Il numero di utenti di Instagram è più significativo di 1.000.000.000 di utenti attivi mensili su Instagram. Si tratta di un numero enorme, che implica che ci sono infinite possibilità per i brand di pubblicizzare e vendere i propri prodotti attraverso Instagram.

Se stai cercando di creare una strategia di marketing su Instagram per il tuo negozio online, ti mostreremo come puoi trasformare questa piattaforma nella tua migliore amica e sfruttare al meglio le tue campagne di IG marketing. In questo articolo vedremo come Instagram sta cambiando il modo di fare acquisti online e condivideremo alcune idee su come utilizzare Instagram per la tua azienda di e-commerce. Poi parleremo dell'importanza dell'influencer marketing su Instagram.

Instagram Marketing per l'e-commerce

È possibile che circa 2 miliardi di utenti acquistino prodotti da Instagram e un terzo di essi utilizza la piattaforma per fare i propri acquisti.

Instagram non è solo un efficiente strumento di marketing digitale per le aziende e uno dei social media più efficaci. Le piattaforme social possono essere adattate alla tua nicchia specifica e i contenuti generati dagli utenti ti permettono di entrare in contatto con i tuoi follower in modo ancora più profondo.

Facebook, così come Twitter, sono fantastici per una serie di utilizzi. Tuttavia, ci concentreremo sulla nuovissima funzione di Instagram e sulle strategie più efficaci per i marchi che vendono su internet.

I modi migliori per utilizzare il marketing di Instagram per il commercio elettronico

Come probabilmente saprai, la tua attività online dovrebbe utilizzare Instagram come vetrina online. Per darti la carica, ecco alcuni dei principali trucchi che abbiamo imparato per farti partire.

1. Crea contenuti per il tuo profilo

Se vuoi che le persone acquistino i tuoi articoli su Instagram, devono prima vederli! La pubblicità su annunci a pagamento potrebbe essere una buona idea; tuttavia, fortunatamente, Instagram offre una serie di altri modi per mostrare i tuoi prodotti. È possibile taggare i tuoi articoli nei post del feed, nelle Storie e nei Reel e creare una vetrina online per il tuo profilo.

Ti consigliamo di affidarti principalmente al traffico organico per assicurarti che il tuo prodotto sia visibile. Probabilmente dovrai creare regolarmente contenuti di qualità per ricevere un gran numero di visitatori organici.

Ti consigliamo di pubblicare contenuti creati da utenti con influencer. Ne parleremo più avanti in questo post. Se non hai ancora iniziato a postare regolarmente, assicurati di utilizzare gli hashtag.

2. Run Giveaways

Probabilmente avrai sentito parlare dei giveaway pubblicati su Instagram proprio come sembra. Si tratta di quando un marchio promette l'opportunità di offrire prodotti in cambio di una persona selezionata.

Per partecipare al giveaway, in genere i partecipanti devono mettere "mi piace" al post in palio per partecipare al concorso, taggare un amico, due di loro nei commenti e, a volte, ripostarlo. Questo è un metodo eccellente per far conoscere il nome della tua azienda su Instagram. Sembra che la tua azienda stia regalando qualcosa a costo zero e di conseguenza ricevi visibilità. Questa esposizione potrebbe portare a un aumento dei follower e delle vendite.

Un consiglio ai più saggi… è una buona idea offrire generosamente ai tuoi clienti e ai tuoi fan? Tuttavia, le tue promozioni non devono essere necessariamente sontuose. Inizia con qualcosa di semplice e poi passa a qualcosa di più grande. Ad esempio, se sei un produttore di abbigliamento, offri una maglietta invece di un intero shopping da 500 dollari. Le persone amano le cose gratuite e saranno felici di ricevere qualsiasi oggetto eccellente attraverso un concorso, anche se costoso.

3. Eseguire annunci a pagamento

Il passo successivo è rappresentato dagli annunci a pagamento. Gli annunci a pagamento non sono una novità sui social media, il che è un'indicazione positiva. Gli annunci pubblicitari esistono da tempo perché sono efficaci. Tuttavia, a volte gli inserzionisti eseguono annunci senza variazioni e dicono che gli annunci non funzionano per loro.

È importante sperimentare per provare diverse strategie pubblicitarie. Puoi essere creativo con gli annunci di Instagram apportando piccole modifiche, come il test A/B di copie diverse, o cambiamenti più sostanziali, come mostrare altri prodotti in un unico annuncio.

