Instagram est en train de devenir une plateforme sociale que chaque entreprise utilise pour commercialiser et vendre ses produits. C'est une plateforme intéressante qui compte plus d'un milliard d'utilisateurs et qui continue de croître. La tranche d'âge de ces utilisateurs est constituée de jeunes gens âgés de 18 à 24 ans.
Ayant commencé comme une plateforme sociale pour partager des photos, elle est devenue une plateforme de premier plan pour les entreprises qui ciblent la génération des jeunes. Ils y recherchent, apprennent et partagent des informations sur les marques en plein essor et les nouveaux produits sur le marché.
Aussi facile que cela puisse paraître, vendre sur Instagram ne l'est pas. N'oublie pas que ton public est très dynamique. Tu ne peux pas simplement poster des photos de tes produits et appeler cela une journée de marketing. Non, tu dois avoir une stratégie qui t'aidera à transformer tes fans en véritables consommateurs de tes produits.
Dans cet article, nous allons parler de ces stratégies. Certaines auront du sens en fonction du produit que tu vends et du public ciblé. Nous commencerons par des stratégies qui donneront plus de visibilité à ta page et à ton compte Business.
Conseils pour augmenter la visibilité de ta page professionnelle Instagram
1. Utilisation de photos et de posts promotionnels
Souviens-toi qu'Instagram a commencé comme une application de publication de photos. Avec plus de 60 % d'utilisateurs d'Instagram qui utilisent le site social pour faire du shopping, et en tant qu'entrepreneur qui cherche à utiliser cette plateforme pour réaliser des ventes, tu devras utiliser des photos pour atteindre les fans et les consommateurs potentiels de tes produits.
En plus d'utiliser des photos, tu peux choisir d'organiser des promotions. Tu peux choisir d'organiser une sorte de promotion limitée dans le temps qui durerait un ou plusieurs jours, voire des heures. Tu peux aussi indiquer à tes followers de consulter ta bio pour qu'ils puissent découvrir les dernières sorties de tes produits.
Les histoires d'Instagram, est une autre avenue intéressante pour vendre sur cette plateforme. Si tu te lances dans ce domaine, note que tu dois avoir plus de 10 000 followers pour utiliser cette fonctionnalité. Cela te permettra d'expérimenter avec ta marque de quelques façons, par exemple comment tu vas appeler à l'action, partager des produits spécifiques à l'histoire qui est différente de tes flux normaux.
L'utilisation de photos de produits et de posts promotionnels est une stratégie parfaite pour créer des conversations autour de tes produits et ne pas seulement générer des clics.
2. Contenu généré par les utilisateurs : Photos des clients
Il s'agit d'utiliser stratégiquement les photos de tes clients comme tes panneaux d'affichage des meilleures ventes. ; L'utilisation de ces photos est utile car elle permet de créer des engagements élevés autour de tes produits. Il est intéressant de noter que tu n'as qu'à demander à tes fans de partager des photos de leurs derniers achats et tu es prêt à utiliser ce contenu généré par les utilisateurs.
De nombreuses entreprises font de la stratégie de contenu généré par les utilisateurs leur pilier en matière de vente. En effet, vendre sur Instagram ne devrait pas toujours se faire sur ton visage. Le fait que les consommateurs soient si désireux de poster et de partager des photos de leurs derniers achats de produits, utilise cela à l'avantage de ton entreprise en utilisant des hashtags de marque.
Le contenu généré par les utilisateurs est une stratégie qui te permet de partager tes photos de produits sous différents angles. Le fait de voir tes produits à l'extérieur augmente la confiance et va certainement stimuler les ventes. N'oublie pas que tu dois utiliser cette stratégie avec un certain sens de l'authenticité pour être plus efficace.
3. Instagram Shopping
En 2021, Instagram a subi des changements de développement et ses capacités d'achat antérieures ont été améliorées pour rendre les achats Instagram plus faciles et conviviaux. Il te suffit d'utiliser une icône de sac à provisions sur tes produits et cela permettra à tes consommateurs conscients que le produit peut être acheté par l'intermédiaire de ta page directement.
Lorsqu'un client fait défiler tes flux, il verra des messages signalés par le sac à provisions. Cela signifie simplement que le produit est activé pour le shopping et lorsque tu appuies dessus, cela affichera d'autres produits actifs qui sont marqués. Cela permet à tes clients de se rendre facilement sur ta page produit et de vérifier les autres produits que tu peux avoir disponibles.
