FB広告でより良い結果を出したいですか?トップクライアントと思われる個人にもっとリーチする方法を考えていますか? このガイドでは、Facebook広告で高意向のルッカライクビューアーを作成し、スケールさせる方法を学びます
How to Scale Valuable Facebook Lookalike Audiences
FacebookのLookalike Audiencesをスケールアップする方法 13

ルックアライク率を上げるとスケールアップできない理由

Facebookの「そっくりさん」は、現在の顧客と同じ特徴を持つ個人に大量にリーチすることができます。 似た者同士の割合を大きくすれば、より多くの人にリーチできるかもしれませんが、その人たちは結局、あなたのシードマーケットとは似ていないので、コンバージョンする可能性は低くなります。言い換えれば、リーチを増やすことは、視聴者の質を犠牲にすることになるということです。 ルックスライクの割合を増やしていくと、オーディエンスが大きくなりすぎて、ターゲティングを全くしていない幅広いオーディエンスと同じような状態になってしまうところがあるかもしれません。このようなケースでは、Facebook がターゲット市場を絞り込むのを助けず、巨大なオーディエンスプールの中から見込み客をレーザーターゲティングするアルゴリズムに頼っていることになります。情報量の多い大規模なアカウントには有効かもしれませんが、似顔絵オーディエンスの力を十分に活用しているとは言えません。
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これは、1つの広告コレクションの中でターゲットにする、カスタムメイドのオーディエンスと非常によく似た特徴を持つ、さまざまなそっくりさんのコンボです。 Facebookのアルゴリズムは日に日に精度を高めていますが、希望するオーディエンスの特徴を絞り込んで定義すると、Facebookがより良い仕事をして、より良い結果を得られるようになります このスーパーそっくりさんは関連性が高いため、クリックスルー率やコンバージョン率が高くなり、価値スコアも向上します。Facebookはこれらのオーディエンスに低いCPM(インプレッション1,000回あたりのコスト)で利益を与え、広告セットのトータルパフォーマンスを向上させます。 このプロセスは、基本的にすべてのビジネスで機能します。なぜなら、Facebookのルッカライクデータモジュールに依存しているからです。情報が多ければ多いほど、より効果的です。必要となる最も重要なデータポイントは、パフォーマンスの高いカスタムビューアーの豊富な品揃えと、パフォーマンスの高いそっくりさんビューアーに関する大量の履歴情報です ここからは、Facebook広告でターゲットにするハイインテントなそっくりさんビューアーを設定し、規模を拡大する方法を見ていきます

