Come ottenere più vendite su Instagram
Come ottenere più vendite su Instagram 5

Instagram sta diventando una piattaforma sociale che ogni azienda sta utilizzando per commercializzare e vendere i suoi prodotti. È una piattaforma interessante che ha più di 1 miliardo di utenti e continua a crescere. La fascia d’età di questi utenti è quella dei giovani tra i 18-24 anni.

Ha iniziato come piattaforma sociale per la condivisione di foto, è cresciuta fino a diventare una piattaforma leader per le aziende che si rivolgono alla generazione giovanile. Qui ricercano, imparano e condividono i marchi in espansione e i nuovi prodotti sul mercato.

Per quanto possa sembrare facile, vendere su Instagram non lo è. Ricorda che il tuo pubblico è molto dinamico. Non puoi semplicemente postare le foto dei tuoi prodotti e chiamarlo un giorno di marketing. No, devi avere una strategia che ti aiuterà a trasformare i tuoi fan in veri consumatori dei tuoi prodotti.

In questo articolo parleremo di queste strategie. Alcune avranno senso a seconda del prodotto che vendi e del pubblico a cui ti rivolgi. Inizieremo con le strategie che daranno più visibilità alla tua pagina e al tuo account Business.

Consigli per aumentare la visibilità della tua pagina Instagram Business

Consigli per aumentare la visibilità della tua pagina aziendale su Instagram
Come ottenere più vendite su Instagram 6

1.     Utilizzo di foto e post promozionali

Ricorda che Instagram è iniziato come un’app per postare foto. Con oltre il 60% degli utenti di Instagram che usano il sito sociale per fare acquisti, e come uomo d’affari che cerca di usare questa piattaforma per fare vendite, dovrai usare le foto per raggiungere i fan e i potenziali consumatori dei tuoi prodotti.

Oltre ad utilizzare semplicemente le foto, puoi scegliere di eseguire delle promozioni. Puoi scegliere di avere un tipo di promozione sensibile al tempo che sarebbe per un giorno(i) o anche ore. Oppure indica ai tuoi follower la tua bio e loro possono controllare le ultime uscite dei tuoi prodotti.

Instagram stories, è un’altra strada interessante per vendere su questa piattaforma. Se stai iniziando, tieni presente che hai bisogno di più di 10.000 follower per utilizzare questa funzione. Ti permetterà di sperimentare con il tuo marchio in alcuni modi, per esempio come chiamerai all’azione, condividendo prodotti specifici per le storie, che è diverso dai tuoi normali feed.

Fare uso delle foto dei prodotti e dei post promozionali è una strategia perfetta per creare conversazioni intorno ai tuoi prodotti e non solo guidare i clic.

2.     Contenuto generato dagli utenti: Foto dei clienti

Si tratta di utilizzare strategicamente le foto dei tuoi clienti come i tuoi cartelloni pubblicitari più venduti.  L’utilizzo di queste foto è utile in quanto aiuta a creare un alto coinvolgimento intorno ai tuoi prodotti. È interessante notare che devi solo chiedere ai tuoi fan di condividere le foto dei loro ultimi acquisti e sei pronto a sfruttare questo contenuto generato dagli utenti. 

Molte aziende stanno facendo della strategia dei contenuti generati dagli utenti il loro pilastro nelle vendite. Questo perché vendere su Instagram non dovrebbe essere sempre in faccia. Il fatto che i consumatori siano così ansiosi di postare e condividere le foto dei loro ultimi acquisti di prodotti, fa sì che il tuo business ne tragga vantaggio utilizzando hashtag di marca.

Il contenuto generato dagli utenti è una strategia che ti permette di condividere le foto dei tuoi prodotti in diverse angolazioni. Vedere i tuoi prodotti là fuori aumenta la fiducia e di sicuro spingerà le vendite. Ricorda solo che devi usare questa strategia con un senso di autenticità in modo da essere più efficace.

3.     Instagram Shopping

Nel 2021, Instagram è passato attraverso alcuni cambiamenti di sviluppo e le sue precedenti capacità di shopping sono state migliorate per rendere gli acquisti su Instagram più facili e facili da usare. Devi semplicemente utilizzare l’icona di una borsa della spesa sui tuoi prodotti e questo permetterà ai tuoi consumatori di sapere che il prodotto può essere acquistato direttamente attraverso la tua pagina.

Quando un cliente sta scorrendo i tuoi feed, vedrà i post indicati con la shopping bag. Questo significa semplicemente che il prodotto è abilitato allo shopping e quando si tocca questo, verranno mostrati altri prodotti attivi che sono etichettati. Questo rende facile per i tuoi clienti andare alla pagina del tuo prodotto e controllare gli altri prodotti che potresti avere a disposizione.

