Tu veux commercialiser tes produits sur une plus grande plateforme de médias sociaux ? YouTube devrait être ton prochain arrêt. Avec plus de 30 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, elle offre aux entreprises la possibilité de commercialiser leurs produits auprès d’un public plus large.
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La plateforme YouTube est une plateforme de médias sociaux.
Avant d’étudier pourquoi et comment tu peux commercialiser tes produits sur YouTube, voici des statistiques qui t’aideront à comprendre pourquoi la plateforme est formidable pour les entreprises:
- YouTube est le deuxième plus grand site Web au monde avec plus d’un milliard d’abonnés enregistrésLes utilisateurs regardent un milliard d’heures de vidéo sur YouTube chaque jour
- Il est plus facile d’atteindre les personnes âgées de 18 à 34 ans par le biais de YouTube que par n’importe quelle autre plateforme
- YouTube atteint les 18 à 49 ans par le biais d’un téléphone mobile et non par un réseau de télévision par câble
Les statistiques reflètent la nécessité du marketing YouTube pour les petites entreprises. Mais par où commencer ? Voici un guide pour t’aider:
A. Pourquoi tu devrais faire du marketing sur YouTube
Le marketing vidéo fait fureur
Les vidéos sont mieux classées que les autres formes de contenu en termes d’engagement, et YouTube fournit une plateforme qui te permet de créer des vidéos adaptées à ton public pour augmenter la portée. De plus, tu peux intégrer les vidéos dans les articles de blog, les pages de destination, les campagnes marketing et les autres plateformes de médias sociaux que tu utilises.
YouTube est populaire
En plus d’être le deuxième plus grand site de recherche, YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde. Cela ne fait que montrer l’énorme potentiel qu’il offre en termes de portée.
Un public diversifié
YouTube a un public large et diversifié qui utilise le moteur de recherche de Google et YouTube pour trouver du contenu. Les entreprises peuvent profiter de cette fonctionnalité en optimisant leurs vidéos avec les bons mots-clés pour augmenter leurs chances de se connecter avec le bon public.
B. Comment créer une stratégie de marketing YouTube
Etape 1 : Créer une chaîne YouTube pour l’entreprise
La première étape consiste à créer une chaîne YouTube pour ton entreprise en ouvrant un compte de marque chez Google. Ce compte permet à plusieurs comptes Google autorisés de se connecter en même temps, contrairement au compte Google ordinaire, qui ne permet qu’à une seule personne de se connecter. En créant un canal pour ton entreprise, tu seras plus rapidement reconnu comme une autorité. Ces conseils sont également utiles lors de la création de la chaîne:
- Choisis l’art avec soin : Lorsque tu crées une chaîne, tu dois sélectionner deux images. La première est l’image du compte et la seconde est l’art de la chaîne qui sera affiché sur ta chaîne. Choisis bien les images car ce sont les premières caractéristiques que les utilisateurs remarquent de ta marque.
- Inclure les coordonnées et les liens vers ton site Web : Le principal objectif du marketing YouTube est de diriger les clients potentiels vers ton site Web et tes autres plateformes de médias sociaux. Tu dois donc inclure un lien vers toutes ces plateformes. Il apparaîtra dans la section inférieure droite de ton type de chaîne pour le rendre visible
- Enclave une description:Une description bien rédigée de la chaîne YouTube explique pourquoi les utilisateurs devraient regarder ton contenu. Elle doit fournir un contexte à ton entreprise et expliquer les détails qui ne figurent pas dans la vidéo.
- Créer une vidéo vedette : Toutes les chaînes devraient avoir une vidéo. Dans la vidéo, tu peux choisir comment tu veux te présenter, car la description n’apparaît pas sur la première page.
Etape 2 : Apprends-en plus sur ton public cible
Les chaînes YouTube pour les entreprises ont un onglet d’analyse qui contient des statistiques sur ta chaîne. Tu peux utiliser les statistiques pour avoir un aperçu du comportement de ton public, du temps de visionnement moyen, du nombre de vues et du taux d’interaction. Tu peux aussi obtenir des données sur les données démographiques de tes abonnés pour t’aider à déterminer ce que tu recherches:
- L’âge de ton public
- Les types de vidéos qui sont visionnées et quand
- Le sexe de ton public
Ces données permettent de confirmer si les hypothèses concernant tes abonnés sont correctes. Si elles ne le sont pas, analyse les données pour déterminer comment tu peux personnaliser ton contenu pour atteindre ton public cible. Les données peuvent aussi montrer que tes produits plaisent à un public inattendu. Ce sont des informations précieuses que ton équipe marketing peut utiliser pour améliorer les produits et le contenu.
En plus des données quantitatives, tu dois aussi collecter des données qualitatives sur ton public. Cela signifie qu’il faut passer par les commentaires, ce qui n’est pas toujours passionnant. Cependant, les informations trouvées ici sont cruciales pour développer des stratégies de marketing YouTube efficaces.
