Pourquoi le marketing d'influence de LinkedIn compte pour les marques
Pourquoi le marketing d'influence de LinkedIn est important pour les marques 7

Si tu entends parler de marketing d’influenceurs, tu imagines peut-être automatiquement des personnes jeunes et branchées postant des photos sur Instagram qui affichent un style de vie immaculé tout en faisant la promotion de produits promus.

Et si cette forme de marketing d’influenceur fonctionne pour certaines entreprises, certains types de produits et certaines marques, elle ne semble pas avoir de sens pour d’autres. Cela ne veut pas dire pour autant que cette approche d’influenceur pour les entreprises B2B ou d’autres marques qui recherchent peut-être une approche plus organisée sont complètement hors jeu.

Joins-toi à l’influenceur LinkedIn.

LinkedIn est le plus grand site de réseautage professionnel du monde, avec plus de 600 millions de membres et 300 millions d’utilisateurs actifs. Quelle que soit la profession, tu trouveras des personnes qui possèdent un pouvoir énorme dans leur domaine d’expertise en tant que leaders d’opinion.

À la lumière de ces éléments, le marketing d’influenceur LinkedIn peut être un ajout qui change la donne dans le plan marketing global de Linkedin.

Pourquoi des influenceurs LinkedIn ?

En gardant à l’esprit sa niche orientée vers les entreprises et sa base d’utilisateurs plus petite qu’Instagram ou Twitter, LinkedIn peut sembler être un match surprenant pour les influenceurs. À la lumière de ce constat, pourquoi te concentres-tu sur l’identification des influenceurs pour LinkedIn ? Des explications similaires.

1. L’influenceur LinkedIn a des décideurs clés dans sa communauté

Les PDG, les CMO, les directeurs financiers et plusieurs autres membres de l’équipe et décideurs sont dirigés par des influenceurs LinkedIn, qui prêtent une attention particulière à ce que ces influenceurs disent.

Si un influenceur LinkedIn parle d’un certain produit ou service, cela a un effet direct sur les personnes qui sont les plus susceptibles d’acheter le produit ou le service. Lorsque tu veux faire connaître ton entreprise aux personnes clés de ton secteur d’activité, LinkedIn est la solution idéale.

2. Les opinions de l’influenceur LinkedIn ont du poids

Ce que ces influenceurs ont à dire semble avoir un effet majeur sur LinkedIn par rapport au marketing d’influence sur d’autres sites, avec une portée moindre. Voici l’explication. Partager du contenu consommé sur Facebook ou Instagram, comme des photos, des mèmes et des citations, est assez simple. Bien que cela puisse être une façon de construire un follower, le contenu de forme plus longue sur LinkedIn qui déclenche l’exposition semble être plus collant dans l’esprit de ses spectateurs.

L’expertise, le pouvoir, l’audience et l’autorité se construisent sur le réseau axé sur les professionnels qu’est LinkedIn. Les utilisateurs suivent les influenceurs car ils fournissent des aperçus quotidiens du secteur sous la forme de posts, de blogs et de vidéos informatifs qui suscitent l’intérêt et la considération des suiveurs.

L’actuel CMO de Drift, Dave Gerhardt, est un parfait exemple de quelqu’un qui s’est créé une réputation en partageant quotidiennement des connaissances professionnelles de grande valeur. Beaucoup de gens le suivent parce qu’ils savent qu’ils peuvent obtenir de lui des idées marketing importantes comme les suivantes:

Les opinions de l'influenceur LinkedIn ont du poids
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3. LinkedIn est le choix idéal pour de nombreuses marques

Pour de nombreuses entreprises, les influenceurs LinkedIn correspondent bien mieux à leur marque que les influenceurs Facebook ou Instagram. Si ta marque a un look plus boutonné, tu auras beaucoup plus de facilité à trouver un influenceur sur LinkedIn, qui s’adresse principalement aux professionnels des affaires.

Cela convient aussi aux marques présentes sur un marché plus nuancé ou spécialisé, comme les marques B2B qui cherchent à se différencier de la concurrence et à établir clairement leur proposition de valeur. LinkedIn bat les autres réseaux sociaux lorsqu’il s’agit de produire des prospects pour les entreprises B2B. Selon Oktopost, 80 pour cent des leads B2B produits par les médias sociaux proviennent de LinkedIn. Les 20 pour cent restants sont tous les autres réseaux sociaux confondus.