Tuttavia, dovresti avere un catalogo prodotti attivo su Facebook. Devi anche soddisfare alcune linee guida che Instagram deve esaminare e approvare prima che tu possa attivare lo shopping su Instagram.  Esse includono:

  • Accettare l’accordo commerciante e le politiche commerciali della piattaforma
  • Assicurati che il tuo account Instagram Business sia attivo
  • Avere una pagina Facebook che sia collegata
  • Vendere prodotti fisici
  • Avere un catalogo Facebook che sia collegato; può essere ad un servizio ecommerce di parte o direttamente

Questo suggerimento di vendita permette a Instagram di integrare i tuoi prodotti disponibili per la vendita nei tuoi feed e creare un’esperienza di acquisto facile e senza soluzione di continuità.

4.      Usa gli strumenti di Instagram che sono Shoppable

Al di là delle ben note capacità di shopping su Instagram, abbiamo altri strumenti che hanno caratteristiche che si concentrano sulla vendita su Instagram. Alcuni di questi strumenti rappresentano una piattaforma di vendita a tutto tondo che ti aiuterà a trasformare il tuo account Instagram in una vetrina. Cerca strumenti come Pixlee, Dash Hushdon e curalate tra gli altri.

Questi strumenti sono in grado di inviare i visitatori della pagina ad un feed Instagram acquistabile attraverso un link bio. Qui i visitatori possono toccare le foto ed essere indirizzati alla pagina dei tuoi prodotti da qualsiasi post.

Utilizzare questo suggerimento ti permette di approfittare dell’analisi avanzata e dei dati dal contenuto generato dagli utenti.  Ricorda che questi dati sul contenuto generato dagli utenti ti saranno utili non solo per convertire i visitatori della tua pagina ma per aumentare la tua visibilità sui social media. È una strategia interessante che vale la pena provare.

5.     Influencer Marketing

Questo è un concetto molto semplice. Qui, entri in partnership con qualcuno che ha molti seguaci che si impegnano molto e attivamente. Usa le loro piattaforme per promuovere i tuoi prodotti per creare consapevolezza e trovare nuovi clienti. Questo dimostra che la vendita su Instagram non deve avvenire solo sulla tua pagina.

È una strategia efficace in termini di costi per conoscere le promozioni su Instagram e raggiungere potenziali clienti per i tuoi prodotti. Oltre a questo, promuoverai il tuo prodotto ad un target di consumatori che si impegna attivamente e che avrà più persone rispetto al numero di follower che hai per il tuo account.

Il consiglio sulle promozioni degli influencer è notevolmente la novità su Instagram e altri siti sociali che altri marchi utilizzano. Questo funzionerà per te perché porterai i tuoi prodotti davanti ad un pubblico che è irresistibile e in un modo che è relazionabile.

6.     Instagram Ads

Molti marchi hanno venduto con successo attraverso gli annunci di Instagram.

Gli annunci come Insta stories e i caroselli sono creativi e attraenti. Come rivenditore, approfitta di questi annunci di Instagram che sono molto flessibili e raggiungeranno un gran numero di clienti che fanno shopping su Instagram.

Come ottenere più vendite su Instagram?

Come ottenere più vendite su Instagram
Come ottenere più vendite su Instagram 7

Abbiamo coperto in dettaglio le strategie di visibilità sulla pagina e ora abbiamo bisogno di avere le stesse pagine focalizzate sulle vendite. Questa parte dell’articolo parlerà delle migliori pratiche delle piattaforme che faranno sì che la tua pagina si concentri sulle vendite su Instagram. 

1.      Usa didascalie convincenti

La scelta delle didascalie che usi determinerà quanto la tua pagina Instagram sia ‘vendibile’. La cosa buona è che abbiamo molte opzioni di didascalie Instagram che ti aiuteranno ad aggiungere personalità ai tuoi post. Questo andrà molto lontano e ti aiuterà ad evitare di mettere punti di prezzo e offerte in faccia ai tuoi fan.

Abbiamo un dibattito in corso sul fatto che l’uso o meno di didascalie ‘commerciali’ abbia una limitazione in termini di portata come fattore dell’algoritmo di Instagram. Dal momento che non abbiamo risposte definitive per questo, è sicuro sperimentare diverse altre espressioni di call-to-action. Per esempio puoi scegliere di chiedere ai tuoi fan dei commenti o puoi scegliere di porre delle domande.

