En tant que spécialiste du marketing, tu connais certainement un certain nombre de sites de médias sociaux de premier plan que tu peux utiliser pour générer des prospects. Et à notre époque, je suis tout à fait certain que tu as entendu parler de Twitter, Instagram et Facebook. Maintenant, si tu es un marketeur digne de ce nom, alors tu utilises probablement ces trois avenues dans le cadre de ta stratégie de génération de prospects.
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Bien que cela puisse être une approche saine, il y a encore de la place pour l’amélioration. Il existe une autre avenue qui pourrait faire beaucoup de bien à ton réseau : LinkedIn. Mais est-il vraiment efficace pour générer des prospects ? Eh bien, regarde ça. Des études indiquent que jusqu’à 80 % des prospects B2B proviennent de LinkedIn, et un énorme 94 % (94 !!) des spécialistes du marketing B2B utilisent la plateforme LinkedIn pour diffuser leur contenu.
So, puis-je vraiment générer des affaires à partir de LinkedIn ?
Avant toute chose, prenons un moment pour évaluer si cette plateforme offre une opportunité qui vaut la peine d’être poursuivie.
Pour commencer, LinkedIn est la plus grande base de données de professionnels du monde des affaires. C’est déjà connu. Mais quand tu jettes un coup d’œil aux chiffres concrets, l’ampleur de cette opportunité devient encore plus cristalline.
Selon LinkedIn,
- Leur réseau compte désormais plus de 630 millions de professionnels
- 63 millions d’utilisateurs sont des décideurs.
C’est vrai. 63 millions de cibles potentielles sur LinkedIn sont en position de prendre des décisions en matière d’affaires et d’achat. Il y a peu de doutes quant à l’existence ou non d’un énorme public cible. Si tu emploies donc une stratégie intelligente, alors générer de nouvelles affaires à partir de la plateforme ne devrait pas être un problème.
Pour une bonne stratégie
Maintenant que tu sais qu’il y a une opportunité, l’étape suivante consiste à déterminer la bonne stratégie. Il est vraiment important de la déterminer, mais qu’est-ce que c’est exactement ? c’est ? Mais en réalité, n’importe quelle stratégie bien planifiée peut fonctionner. Rien n’est écrit sur la pierre.
Généralement, la bonne stratégie signifie qu’elle suit ces paramètres
- Il a généré des prospects de manière constante
- Il est reproductible et ne prend pas de temps
- Il ne nécessite aucune dépense publicitaire
- Pas de spamming de masse.
Stratégie de génération de leadsLinkedIn : Le processus
Nous avons donc mis au point un processus facile en 3 étapes qui a le potentiel de générer des résultats très positifs sans prendre trop de ton temps temps ou dépenser de l’argent en publicité sur LinkedIn. En fonction de la charge de travail que tu tu as sous la main, tu peux répéter ce processus 2 à 4 fois chaque semaine.
Première étape : le visionnage
Pour commencer, tu visualises les profils de tes cibles. Ici, tu dois tenus de déterminer qui est exactement ton lead idéal. Avec jusqu’à 22 différentes catégories de filtres données sur l’outil Sales Navigator de LinkedIn, tu peux maintenant affiner la base de données LinkedIn en une liste cible personnalisée selon tes spécifications idéales. Ces catégories comprennent : Géographie, Industrie, Code postal, Entreprise, Poste Titre, Fonction, Ancienneté, Années dans le poste, Années dans l’entreprise, Années d’expérience, Effectif de l’entreprise et Effectif de l’entreprise. Expérience, Effectif de l’entreprise et Type d’entreprise pour n’en citer que quelques-unes
Ils est important de noter que dans ce processus, tu ne dois ajouter à ta liste que les personnes qui sont en deuxième connexion avec toi. Voici pourquoi:
- Cela te donne quelque chose en commun avec ta personne ciblée. Il s’avère que, d’un point de vue psychologique point de vue psychologique, cela fait une grande différence. Selon une <étude réalisée sur LinkedIn, environ 87 % des acheteurs business-to-business ont eu une impression positive d’un vendeur qui est en quelque sorte connecté par le biais de leur réseau, contre 4 % lorsque le vendeur est sorti de nulle part.
- Il te permet d’éviter le spamming de masse des autres utilisateurs de utilisateurs de LinkedIn qui ont peu ou rien en commun avec toi
Une fois que tu as cette liste, commence à consulter les profils de ceux qui sont dans la de la liste l’un après l’autre et ne fais rien d’autre. La raison de cette démarche est pour que tu apparaisses dans la section « Recently Viewed » de l’autre personne. Après avoir avoir consulté leur profil, tu attends ensuite de voir s’ils te regardent en retour. S’ils le font, passe à l’étape 2. le font, passe à l’étape deux.
