Nous savons tous que comment LinkedIn a commencé comme un lieu d’emploi et s’est transformé en une énorme plateforme de réseautage. Mais ce n’est pas tout, il est devenu le troisième réseau de médias sociaux le plus populaire. Chaque seconde, deux nouveaux professionnels s’inscrivent sur LinkedIn.
Pratiques de marketing
Les meilleures pratiques de marketing de LinkedIn 5
Cependant, la fréquence et le temps passé sur LinkedIn varient d’une entreprise à l’autre et d’un individu à l’autre. Cette plateforme a gagné en popularité en termes de stimulation des affaires. Néanmoins, elle est complexe à comprendre pour les professionnels nouvellement inscrits. Voici les meilleures pratiques de marketing que tu peux adopter pour tirer le meilleur parti de tes efforts sur LinkedIn.

Optimise ta page LinkedIn d’entreprise:

Ton profil d’entreprise doit être attrayant puisqu’il représente ton entreprise dans son ensemble. Ajoute une image et un logo professionnels. Ton image d’en-tête doit être créative pour attirer l’attention de l’utilisateur d’un seul coup.
Optimise ton entreprise
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Les deux premières phrases du profil de ton entreprise doivent obliger l’utilisateur à cliquer sur le bouton “voir plus d’informations” et le familiariser avec les détails ; ce qu’est ton entreprise, ce qu’elle propose, sa vision, sa mission, etc.

Ajouter des pages de vitrine:

Si ton entreprise propose plus d’un service, utilise les pages vitrines pour augmenter ta portée et ton réseau. Puisque chaque offre cible une niche particulière, tu dois poster ton contenu en tant que tel pour qu’il atteigne directement ton public cible. Si tu n’optes pas pour cette solution et que tu t’en tiens à la page principale de l’entreprise, le contenu diversifié de chaque offre s’y entassera et créera de l’ambiguïté. Cela pourrait inciter les gens à partir en claquant des doigts. C’est pourquoi les vitrines sont obligatoires pour chaque offre ciblant des niches spécifiques. Par exemple, Google a différentes pages vitrines – AdWords pour les professionnels du marketing, Work pour les professionnels de l’informatique, etc.

Postons du contenu directement lié à ton industrie:

Évite le contenu poubelle – poste des informations qui sont directement liées à ton industrie. Tu peux poster les dernières tendances. Par exemple, si tu as une entreprise de logiciels, tu peux parler des dernières tendances de l’industrie informatique, comme les logiciels que les entreprises préfèrent utiliser pour la gestion des salaires, le CRM, etc. Tu peux rendre le sujet plus engageant en rédigeant les articles contenant des expressions comme “l’avenir de” ou “dans le monde” comme “Quel sera l’avenir de l’industrie informatique dans 5 ans ?” Créer des articles natifs qui impliquent “comment faire” ou “X façons de faire” dans le titre. Par exemple, “7 façons pour les managers de se toiletter”, “Comment devenir un leader performant”, etc. Même LinkedIn le recommande. Cependant, ne fais pas en sorte que cela ressemble à un argumentaire de vente. Veille à ce que ton contenu soit relatable, lisible et accessible au trafic que tu veux engager. Tu devrais aussi publier d’autres types de contenu, notamment des livres électroniques et des articles de blog. Renforce l’attrait de ton contenu textuel en ajoutant des images créatives. Publie aussi des audios et des vidéos pour maintenir l’intérêt des gens.

Ne jamais devenir “stale”:

Comme nous le savons, nous devons maintenir nos applications de médias sociaux comme Instagram, Snapchat, Facebook, etc. constamment à jour avec nos publications. Si nous ne le faisons pas, nous n’obtiendrons pas autant de réactions et de partages sur nos posts parce que nous sommes moins actifs. C’est la même chose avec LinkedIn. Pour obtenir plus de connexions, tu dois être engagé à tout moment. Postes de manière cohérente. Engage-toi auprès des groupes en réagissant, en commentant et en posant des questions aux gens. Continue à mettre à jour ton profil d’entreprise à mesure que tu accomplis de nouvelles choses et fais connaître aux gens la valeur de ta marque. Agis de manière humaine avec tes connexions – sois amical avec eux comme si tu essayais de construire ton cercle social.

Publicités payantes:

C’est la fonctionnalité la plus intéressante que propose LinkedIn. Tu peux opter pour une variété d’options comme les InMail sponsorisés, les annonces textuelles et les mises à jour sponsorisées. Elles aident les marketeurs à cibler efficacement leur public puisque ces annonces collectent les données démographiques que les utilisateurs fournissent eux-mêmes à LinkedIn. Il est tout à fait nécessaire d’optimiser ta page d’entreprise en utilisant des publicités payantes. Elles apportent du trafic et créent de la notoriété pour ta marque.

