。

  • 背景画像など、LinkedInプロフィールのブランディングをリフレッシュする。
  • YouTubeのビデオリンクなど、プロフィール上のリッチメディアが適切でアクティブであるかどうかを監査する。
  • ウェブサイトのリンクが機能しているかどうかをもう一度確認する。
  • LinkedIn connectionsにアクセスして、関係のない人を削除したり、ブランド構築に役立つ人と再会したりします。
  • LinkedInのアクティビティを見て、視認性と閲覧数を増やします。
  • company pageをチェックして、新しい画像や更新内容がすべて正しいかどうかを確認します。

このようなチェックや再チェックを行う理由は、LinkedInが他のソーシャルメディアプラットフォームと同様に、プロフィールの変更を頻繁に行っており、それを知っておく必要があるからです。

social media platforms

最後に、LinkedInの企業プロフィールをカスタマイズすることは、露出度を高め、ユーザーがプロフィールのどの部分が最も関連しているかを知ることができるため、重要です。基本的な部分が機能しているかどうかを確認したいものです。例えば、高解像度の写真を正しく掲載しているか、見出しにはターゲットとなるユーザーがよく使うキーワードを使用しているかなどです。

その後、次のことを忘れないでください:

dを意識してください。

  • コンタクト情報をカスタマイズする。プロフィールのすべてのエントリーポイントに重要なキーワードが反映されていることを確認する。
  • ビデオを使って自分と作品を紹介する。
  • 賛同者を募り、推薦する。
  • 学歴、資格、受賞歴などを公開する。

LinkedInのビジネスプロフィールに広告を掲載する

LinkedInは、自分のビジネスに関する情報を発信するのに適した方法であることに加えて、コンテンツマーケティングにも最適なツールです。これには、LinkedIn広告やLinkedIn Matched Audiencesの使用が含まれます。この2つのリソースは、最も関心のありそうな人々にあなたのビジネスを具体的に広告するものです。

LinkedIn Matched Audiencesを使用すると、ウェブサイトへの訪問者をリターゲティングしたり、消費者アカウントやマーケティングオートメーションツールからの契約をマーケティングしたり、ターゲット企業のアカウントベースのマーケティング施策の意思決定者と出会うことができます。スポンサードマテリアル、スポンサードインメール、その他の広告フォーマットを含む、LinkedInのすべての広告商品で利用できます。

Advertising On Your LinkedIn Business Profile

新しいターゲティング機能のうち3つをご紹介します。

  • ウェブサイトのリターゲティング – ウェブサイトにアクセスしたことのあるLinkedInメンバーにマーケティングを行うことができます。
  • アカウントのターゲティング – ターゲットアカウント内の意思決定者にリーチすることができます。
  • コンタクトのターゲティング – コンタクトリストをアップロードまたは統合して、ビジネス用にカスタマイズされたオーディエンスを構築することができます。

LinkedIn広告を後押しするために、オーディエンスの反応を追跡するスプリットテストを行う必要があります。スプリットテストはA / Bテストとも呼ばれます。これには、LinkedIn スポンサード マテリアルのプロモーションの最適化も含まれます。スプリットテストでは、写真やコールトゥアクションなど、キャンペーンのあらゆる側面を洗練させるためのテストと反復が必要です。真に意味のあるものにするためには、実験は少なくとも2週間行い、違いが出るかどうかを確認するためには、一度に1つの変数だけをチェックする必要があります

LinkedIn広告は、中小企業に打つのが一番効果的です。この作業を行うには、あなたの製品やサービスを購入する可能性が最も高い企業をターゲットにできる「ビジネスサイズ」フィルターを有効にする必要があります。このサービスの欠点の一つは、50人以下の企業の多くがLinkedInに企業ページを設定しておらず、設定していない企業は個々の従業員が自分のプロフィールを企業ページにリンクさせることを要求することです。

良いニュースとしては、LinkedInではウェブサイトへの訪問者へのリターゲティング広告が可能で、つまり以前に製品やサービスに興味を示した人を狙うことができます。また、広告を通じて情報を収集するために設計されたリードジェネレーションフォームを通じて、対象となるリードとつながる機会もあります。例えば、会員が広告のコールトゥアクションボタンをクリックすると、LinkedInのプロフィールの詳細を使ってフォームが開かれ、すでにフィールドが埋められています。とてもシンプルですね。

LinkedIn profile

動画広告は、LinkedInで利用できるもう一つのオプションです。ユーザーは、現在の顧客や過去の顧客にインタビューしたり、幹部のメンバーにインタビューしたり、既存の顧客や見込み顧客のLinkedInプロフィールを評価したりすることで、ターゲットオーディエンスを研究することができます

Analyzing Metrics On Your LinkedIn Business Profile

さて、プロフィールを設定し、広告キャンペーンを作成し、さらに映像を録画したとしましょう。これらのメッセージングがうまくいったかどうかは、どうやってわかるのでしょうか?その答えは、競合ページに対するLinkedIn企業ページの成功を測定するために使用する主要な測定基準の中にあります。出発点は次のようなものです

  • 監査用スプレッドシートの作成。
  • シェア、クリック、「いいね!」など、どのようなテクニックが最高の結果をもたらし、どのようなテクニックが不足しているのかを特定します。
  • フォロワーデータの追跡。
  • LinkedInに搭載されている分析ツールを使って、企業ページを評価し、フォロワーの総数を把握します。この数字を長期的に使用して、成長や不振を確認します。
  • エンゲージメントデータを調べる。
  • LinkedInアナリティクスは、一定期間のインプレッション/リーチ、クリック、「いいね!」、コメント、シェアなどの数を表示します。
  • リファラルトラフィックの測定。
  • Google Analyticsを使用して、LinkedInが自社のウェブサイトにどれだけのトラフィックを送っているかを分析するとよいでしょう。
Analyzing Metrics On Your LinkedIn Business Profile

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