Questo sarà strategico e sarà utile per indirizzare i fan alla tua bio.

2.      Venditi nella tua bio

Se stai cercando di fare vendite su Instagram, allora la tua bio è preziosa come un bene immobile. Una bio convincente dovrebbe avere i seguenti elementi per renderla efficace come vuoi tu.

  • Direziona i tuoi follower al negozio utilizzando una call-to-action
  • Cita una serie di hashtag di marca che ispireranno il contenuto generato dagli utenti
  • Fai uso di un link tracciabile o di strumenti Instagram shoppable che ti aiuteranno a tracciare il traffico della tua vetrina

Sfrutta al meglio la bio di Instagram perché è l’unica via che il tuo follower userà per arrivare al negozio.

3.      Pubblica foto di prodotti che sono incentrate sulle persone

L’uso di foto promozionali che hanno persone reali è noto per funzionare molto bene sui social media. Instagram non fa eccezione. Questo perché i consumatori vogliono vedere i prodotti in natura e in un ambiente reale.

L’uso di foto promozionali che sono incentrate sulle persone sono convincenti e saranno utili per dimostrare che ci si può fidare di te. I potenziali acquirenti saranno persuasi da queste foto perché vedono clienti soddisfatti.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti perché più clienti vorrebbero fare dei servizi fotografici con il tuo prodotto ed essere presenti nei tuoi feed. Questo avrà un impatto positivo sulle tue vendite su Instagram in virtù della creazione di un maggior numero di coinvolgimenti e di un’enorme portata che ti permetterà di conquistare più clienti.

4.     Make popping photos of your products

La creatività è un aspetto che non puoi permetterti di perdere mentre usi Instagram. Questo è molto critico soprattutto quando si vendono prodotti.

Non dimenticare che hai a che fare con un pubblico molto dinamico che segue anche le pagine dei tuoi concorrenti. E dato che stai gareggiando per la loro attenzione, è importante prendere e fare uso di foto che saltano all’occhio e sono accattivanti.

Scegliere di utilizzare stili che siano d’ispirazione e impostazioni che cambino con quasi tutti i contenuti catturerà sicuramente l’attenzione dei tuoi seguaci. Non hai bisogno di padronanza nella fotografia, approfitta dei filtri che sono creativi e delle applicazioni e dai alle tue foto un aspetto caramelloso.

5.      Pubblica più di semplici prodotti!

Questo articolo è stato sulla vendita, ma non devi vendere ogni due minuti. Confonde, vero? Lo so.

Se sei una start-up e desideri utilizzare Instagram per vendere. Ti consigliamo di rilassarti un po’ e di pubblicare un certo numero di post che non sono legati alle vendite. Rendili leggeri e interessanti e mostra la tua personalità. Questo catturerà l’attenzione degli utenti di Instagram e lungo la strada guadagnerai dei clienti preziosi.

È importante creare contenuti che si adattino ad ogni tipo di viaggio del consumatore. Se sei ad un punto in cui hai bisogno di scaldare la tua base di fan, crea dei post che si adattano a questa categoria. Ti aiuteranno ad avere coinvolgimenti interessanti e ti apriranno ai follower che scopriranno il tuo marchio.

Per eseguire efficacemente questo, fai uso di strumenti di gestione dei social media che ti aiuteranno a mettere su contenuti ben bilanciati. Con questo in atto sei sicuro di mantenere i tuoi seguaci sempre impegnati.

6.      Usa Instagram Analytics e monitora le tue vendite

Vendere su Instagram comporta molti dati. È quindi importante approfittare degli analytics di Instagram ed essere in cima alle tue performance di vendita.

Questa analisi ti darà un’idea del tuo ritorno sull’investimento. Oltre a questo, ti mostrerà le foto dei prodotti che ottengono più e meno impegni. E come si comportano i post di prodotti non promozionali rispetto a quelli promozionali.

Questa informazione è importante perché ti aiuterà a prendere decisioni per allineare le tue strategie di social media e di vendita in modo appropriato.

Usa Instagram Analytics e monitora le tue vendite
Come ottenere più vendite su Instagram 8

Speriamo che questo articolo abbia discusso in dettaglio tutto ciò che devi sapere per essere un rivenditore elettronico di successo su Instagram. Vendere su Instagram non avviene per caso, devi fare tutto il possibile per utilizzare i suggerimenti di cui sopra e le migliori pratiche del settore. Non dimenticare di controllare costantemente le tue analisi. Questo ti aiuterà ad informare il tipo di decisioni che prenderai per vendere su Instagram.

Consigliato