Etape 3:Développer une stratégie marketing
Comme toute autre initiative marketing, tu dois avoir un plan. Commence par définir tes objectifs ; dans ce cas, tu veux commercialiser tes produits pour augmenter les ventes. Ils doivent être spécifiques, pertinents, limités dans le temps et mesurables. Il serait utile que tu définisses également des paramètres de performance pour évaluer les progrès réalisés.
Note que YouTube, contrairement aux autres plateformes de médias sociaux, est une plateforme de marketing de contenu et non une plateforme de marketing de médias sociaux. Cela s’explique par le fait que les utilisateurs regardent des vidéos sans nécessairement partager leurs pensées. De plus, les gens sont plus susceptibles de trouver tes vidéos lorsqu’ils regardent ou recherchent du contenu connexe. En revanche, les autres sites de médias sociaux permettent aux utilisateurs de trouver du contenu par le biais de publicités ou en te suivant. Les spécialistes du marketing devraient tenir compte de ces idéaux lorsqu’ils élaborent un plan marketing pour YouTube et définissent ses objectifs.
Quatrième étape : identifier le type de vidéo marketing le plus efficace
YouTube permet aux créateurs de contenu de créer différents types de vidéos ; c’est à toi de choisir celle qui t’aidera à atteindre tes objectifs marketing. Veille à varier les choses pour divertir ton public autant que possible. Expérimente également différents types de vidéos dès le début pour comprendre ce qui fonctionne le mieux. Les types de contenu vidéo les plus courants comprennent
- Vidéos promotionnelles:Parfois, les vidéos promotionnelles se présentent comme des vidéos de style pub TV, mais ce n’est pas le cas. Une vidéo promo bien conçue peut favoriser la conversion ; tout dépend de la façon dont tu délivres ton contenu. Prends en compte les éléments essentiels tels que le mouvement, l’engagement personnel, une offre irrésistible, le CTA, la valeur, la curiosité pour captiver ton public.
- Instructions pour les vidéos: Le principe de ce type de vidéo est de montrer comment les utilisateurs bénéficient de ton produit. Les vidéos d’instructions sont exceptionnellement puissantes car il ne s’agit pas seulement de présenter tes produits aux utilisateurs, mais aussi d’ajouter de la valeur.
- Vidéos basées sur des interviews: Invite un expert du secteur à ta station et filme la discussion. Le sujet de la discussion doit être pertinent pour tes produits. Tu peux aussi interviewer tes employés et expliquer comment ils fabriquent les produits que tu vends. L’une des meilleures qualités du contenu d’interview est qu’il est naturel, authentique et non écrit, et qu’il donne à ta marque une touche humaine.
- Tampon:Ils sont un format de contenu populaire utilisé dans les blogs, les infographies et les vidéos. Envisage de créer des vidéos qui expliquent les avantages de l’utilisation de ton produit ou service. Elles peuvent être informatives, éducatives ou divertissantes.
- Vidéos de produits:Ce type explique les différentes caractéristiques d’un produit ou d’un service. Il peut aussi inclure les mises à jour actuelles ou les nouvelles offres
- Contenu généré par les utilisateurs:Ce type de vidéo montre un fan utilisant ton produit ou service. La création pourrait s’avérer difficile car tu compteras sur tes fans pour créer les vidéos.
Etape 5:Créer un planning
La constance est essentielle dans le marketing YouTube pour les petites entreprises. En créant et en publiant régulièrement du contenu, le flux de ta chaîne reste actif et contribue à développer ton audience et à accroître ta présence sur la plateforme. Bien qu’une vidéo hebdomadaire devrait suffire, la bonne quantité de contenu dépend de tes objectifs, de ton public et du type de vidéos que tu postes.
Une façon simple de créer un flux régulier de contenu est de publier des versions plus courtes de contenus longs. Commence par créer un sujet sur un thème et publie des versions courtes du thème chaque semaine. Cette approche permet de garder ton public engagé et fidèle.
Il serait également utile que tu puisses déterminer le meilleur moment pour publier les vidéos. La plupart des téléspectateurs regardent les vidéos le week-end et le soir, alors tu pourrais vouloir publier les vidéos en début d’après-midi ou le samedi ou le dimanche matin.
Il serait également utile de déterminer le meilleur moment pour publier les vidéos.
