Le guide ultime du marketing Linkedin
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LinkedIn est un site de réseautage professionnel destiné au développement professionnel et à la création de réseaux, fondé en 2003. S'il aide principalement les particuliers, en leur permettant d'afficher leurs réalisations et leurs antécédents professionnels, ainsi que de télécharger des CV et d'autres contenus de soutien, il offre également aux entreprises la possibilité de publier des offres d'emploi, de faire de la publicité pour de nouveaux produits et services, et de créer un réseau avec des prospects potentiels. Il y a aussi une fonction de messagerie qui permet une communication bidirectionnelle entre les utilisateurs.

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LinkedIn est un outil efficace qui permet aux entreprises de collaborer, d'échanger les meilleures pratiques et de prioriser les efforts de marketing. Pour élargir leur réseau, les organisations indépendantes peuvent participer à différents groupes et les dirigeants et propriétaires d'entreprise peuvent se placer en tant que leaders d'opinion dans leur secteur d'activité.

Vous trouverez ci-dessous un guide complet de ce que tu dois apprendre pour fonder ton entreprise sur LinkedIn et la faire fonctionner. Tu y apprendras tout, de la création du profil de ton entreprise à l'optimisation de tes détails professionnels, en passant par la création d'un réseau professionnel avec des outils et des fonctionnalités spéciales pour cibler des prospects potentiels.

Configurer ton profil professionnel LinkedIn

Il est facile de configurer ton compte d'entreprise sur LinkedIn. Tu l'utiliseras pour créer la notoriété de ta marque et attirer des clients et des prospects avec tes produits et services.

  • Premièrement, clique sur le menu déroulant "Travail" en haut à droite de ta page d'accueil et sélectionne "Créer une page d'entreprise+" en bas du menu.
  • Télécharge un logo et une image de bannière pour ta page.
  • Pose des mises à jour de l'entreprise depuis ta page que ton public trouvera intéressantes et utiles.
  • Taille le contenu en fonction des besoins et des intérêts de ton public.
  • Promouvoir ta page pour attirer des adeptes.
  • Créer des pages LinkedIn Showcase pour des produits spécifiques afin de pouvoir personnaliser tes messages pour différents segments de ton public.
Configuration de ton profil professionnel LinkedIn
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Il est important de mettre à jour ton profil Business LinkedIn, car tu veux continuer à attirer des adeptes tout en restant significatif. Les comptes morts signifient que personne n'est vivant, après tout. Par ailleurs, tu voudras garder ton profil placé pour toujours engager tes suiveurs. Voici quelques moyens d'y parvenir:

  • Rafraîchir l'image de marque de ton profil LinkedIn, comme ton image d'arrière-plan et plus encore.
  • Vérifier les médias riches sur ton profil, comme les liens vidéo YouTube, pour s'assurer qu'ils sont toujours pertinents et actifs.
  • Vérifier les liens de ton site Web pour, encore une fois, s'assurer qu'ils fonctionnent.
  • Accéder à tes connexions LinkedIn pour supprimer toute personne qui n'est pas pertinente ou pour reprendre contact avec celles qui peuvent t'aider à développer ta marque.
  • Voir ton activité LinkedIn pour augmenter la visibilité et les vues.
  • Vérifier ta page d'entreprise pour t'assurer que les nouvelles images et les mises à jour sont toutes correctes.

La raison de toutes ces vérifications et revérifications est que LinkedIn, comme de nombreuses plateformes de médias sociaux, apporte souvent des modifications à ses profils dont tu dois être informé.

plateformes de médias sociaux
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Finalement, il est important de personnaliser ton profil d'entreprise LinkedIn, car cela améliore l'exposition et permet aux utilisateurs de savoir quelles parties de ton profil sont les plus pertinentes. Tu dois veiller à ce que les éléments fondamentaux fonctionnent pour toi. Il peut s'agir de s'assurer que tu utilises une photo haute résolution correctement éclairée et que le titre utilise des mots-clés que ton public cible utilise le plus souvent.

Après cela, n'oublie pas de:

  • Personnalise tes informations de contact. Assure-toi que tous les points d'entrée de ton profil reflètent des mots-clés importants.
  • Utilise une vidéo pour te présenter et ton travail.
  • Sollicite des appuis et donne des recommandations.
  • Partage tes études, tes certifications et toutes tes récompenses.

Publicité sur ton profil professionnel LinkedIn

En plus de servir de bon moyen de diffuser des informations sur ton entreprise, LinkedIn est un excellent outil pour le marketing de contenu. Cela peut inclure l'utilisation de la publicité LinkedIn ou de LinkedIn Matched Audiences, deux ressources qui font spécifiquement de la publicité pour ton entreprise auprès des personnes qui pourraient être les plus intéressées.