Designing Creative Ads:

Pour concevoir une annonce créative, il faut garder certains facteurs à l’esprit. Par exemple, ajoute des couleurs vives mais pas de néons qui peuvent sembler irritants et non professionnels. Assure-toi d’utiliser des images claires avec moins de texte et une bonne résolution. Les images qui semblent surchargées pourraient faire fuir ton public. De plus, rédiger un texte convaincant peut aider ton annonce à bien fonctionner. Pour atteindre un taux de clics souhaité, assure-toi d’écrire juste la quantité de mots nécessaire. Ces mots doivent donner à l’utilisateur une idée claire de ton annonce et de la valeur qu’il obtient en cliquant dessus. Évite d’utiliser des mots et des phrases vagues. Comme c’est ton travail de fournir aux gens toutes les informations sur ton entreprise, il se peut que quelque chose échappe. C’est pourquoi il est pratique d’ajouter une option d’appel à l’action (CTA) dans tes annonces. Que ton annonce ne concerne qu’un essai gratuit, un téléchargement d’eBook ou un code de réduction, il est nécessaire d’informer les gens pourquoi ton annonce vaut la peine de cliquer et quelle valeur ils obtiendront par. Tu seras submergé en lançant ta première campagne sur LinkedIn quand tu verras la variété des fonctions publicitaires qu’il propose. Tu peux ajouter des filtres à ton annonce comme spécifier le lieu, le titre du poste ou l’adresse. Tu peux aussi cibler directement des entreprises en ajoutant leur nom si tu as besoin d’être aussi spécifique. Cependant, tu devrais probablement commencer par une toile plus large.

Utilisation des analyses:

Un spécialiste du marketing numérique responsable mesure toujours le succès de ses stratégies marketing à l’aide d’analyses. Cela les aide essentiellement à faire des prévisions. Cela les aide aussi à comprendre quel type de contenu les gens aiment voir sur le profil de l’entreprise.
Utilisation d'Analytics
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LinkedIn fournit des métriques afin d’analyser tes efforts de marketing. Celles-ci comprennent les données démographiques des visiteurs, les pages vues, les visiteurs uniques, les impressions, les engagements, les clics,suiveurs acquis et l’audience. En outre, ces analyses calculent également le taux de clics et le taux d’engagement de chaque post. C’est cool, non ?

Mettez le meilleur de vos employés:

Utilise ton équipe de médias sociaux pour entrer en contact avec tes clients à un niveau personnel afin de comprendre leurs besoins. Fais-leur savoir que tu as à cœur de leur offrir le meilleur produit possible. Des interactions interpersonnelles constantes te permettront d’adapter ton produit aux besoins changeants de tes clients et les inciteront à rester fidèles à ton entreprise sur le long terme. Il serait faux de dire que seule l’équipe des médias sociaux doit prendre la responsabilité d’optimiser le profil de ton entreprise. Encourage les autres employés à participer aussi. Cela donnera une bonne impression de ton entreprise au public cible.

Etudie ce que font les autres entreprises:

Le fait de garder la page de l’entreprise optimisée n’est pas suffisant, un spécialiste du marketing doit aussi faire attention aux concurrents. Comment ils se débrouillent, quels moyens ils utilisent pour attirer le trafic, les dernières tendances du secteur, etc. Facebook a une fonctionnalité “Pages Facebook à surveiller”. LinkedIn a aussi introduit une fonction “Entreprises à suivre” qui s’inspire de la première. Elle te montre les entreprises qui ont des métriques similaires. Découvre ce qui fonctionne bien pour eux et expérimente ces idées sur ton profil d’entreprise pour voir si tu obtiens les mêmes résultats ou de meilleurs résultats. Le scénario idéal est de comparer ton profil avec celui de l’autre entreprise qui a le même nombre de followers mais un taux d’engagement plus élevé.

Les bonnes personnes, la bonne connectivité:

Les connexions sont la partie la plus essentielle de LinkedIn. Pour établir de bonnes connexions, tu dois dire au monde ce que tu as fait. Mais surtout, tu dois faire savoir aux autres personnes que ce qu’elles font t’intéresse aussi. Tu dois maintenir l’équilibre entre parler et écouter. Pour te faire remarquer, tu dois lancer une discussion saine en ajoutant des commentaires précieux sur les posts d’autres profils.
Right People Right Connectivity
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Envoyer des demandes de connexion au hasard te fera passer pour un spammeur ou un faux profil et les gens hésiteront à se connecter avec toi. Si tu veux te connecter avec un lead qui ne te connaît pas, fais-lui savoir pourquoi tu veux te connecter.

