Comment obtenir un trafic hautement convergent depuis Twitter
Comment obtenir du trafic hautement converti à partir de Twitter 5

Les données démographiques des plateformes de médias sociaux évoluent continuellement. Aujourd’hui, la jeune génération est plus encline à utiliser de nouvelles plateformes comme Snapchat, TikTok et Instagram, ce qui affaiblit le pouvoir des autres plateformes.

Les statistiques montrent que:

  • 93% des utilisateurs de Twitter qui suivent des entreprises de PME sur Twitter prévoient d’acheter auprès de l’entreprise
  • Plus de 80% des demandes de service client se produisent sur Twitter
  • 81% des millennials consultent Twitter au moins une fois par jour

Les statistiques ne font que faire écho au potentiel que présente la plateforme pour les marques qui cherchent à convertir le trafic. Malheureusement, les spécialistes du marketing supposent que le nombre de followers est essentiel pour attirer du trafic Twitter qui se convertit. Ce n’est pas le cas.

Ce qui compte, c’est le nombre de personnes qui s’engagent avec tes tweets, par exemple en retweetant ou en cliquant sur les liens. Tu dois aussi créer des canaux qui permettent aux followers qui sont prêts à se convertir de le faire. Par exemple, lorsque tu identifies des clients potentiels qui ont retweeté, comment les diriger vers ton site Web pour acheter des produits ? Voici comment:

1.    Épingler un Tweet

Comme Facebook, Twitter permet aux utilisateurs d’épingler des Tweets sur leur profil. Cela signifie que le Tweet épinglé devient le premier que tes followers et les autres utilisateurs voient lorsqu’ils font défiler ton fil. Les statistiques montrent que les Tweets épinglés génèrent plus d’engagement que les Tweets non épinglés.

Bien que les utilisateurs puissent épingler n’importe quel Tweet, il est préférable d’épingler ceux qui mènent à des pages à fort taux de conversion, par exemple une page d’inscription, un article qui crée une discussion avec un public ou une page de renvoi pour le lancement d’un produit. Il serait utile que tu testes plusieurs posts épinglés pour identifier celui qui a les meilleures performances.

Assure-toi d’inclure des images, des liens et une variété de CTA pour générer autant de trafic. C’est facile d’épingler un tweet. Il te suffit de cliquer sur le lien ‘Plus’ sur n’importe lequel de tes tweets et de choisir Épingler sur ta page de profil.

2.    Inclure les URL dans ton profil

Il y a deux façons pour toi d’inclure une URL dans ton profil. Tu peux utiliser le champ du site Web pour envoyer les utilisateurs vers ta page de renvoi, ta page d’accueil ou une autre page prioritaire. Tu peux aussi inclure le lien dans la section ‘Bio’. De tels liens attirent aussi plus de trafic car ils ne se perdent pas dans le fil.

3.    Utilise des Tweets intrigants

Le marketing sur Twitter repose sur le contenu, tout comme les autres formes de marketing de contenu. À ce titre, les tweets doivent être intrigants et inviter les followers à cliquer. Tu ne veux pas exagérer les tweets car ils pourraient simplement rebuter les followers. Utilise des phrases comme:

  • Il ne reste que trois jours (ou moins)
  • Adhésion immédiate
  • Dépêche-toi
  • En savoir plus
  • Faire partie de

L’idée est de rendre les tweets irrésistibles. Il serait également utile que tu fasses des recherches sur le sujet pour trouver les choses qui intéressent le plus ton public.

4.    Tweet Like Humans

Les followers sont plus enclins à suivre, retweeter et parfois acheter auprès de marques qui apportent de la valeur. À ce titre, tes tweets doivent être humains dès le départ. N’oublie pas : les followers ont d’autres choses à faire, tu dois donc leur donner une bonne raison de prêter attention. Même si des CTA et des hashtags forts feront l’affaire, humaniser tes tweets est susceptible de générer plus de trafic Twitter qui se convertit.

5.    Utiliser des hashtags

Les hashtags sont une partie essentielle de l’utilisation de Twitter. Ils aident non seulement un public à te trouver, mais aussi à augmenter l’engagement. Selon Hubspot, les tweets avec des hashtags augmentent l’engagement de 1065% par rapport à ceux sans hashtags. De plus, ils ont plus de chances d’être retweetés que ceux qui en sont dépourvus.

Si tu cherches à trouver un bon équilibre, pense à utiliser un hashtag spécifique avec des liens et deux à trois hashtags dans le reste du contenu pour générer plus de trafic. Tu ne veux pas utiliser trop de hashtags car tes tweets pourraient paraître encombrés. Moins, c’est plus. Les statistiques de Twitter montrent que les tweets qui n’ont qu’un seul hashtag ont 69% plus de chances d’être retweetés que ceux qui ont deux hashtags. Assure-toi également que le hashtag est pertinent pour ta marque, ton public et ton secteur d’activité.