Cependant, tu dois avoir un catalogue de produits qui est actif sur Facebook. Tu dois aussi respecter certaines directives qu'Instagram doit examiner et approuver avant que tu puisses activer le shopping Instagram.  ; Elles comprennent:
- Accord avec l'accord du commerçant et les politiques de commerce de la plateforme
- Assure-toi que ton compte commercial Instagram est actif
- Avoir une page Facebook connectée
- Vendre des produits physiques
- Avoir un catalogue Facebook connecté ; cela peut être vers un service de commerce électronique tiers ou directement
Cette astuce de vente permet à Instagram d'intégrer tes produits disponibles à la vente dans tes fils d'actualité et de créer une expérience d'achat facile et transparente.
4. Utiliser des outils Instagram qui sont shoppables
Au-delà des capacités d'achat bien connues sur Instagram, nous avons d'autres outils qui ont des fonctionnalités axées sur la vente sur Instagram. Certains de ces outils représentent une plateforme de vente complète qui t'aidera à transformer ton compte Instagram en une façade de magasin. Cherche des outils comme Pixlee, Dash Hushdon et curalate, entre autres.
Ces outils sont capables d'envoyer les visiteurs de la page vers un flux Instagram shoppable via un lien bio. Ici, les visiteurs peuvent taper sur les photos et être dirigés vers ta page de produits à partir de n'importe quel post.
Utiliser cette astuce te permet de profiter des analyses et des données avancées du contenu généré par les utilisateurs. ; N'oublie pas que ces données sur le contenu généré par les utilisateurs te seront utiles non seulement pour convertir les visiteurs de ta page mais aussi pour augmenter ta visibilité sur les médias sociaux. C'est une stratégie intéressante qui vaut la peine d'être essayée.
5. Marketing d'influence
C'est un concept très simple. Ici, tu t'associes à une personne qui a de nombreux followers qui s'engagent fortement et activement. Utilise leurs plateformes pour promouvoir tes produits afin de les faire connaître et de trouver de nouveaux clients. Cela montre bien que la vente sur Instagram ne doit pas se faire uniquement sur ta page.
C'est une stratégie rentable pour se renseigner sur les promotions Instagram tout en touchant des clients potentiels pour tes produits. En dehors de cela, tu feras la promotion de ton produit auprès d'un public cible de consommateurs qui s'engage activement et qui sera plus nombreux par rapport au nombre de followers que tu as pour ton compte.
L'astuce des promotions d'influenceurs est remarquablement la nouveauté sur Instagram et d'autres sites sociaux que d'autres marques utilisent. Cela fonctionnera pour toi, car tu présenteras tes produits à un public convaincant et d'une manière relatable.
6. Instagram Ads
De nombreuses marques ont vendu avec succès grâce aux annonces Instagram.
Les publicités telles que les Insta stories et ou les carrousels sont créatives et attrayantes. En tant que e-commerçant, profite de ces publicités Instagram qui sont très flexibles et qui toucheront un très grand nombre de clients qui font leurs achats sur Instagram.
Comment obtenir plus de ventes sur Instagram ?
Nous avons couvert en détail les stratégies de visibilité sur les pages et nous devons maintenant faire en sorte que ces mêmes pages soient également axées sur les ventes. Cette partie de l'article traitera des meilleures pratiques des plateformes qui feront en sorte que ta page se concentre sur l'obtention de ventes sur Instagram.
1. Utiliser des légendes convaincantes
Le choix des légendes que tu utilises déterminera à quel point ta page Instagram est " vendeuse ". La bonne nouvelle, c'est que nous avons beaucoup d'options de légendes Instagram qui t'aideront à ajouter de la personnalité à tes posts. Cela t'aidera beaucoup et te permettra d'éviter de mettre des prix et des offres sur le visage de tes fans.
Nous avons un débat en cours sur la question de savoir si l'utilisation ou non de légendes " vendeuses " a une restriction en termes de portée en tant que facteur de l'algorithme d'Instagram. Comme nous n'avons pas de réponses concluantes à ce sujet, il est prudent d'expérimenter différentes autres expressions de call-to-actions. Par exemple, tu peux choisir de demander des commentaires à tes fans ou choisir de poser des questions.
Ceci sera stratégique et sera pratique pour diriger les fans vers ta bio.