Etape 6 : Optimise tes vidéos pour le référencement
Bien qu’un excellent contenu soit crucial pour le classement des vidéos YouTube, ce n’est pas le seul facteur décisif. Les créateurs de contenu doivent optimiser les vidéos pour la recherche s’ils veulent en tirer le meilleur parti, sans parler de la commercialisation de leurs produits. Plusieurs facteurs entrent en jeu lorsqu’il s’agit d’optimiser le contenu vidéo pour la recherche:
- Le titre: Il doit contenir des mots-clés pertinents, faire référence au sujet et avoir le nombre de caractères recommandé (70). Cependant, tu peux utiliser 60 caractères ou moins pour éviter de tronquer certains mots sur les pages de recherche. Évite d’utiliser des clickbaits, car ils ne feront qu’effrayer ton public ; utilise plutôt des mots-clés qui contiennent des termes de recherche standard pour attirer plus de clics
- La vignette:Lorsque tu sélectionnes une image fixe, choisis une image captivante pour faire ressortir ton contenu. Envisage d’ajuster l’image pour attirer plus de spectateurs.
- Description de la vidéo:La vidéo doit inclure une courte explication du sujet et des liens vers tes comptes de médias sociaux et ton site Web. Veille à utiliser autant de hashtags que possible lorsque tu rédiges la description.
- Temps de visionnage:Le temps de visionnage de tes vidéos affecte également le classement. Plus le temps est long, plus le classement est élevé
- Hashtags:Ils permettent de trouver facilement tes vidéos. Fais des recherches pour trouver les tags les plus pertinents et utilise-en quelques-uns au lieu d’une liste exhaustive. Par exemple, les vidéos qui ont plus de 15 balises hash sont plus susceptibles d’être ignorées.
- L’engagement:Combien de personnes ont aimé, commenté ou partagé tes vidéos. Le niveau d’engagement d’une chaîne influence aussi le rang
- Publicités, cartes, filigranes:Toutes ces fonctions sont des CTA cliquables que tu peux ajouter à une vidéo. Ils sont plus efficaces que les CTA traditionnels car ils n’interfèrent pas avec l’expérience du spectateur.
Etape 7 : Optimise ta chaîne
L’optimisation s’applique non seulement aux vidéos, mais aussi à ta chaîne. Elle nécessite de créer une expérience cohérente pour attirer plus de spectateurs et finalement convertir les spectateurs en abonnés ou en acheteurs. Apprends à le faire ici:
- Remplir ton profil:Assure-toi que toutes les informations sont remplies (biographie par mots-clés, informations de contact, image de bannière, lien vers un site Web). Veille à ajouter une liste de chaînes vedettes pour permettre à tes spectateurs d’accéder à d’autres ressources qui pourraient les intéresser.
- Traduire les vidéos dans différentes langues:Tu seras surpris d’apprendre que la plupart des vues des chaînes YouTube sont constituées de spectateurs qui vivent en dehors du pays du créateur. Donc lorsque tu traduis ton contenu dans différentes langues, ta portée s’élargit considérablement. Comme le processus de traduction du contenu est coûteux et prend du temps, il serait utile que tu puisses utiliser des traductions sans crowdsourcing de ta base de fans. Lorsque tu essaies cette fonctionnalité pour la première fois, commence par une seule vidéo à la fois.
- Organise tes vidéos en listes de lecture:Avec une liste de lecture, tu peux garder les spectateurs sur ta chaîne pendant longtemps, ce qui augmente la durée moyenne de visionnage. Lorsque tu crées la liste de lecture, garde à l’esprit une séquence logique d’idées. Tu peux la créer en utilisant tes vidéos ou celles d’un partenaire.
Étape 8 : recherche des outils pour t’aider à gérer ta chaîne
L’engagement est un aspect essentiel pour obtenir le bon public et convertir les pistes en ventes. Ta capacité à engager activement ton public maximise tes efforts de marketing et te distingue de la concurrence. Mais au fur et à mesure que ta chaîne se développe, répondre aux commentaires, aux questions et aux suggestions de l’audience peut être accablant.
Plusieurs outils ont été développés pour aider les marketeurs à automatiser le processus de gestion de leurs chaînes YouTube. Agorapulse est l’un de ces outils qui te permet d’examiner et de répondre aux commentaires des utilisateurs à partir d’une boîte de réception sociale et de surveiller sur la plateforme les mentions de ta marque dans les commentaires et les vidéos. Tu peux aussi connecter cet outil de gestion des médias sociaux à un logiciel CRM pour déterminer si tu as déjà interagi avec l’utilisateur.
vidIQ est un autre outil utile qui t’aide à gérer les commentaires et te permet de travailler avec plusieurs membres de l’équipe. Chaque membre se voit attribuer un rôle et un accès au logiciel, ce qui facilite la mise en place d’un flux de travail fluide.
Succès du marketing sur YouTube
Le contenu vidéo est un excellent complément à la stratégie marketing de toute entreprise. YouTube est sans aucun doute la meilleure plateforme pour présenter ce type de contenu, car c’est la plateforme de partage de vidéos numéro un. Les points abordés sont conçus pour aider les marketeurs à réussir le marketing YouTube pour les petites entreprises. Assure-toi de planifier stratégiquement ta présence à l’avance et de programmer tes vidéos de façon à publier régulièrement du nouveau contenu.