6.    Identifier l’heure de pointe

Les meilleurs moments pour les Tweets, les publications Facebook, les e-mails et autres

Selon Hubspot, le meilleur moment pour poster des tweets est entre 8 et 10 heures et entre 18 et 21 heures. Cependant, les marketeurs dont l’objectif principal est d’augmenter le taux de clics devraient envisager de poster des tweets à midi ou entre 17 et 18 heures.

C’est parce que pendant cette période, les gens prennent leur pause déjeuner ou terminent leur journée de travail. Un autre rapport d’Adweek montre que 17h a le plus de retweets, tandis que poster entre 12h et 18h attire le taux de clics le plus élevé. D’autres études ont toutefois été plus cohérentes dans leurs conclusions, car elles ont constaté que les posts effectués pendant la journée donnaient les CTR les plus élevés et le plus d’engagement.

Comme cette plage horaire peut varier en fonction de son public et de son type de produit ou de service, les spécialistes du marketing devraient essayer différents moments de programmation chaque jour. Les stratégies suivantes devraient t’aider à déterminer le meilleur moment pour poster un tweet:

  • Le type d’entreprise : L’heure de publication standard varie entre les entreprises B2B et B2C. Le meilleur moment pour les entreprises B2B pour poster des tweets est pendant les heures de bureau normales, c’est-à-dire de 9 h à 16 h du lundi au jeudi. Les spécialistes du marketing travaillant avec des entreprises B2C devraient envisager de poster à l’heure du déjeuner, c’est-à-dire de 12 à 13 heures, car les clients font leurs achats pendant les heures creuses
  • Définis ton public : Vends-tu tes produits aux parents au foyer, aux adolescents ou à la classe ouvrière. Tous ces publics parcourent les flux Twitter à des périodes différentes, d’où la nécessité d’analyser leurs horaires et leurs habitudes lors de l’élaboration de ta stratégie de publication sur Twitter
  • Utiliser un outil de planification : Ils te permettent de créer des tweets à l’avance et d’organiser le moment où ils peuvent être publiés automatiquement. Un tel outil permet aux marketeurs d’essayer différents moments de tweet sans poster les tweets manuellement
  • Surveiller l’engagement et les impressions : Analyse aussi les analyses de Twitter pour identifier quand les tweets les plus engageants ont été postés. Suit les visites du profil, les impressions, le nombre de tweets et plus encore

7.    Tweet Consistently

En plus de savoir quand poster, tu dois optimiser le nombre de fois où tu fais des posts dans une journée. La durée de vie moyenne d’un Tweet est de 15 à 20 minutes. Une durée de vie aussi courte signifie que les marques doivent poster souvent pour rester visibles auprès de leur public cible et générer un trafic Twitter qui convertit. Remarque : alors que les flux de profil des utilisateurs affichent les messages par ordre chronologique, leur flux d’accueil n’utilise pas les mêmes critères. Cela est dû au fait que d’autres personnes tweetent souvent, ce qui fait que le flux d’accueil bouge rapidement. Cela explique pourquoi Twitter permet à ses followers de Tweeter jusqu’à 10 fois par jour, contrairement à d’autres plateformes de médias sociaux où les utilisateurs ne postent qu’une fois par jour.

8.    Retweet old content

Comment retweeter de la bonne manière (avec un commentaire) sur Twitter

Jusqu’en 2021, les utilisateurs de Twitter retweetaient fréquemment des posts similaires pour augmenter leur portée et leur engagement. Cependant, après que Twitter a mis à jour ses règles, les utilisateurs ne pouvaient plus partager des tweets identiques. Cela ne signifie pas que les marques ne peuvent pas recycler d’anciens contenus. Elles doivent seulement peaufiner les anciens tweets en même temps que le contenu frais pour que le public n’ait pas l’impression de lire constamment le même post.

Retweeter du vieux contenu a prouvé qu’il augmentait considérablement l’engagement. Les grandes marques recyclent souvent le meilleur contenu permettant aux followers qui ont manqué des tweets, des liens et des vidéos de haute qualité de les consulter. Cela est dû au fait que le retweet touche un public différent puisqu’il est posté à un moment différent de celui où le tweet original a été publié. De plus, il y a la notion que les likes et les retweets existants agissent comme une preuve sociale donnant envie à plus de followers de s’engager avec elle.  