Step Two : The Connection Request
Après avoir consulté le profil de ta cible, attends de voir qui te consulte en retour. Si quelqu’un le fait, considère cela comme un premier signe d’intérêt. À partir de là, l’étape suivante consiste à leur envoyer une demande de connexion.
Maintenant, cette demande de connexion ne doit jamais être l’ennuyeux « J’aimerais… ». voudrais t’ajouter à mon réseau professionnel » message standard de LinkedIn qui ne donne aucune explication sur la raison pour laquelle quelqu’un voudrait se connecter avec toi. Alors personnalise une.
Dans celle-ci, adresse-toi à eux d’une une manière qui va leur donner une raison de se connecter avec toi. Les demandes de connexion qui sont personnalisées augmentent considérablement les chances que quelqu’un les accepte les accepter. Sois poli, sois professionnel. Apprends d’autres astuces en écrivant ici la demande de connexion LinkedIn parfaite.
Etape trois : Le premier message
Après avoir envoyé la demande de connexion, tu devras attendre et voir qui les accepte. En attendant que ton lead cible passe à l’action, tu peux d’éviter de spammer des personnes qui ne sont pas intéressées par une interaction avec toi. Lorsque quelqu’un accepte enfin ta demande de connexion, la meilleure façon de procéder est maintenant de lui envoyer leur premier message.
Dans ce message, remercie ta cible de s’être connectée avec toi, puis évoque l’idée de fixer un moment pour discuter. Ne sois pas trop vendeur dans le message. Cherche plutôt à être simplement à la hauteur pour entamer une conversation et laisser la relation avec eux grandir à partir de là.
Si elles ne répondent pas après quelques jours, il peut être approprié d’envoyer un message de suivi mais ne sois pas insistant. S’ils ne répondent pas alors il est possible qu’ils ne soient pas si intéressés à interagir avec toi. Laisse les laisser te répondre à leur propre rythme, s’ils le souhaitent.
La conclusion : Résultats
Après un certain temps, ce processus va augmenter de façon exponentielle les vues de ton profil et tes connexions. De plus, il est simple et facilement reproductible pour toute personne qui vend dans un contexte business to business. Par conséquent, si tu as l’intention de générer plus de prospects pour ton entreprise mais que tu n’utilises pas utilise pas la plateforme LinkedIn, tu rates sérieusement une major. opportunité de croissance au niveau des revenus, et de la reconnaissance de la marque
Conseils bonus pour obtenir plus de prospects sur LinkedIn
1. Le profil
Un profil LinkedIn bien soigné et portant une marque personnelle te fait beaucoup de bien dans tes efforts de recherche de pistes commerciales. Donc, si tu n’en as pas encore créé un, prends du temps et perfectionne ton profil. Dans celui-ci, assure-toi que ce que tu fais, ton domaine d’expertise et tes points forts soient parfaitement clairs. tes points forts.
Mets l’accent sur le titre et le résumé et assure-toi que qu’ils soient très convaincants. En effet, à moins que tu ne le modifies manuellement, ce titre est ce qui sera automatiquement affiché comme ta dernière tâche. Suis le lien pour en savoir plus sur ce 4 étapes pour écrire ton titre et ton résumé sur LinkedIn. étapes pour rédiger ton titre et ton résumé LinkedIn.
2. Rejoindre les groupes LinkedIn
Les groupes peuvent être vraiment essentiels pour ta marque personnelle. Avec LinkedIn Recherche avancée, tu peux désormais trouver et rejoindre des groupes de praticiens partageant les mêmes idées. et de partenaires commerciaux potentiels au sein de ton entreprise et du secteur en général. En te mettant en écoutant les conversations qui se déroulent dans ces groupes, tu pourras capter sur beaucoup de choses concernant ton secteur d’activité
De cette façon, tu découvriras forcément les nouveaux points de douleur dans le l’industrie et tu apprendras aussi quelles sont les options pour résoudre ces points de douleur. En observant activement ton secteur d’activité et en apprenant à le connaître de loin, tu pourras avoir un réel aperçu de la façon dont tu peux te connecter et aider
3. Répondre aux questions dans ton domaine d’expertise
Puisque la plupart des membres des groupes aiment utiliser LinkedIn comme un forum de discussion, quel que soit le jour, tu trouveras probablement beaucoup de questions postées sur la plateforme. Il n’y a aucun mal à prendre quelques instants chaque jour pour répondre à une quelques-unes de ces questions, ou même de poster toi-même quelques questions de discussion.