Événements de l’industrie:

Comme LinkedIn est la plus grande plateforme professionnelle, elle peut aussi largement t’aider pour tes événements. Publie une mise à jour sur les événements en cours, passés ou à venir pour entretenir les conversations. LinkedIn a aussi des groupes où tu peux publier et promouvoir tes événements et rassemblements. Mets-les à jour sur l’emplacement de l’événement de ton entreprise et tu es prêt à partir. Il peut aussi te fournir des organisateurs d’événements par le biais de ces groupes. C’est un excellent moyen d’améliorer l’image de ton entreprise ou de ta marque.

Bénéfices de LinkedIn Pulse:

Pulse est une autre fonctionnalité de LinkedIn qui permet de cibler en profondeur l’audience. Cependant, certains spécialistes du marketing ont des doutes à son sujet. Les posts Pulse obtiennent plus de partages dans les 48 heures. Il offre également des avantages en matière de référencement, comme les backlinks de LinkedIn. Si ton contenu Pulse apparaît dans les recherches, il est considéré comme très précieux. Le marquage du contenu est un autre avantage que Pulse offre. Ton contenu est tagué pour un trafic accru pendant une longue période, il aura donc une possibilité de recherche durable. Voici comment ton article peut résonner sur Pulse : Il doit compter moins de 1000 mots, avoir des images créatives et de grands titres. Il doit présenter du contenu sur les carrières. C’est tout!

Utilisation de Buffer:

Les marketeurs doivent trouver un équilibre entre le contenu à poster et le moment où il faut le faire. On observe généralement que le contenu posté en début de matinée a tendance à obtenir un engagement élevé. Buffer, une autre fonctionnalité de LinkedIn, suggère qu’il n’y a pas de meilleur moment universel pour poster du contenu, une marque doit plutôt se concentrer sur son propre meilleur moment pour poster. Voici comment tu peux utiliser cette fonctionnalité pour trouver ton meilleur moment pour poster sur LinkedIn : Visite la section analytique de Buffer sur ton profil LinkedIn. Clique sur l’onglet “Posts”. Ensuite, clique sur “les plus populaires” pour trier tes posts en fonction du taux d’engagement. Quelle que soit la préférence que tu choisis pour les trier, c’est-à-dire les likes, les commentaires ou les clics, tu peux remarquer les tendances.

Utilisation de Sprout:

Tu dois communiquer et contrôler toutes tes connexions LinkedIn de manière personnelle et humaine, ce qui te donne plus de vues sur tes posts et ton contenu. Sprout Social te donne des outils de gestion de LinkedIn qui permettent de cibler un public spécifique grâce à ses fonctionnalités de ciblage des posts. Il te donne aussi un moyen d’organiser ton contenu LinkedIn de manière à t’aider à atteindre les objectifs de ton entreprise, que tu sois une équipe de 3 ou de 200 personnes. Avec la gestion des médias sociaux sur LinkedIn, tu peux transformer ton public. Elle te fournit tous les outils et techniques appropriés pour créer une communauté de médias sociaux.

Fonctionnalités supplémentaires:

Un certain nombre d’adhésions, chacune accompagnant son type spécifique de fonctionnalités, sont disponibles sur LinkedIn. Par exemple, il existe une adhésion appelée Business Solutions qui te donne accès au Content Marketing Store. Elle te permet aussi de garder un œil sur les mises à jour de tes posts, les interactions sur les groupes, les pages et bien plus encore. LinkedIn te donne un retour détaillé sur tes réponses marketing.

Groupes LinkedIn:

Les groupes sont le meilleur moyen possible de se connecter à un public qui est prêt à entendre tes pensées et tes idées. Ils ne servent pas seulement d’outil de marketing mais t’offrent aussi des possibilités de recherche d’emploi et de développement professionnel. Tout ce que tu dois savoir, c’est comment gérer ce groupe et en tirer le meilleur parti. Sois très sélectif avant de rejoindre un groupe car c’est une étape énorme. Au début, ton entreprise pourrait correspondre à un large éventail de groupes qui ont un public important et attrayant. Mais ne te laisse pas emporter. Ne rejoins que des groupes qui correspondent à l’image de ton entreprise.

Utiliser LinkedIn comme suivi:

Quand tu as fini de communiquer avec un prospect ou une vente potentielle, assure-toi de leur tendre la main via LinkedIn. Envoie-leur une demande sur LinkedIn. Lorsque les deux sont officiellement connectés, alors tu gagnes un contact puissant et il devient facile pour toi d’aller jusqu’au bout de la vente.

Conclusion:

Pour résumer, LinkedIn est un endroit idéal pour développer et augmenter ta présence en ligne. C’est une plateforme de médias sociaux saine qui permet aux spécialistes du marketing de promouvoir leur marque ou leur entreprise. Quel que soit ton objectif et quelle que soit la stratégie que tu adoptes ; que ce soit par le biais de publicités payantes ou simplement en publiant et en promouvant les articles de tes blogs, il ne peut y avoir de meilleure plateforme que LinkedIn pour générer du trafic, sensibiliser les gens et développer une communication efficace entre les utilisateurs.