Les marketeurs devraient expérimenter quelques stratégies pour trouver la meilleure façon de retweeter un article. Tu peux commencer par un titre d’article, une citation, une image ou un lien pour découvrir ce qui résonne avec ton public et augmente le trafic. Il serait utile que tu inclues aussi des CTA dans le contenu et que tu le partages pour générer des conversions.

Bien que la plupart des contenus puissent être recyclés, il y a quelques exceptions. Par exemple, le contenu lié à un événement, les nouvelles de dernière minute et les sujets tendances reposent sur l’actualité.  

9.   Utiliser les cartes Twitter

À l’origine, les cartes Twitter ont été conçues pour créer plus d’espace pour engager les followers. Cependant, au-delà de créer plus d’espace, les cartes sont un élément visuel qui aide les marques à se démarquer d’une avalanche de mises à jour textuelles monotones. Et les statistiques montrent que les tweets accompagnés d’images attirent plus d’engagement sous forme de clics, de likes et de retweets. Un test A/B mené par Hubspot a révélé que les Tweets avec des images obtiennent 55% de clics en plus et une augmentation de 41% des retweets. Les autres avantages de l’utilisation des cartes Twitter sont les suivants:

  • Attirer plus de followers grâce à des interactions immersives
  • Rendre les tweets plus attrayants
  • Augmenter les conversions
  • Augmenter la visibilité d’une marque

10. Utilise des citations accrocheuses de ton blog

Si ton objectif principal est de générer du trafic sur ton blog, tu peux utiliser des citations accrocheuses pour piquer l’intérêt de ton public. De telles citations attirent l’attention du lecteur et lui donnent envie de cliquer et d’en savoir plus sur le blog.

11. Investissez dans des publicités payantes sur Twitter

Les publicités Twitter constituent un moyen incroyable de compléter ta stratégie pour générer du trafic sur un site Web. En effet, les annonces atteignent des milliers de followers et de clients ciblés. À ce titre, les entreprises devraient allouer de l’argent pour investir dans des publicités payantes sur Twitter.

Une autre raison pour laquelle tu devrais envisager de payer pour des publicités Twitter est la concurrence croissante et le coût des publicités Facebook et AdWords. Davantage de marques utilisent les mêmes mots-clés, ce qui augmente non seulement la concurrence mais aussi le coût de la publicité.

Par exemple, Facebook était la plateforme la plus abordable pour la publicité, mais à mesure que les annonceurs affluent, le coût augmente. Un rapport sur Forbes montre une augmentation de 21% du prix des publicités et de 29% du CPM (coût par mille impressions). En considérant un tel rapport, Twitter semble être la seule plateforme abordable pour la publicité.

  • Utiliser des tweets frais : Twitter vérifie la fraîcheur d’un tweet lorsqu’il diffuse des annonces. Ainsi, les marketeurs devraient envisager de tester différentes variations de chaque annonce et de les remplacer par de nouvelles au lieu d’utiliser les anciennes
  • Vérifier la pertinence : Évite de promouvoir un contenu pour lequel ton public ne montre que peu ou pas d’intérêt. Envisage de cibler une plus petite audience intéressée par le contenu pour obtenir des conversions plus élevées et favoriser l’engagement
  • Promouvoir les meilleures choses : Utilise des tweets qui sont plus susceptibles d’augmenter l’engagement. Le résultat est un coût publicitaire plus faible et un score plus élevé

12. Demande aux followers de partager, de cliquer et de retweeter

Une fausse alerte sur les likes et les retweets de Twitter provoquée justifiée...

Cela ne fait jamais de mal de demander quand tu veux quelque chose d’un public. Dis-leur de quoi parle le contenu et demande-leur de le retweeter. Dans ce scénario, l’objectif principal est d’augmenter l’engagement et la conversion, d’où la nécessité d’un CTA pour inciter l’audience à agir. Cela semble simple, mais tu dois faire preuve de tact lorsque tu demandes à ton public de participer. Voici quelques astuces pour t’aider:

  • Demandez-le : Inclus des phrases comme “veuillez retweeter” ou “veuillez partager” à la fin du post
  • Demandez à vos followers de faire passer le mot : Les petites entreprises et les marques travaillent souvent avec des organisations à but non lucratif. Tu peux demander aux fans de faire passer le mot sur quelque chose qui nécessite un engagement de masse
  • Offrir des incitations : Envisage d’offrir des incitations telles que des réductions ou des cadeaux publicitaires si les utilisateurs retweetent. Une telle stratégie peut être très efficace selon l’incitation

La plupart des stratégies abordées sont gratuites et ne nécessitent qu’un peu de temps et d’ajustement au contenu que tu crées déjà pour ton Flux. Il te suffit d’identifier les bonnes stratégies pour augmenter l’engagement avec ton public et, au final, générer du trafic Twitter qui se convertit en direction de ton site Web.