Ne réponds qu’aux questions qui concernent ton domaine de d’expertise ou celles qui vont dans le sens de quelque chose qui est important pour toi. Si tu vois une question à laquelle tu peux répondre, écris une réponse détaillée et de grande valeur détaillée et de grande valeur, car on ne sait jamais vraiment qui lit. De nombreux membres ont généralement gagnent un avantage grâce à l’expertise qu’ils donnent dans une discussion.
4. Plus d’appels à froid
Parce qu’elles sont accompagnées d’un peu de confiance, les connexions faites via des introductions sur LinkedIn sont beaucoup plus chaleureuses par rapport à un appel à froid. Cette parce que tu n’es plus un étranger qui essaie de leur vendre quelque chose. Au contraire, tu tu leur as été recommandé par quelqu’un qu’ils connaissent, ou peut-être que vous êtes tous les deux membres du même groupe professionnel.
Mais parfois, il se peut que tu ne trouves pas le moyen d’entrer en contact avec quelqu’un. Malgré tout, il est toujours préférable pour toi de leur envoyer un message direct sur LinkedIn plutôt que de leur écrire un courriel. LinkedIn crée généralement une impression d’affaires. Lorsque vérifier quelqu’un qui, selon toi, pourrait être un client précieux, commence par parcourir son profil et savoir ce qu’il fait. son profil et saisis ce qui l’intéresse. De cette façon, tu peux trouver quelque chose, ou plusieurs choses, que tu as en commun avec eux, et cela t’aidera à les réchauffer au moment où tu leur tendras la main pour faire une demande de connexion.
5. Utilise les filtres de recherche avancée et utilise LinkedIn InMail
Les filtres de recherche avancée sont l’un des plus grands avantages d’… avoir un compte premium ou un compte de navigateur de vente sur LinkedIn. La recherche avancée te permet de rechercher plus que l’entreprise et la relation. Tu peux rechercher par lieu, fonction, taille du groupe, niveau d’ancienneté et bien plus encore, comme nous l’avons déjà dit. avant. Lorsqu’elle est utilisée en conjonction avec les messages LinkedIn (InMail), elle te rend encore plus facile pour toi de contacter directement tes protecteurs sans avoir besoin d’une recommandation.
Envoyer des emails de personnes en utilisant InMail après avoir fait toutes les recherche pertinente augmente considérablement tes chances d’obtenir une réponse de chaque personne à qui tu tends la main.
6. Publie régulièrement des mises à jour
Bien que cela ne semble pas important, le fait de poster fréquemment une mise à jour sur ton réseau de profils LinkedIn t’aidera à générer des prospects. Tu peux même profiter des mises à jour pour partager quelque chose de pertinent pour ton réseau ou pour tes clients potentiels.
Chaque mise à jour que tu publies s’affiche dans le flux en direct de toutes les personnes auxquelles tu es connecté. Bien que tes posts « Qu’est-ce que tu as en tête ? » ne soient pas destinés à vendre, tu peux partager des informations importantes, des mises à jour ou des annonces pour ajouter de la valeur à chaque mise à jour.
Par le biais de ces mises à jour régulières, tu pourras susciter des des conversations qui ouvriront des opportunités pour toi et tes contacts aussi. Dans certaines de ces conversations, tu rencontreras des partenaires ou des clients potentiels, ou encore obtiendras des idées d’autres projets générateurs de revenus.
Derniers mots
Tu devras consacrer du temps afin de mettre correctement en œuvre ces conseils dans ta routine quotidienne, mais compte tenu des récompenses possibles pour ta stratégie de génération de prospects sur LinkedIn, cela vaut tous les efforts. De plus, il est assez simple de participer à des conversations pendant quelques minutes chaque jour ou de prendre des nouvelles de tes groupes professionnels.
Comme les autres plateformes sociales, LinkedIn est en constante évolution. De plus en plus d’opportunités seront bientôt découvertes, et il faut quelqu’un qui soit à l’affût pour en tirer le meilleur parti. Pour commencer, nous pouvons t’aider à obtenir plus de vues et même obtenir plus de followers pour donner de l’assise à ton profil, alors regarde à travers notre catalogue pour trouver plus de possibilités pour toi.