2. Vendez-vous dans votre bio
Si tu cherches à faire des ventes sur Instagram, alors ta bio a autant de valeur qu'un bien immobilier. Une bio convaincante doit avoir les éléments suivants pour qu'elle soit aussi efficace que tu le souhaites.
- Dirige tes followers vers la boutique à l'aide d'un call-to-action
- Mentionne un certain nombre de hashtags de marque qui inspireront le contenu généré par les utilisateurs
- Utilise un lien traçable ou des outils Instagram shoppable qui t'aideront à suivre le trafic de ta vitrine
Tire le meilleur parti de la bio d'Instagram, car c'est la seule avenue que ton suiveur utilisera pour accéder à la vitrine du magasin.
3. Post product photos that are people-centered
L'utilisation de photos promotionnelles qui ont de vraies personnes est connue pour donner de très bons résultats sur les médias sociaux. Instagram ne fait pas exception à la règle. Cela s'explique par le fait que les consommateurs veulent voir les produits dans la nature et dans un cadre réel.
L'utilisation de photos promotionnelles centrées sur les personnes est convaincante et sera utile pour prouver qu'on peut te faire confiance. Les acheteurs potentiels seront persuadés par ces photos car ils voient des clients qui sont satisfaits.
Profite du contenu généré par les utilisateurs car davantage de clients aimeraient avoir des séances de photos avec ton produit et être mis en avant sur tes flux. Cela aura un impact positif sur tes ventes sur Instagram en créant plus d'engagements et une énorme portée d'où la conquête de plus de clients.
>4. Faire des photos poppantes de tes produits
La créativité est un aspect que tu ne peux pas te permettre de perdre en utilisant Instagram. C'est très critique, surtout lorsque tu vends des produits.
La créativité est un aspect que tu ne peux pas te permettre de perdre en utilisant Instagram.
Ne l'oublie pas, tu as affaire à un public très dynamique qui suit aussi les pages de tes concurrents. Et comme tu te bats pour attirer leur attention, il est important de prendre et d'utiliser des photos qui sautent aux yeux et qui attirent l'attention.
Choisir d'utiliser des styles qui sont inspirants et des réglages qui changent avec presque tous les contenus va certainement capter l'attention de tes followers. Tu n'as pas besoin d'une maîtrise en photographie profite des filtres qui sont créatifs et des applis et donne à tes photos un air de bonbon.
5. Post More Than Just Products!
Cet article a porté sur la vente, mais tu n'es pas obligé de vendre toutes les deux minutes. C'est déroutant, non ? Je sais.
Si tu es une jeune entreprise et que tu souhaites utiliser Instagram pour vendre. Nous te conseillons de te détendre un peu et de publier un certain nombre de posts qui ne sont pas liés à la vente. Rends-les légers et intéressants et montre ta personnalité. Cela captera l'attention des utilisateurs d'Instagram et, en cours de route, tu obtiendras des clients précieux.
Il est important de créer du contenu qui correspond à chaque type de parcours de consommateur. Si tu es à un moment où tu dois te réchauffer auprès de ta base de fans, crée des posts qui correspondent à cette catégorie. Ils t'aideront à avoir des engagements intéressants et t'ouvriront à des followers qui découvriront ta marque.
Pour exécuter cela efficacement, utilise des outils de gestion des médias sociaux qui t'aideront à mettre en place un contenu bien équilibré. Avec cela en place, tu es sûr de garder tes followers toujours engagés.
6. Utiliser Instagram Analytics et surveiller tes performances de vente
Vendre sur Instagram implique une grande quantité de données. Il est donc important de profiter des analyses d'Instagram et d'être au top de tes performances de vente.
Cette analyse te donnera un aperçu de ton retour sur investissement. En plus de cela, elle te montrera les photos de produits qui obtiennent le plus et le moins d'engagements. Et comment se comportent les posts de produits non promotionnels par rapport aux posts de produits promotionnels.
Ces informations sont importantes car elles t'aideront à prendre des décisions pour aligner de manière appropriée tes médias sociaux et tes stratégies de vente.
Nous espérons que cet article a abordé en détail tout ce que tu dois savoir pour réussir en tant que e-commerçant sur Instagram. Vendre sur Instagram ne se fait pas par hasard, tu dois faire des efforts pour utiliser les conseils ci-dessus et les meilleures pratiques du secteur. N'oublie pas de vérifier tes analyses de façon constante. Cela contribuera à éclairer le type de décisions que tu prends pour vendre sur Instagram.