1:トップクライアントのFacebookカスタムオーディエンスを作成する

カスタムオーディエンスの質は、しっかりとしたパフォーマンスをもたらすルックアライクオーディエンスを作成する上で非常に重要です。最も価値のある顧客に集中したいので、ボトムオブザファネルのコンバージョン機会に基づいてカスタムメイドの視聴者を作成するのです。 Facebookのピクセルデータに基づいてカスタムビューアーを作成し、サイト上で明確なコンバージョンイベントを完了した人をターゲットにすることができます 最良の顧客に焦点を当てるためのもう一つのオプションは、価値ベースのカスタム視聴者を作成することです。この特別なオーディエンスを作るには、顧客リストを使用し、ビジネスに対する生涯価値を表すランダムな数字を各顧客に入れます。このリストをFacebookにアップロードし、それに基づいてオーディエンスを作成します。 このオーディエンスを自社に適用するためには、定期的に顧客リストをアップグレードする必要があることを覚えておいてください。ピクセルデータを使ってこの価値ベースのオーディエンスを作成すれば、顧客データが自動的に更新されるため、少しは苦労せずに済みます さらに、最近のアップグレードでは、ボタンをクリックするだけで、ピクセルベースのルックアライクオーディエンスのすべてをバリューベースのものに変えるオプションが追加されました。 その他、広告主が見落としがちな貴重なカスタム オーディエンスとしては、製品ページに時間をかけている人、主要な支出者(最も強力なバリューベースのオーディエンスのひとつ)、動画の75%または95%を視聴した人などが挙げられます Eコマースの場合は、自分のウェブサイトで行われるハイインテントな場面に基づいた習慣的な視聴者から始めることをお勧めします:
  • 購入
  • チェックアウトの開始
  • 支払い情報の追加
  • カートへの追加
このようなWebサイトベースのカスタムメイドビューワーを作るには、自分のWebサイトにFacebookピクセルをインストールして、これらの特定のイベントを識別するようにしてください この設定ができたら、Facebook Ads Managerの「オーディエンス」にアクセスして、最初のカスタムオーディエンスを作成します。オーディエンスを作成」のドロップダウンメニューをクリックし、「カスタムオーディエンス」を選択します。
Create Facebook Custom Audiences of Top Clients
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「カスタムオーディエンスの作成」ウィンドウから、ソースとして「ウェブサイト」を選択します。
Custom Audience window
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<!– 別の画面で、Facebookピクセルを選び、ドロップダウンメニューを使って希望のイベントを選択します。そして、名前を追加して「オーディエンスを作成」をクリックします。
click Create Audience
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<!– 最初のオーディエンスの作成が終わったら、上記の操作を繰り返して、残りの3つの習慣的なビューアーを作成します これらの習慣視聴者は重複するかもしれませんが、最後のルックアライクは、重複があなた自身の努力の妨げにならない程度に、多様で大きなものになることを覚えておいてください。さらに、これらのルックアライブのひとつひとつが、おそらくまったく同じ広告セットでターゲットにされるので、同じオーディエンスをターゲットにすることで広告セットが競合することを心配する必要はありません。 購入する可能性のある人、チェックアウトを開始する人、支払い情報を含む人、カートに入れる人などのオーディエンスを組み合わせることで、あなたのサイトでいくつかの重要なアクションをとる可能性の高いユーザーを含む大きなオーディエンスを得ることができるでしょう。これが、あなたが設定する「スーパーそっくりさん」オーディエンスのエネルギーです。

2.  トップカスタムオーディエンスを特定し、「スーパー」ルッカライクオーディエンスをシードする

次のステップでは、いくつかの重要業績評価指標(KPI)に基づいて、パフォーマンスの高いカスタムメイドのオーディエンスを特定します。次に、最も優れたカスタム視聴者のそれぞれから低パーセンテージのそっくりさんを作成し、同じ広告コレクションでターゲットにします。これらの「ブレンドされた」そっくりさんオーディエンスのすべてが、スーパーそっくりさんオーディエンスになります 現在のトップパフォーマンスの広告コレクションを特定するには、Facebook Ads Managerを開き、「Ad Modes」タブに移動します。最も重要な指標(例えばROAS)の列を挿入し、その指標でリストをソートします
Identify Top Custom Audiences to Seed 'Super' Lookalike Audiences
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上位の広告セットを特定できたら、その背後にいるオーディエンスを特定します。これを行うには、広告セット名の下にある「編集」をクリックします。 続いて、オーディエンスのセクションにスクロールダウンし、視聴者のタイトルを確認します。この手順を上位の広告セットごとに繰り返して、パフォーマンスの高いカスタムメイドのビューアーのリストを作成します。
custom made viewers
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さて、Advertising ManagerのAudiencesにアクセスして、トップのカスタマイズされたオーディエンスのひとつひとつに基づいて、低パーセンテージのルックアライクを作成します。最初のカスタムオーディエンスを選択し、3つの点があるボタンをクリックします。ドロップダウン メニューから [そっくりさんを作成] を選択します
Create Lookalike from
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<!– 私は、0%~3%のそっくりさんを使うことをお勧めします。
lookalike audiences
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さて、先ほど作成したそっくりさんオーディエンスを組み合わせ、テストを開始して、パフォーマンスの高いスーパーそっくりさんを見つけましょう。そのためには、3つから5つの広告コレクションを立ち上げ、それぞれが異なる組み合わせの15のそっくりさんオーディエンス(優れたそっくりさんオーディエンス)をターゲットにします。
top-performing super lookalikes
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3: Lookalike Audiencesをスケールアップする4つの方法

早い段階で大きな成果を得ることで、予算を増やしてスーパールックライクオーディエンスを垂直方向に拡大することができます。 オーディエンスが最大になったら、スーパーそっくりさんの作成に採用したのと同じ方法を適用して、水平方向に拡大することができます。