Se credi che qualcosa sia il prodotto più desiderabile, potresti essere sorpreso di scoprire che i tuoi clienti non sono d'accordo. Alcuni brand potrebbero esitare ad entrare nel regno degli annunci a pagamento per paura di risultare perdenti; tuttavia, se il contenuto è eccellente e sei in grado di creare un ROAD vitale.

4.  Influencer Marketing

Parleremo dell'influencer marketing prima di condividere alcune delle migliori pratiche nella sezione seguente. Nel senso più semplice del termine, l'influencer marketing è fondamentale per ottenere visibilità su Instagram e convertire i clienti.

Non serve uno scienziato esperto per capire l'efficacia dell'influencer marketing. Le persone acquistano i prodotti che hanno visto usare dagli influencer. Se un cliente segue un influencer di cui si fida e che rispetta, si fiderà della parola dell'influencer per quanto riguarda gli articoli da acquistare.

Per sfruttare al meglio la tua strategia di influencer marketing su Instagram, dovresti considerarla come una strategia a tre pilastri: comunità, contenuti e commercio.

Gli influencer iniziano come membri del reparto marketing (community). Possono poi essere l'intero reparto creativo (contenuti) e, grazie ai progressi dei social media, possono far parte del reparto vendite (commercio).

Instagram Marketing for Ecommerce
Instagram Marketing for Ecommerce

Influencer di successo 

Al giorno d'oggi, gli influencer sono diventati una componente integrante dell'imbuto di vendita delle aziende online. Tra il 2016 e il 2020, il numero di post degli influencer su Instagram è raddoppiato, raggiungendo 1,5 milioni in tutto il mondo.

Se sei qui, probabilmente conosci l'importanza dell'influencer marketing. Se vuoi realizzare una campagna influencer-driven di grande impatto, devi avere a disposizione i seguenti quattro elementi…

1.  Canali sociali

Ci sono diverse piattaforme di social media eccellenti, ideali per i rivenditori che vogliono implementare una strategia di successo per il social commerce. Siamo grandi fan di Facebook e TikTok. Tuttavia, suggeriamo alle aziende di iniziare con Instagram. Se stai cercando l'oro del riconoscimento del marchio, delle vendite e del coinvolgimento, Instagram è probabilmente la scelta migliore grazie alle caratteristiche che abbiamo menzionato in precedenza.

2.  Influencer ideali

Ci sono molti influencer sul mercato, ma non dovresti sceglierne uno a caso. È fondamentale condurre uno studio per distinguere il grano dalla polvere.

È piuttosto semplice raggiungere questo obiettivo. Utilizzare Google o altri motori di ricerca per trovare persone influenti non è l'ideale. L'opzione migliore è quella di iscriversi a una piattaforma che ti permette di unirti a oltre 20k creatori di contenuti che possono creare le tue storie di Instagram e i tuoi post shoppabili.

3.  Micro-Influencer

Se utilizzi Instagram per le vendite online, ricorda che gli influencer di cui avrai bisogno non devono essere necessariamente influencer famosi e di grosso calibro. I micro-influencer sono star dei social con un numero di follower inferiore a 25k.

4. Fiducia nell'influencer

Se cerchi contenuti di alta qualità da parte degli influencer, puoi essere certo di fidarti degli influencer con cui collabori.

Spesso i brand cercano di influenzare i contenuti di un influencer creando copioni o dando loro indicazioni non necessarie. In realtà, questo tipo di azioni ostacola la creatività dell'influencer.

È ora di iniziare

Speriamo che questa guida ti aiuti a portare il tuo piano di marketing su Instagram al passo successivo. Dovresti già conoscere l'enorme ruolo degli influencer nel marketing.

Siamo molto appassionati di influencer marketing perché la piattaforma che utilizziamo aiuta le aziende di e-commerce a trovare e a collaborare con gli influencer. Siamo una comunità con 35.000 collaboratori che creano contenuti di qualità generati dagli utenti e molto efficaci per le aziende di e-commerce.

Recensioni e testimonianze simili agli UGC sono i metodi migliori per creare fiducia e generare curiosità che ti permetteranno di vendere il tuo prodotto.

In questo articolo abbiamo appreso come Instagram stia cambiando il modo di fare acquisti online, abbiamo condiviso alcune idee su come utilizzare Instagram per la tua azienda di e-commerce e abbiamo parlato dell'importanza dell'influencer marketing su Instagram.

Qui sopra hai imparato a conoscere l'Instagram Marketing per l'eCommerce. Potresti anche leggere i nostri blog post sulle migliori citazioni di moda per Instagram e altri social media per avere maggiori informazioni sul tuo Instagram!

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