Comment trouver des influenceurs sur LinkedIn

Voici la question à un million de dollars : comment trouver des influenceurs sur LinkedIn en fait ? Comment classifies-tu ces personnes qui ont un large public attentif ? Il y a plusieurs directions à prendre, certaines meilleures que d’autres.

Liste d’influenceursLinkedIn

LinkedIn tient à jour sa propre liste d’influenceurs et comprend des utilisateurs de la plateforme avec des profils très élevés. Sur cette liste, tu trouveras des personnes du monde des affaires comme Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely et d’autres personnes très connues. LinkedIn sélectionne ces utilisateurs à la main.

Franchement, quand tu veux trouver des influenceurs à associer pour ton entreprise, tu devrais probablement ignorer cette liste. Ces personnes sont tellement connues qu’il est très peu probable qu’elles travaillent directement pour ton entreprise (à moins que tu aies des millions de dollars à dépenser). Il te faut des influenceurs plus spécialisés.

Utiliser la recherche pour trouver des influenceurs LinkedIn

Un moyen plus rapide et beaucoup plus réaliste de localiser des influenceurs sur LinkedIn est de les rechercher manuellement à l’aide de mots-clés.

Un choix consiste à rechercher des personnes dans leur titre de poste ou leur description de profil qui ont des mots similaires, mais c’est une opération plutôt longue. Tu dois cliquer sur le profil de chaque utilisateur, évaluer le nombre de connexions ou de followers qu’il a, puis regarder le contenu qu’il publie pour voir s’il est pertinent pour ton entreprise. Tu dois aussi regarder comment les autres personnes s’engagent avec leur contenu et voir si ce qu’ils partagent avec leur public résonne.

Il y a un moyen beaucoup plus facile de trouver des influenceurs importants : fais une recherche de contenu au lieu d’une recherche de profils.

Par exemple, disons que tu cherches des influenceurs de LinkedIn B2B qui partagent régulièrement des informations sur le marketing de contenu. Va dans la barre de recherche de LinkedIn et tape “Matériel de marketing”. Assure-toi de régler le filtre sur “Contenu” pour que cela montre que tu as publié du contenu en rapport avec le sujet.

Utilisez la recherche pour trouver des influenceurs LinkedIn
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Utilisez la recherche pour trouver des influenceurs LinkedIn
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Recherche les posts qui ont un niveau élevé d’interaction, comme des réactions, des critiques et des vues (si vidéo) lorsque tu fais défiler le contenu. Une quantité importante de réactions sur un post indique que l’auteur est susceptible d’avoir un large public et pourrait être un influenceur avec lequel tu veux travailler.

Si un influenceur potentiel est établi, va sur son profil et regarde tous ses posts. Quand quelque chose qu’ils publient obtient beaucoup d’exposition, alors cette personne dans sa niche pourrait être un partenaire parfait pour un influenceur.

Joindre les groupes LinkedIn

Une façon de trouver des influenceurs sur LinkedIn est de rejoindre des groupes éminents liés à l’industrie. Il suffit de taper ton secteur d’activité ou des mots-clés pertinents pour ton secteur pour trouver de telles catégories. Assure-toi que le filtre “Groupes” est réglé sur

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Essaie d’entrer dans ces communautés et fais attention à qui partage le plus régulièrement et qui reçoit le plus de messages de dédicace. Ces personnes sont des influenceurs possibles avec lesquels tu pourrais vouloir interagir.

Contacter les influenceurs

La prochaine étape, une fois que tu as établi les influenceurs possibles, est de les contacter et de voir s’ils pourraient être intéressés par une collaboration avec toi.

Si tu es déjà connecté à l’utilisateur de LinkedIn, tu peux simplement lui envoyer un message au sein même de la plateforme. Si tu n’es pas connecté avec eux, tu peux leur donner un très court message gratuit ou passer à LinkedIn Premium, qui te permet de donner des messages directs aux personnes avec lesquelles tu n’es pas connecté. Et bien que tu doives payer pour ce service, InMail (le service de messagerie premium de LinkedIn) a un taux de réponse 300 % plus élevé que celui des e-mails.

Si l’influenceur liste ses coordonnées sur son profil, de cette façon aussi tu peux l’atteindre.

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