異なるそっくりさんの割合

まったく同じシードオーディエンスから、2%、5%、10%といった異なる割合でルックアライクを生成することを検討します。 Pro Suggestion :異なるルッカライク比率を分析するとき、以前使用したより小さな比率の群衆を除外してはいけません。その理由は、群衆が非常に大きいため、最終的に多少の重なりがあったとしても、特にバウチャーの重なりを考えると無視できる程度になるからです。したがって、高いパフォーマンスを提供することが証明されている最高の観客を除外する必要はありません。 <!–

異なるシードオーディエンス

テストできる視聴者の数は多ければ多いほどよいでしょう。強力なオーディエンスから始めて、すべてのデータを利用しましょう。これらのオーディエンスを分析することをお勧めします:
  1. Webサイトのトラフィック。
  2. Webサイトのトラフィック:目的の高いイベントを行った人から始めて、ページの感想や記事の閲覧など目的の低いイベントを行った訪問者に進みます
  3. ソーシャルページのデータ。
  4. ソーシャルページのデータ:あなたのFBページ、Instagramのビジネスプロフィール、またはその他の存在に参加した個人
  5. Advertisement engagers:あなた自身の広告に関与したり、保存したりした人。
  6. Email listing:あなたから直接購入した人。
  • Eメールリスティング:Facebookやその他の場所であなたから直接購入した人。
    Different Seed Audiences
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    分離した情報の再現性

    Facebookページのエンゲージメント、Instagramのビジネスプロフィールのエンゲージメント、広告のエンゲージメントのカスタムオーディエンスや、ムービーのオーディエンスを作成する際に、過去365日のデータを含むように期間を延長することが可能です。
    Separate Recency of Information
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    サイトのトラフィックについては、最大でも過去180日の時間枠に制限されています。したがって、あなたのオールタイム・バイ情報を持つカスタムオーディエンスもぜひ追加してください。Facebookにメールリストをアップロードすれば、それが可能になります。 データの再帰性を変えてテストするときは、日を分けてさまざまなデータ収集を行います。理想的には、(可能であれば)過去7日、14日、30日、60日、90日、180日、365日のデータをテストします。

    国や地域の違い

    異なる国や地域で、そっくりさんのオーディエンスを作ってみましょう。自分の国で最もパフォーマンスの高い国から始めて、さらに広げていきましょう。1つのシード市場の中で、複数の国や地域を組み合わせることもできます(ただし、低CPMの地域と高CPMの地域を混ぜてはいけません) グローバルなプロモーションを行う場合、素晴らしい組み合わせは、最大の英語圏の国です。アメリカ、イギリス、カナダ、オーストラリア、ニュージーランドです。 これらのオプションの上に、スケーリングの後、これらの異なるバリエーションをすべて混ぜてみてください。1つの要素(国、再帰性など)で遊んでもいいし、ほとんどの要素を同時に遊んでもいいでしょう。 Pro Tip:広告セットの予算最適化を使って低予算で優れたそっくりさんオーディエンスを分析したら、次にキャンペーン予算最適化(CBO)を利用して、それぞれに4つの優れたそっくりさんオーディエンスを含む4つまたは5つの異なる広告セットを立ち上げることができます。CBOは大規模なオーディエンスで最も効果を発揮するので、この段階では少し高いパーセンテージのそっくりさんオーディエンスを使用することができます。

    おわりに

    スーパールックオーディエンスは、実際のデータ(あなたのアカウントにすでにあるかもしれません)に基づいて作成されると、最も効果的です。データが多ければ多いほど、スーパーそっくりさんオーディエンスの運用がうまくいき、FB広告のパフォーマンスが向上します。 スーパーそっくりさんオーディエンスの「秘密のソース」は、可能な限りのデータセットを活用して、関連性の面で非常に質の高いオーディエンスを作ることです。それと同時に、この方法は、Facebookがアルゴリズムを使って魔法をかけるのに十分な大きさを保っています。 この方法を採用している広告主は少ないので、競争に勝ち残るためのチャンスです。スーパールッカライクビューアーを活用してより多くの広告プレースを制作し、広告費に対するより良いリターンを確保しましょう Facebook広告で、意図的なスーパーそっくりさんをターゲットにしてみませんか?