効果のあるFacebookリードジェネレーション広告の作り方

<!– ほとんどのマーケターは、リードジェネレーションの取り組みにわずかな効果しか感じていません。これは、彼らの戦略のほとんどが、フォーム送信による情報収集であるためです。マーケティング担当者はオファーを宣伝し、興味を持った購入者に製品の購入やオファーの請求のためにフォームへの記入を求めます。 残念なことに、この方法はサイトの知名度を上げるだけです。 残念なことに、この方法はサイトの認知度を高めるだけで、ユーザーはオファーを宣伝したサイトからコンバージョンパスをたどる必要があり、高い直帰率につながるため、必ずしもリードを生み出すとは限りません。 Facebookのリードジェネレーション広告は、潜在的な顧客がウェブサイトを離れることなくオファーにアクセスすることを可能にします。マーケティング担当者は、Facebookプラットフォームから多くのリード情報を収集することができ、ユーザーが辿る必要のある長いクリック・スルー・パスを短縮することができます Facebookリードジェネレーション広告は、潜在顧客がウェブサイトを離れることなくオファーにアクセスできるようにすることで、この問題を解決するのに役立ちます。マーケティング担当者は、Facebookプラットフォームから多くのリード情報を収集することができ、ユーザーが辿る必要のある長いクリック・スルー・パスを短縮することができます。本文では、マーケティング担当者がこのツールをどのように活用し、効果的なリードジェネレーション広告をどのように作成できるかを説明しています： <!–

Facebookリードジェネレーションの内容

リードジェネレーションとは、商品やサービスに対する買い手の興味を引き出すためのマーケティングプロセスのことです。リードジェネレーションの主な目的は、興味を持った購入者が製品を購入する際の販売パイプラインを構築することです。 リードとは、すでに商品やサービスに興味を示しているユーザーのことですから、マーケターはコールドコールをする必要はありません。そのため、リードを獲得するための最初のステップは、ソーシャルメディアのプロフィールなどで顧客を惹きつけることです。常に情報に囲まれているオーディエンスのために、マーケターは、セールスチームに連絡を取る前に買い手の興味を引く、しっかりとしたリードジェネレーション戦略を立てる必要があります。

なぜFacebookを使ってリードを獲得するのか？

リードジェネレーションを生み出す数多くの方法の中で、Facebookは最も効果的なチャネルであることを証明しています。まず、月間アクティブユーザー数が17億人と非常に多く、どんな企業でもターゲット層にリーチできる大きなユーザーベースを提供していることです さらに、Facebookはユーザーにとっても企業にとってもリードジェネレーションを容易にしてくれるという点があります。というのも、Facebookは広告ダッシュボードを提供しており、リードを生成して収集するために利用できるリソースが豊富に用意されているからです。さらに、ユーザーはフォームを入力するためにFacebookを離れる必要がないため、コンバージョンの可能性が高まります。 このフォームでは、マーケターは顧客のプロフィールを通じて、顧客に関する多くの情報を収集することができます。その後、ユーザーは必要に応じて事前に入力された情報を編集することができます。Facebookをリードジェネレーションに使用する他の利点は以下の通りです。

• 時間の節約。Facebookのモバイルフレンドリーな広告フォーマットは、ユーザーがモバイルデバイスを使って情報を送信することを可能にします。画面に表示されるフォームに入力して送信するだけでよいのです
• コンバージョンの増加。Facebookの広告フォーマットは、顧客が製品を購入するためにウェブサイトを離れる必要がないため、コンバージョンの可能性を高めます
• 異なるリードジェネレーションキャンペーンフォーマットへのアクセス。マーケティング担当者は、リード広告
• 質問のカスタマイズ性
• ：マーケティング担当者は、リード広告を作成するために、ウェビナーのサインアップやコンテンツのダウンロードなど、さまざまなキャンペーン形式にアクセスすることができます。マーケティング担当者は、リード広告フォームの質問をカスタマイズして、ターゲットオーディエンスに関する多くの情報を収集することができます

Facebookリードジェネレーション広告の作成方法

広告を作成するには、2つの方法があります：

<!– Facebookで広告を作成・設定することは、とても簡単ですよね。しかし、キャッチーな広告タイトルをつけても、以下のような理由で、広告が多くのリードを生み出すことができない場合があります：

1.    ターゲットオーディエンスを特定できていない

広告を作成する前に、ターゲット層を特定しましょう。広告のビジュアルが30代の男性にアピールするものであっても、製品が若い世代向けにデザインされていれば、その広告は効果的ではないかもしれません。

2.予算確保の失敗

Facebook広告はかなり高額なので、最初からどれくらいの予算をかけるか計画する必要があります。また、オーディエンス、キャンペーンの期間、製品の種類などの要素を考慮しながら、投資収益率を予測してください

3.    フォローアッププロセスの自動化の失敗

（フォローアッププロセスの自動化の失敗 マーケティング担当者は、収集したデータをどのように管理するかを計画しないことがよくあります。そのため、収集したデータをダウンロードし、CRMシステムにアップロードすることになってしまいます。このような活動は、マーケターが他の緊急事項に費やすであろう貴重な時間を奪うだけです。マーケターは、受け取った新しい情報を更新する自動化ツールに投資しなければなりません。

4.適切なインスタントフォームフィールドを使用していない

リードジェネレーション広告の掲載は最初の一歩に過ぎず、マーケティング担当者は受け取ったデータを使ってリードを育てる方法を考えなければなりません。つまり、できるだけ多くの有益な情報を収集するために、広告をカスタマイズする必要があるのです。 お客様の名前とメールアドレスだけを集めた広告を掲載するのではなく、お客様がどれだけ商品購入に近づいているかを知ることができるようにする必要があります。例えば、相談窓口のリード広告であれば、お客様の都合を聞いておくと効果的です。

5.    複数のデバイスで使用するために広告をカスタマイズしていない

インスタントフォームの機能の多くは、リードとのユニークなつながりを助けるものですが、中には複数のデバイスで表示されるように最適化されていないものもあります。例えば、マーケターがモバイルデバイスを使用するオーディエンスを考慮していないと、リード広告の効果が低下します。

6.    インスタント・フォームを利用した目的別の実行

<!– Facebookのリードジェネレーション広告は、基本的な顧客情報を収集する以外にも、以下のような目的で使用することができます

• メールリストを増やすためにメール登録を促す
• オーディエンスについてもっと知るために使用できる問い合わせフォームを作成する
• より多くの人にブランドに興味を持ってもらうために特別なオファーやプロモーションを提供する

Facebookリードジェネレーション広告を作成する第一の目的は、新しいオーディエンスにリーチすることです。ただし、情報収集も兼ねているので、すぐに多くの質問をするのは避けましょう。 ターゲットを明確にし、広告を正しく作成し、インセンティブを提供し、アンケートを実施することが、リードジェネレーション広告を効果的にすることにつながります。