LinkedIn Matched Audiences te permet de recibler les visiteurs du site Web, de commercialiser des contrats à partir de tes comptes consommateurs et de tes outils d'automatisation du marketing et de rencontrer les décideurs de tes initiatives de marketing basé sur les comptes dans les entreprises cibles. Elle est disponible pour tous les produits publicitaires de LinkedIn, y compris le matériel sponsorisé, l'InMail sponsorisé et d'autres formats publicitaires.

Publicité sur ton profil professionnel LinkedIn
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Trois des nouvelles capacités de ciblage sont:

  • Reciblage du site Web - Permet de faire du marketing auprès des membres de LinkedIn qui ont déjà visité ton site Web.
  • Ciblage des comptes - T'aide à atteindre les décideurs au sein de tes comptes cibles.
  • Ciblage des contacts - Te permet de télécharger ou d'intégrer ta liste de contacts pour construire une audience personnalisée pour ton entreprise.

Tu dois effectuer des tests fractionnés pour suivre la réponse de l'audience afin de booster ta publicité LinkedIn. Le test fractionné est aussi connu sous le nom de test A / B. Il comprend l'optimisation de tes promotions pour le matériel sponsorisé de LinkedIn. Le test fractionné nécessite de tester et d'itérer pour affiner chaque aspect de ta campagne, y compris les photos et les appels à l'action. Pour être vraiment significatives, les expériences dureront au moins deux semaines et tu ne dois vérifier qu'une seule variable à la fois pour voir si cela fait une différence.

Les publicitésLinkedIn fonctionnent mieux pour toucher les petites et moyennes entreprises. Pour faire ce travail, tu dois activer le filtre "Taille de l'entreprise" qui te permet de cibler les entreprises qui sont les plus susceptibles d'acheter ton produit ou service. L'un des inconvénients de ce service est que de nombreuses entreprises de 50 personnes ou moins n'ont pas créé de page d'entreprise sur LinkedIn et que celles qui ne l'ont pas fait exigent que les employés individuels relient leur profil à la page de l'entreprise.

La bonne nouvelle, c'est que LinkedIn te permet de recibler la publicité sur les visiteurs de ton site Web, ce qui signifie que tu t'en prends aux personnes qui ont déjà montré de l'intérêt pour ton produit ou ton service. Tu as aussi la possibilité d'entrer en contact avec des prospects admissibles grâce à des formulaires de génération de prospects conçus pour recueillir des informations par le biais de tes annonces. Par exemple, lorsque les membres cliquent sur le bouton d'appel à l'action de ton annonce, le formulaire sera ouvert en utilisant les détails de leur profil LinkedIn avec des champs déjà remplis. C'est tellement simple.

Profil LinkedIn
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Enfin, les publicités vidéo sont une autre option disponible sur LinkedIn. Les utilisateurs peuvent étudier un public cible en interrogeant des clients actuels et anciens, en réalisant une interview avec un membre de leur direction et en évaluant les profils LinkedIn de clients existants ou de clients potentiels.

La vidéo est un outil de communication qui permet d'étudier le public cible.

Analyse des métriques sur ton profil professionnel LinkedIn

Disons donc que tu as créé ton profil, que tu t'es assuré qu'il est configuré, que les campagnes publicitaires sont créées et que tu as même enregistré quelques séquences. Comment sais-tu si tous ces messages fonctionnent ou non ? La réponse se trouve dans les métriques clés que tu utiliseras pour mesurer le succès de ta page d'entreprise LinkedIn par rapport aux pages de la concurrence. Le point de départ comprend:

  • Créer une feuille de calcul d'audit.
    Identifie les techniques, telles que les partages, les clics et les "likes", qui t'apportent les meilleurs résultats et celles qui ne sont pas à la hauteur.
  • Suivre les données des followers.
    Utilise l'outil d'analyse intégré de LinkedIn pour évaluer ta page d'entreprise et non le nombre total de tes followers. Utilise ce nombre au fil du temps pour voir comment il augmente ou non.
  • Examiner les données d'engagement.
    Tes analyses LinkedIn montreront le nombre d'impressions/de portée, de clics, de "j'aime", de commentaires, de partages et plus encore, pour une certaine période.
  • Mesurer le trafic de référence.
    Tu voudras bien utiliser Google Analytics pour analyser le trafic que LinkedIn envoie au site Web de ton entreprise.
Analyse des métriques sur ton profil professionnel LinkedIn
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